¿Qué significa FAB?
f se refiere a características o hechos, es decir, qué características y atributos tienen tus productos, y A se refiere a ventajas o ventajas, es decir, qué te distingue de sus competidores; b es el beneficio del cliente, el beneficio que aporta esta ventaja. Por eso FAB se centra en el "punto de compra" del cliente.
Es decir, al expresar presentación de producto, política de ventas (política de compra), detalles de venta, etc. , persuadiremos de forma selectiva y decidida a los clientes uno por uno en función de sus necesidades e intenciones.
FAB significa que en la promoción de productos, las características de los productos, las ventajas de los productos y los beneficios que los productos pueden aportar a los clientes se combinan orgánicamente y se elaboran en una determinada secuencia lógica para formar un Persuasión de marketing completa y perfecta.
El método FAB analiza y registra un producto desde tres niveles, lo organiza en un punto de quejas de venta de productos, persuade a los clientes y promueve las transacciones. Pero a lo que hay que prestar atención es a lo que les importa a los clientes (clientes), y luego hacer lo que quieran. Sólo así los intereses que buscamos y los intereses que necesitan los clientes pueden ser coherentes y desempeñar un papel eficaz. No se limite a copiarlo mecánicamente y hacerlo todo sin análisis.