Los estudiantes internacionales no lograron iniciar un negocio en 2016.
En la Universidad de Pekín conoció a dos futuros socios y formó la troika de New Oriental, creando así New Oriental.
La ola emprendedora en China está aumentando. En una empresa, la relación de cooperación entre fundadores y socios es delicada y frágil, y constantemente ocurren historias de reencuentros y rupturas.
Problemas como la distribución de intereses, conflictos de ideas, enredos emocionales, fijación de capital y otras cuestiones ponen a prueba a los socios de la empresa. Si esta serie de problemas no se pueden resolver, los "socios" eventualmente se convertirán en "personas disueltas".
¿Cómo resolver los problemas de asociación sin problemas?
En 2013, Yu repasó el camino que ha recorrido New Oriental, resumiendo los elementos de una asociación exitosa y tres ideas de New Oriental. Como joven mentor empresarial, también dio algunos consejos a los emprendedores. Disfrute de lo siguiente:
Derivé un concepto de la película "Partners in China": asociación.
¿Cómo podemos tener éxito juntos en asociación?
De hecho, mi cooperación con Xu Xiaoping y Wang Qiang fue bastante exitosa, a pesar de algunos conflictos durante el desarrollo de la empresa.
No puedes hacerlo todo solo, hay que tener un compañero. Resumí varios elementos de una asociación exitosa.
1. Elementos de una asociación exitosa
Primero, es mejor que una sola persona haga todo primero, incluso durante un mes.
Por ejemplo, si quieres montar una empresa, debes hacerlo durante uno o dos meses. Cuanto más tiempo mejor, sentará las bases para la creación de la empresa.
Una empresa puede ser fundada por varios socios, pero hay que asegurarse de que estos amigos y hermanos sean muy poderosos a la hora de formar una sociedad.
Para mí, si empiezo un negocio con mis amigos de la universidad, al final habrá problemas.
La razón es muy simple, porque en la universidad, Xu Xiaoping era el ministro de cultura de nuestra escuela y Wang Qiang era mi monitor. Siempre pensaron que eran muy superiores a mí en talento, visión y habilidad.
¿Por qué me convertí en jefe después? Porque lo hago yo mismo desde hace cinco años.
Dejó la Universidad de Pekín en 1991, fundó New Oriental en 1993 y encontró a estos amigos en el extranjero a finales de 1995.
Supe en ese momento que si la empresa quería seguir desarrollándose, debía tener un grupo de personas capaces trabajando conmigo.
He estimado que después de cinco años de arduo trabajo, soy mejor que mis amigos de la universidad en términos de capacidad empresarial, pero ellos definitivamente son mejores que yo en otros aspectos, como el dominio del inglés y la comprensión de Cultura occidental, por lo que somos una buena combinación.
Cuando regresé, me llamaron "patelón" porque carecía de todas las cualidades que ellos habían desarrollado durante sus años de estudio en el extranjero. Sin embargo, al final tuvieron que seguir mi ejemplo.
En primer lugar, soy el único fundador de New Oriental.
En segundo lugar, descubren que en realidad, por ejemplo cuando tratan con gobiernos y gobiernos locales, no hay absolutamente nada que puedan hacer. Al contrario, yo, un "nativo", lo manejé muy bien. Esta es una combinación de diferentes habilidades.
En segundo lugar, cuando se trata de iniciar un negocio, la mejor manera es hacerlo solo durante un período de tiempo y luego traer a todos tus amigos.
Si quieres cooperar, debe haber un requisito previo, es decir, haber establecido una muy buena posición en la mente de estas personas.
Entre los emprendedores de New Oriental, además de mis compañeros de universidad, también están mis compañeros de secundaria.
Estos estudiantes de secundaria iniciaron un negocio conmigo en New Oriental. Uno es el vicepresidente ejecutivo y el otro es el presidente administrativo y de logística.
¿Por qué pueden cooperar tan bien conmigo hoy? No hay rumores de que mis compañeros de secundaria y yo peleemos todos los días.
Esto se debe a que en la escuela secundaria yo era el monitor de nuestra clase. Esto estableció su comprensión psicológica de que yo era el monitor desde la infancia.
Fui un monitor de mucho éxito en la escuela secundaria. Siempre pensaron que tenía excelentes habilidades de liderazgo, pero ninguno de mis compañeros de la universidad pensó que yo tuviera habilidades de liderazgo.
Hasta el día de hoy, no creen que tenga habilidades de liderazgo, pero creen que tengo éxito gracias a la suerte y su ayuda.
Personalmente creo que tengo cualidades de liderazgo. De lo contrario, ¿cómo podría dirigir a los 30.000 empleados de New Oriental? Pero ¿por qué creen que no tengo capacidad de liderazgo?
Porque cuando estaba en la universidad, yo era solo un estudiante normal y ellos eran los cuadros de la clase.
Ahora que de repente se convierte en su líder, les resulta imposible aceptarlo psicológica y físicamente.
En tercer lugar, la asociación es posible, pero una persona debe controlar la situación para impulsar el mecanismo de asociación.
Si nadie está a cargo de la situación, todo puede ser fácil de discutir al principio, pero una vez que todos ganen dinero, habrá desacuerdos sobre quién tiene más y quién menos.
Cuando éramos socios, pensábamos que era relativamente sencillo. Cuando tres personas forman una sociedad, cada persona posee aproximadamente el 33% de las acciones, lo que suma el 100%, y todos ganan dinero juntos.
Pero después de un año, algunas personas hicieron más y otras hicieron menos. ¿Qué debemos hacer en este momento?
En este momento es necesario contar con un mecanismo de evaluación para confirmar a los socios y su desempeño.
La llamada sociedad cuando se fundó New Oriental era en realidad un contrato de hogar a hogar.
Simplemente dividí New Oriental en varias secciones. Por ejemplo, Wang Qiang es responsable de hablar, Xu Xiaoping es responsable de la consultoría en el extranjero y yo soy responsable de los exámenes.
Al final, yo tomé el dinero del que yo era responsable y él tomó el dinero del que era responsable. Es una asociación muy flexible.
Cuando una sociedad flexible se convierte en una estructura social muy estricta, pueden surgir problemas fácilmente.
¿A quién pertenece cuántas acciones? Además de Wang Qiang y Xu Xiaoping, hay muchas otras figuras importantes en la empresa.
Al final, lo dividimos entre 11 accionistas originales, pero cuántas acciones posee cada una de estas 11 personas es una gran pregunta.
Antes distribuíamos según el aporte de cada persona en este campo, pero ¿quién aportaba más y quién menos?
Requirió mucho esfuerzo, pero por supuesto al final se lo asignaron.
La arquitectura de socios que establecimos en ese momento era una arquitectura que no era de desarrollo. Cuando se generaban nuevos negocios, no se podía instalar en absoluto.
Por ejemplo, tenemos una empresa en Beijing. Si esta empresa quiere desarrollar y establecer sucursales en Shanghai y Guangzhou, ¿a quién pertenece la edición de libros y la educación a distancia?
Cuando digo que es todo mío, claro que no están de acuerdo; si es todo de ellos, yo definitivamente no estoy de acuerdo.
Por eso es necesario convertir una sociedad flexible en un verdadero sistema de acciones.
Es fácil para los socios iniciar un negocio juntos, que no cumple con los estándares de gestión de las empresas modernas.
Lo que a todo el mundo le importa es la cara, no cómo hacer las cosas.
Se necesitaron unos cuatro años para solucionar varios problemas. Por supuesto, el resultado final fue bueno y nos convertimos en una auténtica sociedad anónima.
Después de que se creó el verdadero sistema de acciones, también surgieron muchos problemas.
En primer lugar, después de compartir las acciones, hubo desacuerdos sobre quién debería hacer qué en el período posterior.
Los nuevos orientales son más emocionales. Todos pensaron que estaba bien que yo fuera el primer presidente porque era el fundador de la empresa. Sin embargo, hubo un largo debate sobre quién debería ser el primer vicepresidente y quién el segundo vicepresidente.
Esto crea problemas estructurales.
2. Tres revelaciones de New Oriental
La primera revelación: utilizamos el 10% de las acciones de control para atraer a los gerentes de segunda generación de New Oriental.
Entonces me di cuenta de que si estas personas continuaban peleando entre sí, eventualmente desplazarían a las personas talentosas.
Debido a que se ha formado un sistema cerrado entre los socios, los demás quedan excluidos y todos los intereses son lo primero. No sirve de nada que entren otras personas con talento.
El número de acciones está determinado por la inversión de cada persona, no por las propias palabras de una persona, a menos que posea el 100% de las acciones de la empresa.
De hecho, antes de que New Oriental dividiera sus acciones, el 1.000% de las acciones me pertenecían. Los activos netos de New Oriental eran 100 millones de yuanes, todos invertidos por mí.
Al principio se reunió un grupo de pequeños accionistas para pedirme acciones. Si no se lo doy, abandonarán New Oriental.
Después de dividir las acciones, nuestro objetivo es hacer la empresa más grande y salir a bolsa, por lo que debemos mantener las ganancias en la empresa.
En ese momento, todos quedaron muy insatisfechos y pidieron dinero. Posteriormente surgieron conflictos en la distribución de ganancias.
Piensan que las acciones de New Oriental no tienen valor.
Dije que si crees que no es valioso, puedes devolverme las acciones. Dijeron que no, que si quiero recuperar mis acciones, tengo que pagar.
Más tarde, discutimos cuánto costaría recuperar sus acciones. Los activos netos originales eran de 100 millones de yuanes, por lo que aún así los recuperé por 100 millones de yuanes.
Siempre que me devuelvan el 1% de las acciones, les daré 10.000 yuanes y el 10% de las acciones les daré 100.000 yuanes.
Me devolvieron las acciones y yo les devolví el efectivo. Para ello, pedí prestados entre 30 y 40 millones a mis amigos.
Sin embargo, después de fijar el precio, no me entregaron ninguna acción.
Dijeron que el precio se había fijado de todos modos, que le daremos el 1% de las acciones y usted pagará 10.000 yuanes.
De esta manera, mantuvieron sus acciones hasta que cotizaron en bolsa. Ahora el 1% de las acciones de New Oriental valen alrededor de 300 millones de yuanes.
Cuando dividí las acciones, dividí el 55%. Este fue el resultado de la discusión. En ese momento se me ocurrió otra idea: tener el 45% de las acciones para mí y el 10% restante como acciones de control.
Porque sé que New Oriental definitivamente tendrá sucesores y nuevos gerentes, y el 65,438+00% de las acciones están reservadas para los recién llegados. Al final, estas acciones realmente atrajeron a los gerentes de segunda generación de New Oriental.
Segunda revelación: un mecanismo razonable de emisión de acciones puede aumentar los derechos de quienes trabajan más y obtienen más.
Al cotizar en bolsa, puede reclutar muy buenos administradores donando 654,38+0 millones de acciones, 500.000 acciones o incluso 654,38+000 acciones.
En la actualidad, casi todos los segundos niveles directivos de New Oriental se contratan con 100.000 acciones.
Posteriormente diseñamos un mecanismo para motivar a los directivos.
Será más fácil para la empresa volver a salir a bolsa. Solicito opciones todos los años y se las doy a quienes son capaces. A quien haga más se le dará, y estas personas seguirán recibiendo el capital de New Oriental.
De hecho, ya sea una sociedad o una startup, no es fácil establecer un mecanismo de incentivo de capital desde el principio.
Los socios chinos violaron los principios comerciales:
Se pueden emitir acciones, pero sólo con el consentimiento de todos los accionistas.
Incluso si posee el 80% de las acciones, no puede emitir acciones adicionales. Debe obtener el consentimiento de los pequeños accionistas, porque la emisión adicional es para beneficio de todos.
¿Por qué deberíamos emitir acciones adicionales? Porque doy acciones a personas talentosas para que hagan un buen trabajo en la empresa, y definitivamente no es porque no quiera cotizar en bolsa.
Emitir más acciones a más socios va completamente en contra de los principios comerciales, lo que demuestra que algunas cosas en el video no son prácticas.
En realidad, New Oriental no emitió acciones adicionales antes de la cotización, porque el 10% de las acciones que reservé se agotaron antes de la cotización. Después de cotizar en bolsa, lanzamos un mecanismo de emisión de opciones abiertas y ya no necesito emitir acciones adicionales internamente.
Entonces, si todos inician un negocio juntos, debe haber un mecanismo primero para dividir las acciones y luego establecer un mecanismo para emitir acciones adicionales para quienes hagan más.
Más tarde, varios de mis compañeros de la universidad también se unieron a la asociación y los ayudé a diseñar un mecanismo de emisión adicional, y todavía no tienen desacuerdos hasta el día de hoy.
Porque al final de cada año, emitiremos acciones adicionales en función de la cantidad de trabajo realizado. Por ejemplo, uno de ellos inicialmente poseía alrededor del 40% de las acciones, pero ahora se ha diluido al 20% porque no ha hecho más que invertir.
Por el contrario, algunas personas emiten acciones adicionales cada año. Por ejemplo, una persona originalmente poseía el 65,438+00% de las acciones, pero ahora, como es el director ejecutivo de toda la empresa y ha estado trabajando, se le ha emitido el 30%.
Si existe un mecanismo que no solo pueda garantizar que los socios no se vayan, sino que también permita a los funcionarios internos aumentar gradualmente sus derechos en la empresa, entonces la empresa tendrá una organización relativamente estable.
La tercera revelación: Se deben utilizar diferentes personas según los diferentes períodos y etapas de desarrollo.
Cuando establecí New Oriental por primera vez, utilicé a miembros de mi familia, como mi cuñado y el cuñado de mi esposa.
Por supuesto, New Oriental no tenía ninguna de las llamadas estructuras modernas durante este período, pero no había necesidad de controlar las finanzas de la empresa en ese momento. Incluso si malversa su dinero todos los días, el dinero no fluirá hacia extraños de todos modos.
No es necesario comprobar la asistencia al trabajo porque todos son familiares.
Sin embargo, si esto continúa, surgirán grandes problemas, como una mala gestión.
Con el desarrollo de New Oriental, la empresa continúa introduciendo talentos extranjeros. Si los miembros de la familia no tienen suficiente educación y experiencia en gestión pero aun así intervienen, otros empleados perderán fácilmente su sentido de dignidad.
Después de 1995, me di cuenta profundamente de que quedarme en New Oriental causaría obstáculos al desarrollo de mi familia.
Basado en esta premisa, fui al extranjero para reclutar a mis compañeros de la universidad y de la escuela secundaria. Sus talentos, habilidades y cultura superaron a los de mi familia.
Los familiares sólo pueden hacerse a un lado.
Por supuesto, el proceso de limpieza es muy doloroso, pero sé que sin limpieza no habrá desarrollo futuro.
El precio también fue alto, pero pude soportarlo en ese momento porque muchos de los empleados que contraté eran hermanos agricultores. Les di 6,5438 millones, 200.000 y 300.000 acciones antes de que aceptaran irse. Este es un proceso.
Si Wang Qiang y Xu Xiaoping fueran utilizados desde el principio, no habría ninguna posibilidad y la escuela definitivamente no podría desarrollarse.
Porque no puedo controlarlos y no puedo pagarles el salario.
Mis parientes y hermanos agricultores me ayudaron a montar la escuela, y luego les di un buen acuerdo y los dejé ir. Luego, poco a poco construí una estructura moderna con los estudiantes internacionales.
Así que ahora no hay miembros de mi familia en New Oriental. Mientras exista un parentesco consanguíneo, incluso los cuadros serán despedidos.
La empresa está en transformación y debe hacer las cosas según las diferentes etapas de desarrollo.
A lo largo de los años, New Oriental ha experimentado una transformación continua, desde una gestión familiar hasta una sociedad, pasando por una sociedad anónima nacional, una sociedad anónima internacional y una sociedad cotizada internacional en China.
Ahora, New Oriental ha comenzado a ajustar su estructura nuevamente.
Descubrimos que en esta era, es muy ineficiente desarrollar un negocio en forma de una gran empresa que no puede responder a los cambios e innovaciones externos, por lo que New Oriental rompió la estructura organizacional original e implementó The. mecanismo de empresas de innovación independientes.
Todos los nuevos proyectos son independientes y están controlados por New Oriental.
New Oriental puede desarrollar 50 empresas relacionadas con la educación en el futuro, pero estas empresas no son propiedad absoluta de New Oriental.
Actualmente, los ingresos de New Oriental ascienden a 7 mil millones de RMB provenientes de nuestras empresas y escuelas de propiedad absoluta, y pueden alcanzar más de 654,38 mil millones de RMB en el futuro, de los cuales espero que al menos 3 mil millones de RMB provengan de empresas innovadoras. En estas empresas, New Oriental sólo posee una participación de control, como el 40% o el 50%.
¿Qué tipo de cambios se deben realizar ante los tiempos y exigencias? Creo que esto es algo que los emprendedores deberían tener en la sangre.
3. Consejos para emprendedores
A la hora de hacer cualquier cosa debes recordar una cosa, es decir, no importa en qué ámbito inicies un negocio, no elijas hacerlo simplemente. para ganar dinero.
Cualquiera que sólo se centre en el dinero en los negocios no conseguirá hacer gran cosa. Si hay amor, tiene sentido hacerlo.
Si te gusta, hazlo.
La razón por la que insisto en trabajar en New Oriental es porque me gustan los estudiantes y me emociono cuando los veo.
En realidad tuve una gran oportunidad de hacer bienes raíces y ganar mucho dinero, pero abandoné esta idea porque estaba posicionando mi vida.
No quiero que la gente diga el día de mi muerte que soy uno de los mayores promotores inmobiliarios de China.
Espero que todos me posicionen como uno de los educadores más serios de China.
No dejaré la educación. Entonces, si lo amas y lo haces, puedes hacer algo significativo.
Si una persona inicia un negocio con una actitud positiva, cualquier dificultad y contratiempo podrá superarse.
Esta empresa muere y comienza de nuevo, lo cual es un gran problema. Mientras no mueras, puedes empezar de nuevo.
Ahora hay más capital de inversión.
Para evitar un fracaso desastroso, puedes intentar pedir prestado el dinero de otras personas para iniciar un negocio.
Las personas con capital de inversión inician negocios. Si fracasan, lo pierden y sobreviven.
Esto requiere buenas y nuevas ideas y proyectos. No sólo llevas un bolsillo, hay un bolsillo con dinero para ti.
En definitiva, no tengas miedo al fracaso.
Cuando te encuentras con dificultades, tienes que pensar en cómo se forman las dificultades. ¿Es un problema de habilidades de comunicación o de la capacidad del equipo de liderazgo, de la capacidad de concentrar recursos o de la capacidad de abrir la puerta? mercado.
Si te falta algún aspecto determinado, depende de si podrás superarlo. Si no es así, vea si puede encontrar a alguien con esta capacidad que pueda ayudarlo.
Me resulta absolutamente imposible llevar New Oriental al mercado.
En ese momento pensé que si New Oriental salía a bolsa en los Estados Unidos, tendría que encontrar los mejores expertos y ofrecer los mejores salarios.
Entonces, fui a Estados Unidos a entrevistar a cuatro personas. Les pedí a cada uno de estos cuatro que se quedaran conmigo una noche. El propósito es aprender más sobre ellos, observarlos, charlar con ellos y hablar sin cesar para descubrir de qué es capaz esa persona.
La persona elegida al final es muy inteligente. Su nombre chino es Xie Dongying.
Ahora llevo 8 años en New Oriental y soy el director financiero de New Oriental.
En ese momento, sólo me prometió trabajar en New Oriental durante un año y medio, y luego se fue después de lanzar la empresa al mercado.
Pero un año y medio después, descubrió que es realmente difícil encontrar un jefe tan generoso como yo en el mundo, así que a pesar de que siguió amenazándome con irme, todavía no se fue. Él sigue siendo mi director financiero.
Me alegro de haber vuelto a encontrar a la persona adecuada.
Tolstoi tiene un dicho: Todas las familias felices son similares, y cada familia infeliz tiene su propia desgracia.
Creo que cuando se trata de emprendimiento, esta frase se puede decir al revés, es decir, todos los emprendimientos desafortunados son similares: o son confusos al principio, tienen mala suerte o se expanden a ciegas, solo un pocos.
Liu Chuanzhi habló sobre formar un equipo, formular estrategias y liderar el equipo. Si una cosa no se hace bien, no se puede hacer, pero si se hacen bien tres cosas, es posible que la empresa no pueda hacerlo.
He observado que las empresas de éxito suelen tener motivos especiales y personalizados. Este tipo de personalización suele ser la propia personalidad y temperamento espiritual del fundador, como Haidilao, Geely Automobile y New Oriental.
Parece que New Oriental y Yu son un ejemplo típico de contraataque popular: una persona que alguna vez fue considerada la persona más común entre los estudiantes universitarios ahora se ha convertido en la mejor. No exactamente.
Leí un artículo sobre Yu. De hecho, es el rey de los niños desde pequeño, el "jefe" de dos o tres pueblos en un radio. Estuvo en el comité laboral en las escuelas primarias y secundarias, y fue presidente de la clase en la escuela secundaria. Pero cuando llegó a la universidad, con tanta gente obvia a su alrededor, sus cualidades de liderazgo quedaron temporalmente suprimidas.
Yu es extremadamente diligente, tenaz, con muchas ganas de aprender, tolerante, dispuesto a intentarlo y proactivo.
Ahora bien, estas dotes de personalidad son bastante consistentes con la adaptabilidad del entorno empresarial de China en los años 1980 y 1990.
En otras palabras, es el momento. En el entorno actual de alta tecnología, quizás Xu Xiaoping o Wang Qiang tengan más probabilidades de triunfar.
En definitiva, el núcleo es la persona que llamamos “emprendedor”.
El famoso economista desarrollista Hirschman decía en su “Estrategia de Desarrollo Económico” que lo más escaso en las sociedades tradicionales (países subdesarrollados) no es el capital, ni la llamada “clase media”, sino las empresas familiares. espíritu, "y esta es la piedra angular de la cultura que lucha por el individualismo".
En otro de sus libros, Hirschman también acuñó la metáfora de una "mano oculta" para describir el misterioso poder detrás del "éxito tambaleante".
El valor de su "mano oculta" es que cuando las personas toman decisiones importantes, habrá una "mano" invisible para cubrir algunas dificultades en el camino a seguir, lo que alentará a las personas a tomar riesgos, a hacer cosas que "si lo hubiera sabido antes, nunca las habría hecho", como iniciar un negocio.
Finalmente, me gustaría decir que el artículo del profesor Yu es sincero y "bueno" de principio a fin. Analiza la evolución de las "asociaciones" en China y presenta perfectamente el camino del niño Wang creciendo como empresario. Se ve bien.
China sin empresarios será una China aburrida y pobre; sin empresarios con personalidades diferentes, China será un remanso en los centros comerciales sin diferentes modelos de negocios y sin una competencia feroz en el mundo empresarial. vitalidad de China hoy.
El desarrollo y la competencia de las empresas, y los conflictos y la cooperación entre empresarios son fuentes importantes de vitalidad y prosperidad en la sociedad china. Son el combustible que mantiene encendida a la sociedad china.
②Los genes del fundador determinan en cierta medida la connotación y la cultura de la empresa. La "visión" es una cualidad que los fundadores deben poseer entre los elementos del desarrollo empresarial. Los fundadores de empresas exitosas en todo el mundo tienen sueños y visiones.
Las personas viven tres tipos de vidas en esta vida, a saber, vida, vida y misión. El primer nivel es más alto que el primero.
La primera es poder vivir, y la segunda es "vivir", que significa vivir con sentido. Además, las personas tienen en mayor o menor medida un sentido de misión. ¿Cuál es el mayor sentido de propósito?
Estás dispuesto a hacer algo verdaderamente significativo para tu familia, la sociedad, el país e incluso el mundo.
Todos somos mortales, pero nadie está dispuesto a ser mediocre.
Tienes que creer en ti mismo. Mientras trabajes duro y progreses, podrás encontrar esperanza en la desesperación y tu vida ordinaria eventualmente brillará.
⑤Coexisten las llamadas velocidad y temperatura. Queremos que Internet tenga velocidad, pero queremos que tenga temperatura. Por lo tanto, debemos trabajar juntos para brindar una educación cálida.
La industria educativa nunca ha sido un competidor, sino un socio.
Debido a que el campo de la educación es tan grande, cada uno de nosotros debe usar nuestros propios talentos, a través de nuestros propios esfuerzos y con la ayuda del poder privado para cambiar el sistema educativo de China.
Acerca del autor: Yu Hongmin, presidente y director ejecutivo de New Oriental Education Technology Group. Li He, cofundador y director ejecutivo de Jiemian