Resumen de ventas de bienes raíces 2022
El resumen de ventas de bienes raíces de 2022 muestra que el resumen de trabajo anual es lo más destacado del año, y el resumen de trabajo anual del departamento de ventas pone a prueba la capacidad del personal de ventas. Por eso escribir un resumen es muy importante. El siguiente es un resumen de las ventas de bienes raíces en 2022.
Resumen de ventas inmobiliarias 2022 1 Ha pasado un año desde que me uní a la empresa inmobiliaria y he logrado grandes avances, no solo en los negocios, sino también en muchos temas prácticos. Por ejemplo, los principios del trato con las personas, la capacidad para afrontar problemas y la relación con colegas y clientes. He logrado grandes avances en estas áreas. Siento que realmente no tomé la decisión equivocada de trabajar para una empresa de bienes raíces. Me siento muy afortunado de poder ingresar a una industria y empresa que se adapta a mí. Han pasado 20_ años. Permítanme resumir el trabajo del año pasado:
1. Capacidades comerciales
1. establecer sus propias relaciones con el cliente. En el trabajo real, también aprendí a identificar y rastrear clientes y a comprender las diferentes necesidades de los diferentes clientes.
2. Comprensión del mercado. No sólo necesita conocer su mercado objetivo, sino también conocer a sus competidores. No debes sentarte y mirar al cielo y preguntarte qué está pasando en el mundo. Debido a que la única constante en el mundo es el "cambio", debes formular las estrategias correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado para poder ganar en la feroz competencia. Debemos seguir aprendiendo, acumulando y entendiendo las tendencias de la industria y las fluctuaciones de precios. Una vez que comprenda los tipos de apartamentos y la información de precios de sus competidores, podrá resaltar las ventajas de su propia propiedad.
3. Manejar bien la relación con los clientes y establecer buenas relaciones con los mismos. Debido a que el mismo cliente puede recibir muchos tipos de casas y precios de casas, si la relación es buena, el cliente tomará la iniciativa de brindar información sobre precios y características de tipos de casas de los competidores. En este proceso, usted debe aprovechar al máximo sus propias ventajas y las características de la propiedad, analizar el precio de la otra parte, enfatizar sus propias ventajas y facilitar aún más la transacción.
En segundo lugar, cualidades y habilidades personales
1. Lo más aterrador de hacer negocios es "_business", por lo que a los clientes les gusta hacer amigos y hacer negocios con gente honesta. Lo mismo ocurre con las ventas. En el proceso de interactuar con las personas, muestre sinceridad. En el proceso de comunicación con los clientes, sólo la honestidad puede generar confianza.
2. Entusiasmo. Siempre que te apasione tu carrera, puedes dedicarle tu energía, especialmente la venta de bienes raíces, porque vender es un proceso de venta largo.
3. Paciencia. En las ventas de bienes raíces, el tiempo de cierre para un nuevo cliente suele ser de una semana, un mes o incluso más. Entonces, ya sean clientes puerta a puerta, clientes telefónicos o clientes nuevos traídos por clientes antiguos, en general hay muchos visitantes, pero no muchos clientes que completen transacciones. Es posible que pasemos mucho tiempo haciendo "trabajo inútil". Pero hay que tener paciencia. Hay muchos clientes potenciales y tomará mucho tiempo convertirse en un cliente real, por lo que debes tener paciencia para hacerlo mejor. Mientras tengas un cliente potencial, debes retenerlo sin vergüenza y algún día obtendrás ganancias inesperadas. No hace falta decir que para los clientes que han cerrado un trato, mantener una buena relación debe ser una máxima prioridad. En este largo proceso, cuando usted no cierra el trato y sus colegas cierran el trato, debe tener paciencia. Después de la tormenta debe haber un arcoíris.
4. Confianza. Esto es muy importante. Si lo atrapas, algún día obtendrás ganancias inesperadas. No hace falta decir que lo más importante es para el cliente quién cierra el trato. Debe mantener una buena relación preguntándole si necesita ayuda de vez en cuando.
5. Trabajar duro, unirnos y ayudarnos unos a otros. El poder de una persona es muy pequeño en todo el trabajo. Sólo la unidad y la cooperación cuidadosa pueden garantizar la finalización sin problemas de la transacción.
6. Haz las cosas con cuidado. Sólo así podremos evitar cometer errores y entender claramente desde el fondo de nuestro corazón que cualquiera puede cometer errores, que los clientes no son dioses y que los clientes pueden incluso ser inferiores a nosotros en algunos aspectos. Sólo así podremos trabajar más seriamente, verificar cuidadosamente la información, descubrir y reducir la aparición de errores de manera oportuna. Cometer errores y reelaborar es una pérdida de tiempo y un desperdicio.
7. Estandarice aún más su proceso de trabajo, evite algunos errores de bajo nivel, reduzca la confusión y desarrolle buenos hábitos de trabajo en el nuevo año. Fortalecer la planificación del trabajo, evitar olvidar lo que se debe hacer y reducir el fenómeno del olvido de cosas.
Nada es perfecto en el mundo. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Una vez que tienes mucho trabajo, tiendes a ser ruidoso, no te tomas el tiempo para comprobarlo y eres descuidado.
Creo que seguiré trabajando duro en los siguientes aspectos en el futuro. Primero, me tomaré el tiempo para adquirir algunos conocimientos profesionales sobre la venta de bienes raíces. Como vendedor, si un cliente hace algunas preguntas profesionales sobre un producto, si no lo entiende, es probable que pierda a ese cliente. Por lo tanto, si desea captar a todos los clientes potenciales, su currículum debe estar familiarizado con las propiedades que vende y debe saberlo todo para que pueda responder las preguntas de los clientes de manera profesional. En segundo lugar, el gerente también dijo antes que, como vendedor calificado, si realmente quieres tener una sensación de logro, debes lograr logros, por lo que trabajaré duro en esta dirección en el futuro.
Resumen de Ventas Inmobiliarias 2022 2 El tiempo vuela. Sin darme cuenta, han pasado rápidamente 20_ años. Considerando algunas escenas de principios de año, parece que todavía está a la vista. Ahora llegamos al final de 20 años. El año pasado, me gustaría agradecer a los líderes y colegas por su atención y ayuda. El trabajo ahora se resume de la siguiente manera:
1. Informe sobre el desempeño del año:
<. p>Este año recibí personalmente 105 clientes, 96 clientes efectivos, 23 transacciones, tasa de retención del 91 y 26%, tasa de transacción del 24%, reembolso de 8,55 millones, 1 conjunto de transacciones de exportación, reembolso de 310.000. El rendimiento sigue siendo satisfactorio. Trabajé en Beijing _ _ Exhibition Hall desde agosto hasta mediados de febrero y cerré cuatro transacciones en total.A principios de este año, ante el frío del mercado, tomamos la iniciativa y respondimos activamente. Bajo la toma de decisiones y el liderazgo de los líderes de la empresa, promovimos activamente a los clientes, abrimos mercados, introdujimos nuevas políticas preferenciales, estimulamos el deseo de compra de los clientes y logramos buenos resultados. Como antiguo empleado de Peninsula, debes dar un buen ejemplo a los recién llegados y hacer todo lo posible para ayudarlos en su trabajo diario y ayudarlos a dominar los negocios, los procesos y las habilidades de conversación con los huéspedes. También hubo un gran avance en mi desempeño personal en la primera mitad del año y participé en la Exposición de Vivienda de Primavera de Beijing en abril.
A finales de octubre, la empresa envió a Liu Fang y a mí al Centro de Exposiciones de Beijing y nos ubicaron en Beijing. Después de permanecer en Beijing durante más de tres meses, al principio no estaba muy familiarizado con el entorno desconocido. Beijing Shilian Consulting Company ha unificado la gestión de la formación e introducido muchos modelos de marketing nuevos, como llamar, acudir a comunidades y participar en actividades de marketing. "El siguiente informe trata sobre la situación en Beijing: 24 grupos recibieron llamadas, 20 grupos recibieron visitas, 1.500 grupos fueron llamados y 3 grupos fueron invitados exitosamente a presentar una petición. La comunidad tiene capacidad para 8.000 residentes y cada día se visitan y envían más de 100 grupos de clientes. En septiembre, participamos en dos exhibiciones turísticas en la comunidad de Apple para promover la marca de la sala de exposición local. En septiembre Participó en la Exposición de Vivienda de Otoño de Beijing del 1 al 22 de septiembre, recibió 88 clientes, 18 grupos de 30 personas compraron y completaron transacciones. El 10 de octubre, un total de 10 clientes en Beijing se organizaron para abandonar el mercado en 7 grupos y se completó una serie de transacciones. en octubre Desde junio 65.438 + octubre hasta junio 165.438 + octubre, se completaron dos conjuntos de transacciones en Beijing.
2. Análisis de mercado:
Permítanme informarles primero sobre la situación en Beijing: los resultados están lejos de ser ideales, mucho peores de lo esperado. Hay muchas cosas que deben resumirse. , y necesitamos fortalecer la exploración y comprensión de los problemas de los clientes.
Hay muchos avances en 20_ años de trabajo, pero también hay muchas deficiencias:
1), es necesario perfeccionar mis habilidades laborales. Por ejemplo, con mi base de clientes actual, aún necesito perfeccionar mis habilidades laborales. Volveré a visitar a los antiguos clientes, me comunicaré activamente con ellos, aumentaré el número de nuevos clientes traídos por los antiguos y me esforzaré por aumentar la facturación. En el futuro, me comunicaré más con los clientes y los visitaré periódicamente. Discutir frecuentemente con los clientes temas relacionados con bienes raíces como mercado, entorno, ubicación, precio, potencial de desarrollo de valor agregado, etc. A través de visitas posteriores y comunicación, por un lado, puede presentar y promover aún más la calidad de las propiedades de la empresa y, por otro lado, puede hacer un buen uso de los recursos de sus propios clientes para las ventas.
2) Comunicación insuficiente con los clientes. Para fortalecer la comunicación con los clientes, debemos aprender a ponernos en su lugar, pensar en su lugar, estar realmente en su perspectiva y pensar en sus dudas. Sólo así podremos disipar mejor sus dudas, ganarnos su confianza y allanar el camino. para la siguiente transacción.
3) No hay suficientes detalles en el trabajo de recepción. Al recibir clientes, debemos mejorar la etiqueta de recepción, prestar atención a los detalles, observar y escuchar atentamente a los clientes y responder atentamente a sus dudas.
3. Plan de trabajo a 20_ años:
Primero, recárgate, especializa tus conocimientos profesionales, comprende plenamente los proyectos inmobiliarios de la industria y mejora tu capacidad de aprendizaje.
Aunque he acumulado mucha experiencia laboral en mi trabajo el año pasado, las políticas inmobiliarias cambian rápidamente. Necesito ser más sensible a las finanzas, las finanzas y las políticas regulatorias gubernamentales. Si un comercializador de bienes raíces no puede comprender las políticas regulatorias del gobierno sobre bienes raíces de manera oportuna, le resultará difícil marcar una gran diferencia en las ventas de bienes raíces. Muchas políticas restrictivas requieren una buena palabra a los clientes. Sólo resumiendo constantemente experiencias y lecciones y aprendiendo y acumulando constantemente podremos ser un buen cabildero. Sólo hay malos vendedores, no hay malos clientes y no hay productos que no se puedan vender. Depende de si el vendedor tiene capacidad de venta.
En segundo lugar, debemos recibir a cada cliente en el sitio del caso con seriedad, ayudarnos bien unos a otros, mostrar la fortaleza de nuestro equipo, explorar clientes potenciales y esforzarnos por promover la comunicación.
En tercer lugar, prestar atención a las normas de comportamiento diarias y fortalecer la autogestión.
Se acerca el nuevo año y un nuevo comienzo significa nuevos desafíos. Lo que tenemos que hacer es hacer nuestro trabajo al 100% y contribuir al desarrollo de la empresa.
Resumen de Ventas Inmobiliarias 2022 3 La primera fase: la etapa inicial de desarrollo del proyecto.
Realizar una investigación preliminar sobre los proyectos de inversión propuestos por la empresa, comprender la situación y la información básica, formular planes de investigación de mercado específicos, realizar una investigación formal del mercado inmobiliario, proponer ideas generales preliminares para las operaciones del proyecto y realizar una investigación de mercado preliminar. sobre el proyecto El posicionamiento proporciona una base para que la dirección de la empresa tome decisiones sobre proyectos de inversión.
1. Comprender la ubicación del proyecto
Estar familiarizado con el mapa de la línea roja de planificación, los procedimientos legales relacionados con el proyecto, el entorno circundante del proyecto y la planificación municipal del área del proyecto. ;
En segundo lugar, llevar a cabo una investigación del mercado inmobiliario
① Investigación y análisis del entorno del mercado
Investigar la planificación urbana, la macroeconomía, el tamaño de la población, los recursos de la tierra y los bienes raíces. mercado inmobiliario donde se ubica el proyecto.
②Estudio y análisis del mercado inmobiliario
Investigar la oferta, la demanda, el estado y las tendencias de los precios, los tipos de productos, las vacantes del mercado, los canales de venta, etc. del mercado inmobiliario donde se encuentra el proyecto. se encuentra.
3. Posicionamiento preliminar del proyecto
A partir del correspondiente estudio y análisis de mercado se aclaró inicialmente el posicionamiento de imagen, posicionamiento de producto y posicionamiento de precios del proyecto, proporcionando una base práctica. para el desarrollo del proyecto.
En cuarto lugar, plantear la idea general preliminar del funcionamiento del proyecto.
La segunda fase: fase de desarrollo del proyecto
Seguimiento de la dinámica del mercado, realización de encuestas sobre propiedades, competidores y consumidores de la competencia, análisis de las ventajas y desventajas de este desarrollo y aclaración adicional del mercado. posicionamiento del proyecto y las ideas generales de operación del proyecto, y proponer las estrategias de marketing correspondientes. Las principales tareas son las siguientes:
1. Formular estrategias de marketing detalladas y viables y organizar su implementación.
2. Desarrollar objetivos y planes de ventas por fases, supervisar la ejecución de las ventas durante todo el proceso, proporcionar comentarios oportunos sobre la información del mercado y el estado de las ventas, analizar y resumir la información de los comentarios y realizar ajustes específicos de manera oportuna;
3. Completar las ventas, lograr el margen de beneficio objetivo de los proyectos de la empresa y presentar un informe resumido de marketing.