Historia de Ls
Como modelo insignia de la marca de lujo, el Lexus LS siempre ha sido comparado con el Mercedes-Benz Clase S. Por supuesto, como producto estrella de la marca de lujo más famosa, el Mercedes-Benz Clase S se ha ganado el favor de un gran número de consumidores en el mercado. Incluso los consumidores que actualmente no tienen poder adquisitivo codician a menudo la Clase S de Mercedes-Benz. Independientemente de la potencia del producto, la Clase S de Mercedes-Benz se ha convertido en un símbolo de estatus y riqueza. Básicamente, se puede decir que poder poseer un Mercedes-Benz Clase S ha alcanzado la cima de la vida (por supuesto, puede ser mejor más adelante). Desde esta perspectiva, el Mercedes-Benz Clase S se ha convertido naturalmente en el producto de referencia de este nivel.
En la lógica habitual, con un benchmark horizontal, el objetivo de otros modelos es trabajar hacia el benchmark y reducir la brecha entre las ventas y el estatus de sus productos. Pero tanto la marca Lexus como los productos Lexus LS tienen una fuerte personalidad de producto, que es diferente de lo que mucha gente llama el concepto convencional. Para decirlo más claramente, los grupos de usuarios a los que se enfrentan Lexus LS y Mercedes-Benz Clase S son intrínsecamente diferentes y fragmentados.
En el lanzamiento del nuevo Lexus LS, el vicepresidente ejecutivo Li Hui dijo: "La acumulación de riqueza es una condición necesaria para poseer un LS. Pero Lexus no quiere que el LS se convierta en una herramienta para demostrar Su historia y su estatus están estrechamente relacionados con el crecimiento de demasiados propietarios de automóviles, ya sea en la cima de sus logros o en el escenario ordinario del viaje de la vida, espero que LS pueda convertirse en su tranquilidad después de verlo todo. la prosperidad."
Leyendo entre líneas mencionadas por Li Hui, podemos ver que los funcionarios de la marca Lexus han hecho un posicionamiento preliminar de la personalidad para los usuarios de LS. En primer lugar, el requisito previo para poseer un LS es tener cierta solidez financiera. Este es el mismo requisito que para poseer un Mercedes-Benz Clase S, pero se producirán divisiones posteriores. Los usuarios que poseen un LS deberían prestar más atención a disfrutar del lujo, y el objetivo debe ser los sentimientos reales de ellos y sus familias, y los usuarios que poseen un Mercedes-Benz Clase S tienen una gran demanda además de su propio lujo, que es permitir; la gente los ve disfrutando del lujo.
Las diferentes necesidades mencionadas anteriormente son completamente diferentes de las personalidades de los consumidores. En el diseño interior del nuevo LS, se utiliza una gran cantidad de elementos artísticos orientales tradicionales, incluidos paneles de aura forrados con tela plegable de plumas de grulla, láminas de hojas de platino forradas con brocado occidental y un diseño de línea de control central similar al guzheng y latas de té. . Este estilo de diseño, que está en línea con el taoísmo tradicional, está dirigido a consumidores con personalidades aburridas. De manera similar, por lo que dijo el Sr. Li Hui, se puede ver que, como aspecto negativo, el Mercedes-Benz Clase S probablemente sea una herramienta utilizada por los propietarios de automóviles para mostrar riqueza y estatus.
Escrito al final
En este punto, el punto de vista del autor es realmente muy claro. Aunque el Lexus LS y el Mercedes-Benz Clase S tienen un alto grado de superposición en rangos de precios, se enfrentan a diferentes grupos de clientes, por lo que, por supuesto, no habrá un conflicto absoluto entre usuarios. (Texto/Qian Yijia)
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