Resumen del informe de capacitación sobre simulación de entorno de pruebas de ERP
Lo mejor es añadir algunos datos propios.
La simulación sandbox de dos días y medio ha terminado. En estos cortos dos días y medio, siento que he adquirido muchos conocimientos que no puedo aprender en clase.
Primero, déjame resumir mi trabajo. Determino el mercado de ventas del producto en función de la demanda del producto, el precio unitario y los productos proporcionados en el pronóstico del mercado. Y mi publicidad se basa en nuestra capacidad de producción y mercado. Y también necesito estimar los ingresos de cada pedido, lo que puede facilitar nuestro presupuesto económico. La situación del mercado fue muy buena en los dos primeros años, pero debido a que la estrategia general de la empresa era demasiado conservadora y prudente, el monto del préstamo era pequeño, las líneas de producción eran pocas y lentas y la capacidad de producción no se podía aumentar, lo que resultó en pocos pedidos, pocas ventas y poco aumento en los activos totales. En caso de falta de efectivo, fuimos demasiado conservadores al invertir en honorarios de publicidad y evaluamos mal las operaciones de mercado de otras empresas, lo que resultó en pocos pedidos y en desventaja.
A final de año dibujaré un mapa estratégico de marketing y planificaré la publicidad para el próximo año. Esta imagen juega un papel importante en nuestro presupuesto publicitario, selección de pedidos y cobro de cuentas por cobrar. Durante los "seis años" nuestra empresa no consiguió ningún líder del mercado a la vez. Nuestra capacidad de producción era buena, pero nuestros fondos no nos permitían ser líderes del mercado.
Al año siguiente hubo un error en nuestra publicidad. Aunque hemos invertido 10M en honorarios de publicidad, sólo podemos elegir en función de los pedidos, pero nuestra capacidad de producción no nos permite aceptar más. Fue realmente doloroso en ese momento. De hecho, podemos invertir 65.438+0 costes publicitarios en la competencia P2. Incluso si producimos menos, probablemente seguiremos siendo líderes del mercado, por lo que nuestro futuro será mejor. Los profesores suelen decir que los primeros años se centran en la estrategia y los siguientes en la táctica. Pero una mala estrategia, por muy buenas que sean las tácticas, es realmente una pérdida.
Si mis compañeros piensan que mi trabajo de marketing está bien hecho, primero me gustaría agradecer a nuestro director financiero, quien hizo un presupuesto razonable para mis gastos de publicidad. También me gustaría agradecer a nuestro director de producción, quien; me brindó un análisis preciso de la capacidad de producción; también me gustaría agradecer a nuestro director de compras y director de producción, quienes me brindaron recordatorios oportunos y opiniones valiosas. También me gustaría agradecer a nuestro director ejecutivo, quien revisó cuidadosamente nuestros gastos de publicidad y se aseguró de que la precisión de; nuestras inversiones publicitarias. Mi plan de marketing se implementa de acuerdo con el espíritu de nuestra empresa de "superación personal continua y creación de milagros". Nuestras operaciones se basan en la integridad, por lo que no hemos incumplido el contrato en estos seis años. Insistimos en una competencia justa y no alteraremos el orden del mercado de manera casual. El año pasado, le otorgamos a la Compañía K un producto P3. El precio que fijamos en ese momento era completamente razonable, basado en el precio de mercado de 7M. No fijamos precios arbitrariamente cuando otros necesitaban ayuda urgente, ni pedimos ni un centavo más para nuestro propio beneficio. Esta es la encarnación de la equidad y la justicia. De hecho, este tipo de espíritu de marketing todavía es necesario en la competencia real del mercado y todos deben apoyarlo siempre.
La simulación Sandbox nos permite acercarnos al combate real durante el proceso de aprendizaje. En tan solo unos días nos encontraremos con varios problemas típicos que suelen ocurrir en las operaciones comerciales. Debemos * * * descubrir oportunidades, analizar problemas, tomar decisiones y organizar su implementación. En el proceso de participar en el aprendizaje, nuestro entusiasmo por el aprendizaje se estimula enormemente, nuestro efecto de aprendizaje mejora enormemente y se estimula nuestro potencial de aprendizaje. La enseñanza de confrontación de simulación de sandbox de ERP nos permite sentir la emoción y la crueldad de la competencia del mercado y experimentar los riesgos y responsabilidades de las empresas. En la experiencia del éxito y el fracaso, aprendimos conocimientos de gestión, dominamos habilidades de gestión y sentimos el verdadero significado de la gestión; al mismo tiempo, en la enseñanza podemos inspirar a los estudiantes a pensar desde la perspectiva de los demás, fortalecer la comunicación y el entendimiento entre ellos; estudiantes, Experimente el espíritu de trabajo en equipo, mejorando así de manera integral la calidad y capacidad de gestión de los estudiantes.