Después de 40 años, ¿por qué sigue siendo difícil para los gimnasios nacionales ganar dinero?

Desde julio, la marca principal de gimnasios “Jinjiniao Fitness” se ha visto expuesta al hecho de que muchas de sus tiendas han cerrado una tras otra.

Jinjiniao se fundó en 2005. En su apogeo, tenía más de 400 tiendas en más de 40 ciudades, 10.000 empleados y atraía a más de 2 millones de miembros.

Anteriormente, Jinjiniao fue entrevistado por la Oficina de Supervisión del Mercado de Nanjing debido a un "pago anticipado excesivo" y otras razones. Anteriormente, a principios de 2020, la marca estuvo expuesta a atrasos en los salarios de los empleados.

Los primeros gimnasios en China se remontan a los años 80, con la aparición de los aeróbicos y las salas de aeróbic. Después del año 2000, los gimnasios explotaron brevemente.

Los datos del Instituto de Investigación de la Industria Empresarial de China muestran que en 2019, había casi 28.000 gimnasios en ciudades de primer nivel y nuevas ciudades de primer nivel en todo el país, con un número de miembros que alcanzaba los 8,79 millones y la El tamaño del mercado alcanza los 33,7 mil millones de yuanes.

El tamaño del mercado no es grande, pero la creciente concienciación de la gente sobre el fitness le ha dado a esta pista una gran imaginación. Pero, por otro lado, las noticias sobre cierres de tiendas, quiebras y agotamiento de tiendas han sido interminables en los últimos años.

Esto invita a la reflexión: ¿Qué pasó con los gimnasios fuera de línea? ¿Sigue siendo un buen negocio?

En 1928, en San Francisco, Estados Unidos, un chico de 14 años no tuvo más remedio que abandonar los estudios por motivos físicos. Al año siguiente, su madre lo llevó a escuchar un discurso del pionero estadounidense en nutrición Paul Bragg sobre fitness y nutrición. Después de eso, comenzó a dejar el azúcar, cambiar su mal estilo de vida, mejorar su dieta y hacer ejercicio con regularidad.

Ocho años después, el niño abrió el primer gimnasio de Estados Unidos en Oakland, California. Su nombre era Jack LaLanne y más tarde fue venerado como el "padre del fitness" en los Estados Unidos.

Este fue el comienzo del negocio de los gimnasios.

En los años 80 aparecen los gimnasios en China. En los últimos cuarenta años, los gimnasios nacionales han pasado por los siguientes tres ciclos:

Correr demasiado rápido no siempre es bueno.

Los datos proporcionados por Trisolaris Sports muestran que en 2019, la tasa de penetración de la población de fitness en mi país fue solo de 4,9. En comparación, en el Reino Unido esta cifra fue de 14,9 y en Estados Unidos llegó a 20,3.

La baja tasa de penetración ha restringido el desarrollo de la industria nacional del fitness y ha dado lugar a diferencias esenciales en los modelos de negocio de las actuales industrias nacionales y extranjeras del fitness.

Los datos de China Merchants Securities muestran que en los Estados Unidos, la mayoría de las ganancias de la industria del fitness dependen de alimentos, suplementos, consumo de pérdida de peso, ropa, etc., y los entrenadores del lugar representan una proporción menor. En China ocurre lo contrario: los beneficios los generan principalmente los lugares y los autocares.

Con respecto al negocio de los gimnasios específicamente, las principales fuentes de ingresos actuales de los gimnasios nacionales se dividen en tres partes: venta de tarjetas de membresía, cursos de entrenamiento personal y barras de agua. Entre ellas, las ventas de tarjetas de membresía se subdividen en diferentes productos, como tarjetas anuales, tarjetas trimestrales, tarjetas mensuales y subtarjetas. Los cursos de entrenamiento personal incluyen clases de natación, clases de yoga, clases de ejercicio en grupo, etc. Las barras de agua representan una proporción relativamente pequeña. proporción de ingresos.

Las "tarjetas de membresía y cursos de entrenamiento personal" son las principales fuentes de ingresos, y la preventa de tarjetas de membresía, pases anuales y ventas empaquetadas de cursos de entrenamiento personal son los principales métodos de ingresos.

Bajo este modelo de negocio, la capacidad de un gimnasio para mantener el flujo de caja está directamente relacionada con los niveles de ventas.

En la mente de la mayoría de la gente, los gimnasios pueden cobrar a los usuarios durante un año o más de una vez, lo que parece ser un negocio muy rentable, pero en realidad no lo es. Hay dos razones:

Primero, los gimnasios tienen un modelo operativo con muchos activos. El alquiler, las tarifas de alquiler y mantenimiento de equipos, las tarifas de agua y electricidad, las tarifas de gestión laboral, etc. han seguido aumentando en los últimos años.

En segundo lugar, las operaciones diarias del gimnasio dependen demasiado de las preventas; tarjetas de membresía y ventas empaquetadas de cursos de entrenamiento personal flujo de caja generado por este modelo. Qiao Lei, consultor de membresía en un gimnasio en Tongzhou, dijo a la lista de valor de mercado que el costo mensual de su gimnasio es de aproximadamente 200.000 yuanes, y que el ingreso mensual promedio (preventa de tarjetas de membresía y lecciones de entrenamiento personal) también está en este nivel. .

En el caso de alcanzar el punto de equilibrio en un solo mes, las horas de membresía y las lecciones privadas que se hayan vendido no serán digeridas durante un período de tiempo en el futuro, lo que en realidad constituye un pasivo para el gimnasio.

Esto significa que una vez que el gimnasio no pueda mantener el crecimiento en el número de nuevos miembros, la tasa de renovación de los antiguos miembros y reducir el período de cancelación de los cursos de entrenamiento personal, es probable que llegue al borde de una acantilado.

"El colapso de California Fitness es el comienzo del declive de todo el mercado de gimnasios tradicionales", dijo Lin Fan, un ex practicante de la industria del fitness, a la lista de valor de mercado.

En julio de 2016, la sede de California Fitness en Hong Kong, fundada en 1996, cayó en una crisis financiera. Pronto su sucursal de Beijing fue suspendida debido a la "unificación de rectificación de contenido" y finalmente terminó en quiebra.

Hay signos tempranos del declive del mercado de gimnasios tradicionales. Los datos del Instituto de Investigación de la Industria Empresarial de China muestran que de 2010 a 2013, el crecimiento del número de gimnasios en mi país casi se ha estancado.

Un conjunto de datos más cruel es que, según las estadísticas de la Red de Información de la Industria de China, el 80% de los clubes de fitness comerciales de China básicamente mantenían o perdían dinero en 2013. Según informes de los medios, alrededor de 2002, el margen de beneficio bruto de la industria de los gimnasios llegaba al 40%.

En diez años, el negocio de los gimnasios ha pasado de ser rentable a no serlo. No sólo eso, sino que tras una breve recuperación alrededor de 2015, los gimnasios tradicionales han vuelto a ir cuesta abajo.

A partir de 2010, siguiendo el eje principal de evolución de los tiempos, podemos encontrar algunas pistas:

1. Antes de 2010, la expansión ciega y la competencia en la industria se convirtieron en el tema principal en los próximos años;

2. Después de 2014, los costos de alquiler y mano de obra comenzaron a aumentar, y los "costos crecientes de competencia de la industria" se convirtieron en dos problemas operativos importantes para los gimnasios tradicionales; 3. Desde 2016 hasta la actualidad, Leke, Super Orangutan, Keep, etc. han entrado en el mercado con capital y nuevos modelos, mientras que los costes de alquiler han vuelto a aumentar considerablemente.

La competencia de la industria, la presión de los costes y el impacto de las nuevas especies se han convertido en tres grandes montañas que pesan sobre los gimnasios tradicionales.

Este camino de evolución de la industria con cargas cada vez mayores es un tamiz para la industria. Desde 2016, marcas conocidas en la industria como California Fitness, Jade Bird Fitness, Wales Fitness, Hosa Fitness y Jinji Bird han caído en diversos grados de vergüenza. Intentaron venderse pero no pudieron hacerlo. o colapsaron debido al agotamiento del flujo de caja.

Sus dificultades e incluso su colapso no pueden atribuirse únicamente a una mala gestión.

En los 40 años que han pasado los gimnasios tradicionales, el cierre y el renacimiento son la norma para las personas en esta industria, los gimnasios que operan tienen alto o bajo posicionamiento, de gran o pequeña escala, algunos de ellos continúan. ampliar su escala a través de ventas directas o franquicias, y algunos prefieren quedarse arrinconados y no hacer lo que quieren.

Sin embargo, el modelo de negocio principal del negocio de gimnasios no ha cambiado, que consiste en generar flujo de caja principalmente a través de la preventa de pases anuales y la venta de paquetes de cursos de entrenamiento personal, que se utilizan para el día a día. operaciones del gimnasio.

En los inicios de la industria, el momento de entrada era el de mayor competitividad, y este modelo operativo funcionó.

A medida que pasa el tiempo, los gimnasios tradicionales inevitablemente caerán en la trampa en cadena de "mayor competencia - homogeneidad obvia - competencia de precios bajos - ventas primero - compresión de ganancias - reorganización de la industria", y mucho menos Después de todo, esto es es un negocio con muchos activos, y también debe enfrentar un fuerte aumento de los alquileres y los costos laborales.

No ganar dinero o incluso perderlo se ha convertido en la norma.

Lin Fan dijo que si se observan las condiciones operativas de toda la industria desde una perspectiva financiera, se estima de manera conservadora que más del 90% de los gimnasios se encuentran en estado de pérdida.

La capacidad de obtener flujo de caja continuamente se ha convertido en un criterio importante para medir la calidad de la operación de un gimnasio, y la capacidad del gimnasio para mantener el flujo de caja está directamente relacionada con el nivel de ventas, lo que hace que la capacidad de ventas sea la competencia principal. de los gimnasios tradicionales. Lin Fan reveló que esto incluso ha llevado a que la industria genere empresas que se especializan en brindar servicios de ventas.

Con el tiempo, las tendencias poco saludables en la industria alguna vez estuvieron rampantes. En los últimos años, algunas irregularidades incluso alquilaron lugares y compraron equipos, recuperaron los costos mediante preventas y luego se fugaron con el dinero.

"Muchos propietarios de gimnasios a gran escala en realidad no dependen del gimnasio para ganar dinero. En cambio, utilizan el flujo de efectivo recaudado por adelantado para especular con acciones y otros negocios, y han construido gimnasios que son todos tuvieron problemas pero no tuvieron éxito. Quebró", dijo Lin Fan a Market Value List.

Otro punto que no se puede ignorar es que cuando las capacidades del servicio dan paso a los niveles de ventas, en última instancia afectará la experiencia de fitness del usuario, lo que resultará en bajas tasas de renovación, lo que sin duda forma un círculo vicioso.

Muchas personas en la industria del deporte llaman a 2016 “el primer año de desarrollo de la industria del deporte”. Centrándose en la industria del gimnasio, este año ha mostrado las siguientes características desde políticas hasta empresas e inversores:

1. El gobierno emitió una serie de documentos estratégicos para fomentar el desarrollo secundario de la industria del fitness

2. Nuevos modelos de gimnasios, centrados en estudios de entrenamiento personal, estudios boutique de clases grupales y "ejercicios con equipos de plataforma O2O", están surgiendo como hongos después de una lluvia.

El capital está invirtiendo en fitness; con mucha ilusión Pista deportiva. El "Informe sobre inversión y financiación de deportes internacionales de China" muestra que en los primeros tres trimestres de 2016, las empresas de nueva creación de fitness completaron 29 transacciones de inversión y financiación, y más de 20 empresas recaudaron cantidades de financiación de decenas de millones.

Con políticas favorables, respaldadas por capital, y coincidiendo con Internet móvil y las nuevas tendencias minoristas, estas nuevas especies han lanzado colectivamente un impacto en los gimnasios tradicionales.

Tienen diferentes conceptos, conceptos y modelos, pero tienen el mismo objetivo: mejorar o cambiar, y abrirse una salida al mercado de los gimnasios sin vida.

Específicamente, los estudios de entrenamiento personal brindan cursos de entrenamiento personal como sus servicios principales. Los lugares generalmente están equipados con áreas aeróbicas, áreas de equipos, áreas de fuerza libre, áreas de descanso, etc., estudios boutique de clases grupales que brindan un fitness. y espacio deportivo con un único tipo de clases grupales pagadas como servicio principal, y generalmente se instala en el recinto una sala de ejercicios grupales. Los tipos típicos de clases grupales incluyen yoga, spinning, boxeo, etc.

Además, es un espacio de fitness y deporte con la plataforma O2O con equipamiento deportivo como servicio principal. El recinto generalmente está equipado con zona de aeróbic, zona de equipamiento, zona de fuerza libre, zona de descanso, etc. Se centra en conceptos como Internet fitness, gestión no tripulada 24 horas y pago por evento o consumo mensual.

Para estos distintos modelos, la lista de valores de mercado se ha comparado de la siguiente manera para facilitar una comprensión más intuitiva.

Un estudio de entrenamiento personal se parece más a una versión de bolsillo de un gimnasio tradicional, pero relativamente hablando, se centra más en cursos de entrenamiento personal y mejora el conocimiento del servicio. Sin embargo, debido a su menor escala, los costos se pueden comprimir. y el flujo de caja también ha aumentado. Descender es esencialmente lo mismo que un gimnasio tradicional, por lo que no lo discutiremos demasiado.

Varios gimnasios nuevos, incluidos estudios boutique de clases grupales, han evolucionado principalmente en: modelos de pago: "subvertir membresías anuales, sin consultores de membresía", contenido de fitness: centrado en pistas segmentadas, tiempo de fitness: 24 horas y reservas de tiempo compartido, etc.

Partiendo de las necesidades de los usuarios, los gimnasios tradicionales son esencialmente un negocio de alquiler de espacios y material deportivo. Este modelo de negocio extensivo pone el derecho de elección completamente en manos de los usuarios, y bajo el modelo de pago de membresía preventa. , si los usuarios vienen o no, y si hacen ejercicio con frecuencia o no, todo depende completamente de ellos mismos. Esto también conduce a una alta proporción de usuarios inactivos en toda la industria y una baja tasa de renovación de membresía.

El nuevo modelo que se centra en las clases grupales y la formación privada también da derecho de elección a los usuarios, pero dividen las necesidades y dividen el lugar, el tiempo, el precio, los contenidos, etc. en pequeños módulos para los Usuarios. pueden combinar libremente según sus necesidades.

En otras palabras, la esencia de las necesidades de los usuarios no ha cambiado, ya sean especies tradicionales o nuevas, no es más que decirles a los usuarios dónde practicar y cómo practicar. La diferencia es que los gimnasios tradicionales prestan más atención a los primeros, mientras que las nuevas especies obviamente prestan más atención a los segundos.

En esta circunstancia, en comparación con los gimnasios tradicionales, los nuevos espacios deportivos y de fitness dependen más de las operaciones que de las ventas.

El contenido de las clases grupales, los entrenadores de entrenamiento personal y los métodos en línea en realidad respaldan las operaciones. En resumen, se convierte en "el contenido atrae a los usuarios (los métodos en línea adquieren clientes) y los niveles de servicio de entrenamiento personal aumentan la rigidez".

En términos de modelo de negocio, los nuevos deportes de fitness en realidad venden equipos deportivos, pero han ampliado la construcción del contenido del curso y han prestado más atención a las operaciones refinadas.

Al mismo tiempo, bajo el modelo oportuno y de pago por evento, los entrenadores en realidad soportan mucha presión y están directamente relacionados con las tasas de retención y renovación de usuarios.

Así que vemos que uno de los cambios más esenciales en la industria actual de los gimnasios es que la competitividad central ha cambiado del nivel de ventas al contenido de los cursos y la profesionalidad y capacidades de servicio de los entrenadores.

Los gimnasios tradicionales también se enfrentan inevitablemente a la presión de la desviación de nuevas especies y la pérdida de entrenadores.

Por otro lado, partiendo de las dos necesidades originales de los usuarios: "dónde practicar" y "cómo practicar", el nuevo espacio de fitness actual atrae a más principiantes en fitness. Para ellos, "cómo practicar" es un requisito de mayor prioridad, mientras que el tamaño del lugar y el equipamiento son menos importantes.

Pero para los veteranos del fitness, la prioridad de la demanda puede ser exactamente la contraria: deberían ser los usuarios por los que se esfuerzan los gimnasios tradicionales.

Así que, en esencia, la relación entre los gimnasios tradicionales y las nuevas especies es mucho mayor que la "competencia". El negocio tradicional de los gimnasios no es atractivo, pero tampoco va a morir.

Por supuesto, los gimnasios tradicionales todavía necesitan hacer cambios si continúan dejando que los servicios den paso a las ventas, entonces este camino cuesta abajo llegará a su fin.

(Lin Fan y Qiao Lei son seudónimos en el artículo).

Referencias

1. "Libro blanco sobre el desarrollo del mercado de fitness de China 2019-2020", Deloitte Investigación ;

2. "Great Wall Prospects Super Orangutan: La revolución minorista de los gimnasios, rompiendo la jaula de los "juegos de fitness" ", Great Wall Securities

3. "Fitness Blue Ocean; Competencia de las Mil Velas, Demanda Aproveche el mercado de 100 mil millones de dólares", Everbright Securities;

4. "La industria del fitness de China está preparada para desarrollarse bajo el auge", China Merchants Securities;

5. "¿Los gimnasios cerrarán esta marea invernal? "Revelando las reglas ocultas de la industria durante 20 años", Danjie Entrepreneurship

6. "Treinta años después, los gimnasios nacionales apenas ganan dinero", Huashang Taolue;