Cómo redactar el plan de trabajo de ventas para 2023

Cómo redactar 5 planes de trabajo de ventas para 2023

El tiempo siempre pasa sin darnos cuenta y nuestro trabajo de ventas marcará el comienzo de nuevos avances para formular un plan para el estudio futuro. A continuación se explica cómo redactar el plan de trabajo de ventas para 2023 que he compilado cuidadosamente para usted. Espero que le resulte útil.

Cómo redactar el plan de trabajo de ventas anual 2023 (artículo seleccionado 1)

En __, con el cuidado y el apoyo de los líderes de todos los niveles y de todos los colegas de la sucursal provincial, el Compañía de la sucursal central completada Hemos completado el trabajo preparatorio y abrimos negocios con éxito. También hemos logrado buenos resultados en el desarrollo comercial, ocupamos una cierta participación de mercado y completamos con éxito varios indicadores de tareas asignados por la empresa provincial. resumido __ Con base en la experiencia laboral y la situación actual de la región, se formula el siguiente plan de trabajo:

1. Fortalecer el trabajo de gestión empresarial y construir un sistema de servicios de suscripción estandarizado y de alta calidad.

La suscripción es la fuente de las operaciones de una compañía de seguros.

Es una base importante para la gestión del riesgo y la rentabilidad, y es la garantía básica para la supervivencia de una compañía de seguros. Por ello, en XX la empresa prestará mucha atención a la labor de gestión empresarial y mejorará las capacidades de gestión y control de riesgos.

1. Revisar el negocio de suscripción de manera oportuna, utilizar tecnología de gestión de riesgos y sistemas de fijación de precios para controlar los riesgos de suscripción, determinar las tasas de suscripción y garantizar la calidad de la suscripción. Llevar a cabo una revisión preliminar del negocio que se pretende suscribir más allá de la autoridad de la empresa y enviar las opiniones para su aprobación después de la firma para garantizar una suscripción estricta de dicho negocio.

2. Fortalecer la gestión del departamento de tecnología de la información, mejorar la plataforma de procesamiento para diversos tipos de negocios de seguros, establecer una base de datos de suscripción básica completa mediante la construcción y el uso de sistemas electrónicos de procesamiento de negocios de suscripción y preparar los aspectos relevantes. informes y análisis de suscripción. Al mismo tiempo, realizamos estudios de mercado y elaboramos periódicamente planes de negocio a medio y largo plazo.

3. Establecer y mejorar el sistema de evaluación de riesgos para los negocios principales y los negocios de riesgo especial para garantizar un control razonable de los riesgos. Al mismo tiempo, implementar regulaciones relevantes de reaseguro o gestión de reaseguro basadas en el perfil de riesgo del negocio. negocio para asegurar una diversificación razonable de los riesgos de suscripción.

4. Fortalecer los estándares de suscripción y suscripción, implementar estrictamente los términos y sistemas de tarifas, dominar la operación del nuevo sistema comercial central y llevar a cabo una capacitación integral y sistemática para el personal de suscripción y suscripción afiliado a la Sucursal Central. mejorar sus habilidades comerciales integrales y su calidad y proporcionar una buena garantía para el desarrollo comercial de la empresa.

2. Mejorar la calidad del servicio al cliente y construir una plataforma de servicio al cliente de primera clase.

Con el creciente número de entidades competitivas en el mercado de seguros, varias compañías de seguros han intensificado su competencia por los negocios del mercado. Sin embargo, lo que operan las compañías de seguros no es un producto tangible, sino una forma de evitar riesgos o riesgos. Por lo tanto, es extremadamente importante construir una plataforma de servicio al cliente de alta calidad para los servicios de inversión. Cuando el servicio se ha convertido en el contenido central, incorporado a los valores de las compañías de seguros y se ha convertido en la competencia principal, el trabajo de servicio al cliente se convierte en un servicio. cultura con un concepto único. Después de __ años de arduo trabajo, nuestra empresa ha ocupado una cierta participación del mercado y también tiene una gran base de clientes. Con el desarrollo continuo del negocio, la importancia del servicio al cliente será particularmente prominente, en __ años. estandarizaremos estrictamente el trabajo de servicio al cliente y aplicaremos e implementaremos plataformas de gestión de servicio al cliente de primera clase.

1. Establecer y mejorar el sistema de servicio de voz, aumentar la publicidad de la línea directa y promover la línea directa en la sociedad de diversas formas, para que muchos clientes puedan comprender completamente las poderosas funciones de soporte de la voz de la empresa. sistema de servicio, a fin de mejorar su competitividad en el mercado y maximizar la satisfacción del cliente.

2. Fortalecer la capacitación del personal de servicio al cliente, mejorar las habilidades integrales y la calidad del personal de servicio al cliente, cumplir estrictamente con el principio de servicio de "entusiasta, reflexivo, de alta calidad y eficiente", cumplir con el principio de "activo, rápido, preciso y razonable", y estrictamente de acuerdo con las disposiciones de las responsabilidades laborales y los procedimientos de operación comercial, completar diversas tareas como recepción, informes, evaluación de daños, interpretación de términos, resolución de reclamos y quejas. , etc.

3. Con la sucursal central como centro, se emplea personal a tiempo completo y parcial para establecer una red de encuestas y evaluación de pérdidas que cubra toda la región. En la etapa inicial, la sucursal central establecerá. hasta 3 personal de inspección y evaluación de pérdidas a tiempo completo, así como personal que no es de tiempo completo. El personal se coordina con la inspección para mejorar la calidad general del personal comercial de la sucursal, mejorar efectivamente la calidad de la inspección, la determinación de pérdidas y la liquidación de reclamos. para lograr un estudio preciso, una determinación de pérdidas razonable y una rápida resolución de reclamaciones.

4. Complete el trabajo de extensión de las dos agencias de servicios del __ Departamento de Servicios de Comercialización y yy Departamento de Servicios de Comercialización antes de junio de __. En este punto, la construcción de puntos de servicio en todo el distrito se ha completado básicamente. , que ha proporcionado una buena base para el desarrollo de la empresa. Proporcionar a los clientes servicios posventa de seguros eficientes y convenientes.

3. Acelerar el desarrollo empresarial, aumentar la cuota de mercado y hacer que la marca de seguros de la empresa sea más grande y más fuerte.

Según los ingresos por primas de __ millones de yuanes en __ años, la proporción de cada tipo de seguro es: seguro de vehículos de motor 85 %, seguro no automotor 10 % y seguro de lesiones personales 5 %. En __ año, la sucursal central formuló un plan de desarrollo comercial para lograr ingresos por primas anuales de __ millones de yuanes. Se prevé que la proporción de cada tipo de seguro sea del 75% para seguros de vehículos de motor, del 15% para seguros no relacionados con automóviles y del 10%. % para el seguro de daños personales. La realización del plan será la siguiente. Se deben implementar varios aspectos.

1. El seguro de vehículos de motor es la principal prioridad del negocio de nuestra empresa. Por lo tanto, nuestro trabajo sigue siendo el objetivo de desarrollar vigorosamente el negocio de seguros de vehículos de motor, aprovechar al máximo las ventajas del seguro de automóviles de la empresa. y ganar la batalla contra el negocio de seguros de automóviles. En XX, consolidaremos clientes antiguos y ganaremos nuevos clientes en el negocio de seguros de automóviles, enfocándonos en el desarrollo del negocio de flotas y la suscripción de negocios de automóviles nuevos para alcanzar un nuevo nivel de seguro de automóviles. negocio.

2. Hacer un buen trabajo en la promoción de negocios distintos de los seguros de automóviles, optar por visitar algunas empresas grandes y medianas, centrarse en las relaciones públicas para empresas con buenos beneficios y bajos riesgos, establecer buenas relaciones con las empresas. y esforzarnos por atraer más clientes en términos de propiedad, personal, un paquete de suscripción de vehículos y, al mismo tiempo, también debemos hacer un buen trabajo en el desarrollo del mercado de tipos de seguros basados ​​en beneficios no relacionados con seguros de automóviles, y esforzarnos por Formar un nuevo patrón en el desarrollo del negocio de seguros distintos de los de automóviles en XX años.

3. Realizar activamente negocios de agencia con bancos. En octubre __, después de esfuerzos activos, nuestra empresa firmó acuerdos de cooperación de agencia a tiempo parcial con el Banco de China, el Banco de Construcción de China, el Banco Industrial y Comercial de China, el Banco Agrícola de China, el Banco Industrial de Fujian, etc. En __, centrarse en cooperar con los principales bancos, fortalecer la comunicación y el contacto comercial, de modo que el banco pueda comprender completamente la marca y las ventajas de China Insurance, esforzarse por aumentar el apoyo del banco y la preferencia de políticas por nuestra empresa en el negocio de agencia, y esforzarse por lograrlo. lograr nuevos avances en el negocio de agencias bancarias y realizar tipos de seguros. El objetivo estratégico del ajuste estructural sienta una buena base para que la empresa maximice los beneficios. Cómo redactar el plan de trabajo de ventas para 2023 (Parte seleccionada 2)

Según el objetivo general de la empresa de ventas totales de 100 millones de yuanes en Shenzhen en __ y un volumen total de ventas de 50.000 unidades y los canales de la empresa en __ La estrategia establece el siguiente plan de trabajo:

1. Análisis de Mercado

Paulamente se ha iniciado la guerra de precios en el mercado del aire acondicionado durante varios años consecutivos. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada de productos mejorados, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del mercado general. capacidad. Las ventas nacionales totales en __ alcanzaron 19,5 millones de unidades, un aumento del 11,4% en comparación con 20__. Se espera que las ventas anuales en __ alcancen entre 25 y 30 millones de unidades. Según datos de la industria, la capacidad del mercado global está entre 55 millones y. 60 millones de unidades. El mercado chino tiene una capacidad de aproximadamente 38 millones de unidades. Según la división de capacidad de participación de mercado regional, la capacidad del mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 400.000 unidades y el objetivo de ventas de 50.000 unidades representa aproximadamente 13. % de la cuota de mercado.

En la actualidad, Galanz La cuota de mercado de aire acondicionado en Shenzhen es de aproximadamente el 2,8%, pero según datos de la industria, ha estado en una etapa de "baraja" en los últimos años y La cuota de mercado de la marca formará un alto grado de concentración. Según la solidez de la empresa y la línea de productos de __ años, el objetivo de ventas de __ años de la empresa es totalmente posible de alcanzar. En 20__, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en China, que se redujeron a aproximadamente 140 en 20__, con una tasa de eliminación anual promedio. del 32%. Para el año 20__, bajo el "cerco y supresión" de marcas de primera línea como Gree, Midea y Haier, había menos de 50 marcas activas en el mercado de aire acondicionado de China y la tasa de eliminación alcanzó el 60%. . En 20__, Estados Unidos acusó a LG de realizar dumping; Kelon tuvo problemas financieros y su cuota de mercado disminuyó drásticamente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido. Marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi se vieron afectadas por el fuerte sentimiento antijaponés del pueblo chino en 20__ y su participación de mercado cayó significativamente. Los aires acondicionados Galanz están mostrando una tendencia de rápido crecimiento en el mercado __. Sin embargo, la base de mercado de __ es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y la influencia de la marca aún debe consolidarse y expandirse. Realizar el siguiente plan de trabajo en base a la situación anterior.

2. Planificación del trabajo

A partir de la situación anterior, se planificarán seis tareas en __ año:

1. Desempeño de ventas

Según las tareas de venta anuales y tareas de venta mensuales asignadas por la empresa. Descomponerse según condiciones específicas del mercado. Desglosado en mensual, semanal y diario. Divida los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios en varios sistemas y tiendas para completar las tareas de ventas en cada período. Y sobre la base de completar tareas, mejorar el rendimiento de ventas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensas y castigos y planes de incentivos. Este trabajo se realiza en todo momento independientemente de la temporada baja y alta. Durante la temporada alta de ventas, implementaremos fuertes actividades de promoción de ventas para sistemas de electrodomésticos profesionales como Gome y Suning, y promoveremos fuertemente terminales a gran escala.

2. k/a, gestión de agentes y mantenimiento de relaciones

Administrar eficazmente los clientes k/a existentes, los agentes o k/a y los agentes que se ampliarán y mantener relaciones, establecer relaciones con los clientes. archivos para cada cliente y agente de K/A, comprender la situación y la solidez de las ventas iniciales, y llevar a cabo la difusión de la cultura corporativa de la empresa y la difusión de nuevos productos de la empresa en __. Este trabajo finalizó a finales de agosto. Difundir de vez en cuando después de que termine la temporada alta y antes de que comience la temporada alta. Comprender la situación básica de cada k/a y agente responsable, realizar visitas periódicas y comunicarse de forma eficaz.

3. Promoción de marcas y productos

La promoción de marcas y productos cooperará e implementará las actividades habituales de publicidad de marca y promoción de productos de la empresa del 20__ al __, y planificará algunos costos de inversión para reducir Actividades de promoción de relaciones públicas para mejorar la imagen de marca. Como "Ganz aire acondicionado salud, protección del medio ambiente, amor a mi hogar" y otras actividades de bienestar público. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas k/a no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de productos y la promoción comercial normal.

4. Diseño de terminal

De acuerdo con el objetivo de ventas anual de la compañía de ____, la popularidad de los canales aumentará significativamente. De acuerdo con esta situación, cooperaremos activamente con el departamento comercial. Trabajar en cualquier momento y en cualquier lugar, cooperar activamente con la construcción de imágenes de tiendas dentro de tiendas, jardines dentro de jardines y tiendas dentro de gabinetes. Organizar activamente el trabajo de promociones, seguimiento de carga de muestras y exhibición de productos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño cumplen estrictamente con los estándares unificados de la empresa.

5. Planificación y ejecución de actividades promocionales

La planificación y ejecución de actividades promocionales se llevan a cabo principalmente durante la temporada alta de ventas de abril a agosto de ____. La primera es estrictamente. implementar las actividades de promoción de ventas de la empresa; en segundo lugar, planificar de manera flexible algunas actividades de promoción de ventas en función de las condiciones del mercado y las actividades de promoción de ventas de los competidores en ese momento. La idea del tema es evitar sus ventajas y atacar sus desventajas, y centrarse en la planificación y ejecución en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.

6. Team building, gestión de equipos, formación de equipos

El trabajo en equipo se lleva a cabo en cuatro etapas:

La primera etapa: 1 de agosto - Agosto El día El día 30, algunos promotores realizaron inspecciones clave y evaluaciones cuantitativas. Eliminar parte del personal con bajas capacidades y concentrarse en retener alrededor de 40 personas para capacitación clave. b. Desarrollar sistemas relevantes de gestión de equipos con una clara división de derechos y responsabilidades y un alcance de trabajo claro, y mejorar los informes de trabajo de los promotores. c. Completar los materiales de capacitación del sistema de aire acondicionado Galanz.

La segunda fase es del 1 de septiembre al 1 de febrero de __. La segunda fase consiste principalmente en llevar a cabo una capacitación intensiva sistemática para el equipo principal, cooperar con las actividades de promoción de productos y marcas de la empresa y planificar una serie de actividades. actividades de promoción de marcas y productos, y colaboración con departamentos comerciales para ampliar los puntos de venta, llevar a cabo activamente el diseño y construcción de terminales, mantener una comunicación efectiva con las terminales originales y mantener buenas relaciones con las terminales. Cómo redactar un plan de trabajo de ventas para 2023 (Parte seleccionada 3)

Como miembro del departamento de ventas de la empresa, siempre he enfatizado que he insistido en hacer mi trabajo de todo corazón y concienzudamente desde que me uní por primera vez. Mi objetivo es hacer que el negocio de la empresa sea más grande y más fuerte.

El trabajo en la segunda mitad de 20__ está por comenzar. Para realizar el trabajo con mayor fluidez, resumiré el enfoque del trabajo en la segunda mitad del año en base al resumen del anterior. trabajar.

1. Realice rápidamente actividades de inspección de servicios para apaciguar la dependencia de clientes antiguos y grandes.

Dado que una parte considerable de las ventas de la empresa provienen de clientes antiguos, aún no hemos entrado por completo en la temporada alta en el mercado. Los líderes relevantes de la empresa liderarán el personal de servicio y ventas para introducir grandes cantidades. Los clientes que venden máquinas llevan a cabo actividades de inspección de servicio para resolver los problemas de servicio al cliente y permitirles experimentar plenamente las ventajas de los grandes y antiguos clientes de Liugong. Solo así podrán ayudar mejor a las ventas completas de máquinas de la empresa.

2. Desarrollar segmentos de mercado y confiar plenamente en los recursos originales.

Los usuarios antiguos y las relaciones antiguas deben establecer entre 8 y 10 usuarios incondicionales en cada región.

Conceda gran importancia a la construcción de un sistema de apoyo al mercado (talleres de reparación locales, tiendas de repuestos, jefes de transporte de plataforma, expertos de la industria): con una actitud honesta y generosa, un diseño razonable y un juicio preciso sobre su entusiasmo y influencia, estimular repetidamente su entusiasmo.

Acumule información de usuario original: visite proyectos clave, sitios de construcción, zonas de desarrollo, áreas de construcción residencial, minas, campos de arena y grava, unidades de construcción municipales y de conservación de agua, hogares de demolición urbana y aldeas de demolición, consulte el teléfono amarillo páginas, consulte el periódico local. La clave es desarrollar el sistema y evitar exagerar. Sólo soportando las dificultades uno puede convertirse en un maestro.

La información original del usuario debe ordenarse y clasificarse de manera oportuna para filtrar información útil. Localice a los principales competidores en cada región, conózcase a sí mismo y al enemigo, y utilice las debilidades de los oponentes para encontrar oportunidades comerciales y puntos de avance.

Llevar a cabo un trabajo de ventas centrándose estrechamente en los puntos de acceso de compra, grupos de usuarios, proyectos e industrias actuales del mercado local.

Preste atención a la tasa de éxito, desarrolle cada éxito y desarrolle cada punto para reflejar todo el cielo. Para vender excavadoras, debes aprender las técnicas de venta mayorista y piramidal.

3. Implementar inquebrantablemente los dos métodos centrales de desarrollo del mercado de los "tres pilares".

Cada región, oficina y vendedor debe seleccionar claramente el condado, distrito, ciudad o grupo específico de personas (un grupo compuesto por más de 10 jefes con buenas relaciones) dentro del área de ventas bajo su jurisdicción. ) de los tres principales mercados clave y formular los correspondientes objetivos de ventas y planes de desarrollo. La compañía espera formar una estructura de mercado jerárquica de "tres patas" en cada región antes de fin de año para garantizar un crecimiento continuo de las ventas.

Para cada mercado clave, se debe construir un sistema de apoyo al mercado de "tres patas" (es decir, canales), compuesto principalmente por grandes usuarios o portavoces de los principales competidores locales, antiguos usuarios locales, talleres de reparación y repuestos. tiendas. ), por esta razón, también se deben seleccionar los objetos de desarrollo correspondientes, formular planes de desarrollo y determinar objetivos de ventas.

4. Presta atención al desarrollo de grupos de usuarios.

Los grupos de usuarios formados naturalmente por los usuarios debido a su región, relaciones familiares, conexiones comerciales y marcas de excavadoras son los pasteles más atractivos en el marketing de maquinaria de construcción. Damos gran importancia y comprendemos a varios grupos de usuarios durante el día. visitas. Los usuarios dentro del grupo deben reunirse y visitarse en el menor tiempo posible, esforzándose por lograr una comprensión y familiaridad profundas. Cuando trate con jefes de grupo o figuras muy influyentes, debe llevarse bien con ellos durante mucho tiempo y evitar las ventas directas. Primero debe ganarse su buena voluntad y su reconocimiento inicial. El objetivo principal debe ser ayudarlos a presentar información de compra. Debemos dar gran importancia a la información de compra de los usuarios que tienen cierta influencia en el grupo, reportarlo de manera oportuna y utilizar todos los recursos para conquistarlo. Una vez que se logra un gran avance, los resultados deben ampliarse de manera oportuna.

5. Realizar promociones y exhibiciones en horarios adecuados.

Aproveche al máximo las exhibiciones de productos. Las exhibiciones de productos son el apoyo y la inversión más eficaces de la empresa en el mercado local. Son la exhibición y presentación concentrada y completa de marcas y productos de la empresa a los usuarios locales, abriéndose paso y. consolidar el mercado local el medio más eficaz. ¡Una exposición exitosa es a menudo la clave para abrir y consolidar un mercado!

6. Deje que el personal de ventas de primera línea establezca una buena mentalidad profesional.

a. El personal empresarial debe prestar atención a la imagen, la apariencia, la actitud, la etiqueta y prestar atención a las costumbres y hábitos locales.

b. Hay que acelerar el desarrollo del mercado, hasta el estado de altruismo.

c. Enfatizar la formulación de planes de desarrollo de mercado y evitar la búsqueda ciega y caótica de ventas basadas en información.

d. La promoción del producto debe ser unificada y sistemática. Trate los pedidos individuales con normalidad y mejore su capacidad para controlar a los clientes.

f. Fortalecer la conciencia del equipo, ampliar el intercambio de información y aprender a activar y utilizar diversos recursos.

g. Sea inteligente y capte con precisión las necesidades del usuario y diversas emergencias.

h.Practicar la frugalidad y mejorar la eficacia

Las oportunidades son raras a medida que toda la industria comienza a reorganizarse, debemos aprovechar esta oportunidad para romper el patrón del mercado y capturar rápidamente el mercado. Para alcanzar el objetivo de ventas para la segunda mitad del año, también se sientan unas bases sólidas para el mercado el próximo año. Cómo redactar el plan de trabajo de ventas anual para 2023 (Capítulo 4 seleccionado)

1. Indicadores de volumen de ventas:

Al 31 de noviembre de 20__, la tarea de ventas del distrito de Shandong es de 5,6 millones yuanes, y el volumen de ventas es de 5,6 millones de yuanes. Objetivo de 7 millones de yuanes (se adjunta un plan de ventas anual de 20__);

2. Formulación del plan:

1. Formule las "ventas anuales". Plan Maestro” al inicio del año;

2. Formular el “Resumen Anual de Ventas” al final del año;

3. Formular el “Plan Mensual de Ventas” y "Plan mensual de visitas de clientes" al comienzo del mes;

4. Formule el "Resumen de ventas anuales" al final del mes "Tabla de estadísticas de ventas mensuales" y "Tabla de estadísticas de visitas mensuales de clientes";

3. Clasificación de clientes:

Según el volumen de ventas anual, el mercado se segmenta y los clientes existentes se dividen en Hay cuatro categorías de usuarios VIP, usuarios de primer nivel, usuarios de segundo nivel. usuarios de nivel y otros usuarios, y se realiza un análisis exhaustivo de los usuarios en todos los niveles

4. Medidas de implementación:

1. Intercambio técnico:

(. 1) Este año, se llevó a cabo un seminario de intercambio técnico para el departamento técnico y el departamento de servicio posventa de clientes VIP;

(2) Participó dos veces en exposiciones relevantes de la industria, incluidos los arreglos durante la exposición A. simposio social a escala;

2. Visita de regreso del cliente: actualmente hay siete u ocho marcas similares circulando en el mercado nacional, y hay tres o cuatro que son equivalentes a nuestra marca, pero técnicamente no son equivalentes. Arriba y abajo, la competencia es cada vez más feroz, lo que ha constituido una amenaza para el mercado. Para estabilizar y expandir el mercado, es necesario fortalecer la comunicación con los clientes y coordinar la relación con los clientes y usuarios directos. >

(1) Para fortalecer las relaciones con los clientes Fortalecer el intercambio de información y construir relaciones más estrechas, visitar a los clientes VIP una vez al mes visitar a los clientes de primer nivel cada dos meses; organizar visitas adicionales para los clientes de segundo nivel en función de las reales; condiciones;

(2) Adaptarse y comprender En la situación actual, el trabajo de ventas ya no termina solo cuando los productos se venden a nuestros clientes. También necesitamos ayudar a los clientes a enviar los productos y ayudar a los clientes a realizar el trabajo de usuario directo. Este trabajo está incluido en el foco de mi trabajo de este año.

3. Recuperación de la red: aproveche al máximo nuestro sitio web y los recursos de la red, y descubra y domine la información de ventas a través de la recuperación de información.

4. Coordinación posventa: en las circunstancias actuales, nuestra empresa todavía se centra en el comercio y "vender productos no es tan bueno como vender servicios". En el siguiente paso del trabajo, debemos mejorar nuestro sentido. de responsabilidad, fortalecer continuamente los servicios de alta calidad y garantizar que los usuarios nos utilicen. Nuestros productos son como disfrutar de los servicios que brindamos. Desde la perspectiva de la estabilización del mercado y la cooperación a largo plazo, debemos fortalecer nuestra conciencia de ser responsables de nuestros clientes. Aproveche cada oportunidad para contactar a los usuarios, brinde servicios posventa entusiastas, detallados y atentos y agregue una ventaja ganadora a la empresa.

Este año cumpliré estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa, fortaleceré el aprendizaje empresarial, mejoraré los estándares comerciales y me esforzaré por completar las tareas de ventas. El desafío ha llegado desde que elegí un lugar lejano. Sin miedo a las dificultades y las dificultades, creo: ¡el trabajo duro definitivamente puede ganar maravillosamente! Cómo redactar el plan de trabajo de ventas anual de 2023 (Parte seleccionada 5)

Al final de este año, significa que el trabajo del nuevo año está a punto de comenzar. Es en este momento cuando más. Debe tener un plan simple para su trabajo durante el próximo año, de modo que pueda promover mejor su propio crecimiento y cambios en el próximo año.

1. Desempeño laboral

No tengo un valor específico para mi desempeño laboral en el próximo año solo espero poder mejorar mes a mes, especialmente en esta situación. . Reflexiona sobre ti mismo en el trabajo mes a mes, déjate crecer de verdad en este tipo de trabajo y haz mejor tu trabajo. Para lograr un mejor desempeño laboral, también necesita corregir su actitud, esforzarse más en su trabajo y, al mismo tiempo, comprender sus propios problemas, para poder mejorar su desempeño de una manera más específica.

2. En términos de capacidad laboral

Como vendedor, la capacidad personal es muy importante. Sólo mejorando la capacidad personal los clientes con los que trato pueden confiar más en mí y ganar. rendimiento para ti mismo.

Las habilidades de ventas no son más que esas cosas que todos sabemos en nuestro corazón, pero comunicarse con la gente es realmente una habilidad muy difícil, por lo que debemos esforzarnos más en comunicarnos con la gente. Cuando no tienes clientes, también puedes prestar más atención a las ventas de tus compañeros. Reflexiona sobre ti mismo a partir de sus ventas, encuentra tus propios errores y aprende de su excelencia. Después de comunicarte con los clientes, también debes reflexionar sobre ti mismo y comprender los errores en esta comunicación y las áreas que se pueden mejorar. Por supuesto, necesitamos comprender mejor las distintas funciones y datos de los automóviles en nuestras propias tiendas, para poder ofrecer a los clientes mejores sugerencias y excelentes explicaciones. Entonces hay más aspectos en los que podemos trabajar.

3. Mis propios defectos

Personalmente, a veces me siento perezoso y no me dedico a trabajar, así que no hay forma de mejorar los tuyos. actuación. Además, siempre llego tarde al trabajo, lo cual es muy malo. Debes corregir tus pensamientos, dejarte crecer en el trabajo y completar mejor tus tareas en tu puesto.

El próximo año, volveré a cambiarme y me esforzaré por permitirme crecer en la próxima vida. Por supuesto, también trabajaré duro para cambiarme. Creo que en el futuro haré todo lo posible para tener más espacio para crecer en el trabajo y, al mismo tiempo, esforzarme por mejorar mi vida. Aunque no me he fijado objetivos de rendimiento precisos, solo espero comenzar a crecer lentamente durante el próximo año y lograr los resultados que quiero paso a paso en mi trabajo. Creo que no me decepcionaré el próximo año y espero con ansias mi crecimiento y cambios el próximo año.