parada única
El volumen de entrega de energía fotovoltaica de la empresa en 2020 superó el número combinado de la segunda a la sexta empresa de Australia, lo que la sitúa en una posición de liderazgo.
Autor｜Wei Shiwei
Editor｜Shi Yaqiong
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La popularidad del concepto de neutralidad de carbono en los últimos años ha atrajo cada vez a más personas La gente está prestando atención a la nueva industria energética, especialmente al desarrollo de las energías renovables. Recientemente, 36Kr entró en contacto con OneStopWarehouse, una nueva empresa australiana de energía cuyo núcleo es la "integración del sistema de almacenamiento de energía fotovoltaico + del lado residencial".
Específicamente, OSW se estableció en 2013 y su principal modelo de negocio es para el mercado europeo, vendiendo e implementando sistemas fotovoltaicos y de almacenamiento de energía a través de minoristas e instaladores. Hasta la fecha, la compañía ha proporcionado sistemas de generación de energía fotovoltaica a más de 600.000 hogares en Australia, y su cadena de suministro cubre China, Estados Unidos y Europa. , Corea del Sur y otros países de la región Al mismo tiempo, la compañía también ha desarrollado la primera plataforma de comercio de carbono de extremo a extremo, que recopila las emisiones de carbono de todos los clientes y las vende a empresas que deben pagar impuestos sobre el carbono. como centrales térmicas, dijo a los periodistas Anson, cofundador de OSW, 36 Krypton, aunque la empresa parece un distribuidor, se ha posicionado como un integrador de almacenamiento óptico con una plataforma digital como lógica subyacente. primer día de su nacimiento, el equipo central de I+D continúa desarrollando sistemas de forma independiente en función de los puntos débiles de los clientes y las operaciones. Utilice medios digitales para mejorar la eficiencia operativa y aumentar la fidelidad del cliente. La empresa ofrece a los clientes una plataforma de colaboración en red para ayudarlos a administrar los datos del usuario final, reducir los costos operativos y brindar servicios financieros/de comercio de carbono. Un proveedor de SaaS similar a "dispositivo + finanzas".
En el lado operativo, la empresa ha personalizado y desarrollado un sistema de información para mejorar las operaciones internas y los sistemas logísticos de los proveedores de servicios basado en las características de las ventas de nuevos sistemas de energía, lo que ha mejorado enormemente la eficiencia operativa, la precisión de las ventas y experiencia del proveedor, lo que permite a OSW entregar e implementar sistemas fotovoltaicos + de almacenamiento de energía a un costo de adquisición para el cliente que es muy inferior a los niveles de la industria.
En esta etapa existen dos métodos en el campo de la energía solar y el almacenamiento de energía: centralizado y distribuido. Entre ellos, centralizado se refiere a centrales eléctricas terrestres. Actualmente, la mayoría de los países en desarrollo, o países que carecen de electricidad con infraestructura incompleta, utilizan principalmente este método de generación de energía distribuida se refiere a energía fotovoltaica en tejados, que se utiliza ampliamente en áreas escasamente pobladas como Estados Unidos; Estados Unidos, Australia y Europa Los países y regiones desarrollados adoptan principalmente este método.
En general, en el mercado de energía solar y almacenamiento de energía de un billón de dólares, las centrales eléctricas terrestres representan entre el 70% y el 80%, y las fotovoltaicas en tejados representan entre el 20% y el 30%. Se espera que en los próximos cinco años, la proporción de energía fotovoltaica en tejados alcance la de las centrales eléctricas terrestres, reduciendo la dependencia de las personas de la red eléctrica y satisfaciendo las necesidades espontáneas de los usuarios de energía solar y almacenamiento de energía. Para entonces, se espera que la capacidad instalada del mercado de energía solar alcance los 300 GW/año, de los cuales se espera que el mercado de almacenamiento de energía fotovoltaica en tejados supere el billón/año.
De cara al mercado australiano, OSW se centra en grupos de clientes de cola larga y ofrece equipos de embalaje personalizados para clientes pequeños y medianos. Basado en la vasta tierra de Australia y sus características escasamente pobladas, OSW también penetra regionalmente, prestando atención a los instaladores dispersos en varios lugares y resolviendo los problemas de la instalación de energía solar y almacenamiento de energía para ellos. En pocas palabras, el mercado australiano es un campo de pruebas para la expansión comercial de OSW. En el proceso de expansión comercial en cada ciudad, la experiencia de mercado, la lógica comercial y los sistemas de información de la empresa también se repiten constantemente.
En comparación con sus pares, OSW tiene más ventajas de costos en la cadena de suministro como resultado de las economías de escala. En opinión de Anson, la ventaja de la empresa radica más en su relación a largo plazo, estable, confiable y de confianza mutua con la cadena de suministro central. Por ejemplo, en entornos de mercado como restricciones de energía, escasez y aumentos de precios, las empresas upstream darán prioridad. al apoyo de la empresa.
Al mismo tiempo, debido a que la empresa ha acumulado experiencia en la industria energética durante muchos años y tiene un conocimiento preciso de los terminales del mercado, las empresas upstream invitarán a la empresa a participar en el diseño cuando desarrollen el próximo. productos de generación, como la adaptación de inversores de almacenamiento de energía, la modulación de frecuencia de pico, nuevos módulos 4G, etc., facilitarán a la compañía ajustar mejor su planificación empresarial posterior.
Anson dijo que OSW ha obtenido dos ventajas principales desde su creación. Una es la profundidad del canal de la empresa y la fidelidad de los clientes. Actualmente, OSW tiene una participación de mercado de casi el 30 % y su volumen anual de entrega de energía fotovoltaica ha superado. La segunda empresa más grande de Australia. Ocupa el sexto lugar en total, abarcando toda Australia, en una posición de liderazgo. OSW puede utilizar sus canales establecidos para ampliar su cartera de productos a áreas como pilas de carga, hogares inteligentes, seguridad inteligente y crédito ecológico para residentes.
En segundo lugar, la empresa ha creado un modelo de negocio maduro y un sistema digital de ventas fotovoltaicas distribuidas en los hogares que se itera continuamente y que, combinado con sus propias capacidades y recursos de la cadena de suministro, puede introducirse rápidamente en otros mercados futuros. Mercado y ampliar el área del mercado.
En la siguiente etapa, OSW utilizará sus capacidades centrales ya formadas para continuar haciendo esfuerzos en la extensión de categorías, la fidelidad de los clientes, la expansión regional y otros aspectos. La compañía tiene como objetivo proporcionar sistemas fotovoltaicos + almacenamiento de energía para 10 millones de hogares en todo el mundo para 2030, y establecer conexiones a largo plazo con los usuarios finales a través de medios digitales para brindar servicios de energía limpia sostenibles y eficaces.
En términos de ingresos, los ingresos de OSW en 2020 superaron los 500 millones de dólares australianos y ha establecido relaciones de suministro estables con casi todos los principales fabricantes de componentes fotovoltaicos, inversores y almacenamiento de energía de todo el mundo. En 2021, los ingresos anuales superarán los 600 millones de dólares australianos.
En la actualidad, OSW está buscando financiación de mercado, con un objetivo de entre 60 y 80 millones de dólares australianos. Se entiende que los fondos se utilizarán principalmente en dos aspectos, en primer lugar, para aumentar las categorías de productos/servicios, iterar los sistemas de información y mejorar la experiencia del cliente; en segundo lugar, para expandir el mercado europeo e introducir sistemas de información y recursos de la cadena de suministro ventajosos a nivel local. Establecer canales de venta locales y establecer gradualmente ventajas en el mercado.