¡718.000 personas están aseguradas, con una tasa de participación en el seguro del 37,4%! ¿Qué tan famoso es "Shanghai Baohui"?
Se han anunciado los datos finales de inscripción del popular Shanghai Baohui.
Las noticias de Interface muestran que desde que se lanzó Huhuibao el 27 de abril, el canal de seguros 17 se cerró el 30 de junio. En sólo dos meses desde su lanzamiento, Huhuibao ha logrado una prima acumulada de 826 millones de yuanes, con 71.813 millones de asegurados, estableciendo un nuevo récord para el número de asegurados en el primer año de seguro médico comercial urbano personalizado, con una tasa de participación en el seguro de hasta el 37,4%. Una persona está asegurada en Shanghai Baohui, lo que equivale a tres empleados de seguro médico básico en Shanghai.
La generación posterior a los 80 se ha convertido en la fuerza principal y los grupos familiares están asegurados.
“Shanghai Huibao” es un producto de seguro médico comercial personalizado guiado por la Oficina Municipal de Seguros Médicos de Shanghai y supervisado por la Oficina de Banca y Seguros de Shanghai. Puede cubrir a más de 190.000 personas en Shanghai con seguro médico básico y. brindarles un seguro médico básico protección complementaria para gastos médicos de bolsillo fuera del catálogo de seguros médicos. El producto está respaldado por China Pacific Life Insurance Co., Ltd. y respaldado conjuntamente por ocho compañías de seguros, incluidas China Life, New China Life, Ping An Pension, PICC Health Insurance, Taikang Pension, Ping An Health Insurance, Taiping Pension y CCB Life. Seguro.
Después del lanzamiento de "Huhuibao", rápidamente se hizo popular debido a sus características como sin edad, sin ocupación, sin antecedentes médicos y sin registro de hogar, y se puede pagar con cuentas de seguro médico. y apoyo familiar. El número de participantes en "Huhui Bao" ha ido creciendo rápidamente. El número de asegurados superó los 10.000 en 12 horas, los 15.000 en 24 horas, los 2 millones en 31 horas y los 3 millones en 56 horas...
Según datos de CPIC Life Insurance, al 30 de junio, El 17 de enero, "Shanghai Huibao" acumuló primas por valor de 826 millones de yuanes y el número de participantes superó los 7,18 millones, lo que corresponde a una tasa de participación del 37,4%.
Los datos de Alipay y Ant Insurance muestran que a 29 de junio, más del 30% de los asegurados han solicitado un seguro a través de Alipay, convirtiéndose en la primera entrada al "Shanghai Baohui". La edad promedio de los asegurados de "Shanghai Huibao" es de 41,5 años, y el 61,4% nació en las décadas de 1980 y 1990. Casi la mitad de los asegurados optan por asegurar a sus familiares al mismo tiempo, y la compensación del seguro médico representa más del 80%.
Desde la perspectiva de las formas de participación, la "economía familiar * * *" se ha convertido en una característica obvia de Shanghai Baohui.
En la reunión de comunicación con los medios de "Shanghai Baohui" celebrada el 10 de junio, CPIC Life reveló que los seguros familiares se han convertido en la forma de participación principal de "Shanghai Baohui". Entre los asegurados del "Shanghai Huibao", el 54% optó por asegurar a sus familiares, la mitad de los cuales nacieron en los años 1980. El 19% de las personas eligen asegurar a sus hijos, el 23% de las personas eligen asegurar a sus cónyuges y el 33% de las personas eligen asegurar a sus padres. Muchos asegurados cuentan con tres generaciones de toda la familia.
En segundo lugar, desde la perspectiva de las características de edad y género, los "pos 50" y los "pos 80" se han convertido en la fuerza principal en los seguros, la proporción de hombres y mujeres asegurados es de 48:52; lo que es equivalente; entre los asegurados de "Shanghai Huibao", hay más de 150 personas mayores de 100 años y 20.000 niños menores de 1 año. El asegurado de mayor edad tiene 108 años.
Sin embargo, "Bao Hui Tian Xia" citó al responsable de la compañía de seguros correspondiente diciendo que las 718.000 personas actuales es un número único y que la lista del grupo de casi 300.000 personas no ha sido publicada. La Oficina Municipal de Seguros Médicos de Shanghai también revisará las calificaciones de seguro de todos los asegurados y excluirá a aquellos que no cumplan con las condiciones del seguro. Por ejemplo, si el asegurado no participa en el Seguro Médico Básico de Shanghai, los asegurados que solicitan un seguro repetidamente quedan excluidos;
Una vez completada la revisión, la compañía de seguros comenzará a emitir órdenes de forma colectiva, lo que permitirá al asegurado disfrutar de la protección preferencial de Shanghai. Se espera que las demandas pertinentes se escuchen a mediados de julio.
La tasa de participación del 37,4 % superó las expectativas y el rendimiento de alto coste es muy buscado.
Anteriormente, la industria predijo que la tasa de participación en seguros de "Shanghai Huibao" en el primer año alcanzaría alrededor del 30%, cubriendo alrededor de 6 millones de participantes en seguros médicos básicos de Shanghai. Sin embargo, el 6 de junio, el número de participantes en "Hui Hui Bao", que ha estado en línea durante solo un mes, superó los 6 millones, estableciendo un récord para el mayor número de participantes en el primer año de Hui Hui Hui Bao. serie de productos.
Desde que Shenzhen tomó la iniciativa en el lanzamiento del “Seguro médico complementario para enfermedades críticas” en 2015, los productos de seguros Huimin se han promocionado rápidamente en 2020 y han florecido en muchos lugares del país.
Los datos de la Comisión Reguladora Bancaria de China muestran que en 2020, 179 ciudades en 82 regiones de 23 provincias lanzarán planes de seguro médico personalizados, con un número total de asegurados superior a 40 millones e ingresos por primas superiores a 5 mil millones de yuanes.
Según las estadísticas del profesor Xu Xian de la Universidad de Fudan, a principios de junio de este año, nueve productos de seguros locales que benefician a la gente han experimentado uno o más ciclos de suscripción.
Jianjie News supo a través de divulgaciones oficiales que el número de personas aseguradas por el producto de seguro médico complementario de Shenzhen para enfermedades críticas y graves aumentó de 2,94 millones en 2015 a 7,8 millones en 2020, con una tasa de participación en el seguro superior al 50%. . En los últimos seis años, el número de beneficiarios ha superado los 89.000 y el importe total de la compensación ha sido de 1.110,5 millones de yuanes. El monto de compensación per cápita es de aproximadamente 12.500 yuanes, y el monto máximo de compensación para una sola persona alcanza los 11.500 yuanes.
Algunos observadores de la industria de seguros señalaron que, a juzgar por la experiencia de Shenzhen, el liderazgo gubernamental y la participación profunda son razones importantes para el aumento de los niveles de participación en seguros año tras año. En comparación, "Hu Huibao", guiado por departamentos gubernamentales y respaldado por datos, tuvo más de 718.000 participantes en su primer año, con una tasa de participación del 37,4%, superando las expectativas y logrando resultados notables.
Liu Jie, gerente general del Departamento de Cooperación Política y de Seguros de CPIC Life, reveló en una entrevista con los medios que el producto Huhuibao lleva un año en preparación. Bajo la dirección y el apoyo de la Oficina Municipal de Seguros Médicos de Shanghai y la Oficina Reguladora de Banca y Seguros de Shanghai, el trabajo se realizó de manera muy meticulosa. Se pulieron repetidamente muchos enlaces clave, se determinaron repetidamente las formas de los productos y se calculó cuidadosamente el precio del riesgo docenas de veces. .
El equipo Wang del Instituto de Investigación de Valores Ping An también señaló en su informe de investigación que cuanto mayor es el grado de participación del gobierno, mayor es la tasa de participación de los productos de seguros correspondientes que benefician a la gente. El respaldo del gobierno brinda apoyo de tráfico a las compañías de seguros y cuenta con una gran confianza del público. Las políticas proactivas del gobierno crean un buen ambiente para la promoción de productos, como la emisión de documentos relevantes en Shenzhen y otros lugares, la participación en el diseño de productos y la promoción de marketing, y una cooperación profunda. con compañías de seguros.
Además, el hecho de que la compra de productos de seguro Huimin esté respaldada por el saldo de la cuenta del seguro médico personal también tiene un impacto importante en la tasa de participación del seguro. Datos anteriores muestran que el 82% de los métodos de pago de "Huhuibao" se pagan utilizando el saldo de las cuentas personales del seguro médico.
Jiemen News supo que actualmente Shanghai, Shenzhen, Suzhou, Hangzhou y otros lugares admiten el pago del saldo del seguro médico. Es previsible que en el futuro, impulsadas por las necesidades de varias regiones de ampliar la cobertura y mejorar efectivamente la tasa de participación en beneficio de la gente, se espere que se liberalicen aún más las deducciones de las cuentas personales del seguro médico.
Vale la pena mencionar que cuando se les preguntó por qué eligieron comprarlo para ellos mismos y también asegurar a sus familias, los agentes Yan Yan y Wang Yang, nacidos en la década de 1990, dijeron a Jiemian News que el precio era barato y garantizado. "Al menos parte del riesgo se transfiere, simplemente cómprelo". Muchos asegurados dijeron sin rodeos que lo más popular de Huhuibao es su alto costo.
“La comisión del agente por cada pedido es de cinco yuanes y el proyecto básicamente no genera dinero porque nosotros (los agentes) lo conocemos mejor y nos sentimos muy bien, por lo que es muy bueno para nosotros comprarlo. nosotros y nuestras familias." Dijo Yan Yan.
Las compensaciones son generalmente controlables, pero se desconocen los efectos de adquisición y conversión de clientes.
Desde su lanzamiento, la mayoría de los productos de seguros de Huimin se han posicionado como productos de seguros inclusivos con capital garantizado, bajas ganancias y seguro médico básico. En la actualidad, la mayoría de las compañías de seguros que participan en la suscripción de seguros Huimin son principalmente seguros inclusivos para enfermedades críticas, con precios de productos que oscilan entre decenas y cientos de yuanes.
Según las estadísticas del equipo del profesor Xu Xian, la mayoría de los productos de Huimin Insurance tienen precios uniformes para personas de todas las edades, con precios concentrados en alrededor de 60 yuanes. El profesor Xu Xian dijo en una entrevista con los medios que algunos productos también han pasado por un ciclo de suscripción de un año y que la situación de compensación es relativamente controlable.
Xu Xian también mencionó que todos los "seguros Huimin", incluido "Shanghai Baohui", deben, en última instancia, lograr un desarrollo sostenible, y es muy importante prevenir riesgos, incluidos los riesgos operativos de las compañías de seguros y los asegurados. de selección adversa. En el futuro, todavía es necesario ampliar la tasa de participación de los proyectos de seguros que benefician a las personas y mejorar la sostenibilidad de los proyectos.
El informe de investigación de Ping An Securities antes mencionado también cree que, en general, el producto "Huimin Insurance" tiene un deducible alto, un monto máximo de seguro limitado, la compensación general es controlable y la posibilidad de grandes pérdidas es Es poco probable que la rentabilidad sea mayor que la del seguro de enfermedades críticas; sin embargo, debido a los precios insuficientes, se espera que la rentabilidad sea menor que la de Million Medical.
"Es difícil para las enfermedades comunes alcanzar la línea de pago mínimo del 'seguro Huimin'. Tomemos como ejemplo el seguro médico para empleados urbanos de Ningbo. Si todos están dentro del alcance del seguro médico, será necesario más de 380.000 yuanes para llegar a Ningbo Yonghui Seguros Así que el "Huiminbao" es principalmente para personas con enfermedades graves.
”
El profesor Xu Xian ha declarado públicamente anteriormente que las características de “prima baja y monto de seguro alto” de Huimin Insurance están más en línea con el estatus económico de los clientes objetivo en el mercado en hundimiento y la psicología del consumidor de perseguir alto rendimiento de costos, por lo que en comparación con Es más fácil promover el diseño de otros seguros de salud comerciales. Además, la industria actualmente es optimista sobre el tamaño del mercado de Huimin Insurance. Desde esta perspectiva, las compañías de seguros están dispuestas a ingresar al mercado a través del. diseño de los productos "Huimin Insurance".
Ping An Securities compartió en su informe de investigación un caso de reurbanización de clientes de una compañía de seguros: el seguro médico complementario para enfermedades críticas de Shenzhen, aunque el número inicial de participantes fue de alrededor de 5 millones. y continúa creciendo, la tasa de participación supera el 50%, según Hunan. Según el instituto de investigación universitario, cuando se lanzó por primera vez en 2015, el índice de pérdidas superó el 130%. Su existencia a largo plazo y su desarrollo sostenible se deben principalmente. al enfoque de la compañía de seguros "Ping An Pension" en la adquisición y desarrollo de recursos para los clientes, y sobre esta base, ha ampliado millones de servicios médicos y seguros de enfermedades críticas, generando alrededor de 30 millones de yuanes en negocios incrementales y millones. de clientes individuales incrementales al seguro de salud comercial
Pero para las compañías de seguros y plataformas de terceros a través de "Huimin Insurance" "hay diferentes puntos de vista sobre el efecto del producto en la conversión de clientes".
Blue Whale Insurance dijo que una persona involucrada en la plataforma de gestión de salud del proyecto Huimin Insurance reveló que "el desarrollo secundario es difícil y algunos proyectos no se completan durante el período del proyecto. El desarrollo secundario de los usuarios de Huimin Insurance no está permitido. En algunos En ciudades como Shanghai, las compañías de seguros no pueden obtener datos de los usuarios, lo que imposibilita el desarrollo secundario.
Otro observador de seguros le dijo a Jiemian News que el seguro civil de Huimin Insurance está destinado principalmente a brindar cierta protección básica además del seguro médico para aquellos que son mayores o tienen ingresos más bajos y no pueden pagar un seguro comercial.
Shenwan Hongyuan Securities también mencionó en su informe de investigación: En la promoción práctica actual de Huimin Insurance, la edad promedio de los asegurados es generalmente alta, lo que aumentará. traer desafíos al desarrollo secundario de los clientes y generar presión comercial El informe de investigación de Shenwan Hongyuan es neutral y optimista sobre el desarrollo a largo plazo de Huimin Insurance, por ejemplo, bajo los dos extremos de "dirigido por la oficina de seguros médicos y guiado por el gobierno". y "los residentes generalmente se benefician", es difícil lograr "ganancias para las compañías de seguros". Es necesario mejorar continuamente el color comercial de los productos de seguros que benefician a las personas y explorar los datos de seguros médicos insensibles de los gobiernos locales. datos de seguros comerciales
(A petición de los entrevistados, Yanyan y Wang Yang son seudónimos en este artículo).