Papel publicitario de análisis usp

●No importa cuán alto o grueso sea un barril, siempre que haya una tabla de madera en la pared del barril que no sea lo suficientemente alta, la capacidad del barril será determinado por esta tabla de madera que no es lo suficientemente alta. En este sentido, algunos la llaman la "teoría del barril". Un cubo de hierro, por gruesas y fuertes que sean sus paredes, si tiene un agujero del tamaño de un grano de arroz en el fondo, se convierte en desperdicio. Este fenómeno puede denominarse "teoría del balde de hierro". El balde está hecho para agua y el agua representa el balde. Si hubiera ojos, el agua se escaparía. No hay duda al respecto. A partir de esto, pensé en otro lugar. Algunas unidades y departamentos se devanaron los sesos para formular reglas y regulaciones. No sé cuántas reuniones se celebraron, cuánto papel manuscrito se utilizó y cuántas palabras dijo el líder. Parece que estas regulaciones y regulaciones son estrictas y solemnes, solemnes y solemnes, ¡tan apretadas como un balde de hierro! Desafortunadamente, el fondo invisible también tiene un pequeño "ojo", por lo que hablar en serio se ha convertido en un juego de niños, ser serio en un descuido y el sistema se queda pegado a la pared como papel usado. En ese momento, Zhuge Liang hizo grandes esfuerzos para gobernar las Llanuras Centrales. Desafortunadamente, fue la "perspicacia" de Jieting lo que lo hizo cantar la "estrategia de la ciudad vacía". Casi pierde el juego con un movimiento descuidado. Lo mismo ocurre con un terraplén de mil millas que se derrumba en un hormiguero. Un proyecto de mala calidad casi destruyó la ciudad de Jiujiang. Un grano de excremento de ratón arruinó toda la olla de avena. Los viejos pecados crean nueva vergüenza. Los antiguos decían: "Si un deseo es incontrolable, la desgracia fluirá hacia el cielo". También significa que no debería haber "ojos" en el "cubo de hierro". Los "ojos" de algunos "barriles de hierro" son relativamente escasos en la tecnología de fundición, enterrando peligros ocultos, algunos son causados ​​por hachas y taladros hechos por el hombre; Podemos saber por la vida real que los ladrones y los ladrones que perforan agujeros a menudo se destruyen a sí mismos destruyendo barriles de hierro. Ma Su hirió al ejército Shu, entonces, ¿cómo podría el país Shu no lastimarse a sí mismo? Los dos funcionarios de alto rango, Cheng y Chen, salieron del "barril de hierro". O como bien dice la gente común: "Skynet es vasto, escaso y no tiene fugas". Es una pena que los barriles tengan ojos pequeños, pero las razones de la formación y existencia de ojos pequeños son muy complicadas. Hay cuestiones materiales, cuestiones de tecnología de producción y cuestiones de calidad, pero en el análisis final todas son cuestiones de personas: nivel, capacidad, métodos, etc. Zhuge Liang pensó en la culpa de Ma Di, pero tuvo suerte. Se puede ver que si insistes en hacer un "barril" con un material como Ma Su, debes hacer un "ojo".

Habilidades de gestión eficaz del tiempo: teoría del cubo de hierro

Zhang Jiping

La teoría surge de la práctica, así que comencemos con la práctica: ¡demostración!

Preparación del material:

Un balde de hierro, un balde de piedras, grava, arena fina y agua.

Objetivo de la demostración: ¿Cómo poner piedras, grava, arena y agua en un cubo de hierro al mismo tiempo?

Proceso de demostración:

Primero, llena el cubo de hierro con agua. Resulta que no cabíamos en los otros tres.

En segundo lugar, primero llena el cubo de hierro con arena fina. Como resultado, descubrimos que, a excepción del agua, no se podían colocar piedras ni grava.

3. Primero llene el cubo de hierro con grava, luego vierta lentamente arena fina sobre la superficie de la grava y agite lentamente el cubo de hierro. Después de aproximadamente medio minuto, no había arena fina en la superficie del cubo de hierro. Luego, vierte lentamente el agua en el balde de hierro y, finalmente, vierte el agua por completo.

4. Primero coloque las piedras en el cubo de hierro, luego vierta lentamente las piedras sobre la superficie de la piedra y agite lentamente el cubo de hierro. Después de un tiempo, la grava se llenó por completo en el cubo de hierro. De la misma manera, puedes poner toda la arena fina en el balde de hierro y, finalmente, puedes poner toda el agua en el balde de hierro.

Explicación teórica:

1. La capacidad máxima de este cubo de hierro simboliza la carga de trabajo máxima de una persona en un período de tiempo. La grava simboliza cosas importantes pero urgentes, las piedras simbolizan cosas importantes pero no urgentes, la arena fina simboliza cosas urgentes pero no importantes y el agua no simboliza cosas ni importantes ni urgentes.

La tabla de clasificación es la siguiente:

Urgente

No urgente

Pesada

Requisitos

a (grava asuntos tipo)

l Crisis

l Asuntos urgentes

Planes con presión de fecha límite

b (Asuntos de piedra)

l Sistemas, planes y planificación

Explorar nuevas oportunidades

l Crear asociaciones

Cortar los problemas de raíz

No

Requisitos

pesados

Comercio de arena fina

lRecibir invitados no invitados

Procesar algunas cartas, documentos y llamadas telefónicas

l Asistir a algunas reuniones

l Algunas reuniones y actividades necesarias pero no importantes

d (Asuntos de recursos hídricos)

lAlgunas tareas domésticas que debe o no debe hacerse

lAlgunos entretenimientos innecesarios

Actividades interesantes

2 Este experimento nos dice que si el cubo de hierro ya está lleno de grava, arena. y agua, por lo que nunca tendrás la oportunidad de ponerle piedras. Pero si pones las piedras primero, habrá mucho espacio inesperado para lo que quede en el cubo. Por tanto, una gestión eficaz del tiempo requiere que distingas qué es una piedra. ¿Qué son la grava, la arena y el agua? Pon siempre la piedra primero.

3. Las personas que están ocupadas con asuntos difíciles todo el día siempre están estresadas, siempre lidiando con crisis y limpiando desastres, por lo que están agotadas. Las personas que están preocupadas por cosas como la arena a menudo carecen de autocontrol, tienen comportamientos severos a corto plazo y disfrutan de las conversaciones dulces y las relaciones ambiguas. Las personas que se centran en el agua y otros asuntos no tienen ningún sentido de responsabilidad y pueden tener dificultades incluso para ganarse la vida.

4. Sólo aquellos que se centran en cosas como las piedras son verdaderamente eficientes. Es bueno para evaluar situaciones y captar la clave de los problemas. No puede ser impaciente, toma decisiones rápidas y corta los problemas de raíz. Aunque a veces existe una necesidad urgente, podemos intentar minimizarla. Entonces esas personas tienen visión, ideales y disciplina. Con un fuerte autocontrol y una vida equilibrada y regular, puedes lograr grandes cosas.

5. Pregunta: ¿Se retrasará el gravel debido al énfasis en la piedra? ¡Porque los escombros son urgentes después de todo!

Respuesta: La grava misma está compuesta de piedras rotas. Alguien que se concentre en algo como una piedra tendrá muy poca grava. Las personas que se concentran en cosas como la determinación tendrán un suministro interminable de determinación.

Crisis económica versus teoría del cubo de hierro

En 2008, hacía frío y calor.

En 2008, las empresas agrícolas de China se encontraban en una situación de ensueño. La situación de la "montaña rusa" hizo que las empresas agrícolas pasaran de una gran alegría a una gran tristeza. En la primera mitad del año, los precios se dispararon, alcanzando el mayor aumento en 13 años desde 1995. En la segunda mitad del año, la situación del mercado cambió repentinamente, los precios se dispararon y la industria fluctuó mucho.

Tomemos como ejemplo la urea 2008 fue el año con mayor fluctuación de la historia, superando el 40%, cuando el rango de fluctuación normal ronda el 20%. En la primera mitad del año, los precios continuaron aumentando. En julio, el precio en fábrica de muchas empresas de urea alcanzó los 2.500 yuanes (el precio por tonelada, el mismo a continuación), y el más alto es de más de 2.600 yuanes. El alto precio mayorista en el mercado se acerca a los 3.000 yuanes. alcanzando niveles récord. El mercado está muy caliente. Sin embargo, desde agosto los precios de la urea han ido bajando. A finales de año, el precio en fábrica de la urea será de 1.560 a 1.700 yuanes, y el precio del mercado mayorista será de 1.650 a 1.800 yuanes. La tasa de disminución es generalmente superior a 800 yuanes y la demanda del mercado se ha enfriado significativamente y está bastante desierta.

En comparación con los últimos dos años y medio, se puede decir que las cosas han estado frías y calientes.

En 2009, llegó la pesadilla.

De 2000 a 2006, debido al auge del mercado inmobiliario y las bajas tasas de interés en los Estados Unidos, el mercado de hipotecas de alto riesgo se desarrolló rápidamente. Sin embargo, a medida que el mercado inmobiliario estadounidense se enfría y las tasas de interés a corto plazo aumentan significativamente, las tasas de pago de los préstamos hipotecarios de alto riesgo también han aumentado marcadamente y la presión de pago de los compradores de viviendas ha aumentado considerablemente. Al mismo tiempo, el continuo enfriamiento del mercado inmobiliario ha dificultado que los compradores de viviendas vendan sus viviendas o refinancien sus hipotecas. Esta situación llevó directamente a que un gran número de prestatarios con préstamos hipotecarios de alto riesgo no pudieran pagarlos a tiempo, lo que desencadenó la "crisis de las hipotecas de alto riesgo". Luego, impulsado por el efecto mariposa, finalmente desencadenó una tormenta en el mercado financiero mundial a finales de 2008, que posteriormente evolucionó hasta convertirse en una crisis económica mundial.

Este "tsunami financiero" global ha sumido inevitablemente a las empresas agrícolas chinas en un pánico mayor. Todos los gigantes de la industria y ninguno han gritado el lema "invierno".

La demanda de los agricultores ha disminuido drásticamente, los comerciantes están esperando a ver qué pasa, las existencias en los almacenes son difíciles de digerir y los fabricantes tienen dificultades para retirar fondos. Se está intensificando una nueva ronda del "juego de la cerveza" en la industria de suministros agrícolas. ¿Qué deberían hacer las empresas de insumos agrícolas?

Al comienzo del nuevo año, todo debería parecer nuevo, pero para las empresas agrícolas parece una pesadilla.

Teoría del balde de hierro: el consejo de Song Yufeng a las empresas agrícolas para "calentarse del frío y sobrevivir al invierno"

Ante la crisis económica más grave de la historia en los últimos 80 años, ¿qué ¿Qué deben hacer las empresas agrícolas? ¿Cómo “prevenir el frío y el invierno”? ¿Es "radical" o "contractiva"? ¿Es "respuesta activa" o "inacción"?

Song Yufeng cree que, aunque la actual crisis económica es feroz, no deja indefensa a las empresas. La clave es encontrar la estrategia de respuesta correcta a la crisis económica y el método de avance adecuado para lograr avances en el mercado. Resumiendo años de experiencia, teniendo en cuenta la situación actual y combinando las características del mercado, espero que la "Teoría del cubo de hierro" que he resumido cuidadosamente pueda convertirse en una guía de oro para que las empresas agrícolas afronten las crisis económicas.

¿Qué es la “Teoría del cubo de hierro”?

La ideología rectora de la llamada "teoría del balde de hierro" es: en el entorno de crisis económica, las empresas deben reducir la inversión en marcas, recortar gastos, aumentar los ingresos y recortar gastos, construir cuidadosamente canales de marketing y hacer esfuerzos. a través de canales y confiar en canales de comercialización como cubos de hierro, ganar la iniciativa en el mercado, crear una nueva situación en el período de crisis económica y ganar la iniciativa y los beneficios. En una palabra, esto es: trabaje tranquilamente en el canal y cálmese en el mercado.

La llamada "Teoría del cubo de hierro", sus contenidos de trabajo son: segmentación precisa, puntos de venta diferenciados, marketing estandarizado, terminales vívidos y promoción futura.

En la reunión de promoción de productos Yongli Compound Fertilizer 2009 que acaba de concluir, un amigo distribuidor de Fujian le dijo con entusiasmo al fabricante después de asistir a la reunión: "Su planificación de operaciones es excelente, la empresa de planificación también es buena. Yo Estoy seguro de que puedo tener un buen desempeño en mi mercado y ocupar el primer lugar durante el primer año". Le estrechamos la mano y le dijimos "ok" con una sonrisa, y rápidamente agregó: "Para decirlo sin rodeos, no perdió el tiempo.

Esta es la verdad inmutable que todavía existe en la industria de suministros agrícolas en la actualidad: mientras los canales y terminales tengan una fuerte voluntad, sus productos se venderán bien en las principales provincias con gran demanda. Fertilizantes químicos en mi país. Por ejemplo, en Guangdong, Fujian, Shandong, Henan, Zhejiang, etc., más del 85% de los agricultores compran fertilizantes y escuchan las opiniones y promociones de los vendedores de fertilizantes. De ahora en adelante, preste atención a la construcción de su canal. A medida que los distribuidores crecen, sus tiendas terminales necesitan más dinero para publicidad, no tiene mucho dinero para imprimir materiales promocionales exquisitos o incluso para configurar. Sin embargo, los obsequios no son importantes en la etapa actual del mercado. Lo importante es convertir su red en un cubo de hierro, capacitar a su equipo de distribuidores para que sean tan leales como los empleados y tratar a los pequeños jefes de las tiendas terminales como a sus amigos.

La crisis económica afectará a todos. Puede que sea una crisis para usted personalmente, pero puede ser una oportunidad para usted

Cinco tableros de la "Teoría del balde de hierro"

La conocida "Teoría del cubo de madera" también se llama "Teoría del barril de madera". Su contenido principal es: la cantidad de agua contenida en un barril no depende del trozo de madera más alto del barril. pared, pero en el trozo de madera más corto en la pared del barril.

Y nuestra teoría del cubo de hierro es construir cinco tambores de canal con la misma longitud y resistencia para formar un tambor de mercado con paredes de cobre y hierro. canales, las empresas pueden lograr el éxito en marketing sin invertir mucho en publicidad y promoción, y superar los obstáculos inmediatos.

1. Precisión de la segmentación.

En tiempos de crisis económica, es más. Es importante llevar a cabo un marketing preciso, identificar direcciones de marketing y esforzarse por no desperdiciar costos y recursos de marketing en la segmentación. El marketing agrícola es una tendencia inevitable, ¿por qué no aprovechar esta oportunidad para cultivar intensivamente? crisis económica, las empresas deben explorar profundamente sus propias ventajas de recursos, encontrar sus propios nichos de mercado, encontrar la dirección correcta y luego segmentar el mercado objetivo y determinar la dirección para los mercados de primer, segundo y tercer nivel, determinar la secuencia de desarrollo y el peso. Vale la pena señalar el principio de inversión, encontrar usuarios objetivo clave en función de las condiciones del mercado local, llevar a cabo desarrollos clave en el mercado objetivo, establecer su propia base revolucionaria fuerte e implementar la estrategia de "la región es el rey". El camino hacia el desarrollo de clientes clave debe ser un principio básico que las empresas agrícolas no pueden abandonar ni ignorar.

2. Puntos de venta diferenciados

Cómo vender productos en la era de la homogeneidad de los productos. ¿Cómo ganar participación de mercado e iniciativa en una crisis económica? La respuesta es: PVU, una propuesta de venta única.

Un producto no tiene una propuesta de venta única y el principal punto de venta es la diferenciación del producto. no es obvio.

Al igual que una persona sin ideas ni personalidad, naturalmente no será favorecida por el mercado ni reconocida por los usuarios finales. Especialmente en las circunstancias actuales, es más necesario tener un punto de venta que pueda abrir la brecha del mercado para atender las ventas, en lugar de depender de una gran cantidad de publicidad y promoción para estimular e impulsar las ventas en el mercado. Por ejemplo, definimos el posicionamiento funcional del fertilizante compuesto Yongli como "aflojar y aflojar el suelo", y ha sido reconocido y buscado por la mayoría de los distribuidores tan pronto como se lanzó.

3. Estandarización del marketing

El marketing de insumos agrícolas no puede ser un negocio, ni puede ser un negocio. Más bien, debería ser una verdadera empresa, un grupo empresarial (organizando a los concesionarios), implementando una gestión estandarizada, mejorando la eficiencia y reduciendo costos.

El contenido de la gestión de marketing estandarizada incluye "una imagen", "una línea", "dos tablas" y "cuatro principios".

“Una imagen” es un “diagrama de red de terminales”. Dependiendo de la naturaleza y ubicación de la terminal, se dibujan ubicaciones y números específicos en el mapa. Nota: omitido.

La "primera línea" es diseñar el área de trabajo y la ruta de trabajo de los representantes comerciales en función del mapa de distribución de la terminal y los principios de optimización de la línea para evitar perder tiempo en el camino hacia el mantenimiento de la terminal. La secuencia de estaciones terminales y la frecuencia de visitas de las líneas están claramente dibujadas en el diagrama de distribución.

Los "dos formularios" son el "formulario de archivo terminal" y el "formulario de registro de mantenimiento terminal". Al completar estos dos formularios se aclara el contenido laboral del personal comercial, incluyendo toda la información efectiva que esperan obtener para el trabajo de ventas. Leyenda específica: omitida.

Los "Cuatro Principios Fijos" significan que los vendedores fijos siguen rutas fijas, horarios fijos, puntos de venta fijos y realizan visitas a las terminales y mantenimiento según lo planeado.

4. El terminal es muy vívido

Según las estadísticas, una visualización vívida del terminal puede impulsar directamente las ventas en un 72,35%.

Definición vívida: permita que el producto se muestre frente a los consumidores de manera más vívida, lo que facilitará su reconocimiento, atraerá su atención y, por lo tanto, obtendrá más oportunidades de compra.

¿Por qué debería ser vívido? En la actualidad, la competencia en el mercado es cada vez más feroz. Al establecer estándares vívidos, no solo puede mejorar la imagen de marca de la empresa, sino que también permite a los consumidores ver un estilo de exhibición limpio y ordenado entre muchos productos de la competencia, lo que genera un fuerte impacto visual, facilita la formación de recuerdos y desencadena las compras impulsivas de los consumidores. .

Contenido vívido del terminal: el contenido de la vívida exhibición de productos agrícolas del terminal incluye encabezados de puertas, métodos y ubicaciones de colocación de productos, ubicaciones y requisitos para colgar pancartas, colocación de certificados honoríficos, muestras de fertilizantes, materiales promocionales y rollos. Colocación de pancartas, lienzos de pintura al óleo, etc.

5. Promoción futura

La promoción es imposible, y dar obsequios también es un gasto y un gasto muy grande, especialmente en la era de la crisis económica, el efectivo es el rey y hay mucho dinero. El dinero desperdiciado es perjudicial para los negocios es muy importante. Entonces, ¿hay alguna manera de resolver esta contradicción?

Respuesta: Sí.

Es decir, hacer promoción en el presente, invertir dinero en el futuro y resolver inteligentemente el foco del problema a través de la diferencia horaria.

Tema de promoción: Vende * * * grasa y gana un premio misterioso.

Contenido de la recompensa: Cualquiera que gane este premio podrá utilizar el * * * fertilizante proporcionado por el * * * fabricante de forma gratuita de por vida.

Método de recompensa: Cada ganador informará la cantidad y variedad requerida a la empresa antes de usar fertilizante cada año. La empresa lo enviará al domicilio del usuario para guiarlo antes de usar fertilizante.

Detalles de implementación: omitido.

Las ventajas del diseño de este plan de promoción son las siguientes: 1. Posponer el canje de los premios de promoción a una fecha posterior y amortizarlos año tras año evita la gran suma de dinero necesaria para canjear los premios durante la crisis económica; en segundo lugar, los ganadores pueden utilizar fertilizantes de forma gratuita de por vida, lo cual es extremadamente tentador y atractivo; lograr el objetivo de la promoción y el efecto 3. Los usuarios premiados también pueden servir como usuarios del sitio de demostración y pueden cooperar activamente con trabajos de publicidad y promoción relevantes. 4. Innovar y romper con las rutinas de promoción tradicionales, facilitando su creación; impulso y atraer una participación a gran escala.

Conclusión

En 2008, hubo un pasado insoportable. Las personas que habían salido de la tormenta de nieve acababan de sacudirse del viento y las heladas, pero hubo noticias trascendentales sobre Wenchuan. . El vasto cielo llora, la tierra se lamenta y el sufrimiento siempre nos rodea. Está tan lejos y al mismo tiempo tan cerca.

En 2008, un momento inolvidable y emocionante, el sueño olímpico que se había anticipado durante un siglo se hizo realidad en la estación calurosa Shenzhou 7 también cumplió con las expectativas del pueblo chino y se elevó hacia el cielo. Desde la cima de la montaña Kunlun hasta la costa del Mar de China Oriental, muchas alegrías y tristezas desaparecieron en este momento.

En 2008, como preludio a un duro trabajo, Lehman Brothers, el cuarto banco más grande de Estados Unidos, colapsó el 14 de septiembre, anunciando al mundo que un tsunami financiero había golpeado a la gente sin piedad.

En 2008, un merecido revendedor todavía araba en silencio, usando diligencia y sabiduría para levantar la reja de arado pulido, y cultivaba en la tierra ampliamente elogiada, difundiendo esperanza uno por uno, esperando estar con más socios para escribir un nuevo capítulo juntos.

A final de año y comienzo de año, no podemos evitar lamentarnos por el año pasado, y no podemos evitar afrontar este nuevo año lleno de oportunidades y desafíos. Este es también mi verdadero pensamiento al escribir este artículo. Espero compartir cosas buenas con más personas y también espero brindar iluminación e inspiración a más personas.