¿Por qué explotó el marketing de OPPO?

Tengo que admitir que ahora es una era en la que "el olor del vino teme la profundidad del callejón".

No es raro que los buenos productos permanezcan en silencio y el dinero malo expulse al dinero bueno.

Por supuesto, centrarse en fabricar productos sigue siendo la principal prioridad, pero si no sabe cómo comercializar, o incluso no presta atención al marketing desde el principio, lo más probable es que se encuentre con el riesgo de que se ignoren los buenos productos. Tanto los usuarios como las empresas sufren enormes pérdidas.

Por ello, el marketing se ha convertido en un curso obligatorio para toda empresa. Encuentre un método de marketing que se adapte a sus necesidades y las cosas serán diferentes.

Hoy Brother Dao se centrará en las operaciones de marketing de OPPO. En opinión del hermano Dao, vale la pena aprender de muchas empresas.

A primera vista, el marketing de OPPO no es más que celebridades, programas de variedades y otros métodos de entretenimiento. De hecho, lo que realmente hace es buscar una comunicación efectiva con los usuarios. Para ello, incluso creará su propia forma para que los usuarios hagan * * * ruidos con él.

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Tres trucos para crear un marketing fenomenal

Algunas personas dicen que el marketing de OPPO es abrumador.

Pero a veces, esto no se debe a que tenga mucho marketing, sino que debido a sus atributos de marketing, obtiene más tráfico y oportunidades de exposición. Después de todo, los jóvenes ocupan la corriente principal de Internet y son los grupos de consumidores a los que se dirige OPPO.

Para atraer a los jóvenes, el marketing de OPPO generalmente se divide en tres métodos.

1. Poderosa familia de celebridades

A diferencia de otras marcas que simplemente invitan a celebridades como portavoces, el marketing de OPPO ha redefinido el concepto de “portavoz”: invitando a muchas estrellas populares, como Yang Yang, Dilraba, Yang Mi, Li Shuxin, William Chan, Jay Chou, Li Yifeng, etc. forman la familia de celebridades de OPPO. Sin excepción, son todas las celebridades de Hu más populares entre los jóvenes.

Esta es la primera vez que esto se hace en la industria de la telefonía móvil.

2. Programas de variedades fenomenales patrocinados

Los programas de variedades patrocinados o patrocinados por OPPO son los programas de variedades más importantes de varias estaciones de televisión. El nacimiento de un actor, la nueva temporada de canto de China, Dear Inn, etc.

No es difícil descubrir que estos programas de variedades nombrados por OPPO tienen una cosa en común: los adolescentes son la audiencia principal.

El año pasado, fuimos testigos de varios programas de variedades fenomenales y de lo terribles que fueron para mejorar el conocimiento y la imagen de la marca.

Por ejemplo, Tik Tok aprovechó la tendencia nacional del hip-hop y explotó por completo en el campo de los videos cortos. Hoy en día, rápidamente ha formado una fuerza comparable a Aauto.

Porque en esta era, el entretenimiento es el tema más candente. Una vez detonada, la marca ganará exposición de alta frecuencia en todo el país, atrayendo así a más usuarios potenciales.

3. Conferencia de lanzamiento de nuevos productos

Para las conferencias generales de lanzamiento de teléfonos móviles, la plataforma es principalmente de CEO y CTO. Todo el proceso habla de parámetros, técnicas, etc. No se puede decir que no sea bueno, pero la influencia de la rueda de prensa es difícil de transmitir a personas ajenas a la industria.

Los lanzamientos de nuevos productos de teléfonos móviles OPPO son algo únicos, especialmente el lanzamiento de OPPO R11 el año pasado, que generó un debate a nivel nacional.

El año pasado, OPPO se asoció con Zhejiang Satellite TV para celebrar una ceremonia de mitad de año y una conferencia de lanzamiento de nuevos productos, atrayendo a muchas estrellas de peso para apoyar el evento en forma de entretenimiento tecnológico transfronterizo.

Este tipo de marketing transfronterizo le da a la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de teléfonos móviles, originalmente ordinaria, su propia naturaleza de marketing nacional.

Una conferencia sobre telefonía móvil se ha convertido en un súper tema que puede generar búsquedas candentes en cualquier momento. Al mismo tiempo, los fanáticos y usuarios potenciales también pueden obtener diversos grados de retroalimentación, generando críticas y reconocimiento.

Las habilidades de marketing de OPPO son evidentes.

Sin embargo, el marketing de OPPO parece muy complicado y confuso. De hecho, su éxito se debe únicamente a la concentración y a hacer bien una pequeña cosa.

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El marketing de OPPO lo ha conseguido hasta el extremo.

Si el marketing es bueno o no no lo deciden los especialistas en marketing, sino los usuarios.

Hoy en día, el desarrollo de productos no sólo está orientado al usuario, sino también al marketing.

Por lo tanto, el enfoque del marketing de OPPO no es la cantidad de estrellas o lo genial que es la presentación, sino los atributos del usuario y lo que los usuarios realmente quieren.

El marketing de OPPO es simple, enfocado y eficiente, porque solo hace marketing que a los usuarios les gusta ver. El grupo de consumidores de teléfonos móviles OPPO es principalmente gente joven, por lo que su marketing se centra estrechamente en las preferencias de los jóvenes.

En julio de 2014, se transmitió "Legend of Sword and Fairy" y Li Yifeng, quien interpretó al actor principal del drama, se hizo muy popular.

(Índice Li Yifeng Baidu, 2014.4 ~ 2014.10)

En mayo del año siguiente, Li Yifeng apareció frente al público como miembro de la familia estrella OPPO R7, acompañado mediante un anuncio a nivel de pantalla: cinco minutos de carga, dos horas de conversación.

En este ejemplo, podemos ver fácilmente que OPPO no solo necesita celebridades, sino también celebridades populares que aman a los jóvenes.

Porque la base de fans de estas celebridades populares tiene una gran superposición con los usuarios objetivo de la marca. La comunicación independiente de los fanáticos de las celebridades a menudo puede penetrar en las redes sociales íntimas y en las relaciones sociales fuera de línea que el marketing tradicional no puede, amplificando así la influencia del producto.

Cuando las celebridades difunden contenido de marca de alta calidad, los fanáticos los activan y reenvían fácilmente, lo que permite que tanto la celebridad como la marca obtengan una exposición positiva y efectiva. Este modelo también hace que la imagen de marca de OPPO sea más regordeta y amigable para las personas, y la acerca a los jóvenes.

El enfoque de OPPO también ha sido adoptado por otras marcas. Por ejemplo, Xiaomi contrató a Kris Wu y Honor contrató a Hugh.

Pero invitar a celebridades no es el propósito. El propósito es cerrar la distancia con los jóvenes, por lo que OPPO está destinado a poner más esfuerzos en otros lugares.

¿Qué les gusta y les importa a los jóvenes? Es necesario estudiar detenidamente el marketing de OPPO. Moda, tendencia, innovación, personalidad, frescura, belleza, etc. , estos deberían ser tocados o incluso profundizados.

Entonces, en línea, Weibo es el principal campo de batalla para el marketing de OPPO, porque es un lugar de reunión para celebridades, KOL y programas de variedades, lo que también significa que hay gente joven allí.

Al mismo tiempo, OPPO es bueno en el ámbito transfronterizo, y no sólo en el entretenimiento transfronterizo. No se trata de tomar prestada la luz de la tendencia, sino de convertirse en tendencia. Como resultado, su conferencia de lanzamiento de teléfonos móviles se convirtió en la conferencia de lanzamiento más de moda; incluso cooperó con Guerlain de Francia para convertirse en la primera marca de belleza transfronteriza de la industria; luego, colaboramos con diseñadores independientes para diseñar camisetas y suéteres de moda; ...

Tiene que ser innovador. Ha sido pionera en la máquina de personalización + micropelícula y, a través de escenarios de historia únicos, los aspectos más destacados del producto se entregan a los consumidores de una manera más profunda y completa.

También creó un método unificado de promoción de "pantallas brillantes" para pantallas LED en distritos comerciales emblemáticos de las principales ciudades. Posteriormente, esta práctica publicitaria también fue utilizada como referencia por otros colegas y funcionó repetidamente.

A veces, el marketing de OPPO parece complicado e incluso ilógico. De hecho, todo su marketing se centra en los usuarios objetivo y el punto de aterrizaje es siempre donde convergen los ojos de los usuarios.

La esencia es comunicarse eficazmente con los usuarios y maximizar los recursos de marketing.

Los resultados también son evidentes para todos.

Los datos de la encuesta de Counterpoint muestran que en el ranking anual TOP 10 de teléfonos inteligentes de China de 2017, OPPO dominó tres yuanes, con OPPO R9 ocupando el 3% de la cuota de mercado, superando al iPhone 7 Plus para convertirse en el modelo más vendido. del año.

Parte de esto se debe a la calidad del teléfono móvil y parte al marketing. Naturalmente, no lo sabemos. Su enfoque de marketing centrado en el usuario incluso trata el marketing como un "producto" que satisface las necesidades psicológicas y espirituales de los usuarios, lo que conduce a la preferencia y el reconocimiento de su marca por parte de los usuarios, que seguramente será más natural y duradera que los métodos de marketing tradicionales. .

Tres

Por lo tanto, el marketing es un curso obligatorio para las empresas.

Algunas personas no están de acuerdo con el marketing de OPPO.

Sin embargo, esto no le impide realizar una y otra vez un marketing eficaz.

En opinión de Brother Dao, la clave del éxito de OPPO en marketing radica en su comprensión de sí misma y de sus usuarios. En este caso, puede hacer marketing de la forma más sencilla, saber hacia dónde debe dirigirse el marketing, mantenerse centrado y seguir comunicándose eficazmente con los usuarios.

Conocerse a uno mismo también es señal de fortaleza y confianza.

Finalmente, a través del marketing de OPPO, Brother Dao quisiera enfatizar que el marketing se ha convertido en un curso obligatorio. Si no lo toma, será difícil graduarse en un mercado ferozmente competitivo.

Para las empresas, fabricar buenos productos es siempre la primera prioridad, y el marketing siempre debe tener una actitud de fabricar productos.