¿Cómo promueve B2B la mejora y transformación de las empresas tradicionales?

En los últimos años, el mercado B2B ha ido en auge y se ha convertido en una mina de oro para toda la industria del comercio electrónico. Desde la visualización temprana de información hasta la coincidencia de acuerdos y la intervención en transacciones, B2B está cambiando gradualmente el modelo de desarrollo de las empresas. Cada vez más pequeñas y medianas empresas se están dando cuenta del enorme potencial del comercio electrónico B2B. Los datos muestran que en los próximos diez años, el 70% del volumen comercial de China se completará mediante transacciones electrónicas. Ha llegado la primavera del B2B y nacerá el próximo BAT.

Hay varios signos de que el B2B puede cambiar el modelo de supervivencia de las empresas tradicionales en el futuro y convertirse en una nueva dirección para su transformación y reforma.

El mercado del extremo C tiende a estar saturado y el mercado del extremo B tiene un enorme potencial.

Dentro del PIB que constituye la economía nacional, el consumo personal es la mayor parte. El consumo de estos cientos de millones de personas es lo que a menudo llamamos mercado del lado C. Desde su desarrollo, el comercio electrónico ha ido penetrando lentamente en la vida cotidiana de las personas y mercados como el de la educación y la atención médica también se han visto erosionados. Aunque el lado C tiene un gran potencial, Alibaba, JD.com y otras empresas ya lo han dividido. Si desea buscar una parte del desarrollo del lado C, es demasiado tarde para que las empresas tradicionales comiencen. es básicamente inviable.

Por el contrario, B2B, que se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, no solo tiene una escala de importaciones y exportaciones de decenas de billones, sino que también controla firmemente los mercados gubernamentales y corporativos. 40% del PIB, que es mayor que el mercado de consumo personal y su potencial de desarrollo es inconmensurable.

El rápido desarrollo del comercio electrónico B2B trae nuevas oportunidades

Impulsadas por el enorme mercado, varias plataformas de comercio electrónico han surgido una tras otra en los últimos dos años, y más y más inversión Los inversores y las pequeñas y medianas empresas han comenzado a prestar atención a las nuevas oportunidades que ofrece el comercio electrónico B2B. Los datos relevantes muestran que la inversión total en la industria B2B en 2015 fue de solo 5.010 millones de yuanes. En el primer semestre de 2016, hubo 81 eventos de inversión y financiación por un total de 7.600 millones de yuanes en la industria B2B.

La aparición del comercio electrónico B2B permite a las pequeñas y medianas empresas encontrar un gran avance para la transformación y el cambio. Problemas como la asimetría de la información y la desalineación de la oferta y la demanda causadas por cadenas de suministro desbloqueadas pueden resolverse a través del comercio electrónico B2B. Con la ayuda de plataformas de comercio electrónico B2B de terceros, como Alibaba, HC, Yihubaiying, etc., las empresas pueden digitalizar y electrónicamente los procesos comerciales tradicionales, al tiempo que reducen los enlaces de circulación intermedios, lo que hace que sea más fácil y conveniente encontrar clientes y socios. y concluir transacciones.

Por ejemplo, Jinan Binhong Steel Structure Co., Ltd., que produce principalmente vigas de acero, abrió una tienda en línea después de ingresar a la plataforma Yihubaiying y obtuvo servicios en línea a través de mecanismos de proveedores alternativos, comparación de información de la cadena de suministro y otros servicios, tráfico preciso y oportunidades comerciales, contactar directamente a los clientes objetivo, simplificar los métodos de transacciones corporativas, satisfacer las necesidades de las empresas para optimizar la capacidad de producción y lograr el objetivo de actualización y transformación.

Nueva dirección del desarrollo B2B: integración de recursos ascendentes y descendentes para optimizar la eficiencia de la producción empresarial

A medida que el comercio electrónico se desarrolla desde la transmisión de información hasta una etapa de integración más profunda de la cadena de suministro, el comercio electrónico B2B Ha evolucionado desde la visualización de información inicial, la transformación hasta las transacciones coincidentes y el comercio por cuenta propia. El desarrollo del comercio electrónico 2B nacional se desarrollará en dos direcciones: transacciones verticales profesionales y en línea. La plataforma de comercio electrónico B2B orientada a transacciones representada por One Call y Hundreds of Responses es favorecida por cada vez más empresas.

Expertos de la industria como Liu Qiangdong, director ejecutivo de JD.com, Wu Minzhi, presidente del grupo empresarial B2B de Alibaba, y Dyson, fundador de Yihubaiying, señalaron que la siguiente etapa del desarrollo B2B radica en la actualización. de servicios de la cadena de suministro. iResearch dijo en el "Informe de investigación de la industria del comercio electrónico B2B de China de 2016" publicado este año que el punto de competencia futuro del comercio electrónico B2B será la competencia de las capacidades de servicio integrales de la plataforma. Si puede ayudar a las empresas a comprender la dinámica del mercado y optimizar la eficiencia de la capacidad de producción se ha convertido en los dos criterios principales para medir la fortaleza de las plataformas de comercio electrónico B2B.

Por ejemplo, la plataforma de adquisición y comercio de materias primas dedicada a atender a las pequeñas y medianas empresas ha respondido al llamado con la ayuda de una "plataforma de comercio SaaS +" para compensar la asimetría de la información. Debido a la falta de big data del comercio electrónico B2B, proporciona servicios push personalizados al analizar el comportamiento del usuario para ayudarlos a obtener soluciones de producción óptimas y mejorar la eficiencia de la producción.

El centro comercial de fabricación innovador Tianhou OBM, una plataforma de lanzamiento de nuevos productos bajo Yihubaiying, comienza desde el lado C y ofrece exhibición de nuevos productos, pronóstico de mercado, financiación colectiva y otros servicios para empresas con marcas independientes, brindando servicios más intuitivos y producción precisa de acuerdo con.

La combinación de los dos puede abrir e integrar recursos ascendentes y descendentes, optimizar la cadena ecológica de la cadena de suministro, permitir a las empresas captar la dinámica del mercado de manera oportuna, producir bajo demanda y ayudar a las empresas tradicionales a mejorar y transformarse.