bec Autopresentación oral intermedia

BEC es muy importante para los estudiantes que estudian inglés de negocios. A continuación les traeré el contenido de la autopresentación oral intermedia de BEC, espero que les guste.

Resumen de temas para la autopresentación oral intermedia de BEC:

Competencia

1¿Qué es importante cuando se trata de competencia?

Políticas de precios?

　Estrategias publicitarias

　2 Qué es importante a la hora de fijar precios para nuevos productos

　Costos de producción

　Precios de la competencia

<; p>　Puntos clave: Precios: Publicidad, Costos de producción, Precio de la competencia; Una amplia gama de servicios y productos

Precios:

(Para un consumidor): todos los consumidores; Si quisiera optar por un producto más caro y de mayor calidad, es de sentido común.

b. (Para un gerente): unas políticas de precios correctas pueden captar un gran número de consumidores en un corto período de tiempo. /p>

c.(Para una empresa de nueva creación): las políticas de precios son particularmente importantes para las empresas de nueva creación en la etapa inicial: atraer la atención del público y dar a conocer su empresa y su marca cuando se lanza un nuevo producto. Cuando se lanza al mercado, debe haber mucha gente que lo sepa.

Precio del competidor

a. rivales. La guerra de precios a veces puede ser increíblemente feroz y cruda.

b. ¿El precio de los competidores reflejará la actitud del consumidor hacia ciertos productos y la satisfacción sobre sus precios?

　Si fijaste el precio más alto que tus rivales sin una mayor calidad de servicio, pronto podrías encontrarte en una situación desfavorable.

oderrotar a algunos competidores en un corto período de tiempo. Por ejemplo: Safeway, Tescoguerra de precios contra todos los pequeños fabricantes de pan. En este caso, Safeway y Tesco fijaron su precio en 7 peniques por barra, que es 23 peniques más barato que la oferta de sus competidores. de esto, en 35 días, la mayoría de sus competidores entraron en liquidación

　Estrategias publicitarias

　a. La tarea fundamental de una empresa es dar a conocer sus productos y a sí misma al público. Hay muchas maneras de lograrlo, la publicidad es la más importante.

b. La publicidad a través de diferentes medios puede cubrir casi todos los rincones del mundo. Los principales canales son: TV-Radio-Internet-Periódico. -BillBoard- Poster-Magazine

c. La ventaja de la publicidad no es solo hacer propaganda de su empresa sino también competir contra sus rivales. Una empresa, a través de la publicidad adecuada, puede lograr presentar las ventajas de sus productos. La elección correcta, por ejemplo, los fabricantes de automóviles pueden incluir sus nuevos diseños en los anuncios, por ejemplo, ABS o airbags dobles, para convencer a los clientes potenciales de que sus coches son más seguros que otros.

1.¿Qué es importante a la hora de motivar al personal?

Beneficios financieros

Oportunidades de desarrollo profesional

2.¿Qué es importante al introducir un sistema de recompensas para el personal

Propósito del sistema de recompensas

Tipos de recompensas ofrecidas

3. Qué es importante cuando se pretende recompensar la rotación del personal <

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Incentivos financieros

Estructura profesional

Puntos clave: beneficios financieros; desarrollo/estructura profesional; reducción de la rotación de personal

Beneficio financiero

a. Los gerentes, propietarios de empresas y supervisores siempre se han sentido frustrados y desconcertados por los empleados con poca o ninguna motivación.

b. El personal siempre quiere recompensa por su contribución a la empresa y su valor. son como las fuerzas del mercado. La razón fundamental para buscar trabajo es obtener un salario. El personal hace el trabajo por lo que se le paga. Sin embargo, muy a menudo, el personal trabaja horas extras bajo la demanda de sus gerentes. Posteriormente, el personal puede sentir que no se le trata de manera justa y, por lo tanto, frustrar su entusiasmo por su trabajo.

c. El personal quiere algún tipo de reconocimiento por el trabajo que realiza. se sentiría ignorado.

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d. El trabajo que realiza el personal no siempre es interesante, o el ambiente de trabajo puede no ser agradable, o sus colegas pueden no ser muy serviciales y cooperativos. En este tipo de situación, el personal se volvería estresante y desinteresado en su trabajo. Los beneficios financieros correctos normalmente pueden distraer al personal de su insatisfacción con el

desarrollo profesional/estructura

a. -La caza es siempre un proceso bidireccional. Por un lado, los empleados buscan su trabajo ideal, por otro, el empleador.

al mismo tiempo, busque personas competitivas. Un empleador tiene varios métodos para atraer a las mejores personas a su negocio, como salarios altos, oportunidades de viaje, automóviles de empresa y oportunidades de capacitación/desarrollo profesional. Una buena formación académica no es el único elemento que los empresarios tendrán en cuenta a la hora de buscar a alguien en el mercado laboral. Los títulos de posgrado y la formación profesional son igual o incluso más importantes que los títulos de educación superior. Cuando los responsables de RRHH sólo tienen 30 segundos para hacerlo. Revisa el CV de cada candidato, el sector que más les llamará la atención será tu cualificación y experiencias de formación profesional, que demuestran si te adaptas a sus puestos vacantes.

Hoy en día, a muy poca gente le gustaría. opten por ese tipo de puestos de trabajo de por vida. Todos desean tener sus trabajos cada vez mejor. Si un empleado puede tener la oportunidad de obtener algún tipo de capacitación profesional durante el transcurso de su empleo, esta experiencia definitivamente mejorará. su valor en el mercado laboral y, por lo tanto, beneficia su futura búsqueda de empleo.

Así, en el proceso bidireccional de búsqueda de empleo, mientras el empleador elige a sus personas favoritas, el futuro empleado sabio considerará la capacitación. y oportunidades de desarrollo profesional con su futuro empleador y tratar de ser más competitivo en el mercado laboral

Locales comerciales

1. ¿Qué es importante cuando se abusa de la reubicación?

ess?

Trabajador local disponible

Ubicación del sitio

2. ¿Qué es importante al elegir un local comercial para alquilar

Ubicación

　Duración del contrato

　Puntos clave: ubicación de las instalaciones; mano de obra local; alquilar un local

　Mano de obra local

　a. La fuerza laboral son los dos elementos principales cruciales para que una empresa moderna tenga éxito. Por eso, al ubicar una empresa, la gente de administración de la empresa debe considerar la fuerza laboral local.

b. son los creadores directos de las ganancias de la empresa.

c. La diversidad de las habilidades de la fuerza laboral diversificará la calidad de los productos

d. Las empresas de productos de alta tecnología requieren que la empresa mantenga un sólido equipo de investigación y desarrollo, que normalmente son los activos más valiosos de la empresa.

e. La fuerza laboral local es capaz de producir un equipo de I+D tan fuerte.

f. Además, la fuerza laboral local barata ciertamente reducirá los costos de producción (considere por qué muchas empresas extranjeras eligen China como su base de fabricación)

Ubicación. del sitio comercial

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Considere las siguientes cuestiones:

a. Si es conveniente y fácil para el suministro de materia prima y el transporte de los productos

.

b. Si es fácil obtener una

acceso a electricidad, agua, gas y otros suministros energéticos de apoyo

c. Si es conveniente para la mayoría del personal ir a trabajar

d.

c. p>

e. Cuestiones ambientales

f. Permiso de planificación

g. el contrato

un contrato más largo cubriría más detalles. El contrato debe cubrir ciertos asuntos en los que es probable que se incurra, como la cesión, los cargos por servicio y la cláusula de revisión del alquiler.

　1¿Qué es importante cuando se pretende llegar a un nuevo mercado?

Investigación de mercado

Publicidad

2. ¿Qué es importante cuando se anuncia un nuevo mercado? producto?

Mercado objetivo

Elección de medios

Investigación de mercado:

El marketing es la realización de actividades empresariales que dirigen el flujo. de bienes y servicios desde el productor hasta el consumidor o usuario.

b. La investigación de mercados es siempre el primer paso antes de que la empresa entre en el mercado.

c. la satisfacción de las necesidades de los consumidores. Ninguna organización puede sobrevivir por mucho tiempo sin satisfacer las necesidades de los consumidores. Las personas simplemente no comprarán un producto o servicio que no necesiten. para tener éxito, debe partir del objetivo de la satisfacción del consumidor y ajustar sus programas para ofrecer una oferta que satisfaga las necesidades de los consumidores.

Ej.

para ingresar al mercado chino hasta hace poco, porque después de una investigación de mercado, descubrieron que los consumidores chinos, en general, no podían permitirse comprar y mantener automóviles caros

　p.ej. >

g. Hablando de investigación de mercado.

--La empresa ha realizado mucha investigación de mercado para los productos

--¿Puede decirme cómo comienza a vender una empresa? ¿Un nuevo producto?

--¿Realizas a menudo investigaciones de mercado?

--¿Qué es la investigación de mercado/

--Uno de? El propósito de la investigación de mercado es descubrir si hay mercado para el producto.

--Hicimos un análisis de mercado detallado

--La investigación de mercado es en realidad un análisis de un producto específico. mercado para un producto en particular

--Tenemos que realizar la prueba de mercado durante dos meses

--Tenemos una amplia gama de productos

-. -El mercado de valores está incierto en este momento porque las tasas de interés están cayendo.

Publicidad:

a. La publicidad es la forma más útil de hacer propaganda de los productos de una empresa y darlos a conocer al público. La publicidad también es la forma de orientar los productos (por ejemplo, si los productos son para el mercado femenino/masculino, para personas con altos o bajos ingresos. ¿Zapatos deportivos?, perfumes)

b. producto, es fundamental tener en cuenta las necesidades de los consumidores en el mercado objetivo

c. es importacion

¿Hormiga al exponer en una feria?

Calidad de la exposición

Personal seleccionado

Cuestiones clave: Calidad de la exposición en ferias comerciales

Personal seleccionado para la feria

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Calidad de la exhibición en las ferias

a. La calidad de la exhibición afectará la imagen pública de la empresa

Las ferias son el medio insustituible de propaganda. productos. Proporcionan a los fabricantes los escenarios formales para exhibir sus productos.

c. Una feria es un vínculo y una actividad importante en la venta comercial. Antes de que se celebre una feria es normal que haya mucha propaganda. al respecto, y el organizador siempre intenta atraer al mayor número posible de clientes para que asistan a la feria.

　d. La feria serán los verdaderos compradores o al menos les gustaría interesarse por las empresas y los productos de la feria. Por lo tanto, una exposición de alta calidad en una feria sería la mejor oportunidad para que una empresa ambiciosa promocione su producto más nuevo. construyó su buena imagen

Entretener a los clientes

¿Qué es importante a la hora de entretener a los clientes

Tipos de actividades

Costo

Tipos de actividades:

a. El entretenimiento del cliente se realiza mediante una serie de actividades, como un recorrido turístico, un partido de fútbol, ​​una fiesta de salón, una actuación de orquesta, un espectáculo de ballet, un desfile de moda. jugando tenis y un fo

comida normal, etc.

b. Las actividades que elijas constituirán parte de la primera impresión que darás a tus clientes. Por eso debes tener cuidado al elegir el tipo de actividades que debes considerar. s antecedentes antiguos, educativos y culturales e investigue un poco sobre los personajes y pasatiempos de sus clientes.

c. Para clientes bien educados, pueden esperar algunas actividades asociadas con la clase alta, como fiestas de salón y presentaciones de orquesta. Si cumple con sus expectativas/estándares, sus esfuerzos pondrán mucho peso en su credibilidad.

　d. Para algunos clientes jóvenes, es posible que deseen llevarlos a algunas actividades más modernas, como una. bar musical, un espectáculo de música pop, un desfile de moda.

e. Para aquellos clientes deportistas-fútbol, ​​tenis

f. Sin embargo, siempre debes terminar con todo tipo de actividades. una comida formal. No quiere hablar de negocios con sus clientes en la cancha de tenis o en el teatro; ellos simplemente están preparando el asunto clave: el negocio, después de un día entero o unos días, puede que encuentre el momento adecuado. La distancia entre las dos partes es mucho más estrecha que al principio y es posible que haya muchas cosas de las que ambos quieran hablar.

El costo del entretenimiento:

No siempre. lo esencial. Dependiendo de la naturaleza/características de la transacción o del tamaño del trato.

b. Debe considerar la cuestión puntual si la empresa espera obtener grandes ganancias/beneficios.

encaja con un cliente específico, al menos debería invertir de manera proporcional para entretener/complacer a su cliente

c. > d. El plan ideal sería gastar la menor cantidad de dinero posible para cerrar el trato, pero no debe ofender a sus clientes. Debe hacerlos sentir bienvenidos. ¿Qué es importante cuando se trata de quejas de un cliente?

Ofrecer una disculpa

Sugerir una solución al problema

Ofrecer una disculpa es el nivel más básico.

b. Cuando los clientes piensan que han recibido un trato injusto, lo primero que me viene a la mente que la empresa debería hacer es calmarlos e intentar retener al cliente. p>c. Una disculpa es el primer paso y un método útil para mantener el control de la situación

　d. Ofrecer una disculpa es un gesto importante para demostrar que la empresa de hosting es plenamente consciente de la situación y lo haría. le gustaría asumir la posible responsabilidad por sus errores.

e. Los clientes que se quejan sentirán que se está prestando atención a sus quejas y, por lo tanto, estarán felices de proceder con la transacción con la empresa de alojamiento. > f. También es necesario sugerir una solución al problema.

g. Los clientes quieren realizar la transacción de buen humor y con un socio comercial confiable y digno de confianza. , el cliente querría tener

Resuelva los problemas y malentendidos antes de que la comunicación pase al siguiente nivel. Si la empresa de hosting falla o se niega a sugerir una solución, se pondría en duda su sinceridad al realizar la transacción.