Traducción de artículo sobre empresa británica cruzando el Atlántico

Un gran número de empresarios británicos viajarán a Estados Unidos el próximo mes para promover inversiones, lo que puede generar considerables beneficios de exportación para los accionistas de la empresa en los próximos años. Varios patrocinadores apoyan la iniciativa, que implicará £3 millones en promoción en los medios y dos semanas de eventos y exhibiciones de promoción de inversiones. El objetivo final es lograr que más estadounidenses se interesen por los productos británicos.

Aunque ha habido muchas medidas de promoción comercial en el pasado, esta vez es diferente. Se necesita mucho pensamiento y planificación para determinar qué tipo de productos británicos quieren los estadounidenses. Finalmente, el tema de esta promoción es centrarse en apoyar a las empresas pequeñas, poco comunes y únicas.

Muchas empresas grandes y exitosas fracasaron estrepitosamente en Estados Unidos, y esta lección aún está fresca en mi memoria. El minorista Carrington Group ha sido muy elogiado por clientes e inversores europeos, pero el mercado estadounidense ha sido el más afectado para su negocio. Pensaron que podrían mostrar sus habilidades minoristas en los Estados Unidos, pero fueron aniquilados.

Otra antigua marca británica, Polly Brown, ha logrado resultados sobresalientes y enormes ganancias a lo largo de los años. Estaba segura de poder ingresar a las principales ciudades, pero también descubrió que conquistar el mercado estadounidense en términos de negocios y comercio minorista no era tan fácil como imaginaba. En Estados Unidos se posiciona como una marca de lujo especial y fija el precio de venta de las camisas en Estados Unidos entre 40 y 125 dólares. La estrategia parece estar funcionando. Sin embargo, el éxito rápidamente se convirtió en fracaso cuando la dirección decidió optar por el mercado de precio medio. Este es un error fatal. El plan de expansión en Estados Unidos fracasó y sufrió grandes pérdidas, lo que condujo directamente al declive de la empresa a mediados de los años 1990.

Sarah Scott, directora general de la empresa de papelería de alta gama Smithsonian, tuvo que pensar detenidamente cómo tener éxito en Estados Unidos, y fue muy cuidadosa. Dijo: "Muchas empresas británicas menosprecian los productos estadounidenses" y "piensan que son superiores a los estadounidenses". Al parecer, no se dieron cuenta de Ralph Lauren. Aportó al proceso habilidades de producción especializadas y su estilo era más británico que el de cualquier empresa británica. Además, muchas empresas son demasiado perezosas para estudiar el mercado detenidamente, pensando que los productos que se venden bien localmente también pueden venderse bien en Estados Unidos, dependiendo de si les traes algo que no tienen. En términos generales, las empresas estadounidenses son muy populares en el mercado de masas y en el mercado de precio medio. Es difícil competir por una porción del pastel en esta clase. ”

Esta vez, los productos británicos sólo pueden verse ligeramente favorecidos debido a los cambios en el sabor. Apuntando al mercado de masas, la ambición de abrir cadenas de tiendas minoristas ha disminuido mucho. La gente busca productos únicos y de buen gusto y está cansada de productos mediocres y mediocres. Estos son los puntos fuertes de los productos americanos. Lo que ahora quieren son "productos auténticos" de edición limitada, exquisitos y preciosos, y ese es precisamente el punto fuerte de la mayoría de los comerciantes que participan en este evento.