el retador IMAX de dmax
China Giant Screen, que entró en el mercado en abril de 2012, construyó más de 100 salas en sólo tres años, ocupando un tercio del mercado nacional.
Mientras que antes se hacía con IMAX Casi 10 años para lograr este objetivo
Chen Jingmin primero recibió al propietario de una cadena de cines de Australia y luego se reunió con un director de teatro de Jincheng, provincia de Shanxi: “Todos tomaron la iniciativa de encontrar y espero cooperar. en la construcción del cine de pantalla gigante de China”.
Esto lo impresionó como subdirector general de China Film Digital Giant Screen (Beijing) Co., Ltd. (en lo sucesivo, “China Film Giant Screen Company”) , hace dos años tomó la iniciativa de buscar cooperación con los cines, pero ahora solo tiene que esperar a que los cines lleguen a su puerta. Detrás de este cambio de roles está el reconocimiento de las pantallas gigantes de China en los mercados nacionales e internacionales.
Chen Jingmin dijo a "Oriental Outlook Weekly" que actualmente hay más de 100 salas de cine de pantalla gigante chinas en China, de las cuales más de 90 han sido construidas y 10 están en construcción, llegando a esta cifra, la pantalla gigante de China; Sólo tomó 3 años, mientras que IMAX tardó casi 10 años "Tenemos mucha confianza en el rendimiento futuro de las pantallas gigantes de China".
Una estrella en ascenso
Agosto de 2011, el gigante de China. La pantalla comenzó a funcionar a prueba en la tienda Shuangjing de UME International Cinema en Beijing ocho meses después, en abril de 2012, se inauguró oficialmente la primera sala de cine con pantalla gigante china del país en Hefei, Anhui, lo que marcó la transición de los experimentos iniciales a las proyecciones de sexo en pantalla gigante de China; han entrado oficialmente en etapa de operación comercial.
El 17 de mayo del mismo año, China Film Group anunció en el Festival Internacional de Cine de Cannes que el experimento del sistema "Pantalla Gigante China" estaba completado y sería lanzado al mercado cinematográfico, atrayendo la atención de hogar y en el extranjero. En julio, China Film Star Cinema Line firmó un contrato con China Film Giant Screen Co., Ltd. para comprar 18 juegos de sistemas "China Giant Screen", convirtiéndose en el primer pedido a gran escala de China después del lanzamiento de la pantalla gigante al mercado.
En ese momento, IMAX, que se hizo famoso en China gracias a la película "Avatar", llevaba 12 años profundamente involucrado en el mercado chino. Esta empresa de tecnología cinematográfica fundada en 1967 construyó una pantalla IMAX en China ya en 2001, pero su desarrollo desde entonces ha sido tibio. No fue hasta el exitoso lanzamiento de "Avatar" que el público chino aprendió sobre IMAX y sus efectos únicos para ver películas.
Posteriormente, el desarrollo de IMAX en China comenzó a entrar en la vía rápida. Según sus datos oficiales, el número de pantallas IMAX en China superó las 50 en 2011 y llegó a 100 en 2012. En la actualidad, el número de pantallas IMAX en China ha superado al de otros países y regiones asiáticos juntos, solo superado por Estados Unidos. .
Cuando IMAX estaba ganando impulso, la entrada de las pantallas gigantes de China, que aún no habían sido probadas por el mercado, fue vista como "un huevo chocando contra una roca" y no fue favorecida por los expertos de la industria.
Sin embargo, algunos expertos han expresado una gran confianza, basándose en la etiqueta de "investigación y desarrollo independiente" detrás de la pantalla gigante de China. Chen Jingmin admitió que no tenía mucha confianza cuando la pantalla gigante china se lanzó al mercado en 2012, pero las perspectivas eran muy atractivas: "El mercado cinematográfico chino se encuentra en un período dorado de desarrollo, y esto es algo que ocurre una vez. Una oportunidad única para la pantalla gigante china."
En opinión de Chen Jingming, el enorme potencial del mercado cinematográfico chino puede adaptarse plenamente a la existencia de ambas partes. "Cada una de ellas puede ganarse la vida por su cuenta. mercado”.
Como dijo En otras palabras, desde que la pantalla gigante de China ingresó al mercado en abril de 2012, su velocidad de expansión ha sido impresionante. Sus pantallas contratadas llegaron a 30 a finales de 2012, y en los dos años y medio siguientes, este número aumentó a 80, "superando con creces el objetivo que nos fijamos originalmente", afirmó Chen Jingming.
Hasta ahora, el número de pantallas gigantes que se han construido o están en construcción en China ha superado las 100, duplicándose cada año en promedio, cubriendo 56 ciudades en 22 provincias de todo el país. "Actualmente ocupamos un tercio del mercado y la tasa de crecimiento será más rápida en el futuro". Chen Jingming dijo que se espera que el número de pantallas gigantes en China aumente en 50 en 2015. "Más terceras y cuartas". Las ciudades de nivel construirán pantallas gigantes en China." Teatro."
Al mismo tiempo, el rendimiento nacional de IMAX también ha logrado un rápido crecimiento. Según su último informe financiero, a finales de 2014, el número de salas IMAX en la Gran China (continental, Hong Kong, Macao y Taiwán) llegó a 234, mientras que en 2013 esta cifra fue de sólo 173; También aumentó de 44,92 millones de dólares en 2012 a 78,77 millones de dólares en 2014, lo que convierte a la Gran China en el segundo mercado más grande del mundo después de América del Norte.
Estrategia de precios bajos
Chen Jingmin no negó que el nacimiento de la pantalla gigante en China fue para deshacerse del monopolio de IMAX en el mercado chino y brindar más opciones a las salas de cine nacionales. Pero también sabe que si compite frontalmente con IMAX, China Giant Screen no tiene posibilidades de ganar. "Aunque nuestra tecnología es relativamente madura, la marca no es tan buena como IMAX. Después de todo, es una empresa antigua".
Es precisamente por esta razón que China Giant Screen eligió un modelo de negocio completamente diferente al de IMAX desde el principio. "En el caso de las deficiencias de la marca, esperamos ganar a través de diferentes modelos de negocio", dijo Chen Jingming. Ya sea en el país o en el extranjero, el modelo de negocio de IMAX ha sido muy criticado "Debido a su posición de monopolio, han aparecido muchas cláusulas abusivas".
IMAX se basa principalmente en la venta y arrendamiento de sistemas IMAX y en la cooperación con ellos. Taquilla del cine IMAX Dividir cuentas para ganar dinero.
La información pública muestra que los ingresos por ventas y alquiler del sistema IMAX en 2014 fueron de 72.992 millones de dólares, lo que representa el 25% de los ingresos totales.
En comparación, el precio de las pantallas gigantes chinas es mucho menor. El teatro compra un equipo completo de pantalla gigante china a un precio de 4 millones de yuanes. Para el arrendamiento, se cobrará una participación de taquilla del 5% como alquiler en los primeros 5 años de uso del equipo. Los años no serán inferiores a 4,25 millones de yuanes, no se cobrará alquiler a partir de entonces y el costo de mantenimiento anual será de sólo 50.000 a 60.000 yuanes.
Sam, propietario de cinco salas de cine en Brisbane, Australia, dijo a Oriental Outlook Weekly que alquiló equipos IMAX para construir una sala IMAX en 2003, pero que la cooperación entre las dos partes no duró mucho. El motivo fue el alto costo del alquiler. "El precio del alquiler es de 100.000 dólares australianos al año, lo cual es demasiado caro".
El cine fue el que más se quejó. Es más, el modelo de división de taquilla de IMAX sigue ahí. Si una sala utiliza el sistema IMAX, debe pagar un determinado porcentaje de los ingresos de taquilla de la película a la empresa. El plazo general del contrato es de 7 a 10 años. Estos ingresos fueron de 68.418 millones de dólares en 2014, lo que representa el 24% de los ingresos totales de IMAX, casi el doble que el 13% en 2011.
No solo eso, además de cobrar una tarifa de conversión de 1 millón de dólares por película, IMAX también necesita recibir entre el 10% y el 15% de los ingresos de taquilla de la película del productor. En 2014, estos ingresos ascendieron a 83.172 millones de dólares, lo que representa el 29% de los ingresos totales, un aumento de 9 puntos porcentuales respecto del 21% en 2011.
“IMAX lo absorbe todo. Requiere una parte de la taquilla de los cines y una parte de la taquilla de los productores”, dijo Chen Jingmin.
El responsable del cine Shanxi Jincheng dijo a nuestro periodista que el sistema de reparto de taquilla es un término completamente desigual impuesto al cine por IMAX utilizando su posición en el mercado "Esto es injusto para el cine, que se enfrenta. muchos problemas." Gran presión inversora."
Precisamente por las deficiencias de este modelo de IMAX, China Giant Screen no sólo minimiza los costes de producción de la película, sino que además no cobra nada de taquilla. participación de los productores.
En los últimos años, muchos éxitos de taquilla importados elegirán directamente la pantalla gigante china en lugar de IMAX cuando se estrenen en China, como "Prometheus" y "Ice Age 4" en 2012.
“Tanto las películas de Hollywood como las nacionales están cooperando cada vez más con nosotros”. Chen Jingmin dijo que en los últimos tres años, la pantalla gigante de China ha producido 220 películas, incluidas 96 películas importadas. , con un promedio de 5 a 6 películas por mes. Los recientes éxitos nacionales "Fast and Furious 7" y "Avengers" han sido producidos especialmente para la pantalla gigante china.
"Tanto en términos de tecnología como de modelo de negocio, existen diferencias obvias entre la pantalla gigante de China y el IMAX. Esta diferencia es el arma mágica de la pantalla gigante de China para expandir el mercado". "La Asociación de Exhibición y Distribución de Cine de China", dijo Lin Minjie en una entrevista con "Oriental Outlook Weekly".
La confrontación inevitable
Para IMAX, que está acostumbrada a ser una empresa dominante, la pantalla gigante china que ha emergido a medio camino es evidentemente un oponente al que hay que prestar atención, especialmente en China, una global El segundo mercado más grande. En su informe financiero de 2014, IMAX mencionó específicamente que "la creciente competencia entre pares" se ha convertido en un riesgo que enfrenta en la Gran China.
Los datos públicos muestran que los ingresos de IMAX en Norteamérica disminuyeron un 6,5% en 2013 en comparación con 2012, mientras que aumentaron un 26% en China.
En este contexto, el mercado chino tiene una importancia aún mayor para IMAX.
Richard Galfond, director ejecutivo global de IMAX, ha declarado públicamente anteriormente que China reemplazará a América del Norte y se convertirá en el mercado más grande de IMAX en el mundo en los próximos cinco años. El ambicioso objetivo que se han fijado es añadir 237 salas IMAX en China en los próximos cinco años y lograr una cotización independiente del negocio chino de IMAX en Hong Kong.
Para lograr este objetivo, la competencia con las pantallas gigantes de China es inevitable, y los mercados de segundo y tercer nivel son la clave de la competencia entre las dos partes.
Chen Jingming dijo que la cantidad de salas de cine en las ciudades de primer nivel de China está cerca de la saturación, que la estructura del mercado ya está establecida y que no habrá avances importantes. Por el contrario, las ciudades de segundo y tercer nivel se han convertido gradualmente en puntos calientes del futuro mercado de consumo de películas y son también los lugares donde la competencia es más feroz.
En opinión de Lin Minjie, las pantallas gigantes de China tienen más ventajas para competir en este mercado. "En comparación con el enorme costo de inversión de IMAX, la pantalla gigante china requiere una pequeña inversión y bajos costos operativos. Es sin duda la opción más segura para los cines".
Un ejemplo típico es el de una empresa de Chengdu que originalmente tenía un contrato. Los cines que han firmado un acuerdo de compra con IMAX preferirían perder el depósito pagado a IMAX antes que elegir la pantalla gigante china después de comparar las dos. La única consideración es el costo de la inversión.
“El control de costos es muy importante para las cadenas de cines. Esperamos atraer más audiencias al cine a un costo menor, y la pantalla gigante de China ofrece una opción muy competitiva”.
El responsable de la cadena de cines en Jincheng, provincia de Shanxi, también dijo que si uno invierte en la construcción de un cine IMAX en una ciudad de tercer o cuarto nivel como Jincheng, el ciclo de recuperación de costos será más largo. , "mientras que las pantallas gigantes de China son mucho más rentables que los seguros".
Hoy en día, cada vez más propietarios de cadenas de cines se acercan a Chen Jingming en busca de cooperación, mientras se mantienen alejados de IMAX. Esta presión también llevó a IMAX a cambiar su estrategia, ajustar su modelo de negocio original y lanzar un modelo de "división de taquilla de empresa conjunta", que redujo en gran medida la inversión y el riesgo inicial del teatro y fue bien recibido por los cines. La cooperación actual de IMAX con Wanda adopta principalmente este modelo.
Además del mercado interior, las dos partes también se enfrentan en el mercado exterior.
El 22 de abril de 2015, se inauguró el primer cine de pantalla gigante de China en el Brandon Cinema de Las Vegas, EE. UU. El cine también cuenta con una sala de cine IMAX. Antes de esto, en marzo, la segunda cadena de cines más grande de Indonesia, Jakarta Karawachi Cinemas de Cinemaxx, había comenzado la construcción de salas dobles con "pantallas gigantes chinas". En el futuro, la cadena de cines también invertirá en la construcción de diez pantallas gigantes chinas en otros lugares. ciudades de Indonesia.
En opinión de Sam, la influencia de IMAX no es tan grande. “Las cadenas de cines extranjeras también suelen utilizar la marca de cine de pantalla gigante para atraer audiencias. Además de IMAX, hay muchas cadenas de cine que han creado las suyas propias. "El público sólo quiere ver películas en pantalla gigante y no les importa si son IMAX o no". Dijo que si la cooperación entre las dos partes tiene éxito, construirán el primer gigante chino. -Teatro de pantalla en Australia.
Lin Minjie tiene un juicio más optimista sobre la situación: "Se espera que la pantalla gigante de China supere a IMAX en el mercado interno dentro de dos o tres años".
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