Informe de trabajo del gerente del Departamento de Vida de China de 2019.
Informe de trabajo del director comercial de la empresa
Compañeros:
¡Hola a todos! ,
En junio, fue nombrado jefe del departamento de negocios personales. En los últimos dos años, bajo la correcta dirección del Comité Provincial del Partido y de la Dirección General, y con el fuerte apoyo de varias oficinas y filiales municipales, he completado con éxito diversas tareas. Ha logrado ciertos resultados en desarrollo empresarial, gestión de equipos, educación y formación, etc. El siguiente es un breve resumen del trabajo principal realizado en los últimos dos años. Si hay algo inapropiado, critíqueme y corríjame.
En primer lugar, trabajar duro para aprender teorías políticas y empresariales y mejorar continuamente los niveles de gestión y las habilidades laborales.
En los últimos dos años, por muy ocupado que estuviera en el trabajo, nunca relajé mi estudio de la teoría política y empresarial. Por un lado, participé activamente en diversas actividades de estudio político organizadas por la empresa provincial. Al mismo tiempo, estudié activamente varios discursos importantes del Secretario General Jiang y los materiales de estudio de construcción gubernamental limpia emitidos por el departamento de inspección disciplinaria para cultivar mi. perspicacia política y conciencia gubernamental limpia. Siempre hago esfuerzos incansables para aprender teorías profesionales. A medida que el mercado de seguros se vuelve cada vez más competitivo y complejo, siento una gran responsabilidad. Además de participar activamente en diversas capacitaciones, también uso gran parte de mi tiempo libre para aprender teorías profesionales, leyes y regulaciones, teorías de vanguardia en marketing y experiencia financiera. En los últimos dos años he aprovechado mi tiempo libre para escribir algunos artículos de orientación empresarial, que se han utilizado en diferentes publicaciones de empresas provinciales en general y han desempeñado un cierto papel orientador.
El segundo es prestar mucha atención al desarrollo empresarial y lograr resultados notables.
Quiero ser el principal responsable del departamento comercial. El desarrollo empresarial es mi tarea central y no puedo relajarme en ningún momento. En los últimos dos años, he realizado varias tareas específicas en torno a este enfoque central: 1. Plan científico. En los últimos dos años, el plan de desarrollo empresarial se ha formulado sobre la base de un gran número de investigaciones y estudios, de acuerdo con la ideología rectora del comité del partido de la sede central y de la empresa provincial, y en conjunto con los dictámenes. de los departamentos pertinentes de la agencia. 2. Empuje con fuerza. La realización del plan de negocios depende de la promoción. En los últimos dos años, se han organizado y ejecutado ocho importantes actividades de promoción empresarial, y en todas ellas se lograron buenos resultados de promoción empresarial. Desde entonces, se acaba de lanzar el seguro participativo y el mercado todavía se ve afectado por la asignación de capital con altos intereses. Los seguros participativos llevan tres meses en el mercado y la situación no es buena. Para revertir la situación lo antes posible, llevamos al grupo de trabajo a llevar a cabo una planificación y preparación cuidadosas, utilizando conferencias de promoción de productos con características provinciales como un gran avance, desencadenando un clímax de ventas de seguros participantes, alcanzando la conferencia de promoción más alta. 10 millones de yuanes. En el concurso laboral de "Acción Extraordinaria" de septiembre y febrero de 2009, que se centró principalmente en las ventas de seguros participantes, los ingresos por primas diarias superaron los 100 millones, superando a Guangdong y Shanghai en ese momento. Gracias a la rápida planificación, despliegue y acción, el evento de planificación de la "Copa Hongtai" logró ingresos de más de 100 millones en un mes y medio, superando nuevamente a Shanghai y Guangdong. En los últimos dos años, la escala y velocidad del negocio de seguros personales en nuestra provincia han estado a la vanguardia de las provincias del interior. 3. Resúmelo bien. La planificación empresarial, la promoción empresarial, un buen resumen y la ejecución de políticas son las claves para mejorar la productividad. Durante los últimos dos años, nos hemos adherido al principio de integridad, después de cada evento, resumimos y organizamos rápidamente la implementación de las políticas relevantes, especialmente los compromisos asumidos en las actividades de la competencia, y no hemos decepcionado a ningún vendedor. Cuando visitaron al personal de ventas de la empresa de base, dijeron: "Hacemos esto sin ningún otro motivo. Emitimos facturas durante más de diez días seguidos sólo para ver si la gente de la empresa provincial cumple sus promesas". En una gira de conferencias, prometí que visitaría a cualquiera que pudiera recibir una factura durante diez días seguidos. Esto me hizo sentir la importancia de la integridad y la poderosa energía que genera. Sobre esta base, aquellos que han cumplido sus promesas a este respecto durante los últimos dos años y nunca las incumplen se han ganado una buena reputación entre miles de vendedores y han formado una cohesión y una fuerza centrípeta relativamente fuertes.
En tercer lugar, centrarse en la gestión del equipo y esforzarse por crear una nueva fuerza para el desarrollo empresarial.
La gestión de equipos es otra tarea central en los negocios personales. El Sr. Zhang señaló una vez que captar al equipo significa captar el negocio. Durante los últimos dos años, he dedicado mucho tiempo a la gestión de equipos. El equipo del año 2000 se formó durante la rápida expansión del negocio en los años anteriores. Con el Banco Popular de China recortando las tasas de interés siete veces, las condiciones de los seguros han cambiado rápidamente de basadas en ahorros a basadas en protección. Los vendedores y los clientes no están psicológicamente preparados. El desempeño de los vendedores ha disminuido rápidamente, los ingresos han disminuido drásticamente y el equipo está en desventaja. una situación muy inestable.
Desde su creación en febrero, "Marketing Express" ha publicado casi un centenar de números, informando rápidamente de la situación, intercambiando información y acelerando la herencia de información y la promoción mutua. En particular, el "Information Express" inaugurado este año ha sido generalmente bien recibido por las empresas de base de todo el sistema. El tercero es establecer organizaciones de masas de agentes. La Asociación de Investigación de Desarrollo Empresarial de Agentes se estableció una tras otra y la primera reunión anual se celebró en junio; se estableció el Agent Elite Club, que se dio a conocer oficialmente en junio de este año y el establecimiento del Agent "Love Club" les dio a los agentes su oportunidad; propia organización, complementando y mejorando la cultura corporativa de la empresa. Cuarto, se ha establecido un sistema completo de informes para garantizar la validez científica del análisis de datos comerciales. Quinto, la implementación de los “dos estándares” proporciona una herramienta eficaz para un rápido desarrollo empresarial y la mejora de la capacidad de producción.
6. El éxito del trabajo piloto de la nueva Ley Fundamental ha sentado una base sólida para la implementación de la versión en nuestra provincia y para la estandarización y cientificización de la gestión de agentes.
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7. Convocar dos asambleas generales. En primer lugar, el éxito del evento "Doble y Medio" en 2008 y la primera cumbre en enero de este año desempeñaron un papel de demostración en el desarrollo empresarial y la gestión de equipos. El impacto de las dos sesiones seguirá inspirando la moral y la confianza de los equipos y directivos, promoviendo así la mejora continua de la productividad.
8. Llevar a cabo la construcción del departamento, mejorar su calidad general día a día y esforzarse por permitir que el personal del departamento tenga la capacidad de controlar la competencia cada vez más feroz. En la actualidad, todos los camaradas trabajan juntos en unidad, observan la disciplina y tienen una moral alta. Todos pueden dar conferencias y trabajar de forma independiente.
En resumen, he trabajado y obtenido algunos logros en los últimos dos años, pero me gustaría agradecer especialmente a la oficina del gerente general y a varias oficinas de la agencia. Sin su apoyo, esta situación no sería posible. También me gustaría agradecer a mi adjunto por su firme apoyo y dedicación desinteresada a mi trabajo, y a todos los camaradas de la oficina por su comprensión y apoyo a mi trabajo. Gracias de nuevo a ellos.
Todavía tengo muchas deficiencias en mi trabajo, como no pensar lo suficientemente profunda y meticulosamente, no profundizar en el nivel de base, pasar la mitad de los dos años afuera y rara vez tener tiempo para comunicarme con mis compañeros. Por favor critícame mucho. Por otro lado, también necesito mejorarme constantemente. Ante la situación cada vez más feroz del mercado, las tareas de gestión de equipos y desarrollo empresarial son muy arduas. Estamos dispuestos a trabajar junto con nuestros camaradas para llevar la construcción integral de nuestro sistema a un nivel superior.