Capacitación en mesa de arena para gestión empresarial de itmc
La capacitación en simulación de sandbox, también conocida como capacitación de sandbox y deducción de sandbox, consiste en llevar a los estudiantes a una industria competitiva simulada y capacitarlos para que se agrupen en grupos para establecer una serie de empresas de simulación basadas en el sandbox intuitivo. material didáctico, ejercicios de combate reales simulan la gestión empresarial y la competencia en el mercado, mejoran las capacidades de gestión estratégica y comprenden el verdadero significado de la toma de decisiones empresariales mientras experimentan el éxito o el fracaso de una empresa simulada durante 3-4 años. Compartiré el sandbox de gestión empresarial de itmc compilado con todos. ¡Puedes leerlo, solo como referencia!
¿Qué es la capacitación en simulación de sandbox?
Sandbox. Simulación La capacitación, también conocida como capacitación en mesa de arena y deducción de mesa de arena, tiene como objetivo llevar a los estudiantes a una industria competitiva simulada. Los estudiantes se dividen en grupos para establecer una serie de empresas simuladas basándose en ayudas didácticas intuitivas de mesa de arena. Simule la gestión empresarial y la competencia en el mercado de la empresa. Después de experimentar, mejore las capacidades de gestión estratégica y comprenda el verdadero significado de la toma de decisiones comerciales simulando el éxito o el fracaso de una empresa durante 3 a 4 años. Después de cada año de funcionamiento, los alumnos hacen un balance y un resumen del desempeño de la empresa durante el año, reflexionan sobre el éxito o el fracaso de la toma de decisiones, analizan las ganancias y pérdidas estratégicas, clasifican las ideas de gestión, exponen sus propios malentendidos y practican múltiples ajustes. y mejoras para mejorar eficazmente la calidad de su gestión integral.
Operación del entrenamiento de simulación sandbox
El entrenamiento de simulación sandbox completa el aprendizaje experiencial a través de ejercicios de simulación de combate reales. Puede elegir diez años para explorar o puede elegir dos días para experimentarlo. La característica más importante de la capacitación en simulación sandbox es "aprender a través de la participación", enfatizar "hacer primero y saber después" y centrarse en el estudiante para mejorar las operaciones prácticas. nivel de gestión como objetivo.
Cada 6 estudiantes de la clase de formación crearán una empresa y se les asignarán los roles de director general, director financiero, director de ventas, director de recursos humanos, director de producción y director de I+D (diferentes cursos cambiarán el configuración de roles en consecuencia). ***Forme 4-6 empresas simuladas que compitan entre sí y realicen de tres a cuatro períodos de actividades comerciales. Durante la formación de simulación de dos días, los alumnos experimentarán varios problemas típicos que ocurren a menudo en las operaciones comerciales. Deberán trabajar con colegas para descubrir oportunidades, analizar problemas, tomar decisiones y organizar la implementación.
Las operaciones simuladas están llenas de desafíos. La dirección de cada empresa determinará el posicionamiento en el mercado y la estrategia competitiva de la empresa en función de la información del mercado. Dado que cada empresa elige diferentes estrategias competitivas y capacidades operativas, la situación competitiva fluctuará. Después de mucho tiempo, el polvo finalmente se calmó y las ganancias y pérdidas son claras. Algunos están contentos y otros tristes.
Ventajas del entrenamiento de simulación Sandbox
¿El entrenamiento de simulación Sandbox es único? características interactivas, interesantes y competitivas, pueden maximizar el interés de los estudiantes en aprender, hacer que los estudiantes se sientan muy entusiasmados durante la capacitación, aprovechar al máximo una serie de métodos de aprendizaje como escuchar, hablar, aprender, hacer y modificar, activar todos las funciones sensoriales que se pueden movilizar y ser más conscientes del contenido que han aprendido, formar una memoria profunda y poder practicar y aplicar rápidamente las ideas y métodos de gestión aprendidos en el trabajo real. En la capacitación con simulación de mesa de arena, los estudiantes ya no obtienen conceptos y teorías vacíos y aburridos, sino que obtienen experiencia práctica extremadamente valiosa y una comprensión y conocimientos profundos.
¿Qué es la simulación de entorno de pruebas de ERP?
El entorno de pruebas de simulación de ERP es una plataforma experimental para la experiencia de roles diseñada para ERP (Sistema de planificación de recursos empresariales), que representa tecnología de gestión y gestión empresarial moderna y avanzada. . Los materiales didácticos del sandbox de simulación de ERP incluyen principalmente: 6 superficies sandbox, que representan seis empresas simuladas competidoras. La mesa de arena de simulación se divide en centros funcionales según los departamentos funcionales de la empresa de fabricación, incluido el centro de marketing y planificación, el centro de producción, el centro de logística y el centro financiero.
Cada centro funcional cubre todos los aspectos clave de las operaciones empresariales: planificación estratégica, recaudación de fondos, marketing, investigación y desarrollo de productos, organización de la producción, adquisición de materiales, inversión y transformación de equipos, contabilidad y gestión financiera y otras partes como línea principal de diseño, integración de la empresa. operaciones El entorno interno y externo se resume en una serie de reglas. Los alumnos forman seis empresas simuladas en competencia, simulando los 5 a 6 años de operación de la empresa a través de la participación de los estudiantes - gt; -- gt; ¿Taladro de confrontación? gt; Comentarios del profesor--gt; formular estrategias en una serie de actividades como la planificación de marketing, la organización de la producción y la gestión financiera, podemos comprender las leyes de gestión científica, cultivar el espíritu de equipo y mejorar integralmente las capacidades de gestión. Al mismo tiempo, también tengo experiencia práctica en el proceso de gestión de recursos empresariales.
Una breve discusión sobre la estrategia de gestión de sandbox electrónico de ITMC Enterprise Management
[Resumen] Como evento nacional, el Concurso de gestión de sandbox electrónico de ITMC Enterprise Management atrae a la gente por su practicidad, diversión y equidad. Cada vez más colegios y universidades vocacionales prestan atención y participan. ¿Cómo podemos operar bien la mesa de arena electrónica y lograr buenos resultados comerciales? El artículo primero presenta brevemente la superficie de la mesa de arena y luego analiza la idea general de operar la mesa de arena, enfatizando la importancia de la equidad en la operación de la mesa de arena; en segundo lugar, se analiza la investigación y el desarrollo de productos, la compra y venta de líneas de producción, respectivamente, la publicidad y las estrategias de expansión del mercado, y finalmente se hace un resumen. Tiene una buena importancia de referencia para los operadores de mesas de arena.
[Palabras clave]ITMC; mesa de arena; estrategia
[Acerca del autor] Kang Yuanhua, profesor y economista, Escuela de Negocios, Nanning Vocational and Technical College, Nanning, Guangxi, 530008; Zhang Junrong, profesor de Nanning Vocational and Technical College en la Business School of the College, Nanning, Guangxi, 530008
ITMC Business Management Electronic Sandbox es un software de enseñanza de confrontación de juegos prácticos y simulados desarrollado por Zhongjiao Changxiang (Beijing) Technology Co., Ltd. Este software de enseñanza es muy útil para mejorar la capacidad de los estudiantes para tomar decisiones, análisis y resolución de problemas, espíritu de trabajo en equipo y capacidad de pensamiento innovador. De 2008 a 2010, utilizando este software como plataforma, el Comité Directivo de Enseñanza Profesional de Gestión Empresarial de Escuelas Profesionales Superiores del Ministerio de Educación organizó con éxito tres concursos nacionales de simulación de entorno de pruebas de gestión empresarial para estudiantes universitarios. En 2010, los colegios y universidades participantes de todo el país tuvieron Con. Con más de 600 escuelas, actualmente es el evento de competencia más importante para carreras de economía y administración en educación vocacional superior en mi país. Por lo tanto, este artículo analiza la estrategia de gestión del espacio aislado de gestión empresarial de ITMC, con la esperanza de tener cierta importancia de referencia para las universidades participantes y sus equipos participantes.
1. Introducción al Sandbox electrónico de gestión empresarial de ITMC
El Sandbox electrónico de gestión empresarial de ITMC es muy conflictivo. Cada equipo está compuesto por cuatro estudiantes, que desempeñan respectivamente el papel de presidente corporativo, director financiero, director de marketing y director de operaciones, simulando el funcionamiento de una empresa productiva virtual con 100 millones de activos. Desde los aspectos de análisis de mercado, toma de decisiones, operaciones de producción, contabilidad financiera, etc., la empresa puede mantener un crecimiento continuo y, en última instancia, lograr el éxito en la feroz competencia.
A juzgar por el diseño inicial de la mesa de arena electrónica, incluye principalmente las siguientes partes:
(1) Productos y materias primas
Incluye 4 tipos de productos, a saber, P1, P2, P3, P4. De P1 a P4, representa la actualización de productos. Entre ellos, P1 es el producto de gama más baja y P4 es un producto completamente nuevo. El producto P1 se produjo al comienzo del período y no requiere investigación ni desarrollo. Si una empresa quiere producir nuevos productos, debe realizar investigación y desarrollo del producto, pagar los gastos de investigación y desarrollo y luego puede ponerlo en producción una vez finalizada la investigación y el desarrollo.
También hay 4 categorías de materias primas, a saber, R1, R2, R3 y R4 (la compra de cada materia prima requiere 1 millón de fondos).
A juzgar por la composición de la materia prima de cada tipo de producto, existe la siguiente relación: 1P1=1R1; P2=R1 R2; P3=2R2 R3; A juzgar por la composición de la materia prima de los productos, los costos de producción de los productos son diferentes, siendo P1 el más bajo y P4 el más alto.
Existen 4 productos P1 y 4 materias primas R1 en el almacén de producto terminado al inicio del periodo.
(2) Edificios y equipos de fábrica
Hay tres fábricas, a saber, la fábrica A, B y C. Entre ellas, la Fábrica A es una fábrica propia que puede instalar 4 líneas de producción. Al inicio del período, ya contaba con 3 líneas manuales y 1 línea semiautomática. La fábrica B puede instalar 3 líneas de producción y la fábrica C puede instalar 1 línea de producción. Si es necesario, es necesario alquilar o comprar las fábricas B y C. La situación de la fábrica se muestra en la Tabla 1:
Existen 4 tipos de líneas de producción: línea manual, línea semiautomática, línea totalmente automática y línea flexible.
Cada línea de producción sólo puede tener un producto en línea al mismo tiempo. Las tarifas de procesamiento deben pagarse cuando el producto se pone en línea. Las diferentes líneas de producción tienen diferentes eficiencias de producción, pero las tarifas de procesamiento que deben pagarse también son diferentes, como se muestra en la Tabla 2:
(3) Financiamiento.
Los métodos de financiación incluyen préstamos a corto plazo, préstamos a largo plazo, financiación privada y descuentos. Desde la perspectiva de los costos de financiamiento, los préstamos a corto plazo son los más bajos, pero tienen un plazo más corto. El capital y los intereses se reembolsan en 1 año y el interés se calcula en 5. El plazo del préstamo a largo plazo es de 6 años y el interés se paga anualmente al 10% del monto del préstamo. El plazo de financiación privada es de 1 año y el interés es de 15. Hay un préstamo a largo plazo de 40 millones al comienzo del período, con vencimiento de 20 millones cada uno en el cuarto y quinto año. Además, cuando se necesitan fondos con urgencia y hay cuentas por cobrar indebidas, se pueden realizar descuentos. Por cada 7 millones de fondos descontados, solo se pueden obtener 6 millones. Además, 1M se utiliza como tarifa de descuento, por lo que, en comparación, el descuento es el método de financiación más caro.
(4) Investigación y desarrollo de productos, desarrollo de mercado y certificación
Si desea producir nuevos productos como P2, P3 y P4, primero debe desarrollar únicamente el producto. Una vez completada la investigación y el desarrollo, se puede poner en producción. La investigación y el desarrollo de productos duran 6 trimestres y solo se pueden desarrollar una vez por trimestre. Los gastos totales de investigación y desarrollo son P2, 6M, P3, 12M y P4, 18M.
Si desea vender productos en otros mercados, debe realizar un desarrollo del mercado. No es necesario desarrollar el mercado local. Todos los mercados regionales, nacionales, asiáticos e internacionales requieren desarrollo de mercado, y el tiempo necesario para desarrollar el mercado varía. Se necesitan 1 año para el mercado regional, 2 años para el mercado interno, 3 años para el mercado asiático y 4 años para el mercado internacional.
Además, algunos pedidos tienen requisitos para las calificaciones de la empresa, como por ejemplo si ha obtenido la certificación ISO9000 e ISO14000. Sólo quienes cuenten con estas certificaciones podrán obtener pedidos con las condiciones correspondientes. La certificación ISO9000 dura 2 años y requiere una inversión máxima de 2M. La certificación ISO14000 dura 4 años y requiere una inversión máxima de 4M.
2. La idea general de ITMC Enterprise Management Sandbox Management
En la actualidad, los resultados operativos de ITMC Enterprise Management Sandbox Competition están determinados por la puntuación del sistema después del final del sexto año de funcionamiento, y el sistema se basa en la siguiente fórmula para calcular el puntaje:
El puntaje de cada grupo = equidad? (1 puntaje total/100)
La puntuación total se compone de la suma de las siguientes puntuaciones.
Mercados desarrollados: regional 10 puntos, nacional 15 puntos, Asia 20 puntos e internacional 25 puntos.
Certificación ISO completa: ISO9000 más 10 puntos, ISO14000 más 15 puntos.
Líneas de producción actualmente en propiedad: manual 5 céntimos/pieza, semiautomática 10 céntimos/pieza, totalmente automática y líneas flexibles ambas 15 céntimos/pieza.
Actualmente, fábricas con derechos de propiedad independientes: la Fábrica A suma 15 puntos, la Fábrica B suma 10 puntos y la Fábrica C suma 5 puntos.
Desarrollo del producto completado: 5 puntos agregados a P2, 10 puntos agregados a P3 y 15 puntos agregados a P4.
Se sumarán 20 puntos si el préstamo no se pide prestado a tasas de interés altas, y se sumarán 20 puntos si el préstamo no se descuenta.
Se puede ver en las reglas de puntuación que el factor más importante que afecta la puntuación es el capital, y el nivel de capital cada año también afecta directamente la cantidad de financiamiento que la empresa puede obtener, afectando así la estabilidad de operaciones y riesgos operativos. Por lo tanto, la idea general de la gestión de la mesa de arena debe basarse en cómo mejorar los intereses.
¿Cómo mejorar la equidad? Por un lado, debemos captar ingresos; por otro, debemos controlar costos y gastos.
En el sandbox de gestión empresarial de ITMC, lo más importante para aumentar los ingresos es obtener pedidos y vender productos. Por ejemplo, si obtiene un pedido P2 con un precio de 8M, este artículo puede aumentar el capital en 8-3=5M (donde 3M es el costo de las materias primas y los costos de producción).
En el curso de las operaciones, las partidas que reducen el patrimonio generalmente incluyen las siguientes categorías:
(1) Gastos de publicidad.
(2) Gastos de investigación y desarrollo de productos.
(3) Gastos de gestión (se requieren 4M de gastos de gestión cada año).
(4) Tarifas de desarrollo de mercado y certificación.
(5) Depreciación.
(6) Intereses de préstamos y comisiones de descuento.
Venta de la línea de producción (vea el valor residual de la línea de producción y por cuánto se puede vender. Por ejemplo, si compra una línea hecha a mano en el primer año, el valor residual es 2M, entonces solo se vende 1 millón y el capital se reduce en 1).
Otros, como cambios en la línea de producción, pago de indemnizaciones, etc., reducirán el patrimonio.
Por lo tanto, la idea general de la gestión del sandbox de gestión empresarial de ITMC es mejorar la equidad. Considere desde dos aspectos, uno es obtener más y mejores pedidos; el otro es controlar costos.
3. Estrategias específicas para la gestión sandbox de gestión empresarial de ITMC
¿Cómo gestionar una empresa de forma sostenible y estable y lograr buenos resultados? El autor propone las siguientes estrategias empresariales específicas.
(1) Tome la ruta de la estrategia de combinación P1P2P3, centrándose en P2P3
En la competencia, producir una combinación P1P2P3 es la estrategia comercial más convencional. La idea básica es: ajustar la estrategia de producción de acuerdo con los cambios en la demanda y el precio del producto cada año, a fin de obtener tantos buenos pedidos como sea posible para sobrevivir y desarrollarse. Las estrategias específicas son las siguientes:
1. Estrategia de desarrollo de producto. La investigación y el desarrollo de P2 comenzaron en el primer trimestre del primer año (puede ponerse en producción en el segundo trimestre del segundo año) y la investigación y el desarrollo de P3 comenzaron en el cuarto trimestre del tercer año; en el primer trimestre del quinto año. La investigación y el desarrollo de P4 dependen de la situación de desarrollo. Para ahorrar dinero y mantener los derechos e intereses, la investigación y el desarrollo de P4 también se pueden abandonar.
2. Estrategia de compra y venta de líneas de producción. En el primer y segundo trimestre del primer año, vendimos dos líneas manuales respectivamente y en el segundo trimestre compramos dos líneas de producción totalmente automáticas para P2. En el cuarto trimestre se venderá una línea manual más (se puede conservar la semiautomática). En el primer trimestre del segundo año, compre un P2 de producción totalmente automático. En el cuarto año, se ampliará la fábrica B y se comprarán tres líneas de producción totalmente automatizadas para producir P3 (disponible para la producción en el primer trimestre del quinto año, junto con la investigación y el desarrollo del producto). En el quinto año, se ampliará la fábrica C y se comprará una línea totalmente automática o flexible para producir P3.
En cuanto a la compra y venta de líneas de producción, debido al impacto financiero en la etapa inicial y la depreciación en el período posterior, no es apropiado expandirse demasiado rápido. Por ejemplo, si compra 3 automáticas en el primer año, el precio de compra de cada automática es de 16 millones y el costo final es de 48 millones, inevitablemente necesitará pedir prestado más, lo que soportará una mayor carga de intereses. Al mismo tiempo, según las reglas, cada línea de producción se depreciará 5 millones en el tercer año, y la tarifa de depreciación de 15 millones también reducirá el capital en 15 millones. Por lo tanto, no es aconsejable expandirse demasiado en la etapa inicial.
3. Estrategia publicitaria. La estrategia publicitaria es la estrategia más flexible e importante. Cómo maximizar el efecto publicitario es la clave del éxito empresarial. Es posible que se haya invertido una tarifa de publicidad elevada, pero no se puede obtener el orden ideal, lo que provocará que el capital caiga rápidamente y que la operación enfrente dificultades. La opinión del autor es: No es aconsejable poner demasiada publicidad en los productos P1. Las verdaderas dificultades operativas se producirán principalmente en el tercer y cuarto año. Por lo tanto, es importante mantener la equidad durante este período.
P1 tiene relativamente más pedidos y solo necesita venderse dentro de los primeros tres años, por lo que los costos de publicidad de P1 se pueden reducir tanto como sea posible. El precio de los productos P2 es más alto en el tercer año y los pedidos son muy limitados. Incluso si invierte en publicidad, es posible que no pueda obtener pedidos. Por lo tanto, obtener P2 en el tercer año es el punto clave, y podrá hacerlo. aumentar la publicidad. Por ejemplo, se invierten alrededor de 9 millones de publicidad en el mercado local. La tarifa también es normal. Después del cuarto año, las tarifas de publicidad P2P3 se determinarán en función de la competencia. Si hay más quiebras, las tarifas de publicidad se pueden reducir.
Además, cuando se hace publicidad, no es apropiado asignar los costos de publicidad por igual entre varios mercados. Por ejemplo, si invierte 6, 6, 6 y ***18 millones en tres mercados respectivamente, es posible que pueda hacerlo. no poder conseguir buenos pedidos. Y si lanzas 9, 2 o 7, es posible que obtengas mejores resultados.
4. Desarrollo de mercado y certificación ISO. No desarrollar el mercado significará perder algunos mercados y será difícil para la empresa desarrollarse. Por tanto, el desarrollo del mercado es necesario. Sin embargo, para mantener los derechos e intereses iniciales, el tiempo de desarrollo del mercado se puede controlar de manera flexible. Además, según las reglas, el límite de préstamo del banco es 2 veces el capital del año anterior menos el límite de préstamo, y el límite de préstamo solo puede ser un múltiplo entero de 20. Por lo tanto, es mejor mantener el capital en un múltiplo entero de 10. Por ejemplo, no puede obtener un préstamo con un capital inferior a 10, puede obtener un préstamo de 20 millones con 10-19, puede obtener un préstamo de 40 millones con 20-29. , etcétera. Por tanto, para mantener el patrimonio de un múltiplo integral de 10, a veces es necesario renunciar al desarrollo de un determinado mercado. Por ejemplo: si el capital actual es 32, para mantener el capital de 30, solo puede abrir 2 mercados.
Además, la certificación ISO no sólo puede sumar puntos, sino que además algunos pedidos deben tener esta certificación para poder optar a ella, por lo que la certificación ISO también es necesaria. Además, para asignar costos de manera razonable y mantener los derechos e intereses, la certificación ISO9000 puede posponerse al segundo año.
(2) Tome la ruta de la estrategia combinada P1P3
La idea básica de esta estrategia es: no siga la ruta popular, haga P3 desde el principio y Sea el primero en obtener un buen desarrollo. Sin embargo, esta estrategia tiene ciertos riesgos, es decir, el número de pedidos P3 en el segundo y tercer año es relativamente pequeño. Si varios competidores adoptan esta estrategia al mismo tiempo, la competencia en P3 será muy feroz y la empresa que produce P2 logrará un buen desarrollo.
1. Estrategia de desarrollo de producto. Comience a desarrollar P3 en el primer trimestre del primer año (para mantener los derechos e intereses, no desarrolle P2 y P4. Si el desarrollo es muy bueno en los primeros tres años, puede considerar desarrollar P4 y producir productos P4 en). el quinto y sexto año para repartir riesgos.
2. Estrategia de compra y venta de líneas de producción. En el primer y segundo trimestre del primer año se vendieron las líneas manuales y en el segundo trimestre se compraron dos líneas totalmente automáticas para producir P3. Vendió hilos hechos a mano en el cuarto trimestre del primer año. En el primer trimestre del segundo año, compre una línea de producción P3 totalmente automática. Si el negocio se desarrolla bien en el segundo y tercer año, podremos ampliar la Fábrica C en el tercer año y comprar una línea de producción totalmente automática para P3. Y dependiendo de la competencia, considere producir P4 y expandir la fábrica B para producir P4 en el cuarto o quinto año. Si no se produce P4, puede considerar comprar algunas líneas completamente automáticas (o flexibles) para producir P1 al expandir la fábrica B.
3. Estrategia publicitaria. De manera similar, los productos P1 no deben invertir demasiado en publicidad. Por ejemplo, en el primer año, solo se invertirán 3 o menos tarifas de publicidad en el mercado local, y en el segundo año se invertirán 2 o 1 ( el mercado regional se puede abandonar); en el tercer año, las tarifas de publicidad local, regional y nacional colocan 1 millón de anuncios. En el segundo año, el producto P3 invertirá menos de 4M en publicidad; si hay varias empresas compitiendo al mismo tiempo, la inversión en publicidad se incrementará posteriormente. Además, la colocación de publicidad también debe considerar factores como el volumen y el precio del pedido en cada mercado.
4. Desarrollo de mercado y certificación ISO. Dado que el riesgo de producir únicamente P3 es relativamente mayor, generalmente es necesario desarrollar todos los mercados (regional, nacional, asiático, internacional). Sin embargo, considerando que el mercado internacional de P3 no recibirá pedidos de P3 hasta el sexto año, el desarrollo del mercado internacional puede comenzar un año después para mantener los derechos e intereses. Del mismo modo, la certificación ISO9000 también puede comenzar a partir del segundo año.
(3) Tome la ruta de la estrategia combinada P1P4
La idea básica de esta estrategia es: sorprender y atacar más tarde. Es muy conservador en la etapa inicial y muy fuerte en la etapa posterior. A primera vista, el riesgo de producir P4 es muy alto, porque P4 no tendrá demanda en el mercado hasta el cuarto año y el costo de producción es alto. Pero, de hecho, la producción de P4 a menudo puede evitar una competencia feroz y lograr resultados inesperados. La mayor ventaja de producir P4 es que hay menos competencia, puede ahorrar costos de publicidad y el precio de mercado será más alto en el futuro. Además, la operación de producción de P4 es relativamente simple y solo es necesario comprender algunos puntos.
1. Estrategia de desarrollo de producto. Dado que los productos P4 solo tendrán demanda en el mercado regional en el cuarto año, la I + D de P4 no debe realizarse demasiado pronto, de lo contrario, debido a los altos costos de I + D, inevitablemente tendrá un gran impacto en la equidad. Es apropiado iniciar la I+D en el cuarto trimestre del segundo año. La producción está disponible en el primer trimestre de cuatro años. Además, dado que no hay necesidad de investigación y desarrollo de productos en la etapa inicial, se ahorra mucho dinero. No se requiere ningún préstamo bancario o sólo se requiere una pequeña cantidad.
2. Estrategia de compra y venta de líneas de producción. No es necesario comprar ni vender líneas de producción durante el primer año. Se mantendrán las tres líneas manuales originales y una línea semiautomática para producir productos P1. Vender una línea manual en el tercer trimestre del segundo año, vender otra línea manual y una línea semiautomática en el cuarto trimestre, vender otra línea manual en el primer trimestre del tercer año y comprar 4 líneas de producción totalmente automáticas. en Fábrica A. P4. En el cuarto año, se compran 3 líneas totalmente automáticas en la Fábrica B para producir P4, y en el quinto año, se compra 1 línea flexible en la Fábrica C para producir P4 (o P1).
3. Estrategia publicitaria. En los primeros tres años, solo anunciamos productos P1. Dado que P1 tiene relativamente más pedidos, generalmente se puede agotar en los primeros tres años, por lo que podemos ahorrar relativamente en costos de publicidad. Si todos los productos P1 se venden en el tercer año, a partir del cuarto año, solo necesitará invertir en publicidad P4. Si no hay competencia, cada mercado sólo necesita invertir 1 millón en tarifas de publicidad. 4. Desarrollo de mercado y certificación ISO. De acuerdo con las características de la demanda de pedidos del mercado de productos P4, la certificación ISO no se requiere hasta el quinto año, por lo que la certificación ISO9000 puede comenzar a partir del tercer año. No hubo demanda de productos P4 en el mercado internacional durante el período de operación de seis años. Por tanto, puede renunciar al desarrollo del mercado internacional, ahorrar costes y mantener sus derechos e intereses.
En términos generales, la ruta P4 llega a su punto más bajo en el cuarto año y comienza a ganar impulso en el quinto año a medida que aumenta la demanda y los precios. Si hay poca competencia, las empresas a menudo progresarán rápidamente y estarán entre las mejores al final del sexto año de funcionamiento. Incluso si hay participantes tardíos, debido a la capacidad de producción limitada, la competitividad no es fuerte y tendrá un impacto muy negativo en los propios participantes.
Además, la aplicación de diversas estrategias de combinación de productos también requiere atención a la compra de materias primas para garantizar que no haya escasez de materias primas que afecte la producción. También se deben utilizar plenamente las reglas para determinar la compra. cantidades y asignar razonablemente las condiciones de pago.
IV.Conclusión
Las estrategias comerciales de sandbox de gestión empresarial de ITMC son diversas y la aplicación de varias estrategias se lleva a cabo en un entorno de juego dinámico, por lo que no existe un modelo fijo óptimo. . Las diversas estrategias de desarrollo analizadas anteriormente sólo pueden proporcionar algunas opiniones de referencia inspiradoras para los operadores de mesas de arena.
El autor resume las estrategias comerciales anteriores de la siguiente manera:
1. La etapa inicial debe ser relativamente conservadora y no debe ampliarse enormemente. En primer lugar, debido a las compras excesivas de líneas de producción en la etapa inicial, la depreciación comenzará en el tercer año y una gran cantidad de gastos de depreciación reducirá en gran medida el capital. En segundo lugar, comprar una gran cantidad de líneas de producción en una etapa inicial costará demasiado dinero, lo que inevitablemente aumentará los préstamos bancarios. Después de que el capital disminuya, la incapacidad de pagar los préstamos cuando expiren conducirá a la quiebra. En tercer lugar, comprar demasiadas líneas de producción generará un exceso de capacidad de producción (productos no vendidos), ocupará fondos y provocará dificultades operativas.
2. Es mejor comprar la última línea de producción en el primer trimestre del año, de modo que la línea de producción se instale el próximo año y no se mencione depreciación en ese año. Por lo tanto, puede considerar comprar el cable flexible en el primer trimestre del quinto año, de modo que no se mencione depreciación en el sexto año.
3. Se puede considerar que el desarrollo posterior del producto comience en el cuarto trimestre, de modo que se conecte con la compra de líneas de producción.
Por ejemplo, si se desarrolla P3 en el cuarto trimestre del tercer año y se compra una línea completamente automática para producir P3 en el primer trimestre del cuarto año, entonces se completa el desarrollo del producto, se instala la línea de producción y se puede poner en marcha. en producción inmediatamente.
Lo anterior es el entorno limitado de administración empresarial de itmc que proporcioné para todos. Espero que pueda ser útil para todos.
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