Análisis y análisis de casos de examen de ingeniero comercial internacional 2011 (1)

Caso 1:

Introducción al caso

En 2002, una empresa china de importación y exportación exportó a Brasil Un lote de maíz no comestible. Según el contrato, la calidad es comercializable, la pureza es 98 y las impurezas son inferiores a 2. El método de transporte es el transporte marítimo y el método de pago es el documento borrador de uso contra aceptación, lo que brinda a la otra parte cierta conveniencia financiera. Cuando las mercancías llegaron al comprador dos meses después de la entrada en vigor del contrato, el comprador se negó a aceptarlas alegando que el certificado de inspección local demostraba que la calidad de las mercancías era inferior a la especificada en el contrato original y el total El número de aflatoxinas de Aspergillus excedió el estándar. Después de la verificación, la calidad de los productos originales no obstaculizó sus ventas y el incumplimiento del contrato por parte de la otra parte se debió principalmente a la caída de los precios de mercado en ese momento. Después de muchas negociaciones, completamos el contrato reduciendo el precio en 30.

Análisis de casos

No es difícil ver en los casos anteriores que la empresa exportadora conocía claramente la existencia de cláusulas de riesgo, pero subestimó los riesgos y se arriesgó para facilitarlas. Tras el éxito de la transacción, fue fácil saltar a la trampa tendida por el oponente. Por lo tanto, aproveche únicamente la "cláusula de riesgo". Sólo así podremos aprovechar las oportunidades comerciales y seguir siendo invencibles en la guerra empresarial.

En este caso, las condiciones de pago y la calidad son muy riesgosas para el exportador.

En términos de calidad, aunque es difícil comprender con precisión la calidad de los productos agrícolas durante el almacenamiento, la "calidad comercializable" se utiliza como complemento y no se utilizan cláusulas de aumento o disminución de calidad para especificar cómo lidiar con inconsistencias de calidad de diversos grados. Además, el maíz en sí es propenso a generar aflatoxinas y el transporte a largo plazo acelerará su crecimiento. Para esta situación previsible pero inevitable, no existe ninguna descripción en la cláusula de calidad, que brinde a la otra parte la oportunidad de rechazar la mercancía.

En términos de métodos de pago, el documento contra aceptación y el pago contra reembolso se utilizan ampliamente en el comercio entre China y América del Sur, pero este método pone demasiado énfasis en el establecimiento del contrato. El riesgo es extremadamente alto y es particularmente fácil que la otra parte lo explote maliciosamente. Cuando las condiciones del mercado son desfavorables para ellos, los compradores a menudo se niegan a aceptar la entrega o reducen significativamente el precio, citando otras condiciones. Este es un caso típico de uso malicioso de "términos suaves".

Entonces, ¿cómo evitar riesgos?

En la negociación de contratos comerciales internacionales, el establecimiento de términos afectará directamente los intereses tanto de compradores como de vendedores. En el comercio específico, deberíamos tratar de evitar las "cláusulas de riesgo" que son propensas a disputas. Comprender razonablemente los términos y evitar los riesgos al máximo es la clave del éxito o el fracaso del contrato.

Caso 2

Un exportador chino quiere comercializar un lote de bienes con un importador en Canadá a un precio de 800 dólares canadienses por tonelada métrica CIF Quebec. El contrato estipula: junio 65438, envío en febrero, pago mediante L/C a la vista. P: ¿Es aceptable la condición "65438 enviado en febrero"?

Comentario: La condición "65438 enviado en febrero" es inaceptable. Motivo: Quebec está situado en la costa este de Canadá y es un puerto estacionalmente congelado. Por lo tanto, el envío en junio 5438 y febrero es inaceptable.

Caso 3

Una empresa china exportó un lote de tejidos a Europa Occidental. Después de que las mercancías llegaron al puerto de destino, el comprador puso la tela en producción en masa sin inspeccionar las mercancías debido a la temporada alta de compras y ventas. Unos meses más tarde, el comprador envió varios conjuntos de ropa de diferentes estilos, alegando que la ropa hecha con las telas que exportábamos se había encogido mucho y era difícil de poner en el mercado, por lo que presentó una demanda contra nosotros. P: ¿Deberíamos hacer un reclamo? ¿Por qué?

Comentarios:

1. No hay pruebas suficientes para el reclamo. Lo que se compraba en ese momento era tela, pero como prueba se requería el certificado de inspección emitido por la agencia de inspección, no la ropa fabricada.

2. El tiempo de reclamo ha excedido el período de reclamo. En este caso, varios meses después de la recepción de la mercancía no es un plazo razonable.

Caso 4

Una empresa exportadora de Shanghai exportó un lote de soja. El contrato estipula: US$ 65.438.080 por tonelada métrica, * * son 65.438.000 toneladas métricas, y la cantidad especificada se puede aumentar o disminuir en 65.438.000. El monto estipulado de la carta de crédito emitida desde el exterior es de US$ 65.438.080.000.

Pregunta: Cuando una empresa de Shanghai negocia el pago con el banco basándose en los documentos, ¿cuántas mercancías puede enviar sin que se le rechace el pago? ¿Por qué?

Observaciones: La cantidad a enviar que la empresa de Shanghai no se negará a pagar al negociar con el banco según los documentos es 180000/180 = 1000 toneladas métricas. La razón es que cuando se utiliza una carta de crédito como método de pago, la negociación del banco se limita al monto especificado en la carta de crédito; de lo contrario, será rechazada. En este caso, si bien la cantidad estipulada en el contrato se puede aumentar o disminuir en 65.438.000, es decir, el vendedor puede entregar 900 ~ 65.438.065.438.000 toneladas métricas, el monto estipulado en la carta de crédito emitida por el comprador es de 65.438.080.000 USD, es decir, no existe un rango de maniobra correspondiente para esta cantidad, por lo que podemos enviar hasta 65.438.000 toneladas métricas de carga.

Caso 5

Nuestra empresa importó 6.000 conjuntos de ropa de la marca Eagle de un fabricante coreano y la fecha de entrega fue finales de febrero de 2005. Fábrica agotada. En agosto de 2005, la fábrica estaba lista para entrar en producción. Debido a la escasez de fondos, no se compraron las líneas de montaje necesarias para producir ropa. En septiembre de 2005, los trabajadores de las fábricas comenzaron a exigir salarios más altos y se declararon en huelga durante dos meses. Según la capacidad de producción de esta fábrica, obviamente es imposible producir 6.000 conjuntos de ropa en el tiempo restante. P: ¿Qué debemos hacer?

Comentario: En este caso, tenemos dos medidas para abordar el incumplimiento de contrato por parte del vendedor:

1. Dar a la parte coreana un tiempo razonable para entregar la mercancía y presentar una demanda. afirmar.

2. Rescindir el contrato y presentar una reclamación