Habilidades para la entrevista del consultor de ventas de la tienda 4S

La venta de automóviles es un trabajo que requiere una alta calidad general. Durante las entrevistas, generalmente se pregunta a los consultores de ventas sobre su desempeño anterior. Como consultor de ventas de automóviles, no solo debe prestar atención a su propio desempeño, sino también a su desempeño. No se pueden ignorar los detalles. El siguiente editor le ofrece algunos consejos para entrevistas para consultores de ventas de tiendas 4S. Bienvenido a leer.

Para afrontar la entrevista en la tienda 4S puedes partir de los siguientes aspectos:

Preparación, práctica, etiqueta y seguimiento

Tener Si ha hecho bien estos aspectos, creo que aumentará mucho sus posibilidades de éxito en la entrevista. Primero, comprendamos para qué debemos prepararnos exactamente en la etapa de preparación. Esto también se lo podemos compartir desde tres aspectos:

1. Confección de la ropa, que ocupa el 30%

2. Preparación de la mentalidad, que ocupa el 40%

3. La preparación de conocimientos ocupa el 30% del tiempo

En primer lugar, veamos nuestra vestimenta. Por ejemplo, hoy tienes una entrevista en una tienda 4S. Pero la hora de tu entrevista llegará pronto. A esta hora todavía estabas jugando, y cuando viste que el tiempo casi se acababa, te pusiste la camiseta y fuiste allí. Además, la camiseta estaba cubierta de sudor y olía muy fuerte. No solo eso, la camiseta obviamente estaba manchada por jugar sucia, pero así fue como fuiste a la entrevista. ¿Nuestro entrevistador te aceptará si vas a la entrevista así? Estoy pensando que si te quiero, puede que sea porque el sol sale por el oeste, entonces, ¿es importante que nos vistamos durante la entrevista? De hecho, es muy importante.

Siendo que vestirse es muy importante, ¿qué tipo de ropa es más adecuada? Creo que debes prestar atención a cuatro aspectos al solicitar un trabajo como consultor de ventas de tienda 4S. ¿Qué pasa con los cuatro aspectos?

1. Vestimenta profesional

¿Por qué debemos usar vestimenta profesional? Debido a que está entrevistando a un asesor de ventas, si está entrevistando a un modelo, no le recomiendo que use vestimenta profesional. Por lo tanto, la industria determina qué debemos usar para la entrevista. Los consultores de ventas deben obedecer a la gerencia y el significado potencial. de vestimenta profesional es que usted es una persona que obedece a la dirección existe en la mente subconsciente del entrevistador.

2. Vístete más generosamente

La ropa más generosa significa que eres una persona más receptiva a los asuntos externos. Eres extrovertido y las ventas requieren eso. Más conservador o comedido, significa que puedes ser más introvertido y cauteloso, lo cual es algo contrario a las características profesionales de nuestros asesores de ventas, por lo que lo mejor es vestir un poco más generosamente.

3. Limpieza

Este es en realidad un aspecto requerido en todos los ámbitos de la vida. Si te vistes sucio, significa que no prestas atención a tu propia imagen y no prestas atención. atención a los detalles. Es difícil imaginar qué tan bien se desempeñará en el trabajo en el futuro.

4. Pulcritud

La pulcritud es algo a lo que debemos prestar atención durante la entrevista. Si tu ropa está descuidada, el entrevistador inconscientemente pensará que eres una persona descuidada y descuidada. Al entrevistador le gustaría una persona vestida como un mendigo. ¿Crees que una persona que se viste como un mendigo tiene habilidades muy fuertes? No creo que se pueda. El acicalamiento es la primera impresión que le damos al entrevistador y debemos hacerlo bien.

Nuestros asesores de ventas deben prestar atención a los cuatro puntos anteriores cuando se preparan para el vestido. No creo que haya demasiados problemas, pero recuerde prepararse para su apariencia, de lo contrario la tasa de éxito de su. La entrevista no será demasiado alta. La gente en la sociedad actual básicamente piensa que sí: eres lo que te pones.

Después de hablar de vestir, echemos un vistazo a la mentalidad que representa una gran proporción de la preparación. Se puede decir que la mentalidad juega un papel decisivo en nuestras entrevistas. Será difícil para usted tener éxito durante la entrevista. Llegar a su nivel normal.

Cuando estaba dando clases particulares en la tienda de Mercedes-Benz, vi que estaban reclutando personal y fui entrometido, porque también me especialicé en automóviles en la universidad, así que quise recomendar a uno de mis juniors. Después de todo, se considera una marca relativamente de alta gama. Su gerente de ventas también dijo que las que recomendé deben ser más capaces y definitivamente serán bienvenidas.

En ese momento escuché de mi maestro que había un estudiante que tenía excelentes calificaciones, buenas relaciones interpersonales y era un cuadro estudiantil, así que lo recomendé, le di el número de teléfono del gerente de ventas y le pedí. contactarlo. Pero luego el estudiante no fue contratado, así que llamé al gerente de ventas. El gerente de ventas también me dijo cortésmente: Maestro, no tengo el descaro de hablar con usted si no me lo dice. Creo que todavía necesito explicarle que el estudiante que recomendó puede haber tenido un buen desempeño en la escuela, pero cuando llegó a nuestra entrevista, sus manos y pies seguían temblando y su discurso era un poco incoherente, así que más tarde Después de la discusión, Sentimos que no era apto para la venta de automóviles, por lo que no lo contratamos.

De este incidente, al menos puedo decir que mi estudiante junior debe estar bastante nervioso y su mentalidad no es la correcta, por eso se encuentra en esta situación. Se puede ver que la mentalidad tiene un cierto impacto. sobre los candidatos. Qué importante. De hecho, para tener una buena actitud se puede partir de tres aspectos:

1. No exigir la perfección

2. Desarrollar la confianza en uno mismo

. 3. Trátelo con mente normal.

Puede que no sea tan fácil lograr estos tres puntos. También le proporcionaré tres puntos. Si se logran estos tres puntos, será muy útil adaptarse. nuestra mentalidad. El primer punto Simplemente no seas un perfeccionista de mierda. La perfección no es hermosa. Nadie puede ser perfecto. El segundo punto es hacer más autosugerencias positivas antes de la entrevista. He visto que muchos entrevistados se mueren de miedo antes de ir a la entrevista y se preocupan por lo que sucederá si no tengo éxito. en la entrevista? ¿Qué pasa si no hablo bien? No hay necesidad de asustarse antes de la entrevista. Al contrario, debes darte algunas pistas positivas y decirte a ti mismo que definitivamente puedo vencer a otros solicitantes. , cuando fuimos a la entrevista, algunas personas me dijeron que podía escuchar algunas canciones inspiradoras. Creo que esta idea es bastante buena. Otra cosa que se debe tener en cuenta es que no debemos ir demasiado lejos para complacer al entrevistador. Esto puede hacer que el entrevistador piense que usted es un adulador y también puede reducir los puntos de su entrevista. No exageres. Hazlo. Si va demasiado lejos, será contraproducente. La otra cosa es intentar recordar que debes controlar tu ansiedad durante el proceso de la entrevista.

Entonces echemos un vistazo a nuestro último contenido de preparación, el conocimiento que se debe preparar. Le daré una explicación de este conocimiento desde cinco aspectos:

1.

El conocimiento de la industria automotriz se refiere a la tendencia de desarrollo de nuestra industria automotriz actual, qué marcas están en el mercado ahora, cómo son las ventas, cuáles son las ventajas y desventajas de sus respectivas marcas y sus rangos de precios superiores. Nuestro entrevistador puede hacer esta pregunta durante la entrevista. El objetivo principal es comprender su comprensión de la industria automotriz. ¿Por qué le pide que se prepare? Porque los entrevistadores profesionales tendrán en cuenta la amplitud de sus conocimientos. Si su amplitud es grande, es posible que tenga más cosas de qué hablar con los clientes cuando venda automóviles en el futuro, lo que será de gran ayuda para las ventas.

2. Conocimiento de la marca para la que estás entrevistando

Definitivamente necesitas dominar esto si postulas para otra marca y ni siquiera conoces el logotipo de su automóvil más básico. Creo que, por un lado, le estás faltando el respeto a la empresa para la que estás entrevistando y, por otro lado, puede significar que no te importa este trabajo. De lo contrario, ¿por qué sería así? Si eres así, ¿por qué debería quererte el entrevistador? Por lo tanto, antes de la entrevista, es mejor que comprendamos bien la marca para la que estamos entrevistando, como de qué país es, cuál es su historia y cuál es su precio aproximado. Qué modelos están a la venta, etc., debes conocerlos.

3. La estructura básica de un coche

Si vas a una entrevista y ni siquiera conoces un motor, en este momento nuestro entrevistador puede estar preguntándose cuánto tiempo durará. toma para aprobar. ¿Cuánto cuesta entrenarte? Como no entiendes nada, tiene que hacer algunas comparaciones.

4. Habilidades interpersonales

La base de todo trabajo son las relaciones interpersonales. Si no tienes buenas relaciones interpersonales, no podrás hacer nada bien, porque no lo harás. Ser capaz de hacer cualquier cosa bien todos los días. Cuando le preocupan las relaciones interpersonales, esto es lo que dijo Carnegie. Básicamente, todos los entrevistadores examinarán este aspecto de usted, cómo maneja la relación entre usted y sus colegas, y la relación entre usted y. tu jefe Sí, ¿qué debes hacer si hay una disputa? ¿Qué debes hacer si no te agradan tus colegas? Espera, entonces cuando vayamos a la entrevista deberíamos aprender algunas habilidades interpersonales.

5. Habilidades de ventas

Es posible que nunca hayas realizado ventas, pero muchos entrevistadores seguirán haciendo esta pregunta, porque puede estar poniendo a prueba tu modo de pensar y tu modelo es similar a ese. de las ventas de coches, por lo que también deberíamos estar preparados con antelación.