Colección del plan de trabajo personal del director de ventas 2022, 7 artículos
Al formular un plan de trabajo, debe combinar sus verdaderas habilidades y evitar apresurarse hacia el éxito. Entonces, ¿cómo se escribe un plan de trabajo basado en su situación real? El siguiente es el "Gerente de Ventas 2022" cuidadosamente compilado. por mí para todos. La "Colección de 7 planes de trabajo personales" es solo como referencia. Bienvenidos a todos a leer este artículo. Capítulo 1: Aspectos destacados del plan de trabajo personal del supervisor de ventas 2022
Como supervisor de ventas, para que todos los aspectos del trabajo de la empresa se desarrollen sin problemas, he elaborado un plan de trabajo especialmente para 20xx.
1. Establecer un equipo de ventas relativamente estable y familiarizado con el negocio de mi proyecto.
El talento es el recurso más valioso de la empresa, y todos los resultados de ventas se originan en contar con un buen asesor inmobiliario. Primero formular un plan de trabajo personal para el asesor inmobiliario y supervisar su realización. Construir un equipo de ventas cohesivo y cooperativo es ahora uno de nuestros objetivos. Construir un equipo de ventas armonioso y eficaz en el trabajo debería ser una gran prioridad.
2. Mejorar el sistema de ventas
1) Ayudar al gerente de ventas a hacer un buen trabajo en la gestión y ventas en sitio, conocer y dominar los procedimientos operativos en sitio. , predicar con el ejemplo, supervisar a los consultores inmobiliarios in situ para estandarizar los servicios y mejorar continuamente la calidad del servicio y establecer una buena imagen de la empresa
2) De acuerdo con la política de ventas formulada por la empresa, controlar; los descuentos de ventas de esta propiedad para garantizar la exactitud del control de ventas, y ser responsable de la revisión del "Formulario de Presupuesto de Bienes Raíces" en el sitio.
3. Formar consultores inmobiliarios para encontrar problemas, resumir problemas y mejorarse constantemente.
El propósito de formar consultores inmobiliarios para encontrar problemas y resumir problemas es mejorar la calidad general. de asesores inmobiliarios y ser capaz de descubrir y resumir problemas y exponer tus propias opiniones y sugerencias para mejorar tu capacidad de venta a la de un asesor inmobiliario.
4. Análisis de mercado
Organizar la revisión del mercado, establecer objetivos y requisitos de revisión del mercado semanal e implementar personal para implementarlos. Recopile comentarios de todo el personal y envíe los datos al gerente de ventas después de resumirlos. Intercambiar periódicamente información obtenida de cada mercado en reuniones matutinas y nocturnas, lo que permitirá a cada consultor de la industria comprender las últimas tendencias del mercado.
5. Asistir activamente a los asesores inmobiliarios para promover las ventas.
Se trata de encontrar argumentos de venta que mejoren la confianza de los asesores inmobiliarios. (Por ejemplo, la ubicación no es correcta: el precio es alto, otros lugares están reduciendo los precios, el paisaje es pobre, etc.)
6. Objetivos de ventas
Según las ventas tareas asignadas por la empresa, establezca las tareas de acuerdo con La situación se divide en objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios, mensuales, semanales y diarios se dividen en varios consultores inmobiliarios para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo; . Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas. Si no se completa, se debe descubrir el motivo y corregirlo a tiempo.
7 Reuniones y planes de capacitación matutinos y vespertinos
1) ¡Las reuniones de capacitación matutinas deben realizarse todos los días! para reflejar la formalidad de la empresa, implementar estrictamente el concepto de gestión, y la parte sumativa es para intercambios mutuos, información de retroalimentación e inspección de los resultados de la implementación de ventas del día.
2) Formular un plan de capacitación e implementarlo; Lograr un equilibrio entre trabajo y descanso, y mejorar las habilidades y el entusiasmo laboral de los miembros del equipo.
3) Realizar periódicamente evaluaciones, calificaciones y gestión de clientes de todo el personal en el sitio;
Registrar información de clientes y supervisar a asesores inmobiliarios para dar seguimiento a los clientes. Cómo mantener y atender a los clientes que ya han completado transacciones y alentarlos a presentar nuevos clientes para comprar casas; cómo realizar un seguimiento de los clientes visitantes; Si el asesor inmobiliario está de vacaciones y ve que el cliente se encuentra en un estado de laissez-faire, deje que el asesor inmobiliario ejerza su iniciativa subjetiva en el trabajo, fortalezca su sentido de responsabilidad y mejore el sentido de propiedad del asesor inmobiliario. . Capítulo 2: Aspectos destacados del plan de trabajo personal del supervisor de ventas 2022
Como supervisor de ventas, para que todos los aspectos del trabajo de la empresa se desarrollen sin problemas, he elaborado un plan de trabajo especialmente para 20xx.
1. Descripción general
Como ocurre con cualquier unidad orientada a las ganancias, sólo el departamento de ventas es la única unidad que genera ganancias y todos los demás departamentos son unidades de costos.
El departamento de ventas de nuestra empresa sólo puede considerarse, en el mejor de los casos, un departamento de ventas. A juzgar por la feroz competencia actual en el mercado del mueble, el departamento de ventas debe pasar de ventas pasivas a ventas activas con planes científicos, estándares de implementación y evaluaciones cuantitativas. .
2. Construcción del equipo de ventas
Emplear a todas las personas cuyas fortalezas no son necesarias y emplear a las personas que son bajas e inútiles. Reorganizar a los empleados existentes. Los empleados antiguos son nuestra riqueza. Están familiarizados con los clientes, los procedimientos operativos de la fábrica y tienen cierto conocimiento del mercado. Pueden reducir mejor el impacto de la reforma estructural en los clientes. Basta reorganizar la estructura y dividir las funciones y competencias. Es importante establecer estándares o requisitos exigibles para que conozcan los métodos y técnicas de venta proactiva. Al mismo tiempo, hacer un buen trabajo en la contratación, formación, selección y reserva del personal relevante.
3. Funciones del departamento de ventas
1. Realizar operaciones de primera línea; recopilación de información de mercado e investigación de mercado;
2. Analizar las condiciones del mercado y el análisis de la demanda, realizar pronósticos de ventas de mercado correctos y proporcionar bases científicas para la producción de inventarios
3. Formular mensualmente, trimestralmente; y planes de ventas anuales. La base de referencia para el plan son las estadísticas de ventas para el mismo período de este año y el año pasado.
4. Resumir la información del mercado y presentar sugerencias de mejora o desarrollo de productos;
5. Captar a los clientes clave y controlar la dinámica de ventas de productos
6. Desarrollo y diseño racional de la red de marketing
7. Establecer y mejorar archivos de información de clientes en todos los niveles y; mantener comunicación bidireccional con los clientes;
8. Gestión y mantenimiento de clientes potenciales y clientes existentes
9. Cooperar con los departamentos relevantes dentro del sistema para llevar a cabo actividades promocionales; /p>
10. Seguir los requisitos del plan de promoción Diseño y distribución de exhibidores de mercancías y materiales promocionales.
4. Acerca de la marca
La marca "xx" se ha establecido desde hace mucho tiempo y tiene una cierta ventaja preventiva. Esta ventaja seguirá ampliándose. Otras marcas independientes necesitan diferenciarse y tener un posicionamiento preciso en términos de estilo de producto, atmósfera decorativa y audiencia. La diferenciación se refleja en productos, decoraciones, accesorios, etc. Los productos incluyen materiales, estructuras, elementos, etc. No sólo necesitamos aprender, sino también superar.
5. Gestión de canales
La actualización de productos a granel a monopolio es también el objetivo principal de esta reforma. Aprovechar al máximo la información existente de los clientes y optimizar la composición de los distribuidores. tiendas populares y empresas independientes hasta unidades colectivas y unidades grupales, y poco a poco se están convirtiendo en distribuidores generales regionales, provinciales y municipales. Esto no está muy lejos, mientras la calidad de nuestros productos y servicios pueda resistir la prueba de los clientes y tengamos una comunicación profunda, los grandes clientes naturalmente estarán interesados. Si existe una oportunidad de ganar dinero, habrá gente que la descubra. El problema es que debemos estar preparados para la oportunidad.
6. Gestión y utilización de la información
Actualmente, hay más de 2.000 (más de 800 empresarios extranjeros) información de contacto de distribuidores, tiendas de muebles y centros comerciales debido a una autoridad poco clara. , todavía no hay información de contacto. Se puede dividir y utilizar bien. También hay estadísticas sobre la población y datos económicos de cada región del país, y la clasificación de los 100 principales condados del país. También hay información sobre inversiones en tiendas recopilada en línea, información sobre cómo contactar proactivamente a los clientes interesados en ventas exclusivas, etc. Se trata de información valiosa para el marketing. Debido al pensamiento inercial del departamento de ventas que espera pasivamente a los clientes y a la toma de decisiones de la dirección, estas cosas se han guardado en el cajón. Aprovechelo al máximo para determinar el mercado objetivo y dirigirse a los clientes de forma más rápida y precisa.
7. En cuanto a la comunicación
Los periódicos y las publicaciones periódicas son actualmente muy débiles. Solo el periódico Guangzhou Furniture lo está haciendo y no hay ningún artículo blando que se pueda regalar, que es. un desperdicio. Además, a través de la promoción de blogs, algunos periódicos sobre muebles han publicado recientemente artículos, lo que ha fomentado en cierta medida la construcción de marca. La difusión en Internet ha logrado buenos resultados gracias a la continua promoción en los últimos tiempos. El xx Furniture Forum cuenta con cuatro espacios publicitarios para promoción y el foro cuenta con más de 200.000 personas registradas. También se han intercambiado y publicado tres anuncios en otros sitios web. Además, el número de visitantes del blog de muebles de Sohu ha llegado a más de 40.000 y el blog de SouFun tiene más de 30.000 visitantes. Los artículos a menudo se recomiendan en la página principal.
El número de páginas vistas del sitio web de nuestra empresa ha llegado a casi 20.000 y hay alrededor de una docena de otras plataformas de promoción cuyo tráfico aún no se ha calculado. El número total debería rondar las 200.000. Por supuesto, es posible que los clientes no necesariamente realicen compras después de verla. El propósito de la promoción es que más personas conozcan nuestra marca y se formen una reputación. Dado que no existen otros canales de publicidad, aún es necesario intensificar la publicidad en línea.
8. Acerca de los distribuidores
En la actualidad, básicamente no existe apoyo estratégico para los distribuidores o tiendas especializadas. No hay otra manera que ofrecer precios especiales. Los distribuidores básicamente enfrentan el desafío solos. Estado, no hay lealtad alguna. Ayudar a los distribuidores y tiendas especializadas a formular planes de ventas (promoción) es el apoyo y la asistencia que los fabricantes deben brindar. Sólo así se podrá mejorar la relación entre distribuidores y fabricantes, que será necesario mejorar en el futuro. Las estrategias de promoción y los métodos publicitarios en varios lugares incluyen principalmente: fuera del centro comercial: plataformas locales en línea, estaciones de televisión, mensajes de texto masivos, distribución comunitaria de materiales promocionales, correo directo DM, publicidad en ascensores comunitarios, publicidad en radio, recortes de periódicos, etc.; dentro del centro comercial: estantes de exhibición, calcomanías para el piso, banderas para colgar en canales, calcomanías para vidrio, clips para carteles informativos, impresión de cajas de luz para centros comerciales, pancartas para colgar en el atrio, etc., así como banderas para colgar en las tiendas, expositores, carteles, etiquetas promocionales, folletos, etc. Hay planes de ventas fuera de temporada y hay promociones de temporada alta durante la temporada alta. No todos los planes requieren que los fabricantes paguen por ellos. Lo que los distribuidores quieren es un plan de referencia factible, porque el nivel cultural de nuestros distribuidores lo es. generalmente no es alto en la actualidad. Aunque muchos inversores minoristas no son aptos para esto, no brindamos apoyo en este sentido a las pocas tiendas especializadas. Por un lado, les da confianza y reputación a los distribuidores (por ejemplo, si otros distribuidores que quieren hacer nuestra marca van a nuestra tienda actual para inspeccionar, ¿qué esperamos que digan los distribuidores existentes? Además de la entrega y la recogida (nosotros ¡No hice casi nada!) Por otro lado, es para resumir la experiencia de promoción y promoción para que podamos abrir tiendas más grandes en el futuro.
9. Cultura Corporativa
¿Existe una relación entre la cultura corporativa y las ventas? Existe una relación enorme, porque las ventas son la ventana y el frente directo al cliente. La unificación del calibre de la publicidad externa en todo el sistema da a los clientes la impresión de que la gestión de la empresa está estandarizada, que es un grupo y que es una empresa en desarrollo activo, lo que aumenta la confianza del cliente. Al mismo tiempo, la cultura corporativa juega un papel importante en todos los miembros de la empresa. Por ejemplo, la empresa no ha podido retener a los empleados, pero la cultura corporativa no les ha proporcionado la base. un futuro brillante y buenas perspectivas, y no hay instalaciones recreativas ni lugares para aprender. Si no están contentos, definitivamente no podrán retener a la gente. ¿Qué más puedes hacer si eliminas a la persona del nombre de la empresa?
10 Acerca de la producción
La empresa ha tenido un problema de escasez durante más de un año. El volumen no aumentó y hubo una situación embarazosa en la que los clientes que tenían la intención de abrir una tienda especializada después de la exposición no pudieron rastrearla e implementarla porque nosotros no pudimos hacerlo, entonces, ¿cuál era el propósito de participar en la exposición ahora? Los líderes han formulado una solución que espero que pueda ser efectiva. De lo que quiero hablar es de OEM. Por razones de gestión y otras razones, este método que puede mejorar la productividad de manera efectiva no se ha utilizado por completo. Se recomienda contratar talentos en este campo y establecer un sistema de gestión OEM completo. IKEA no tiene una fábrica que pueda ser la número uno del mundo, y de este aspecto podemos aprender.
Por supuesto, la teoría sin práctica es vacía y la práctica sin teoría es ciega. El siguiente paso es aumentar la práctica.
La empresa determina las expectativas de ventas (metas) y formula direcciones estratégicas. Luego, el director de ventas y los gerentes regionales realizan estudios de mercado, visitan varios mercados regionales para visitar a los clientes, visitar terminales, ver productos, comprobar los productos de la competencia, comprender el mercado y familiarizarse con ellos. las diferencias en cada región, planificar objetivos alcanzables y formular planes operativos viables para el siguiente paso. Parte 3: Colección de planes de trabajo personales para gerentes de ventas en 2022
1. Traspaso del trabajo de las bases a la gerencia<. /p>
Las ventas en este proyecto han sido En medio año, he acumulado una determinada base de clientes, incluidos clientes que han completado transacciones y clientes potenciales que aún no han completado transacciones. He entregado el trabajo postventa. de clientes completados y el servicio de seguimiento a largo plazo de clientes potenciales a un nuevo empleado que me reemplazó. Gracias a sus oportunidades de formación y a una cadena de recursos para clientes estable, pudo hacerse cargo rápidamente de su trabajo.
2. Identificación y formación de vendedores medalla de oro
Para los nuevos compañeros que acaban de incorporarse al puesto, seleccione un nuevo empleado que tenga potencial para convertirse en un excelente vendedor y Puede realizar una actuación que satisfaga a la empresa para sustituirse a sí mismo.
Espero que la empresa realice más actividades de capacitación en los últimos dos días para brindarles a los nuevos empleados la oportunidad de demostrar su valía. Puedo observar los talentos que demuestran valor. El personal será seleccionado antes del día 25. Espero que la empresa tenga más actividades de capacitación.
Después de identificar al nuevo empleado, habrá una capacitación para empleados de 20 días, 3 etapas, cada etapa es de 7 días, incluido un día libre, que dura 2 horas por la tarde, y su trabajo El estado se observará durante el día. El proceso de contratación se ha completado y se realizará un resumen durante la capacitación. Los nuevos empleados podrán mejorar rápidamente a través de altos requisitos para lograr los objetivos de la empresa.
3. Construir un equipo eficiente
Los supervisores ya no dependen únicamente de sí mismos para completar el desempeño designado por la empresa, como las ventas, sino que involucran todos los aspectos, incluida la gestión de la mentalidad de equipo, la gestión del sistema y la gestión. por objetivos, gestión in situ, etc. He resumido los siguientes puntos para hacer un buen trabajo en la gestión de equipos:
1. Crear un ambiente de trabajo positivo, emprendedor, unido y progresista. El supervisor no debe ser el típico ejemplo donde yo soporto todas las dificultades. y solo fatiga Supervisor Cuanto más fácil es, mejor es la gestión, las recompensas y los castigos son claros y justos, se requiere democracia e igualdad para todos y el entusiasmo de cada miembro está plenamente movilizado. En la vida, el director del proyecto necesita prestar más atención a sus colegas para que todos puedan sentir la calidez del equipo.
2. Desarrollar buenas reglas y regulaciones, aunque el director del proyecto es el creador o supervisor de. normas y reglamentos, pero también debería servir como ejemplo de cumplimiento de las normas y reglamentos. Si el director del proyecto tiene dificultades para cumplirlo él mismo, ¿cómo puede pedir a los miembros del equipo que lo hagan?
3. Establecer objetivos claros y acordados El director del proyecto debe planificar un buen plan para los empleados Desarrollar la visión y el personal. planes de desarrollo y alinearlos con los objetivos del proyecto.
4. Cumple con tus responsabilidades laborales
1. Debes anteponer los intereses de la empresa, apuntar a los beneficios de la empresa y tener absoluta lealtad hacia la empresa
; 2. Ayudar al gerente de ventas a realizar el trabajo de gestión de proyectos, obedecer los arreglos de los superiores y hacer nuestro mejor esfuerzo para hacer cada trabajo.
3. Presidir el trabajo diario del departamento de ventas y presidir la Conducta; reuniones de trabajo diarias por la mañana para comunicarse con superiores y subordinados, así como la relación entre el departamento de ventas y otros departamentos.
4. Crear un buen ambiente de trabajo, movilizar plenamente el entusiasmo de cada empleado y mantener la unidad; colaboración, calidad y eficiencia El ambiente de trabajo de Carry Out;
7. Hacer un buen trabajo en el registro diario y revisión de llamadas y visitas, ser responsable del control de ventas, verificar el formulario de control de ventas, contar el reservas diarias de habitaciones y completar varios formularios estadísticos para garantizar la precisión de las ventas.
8. Responsable de organizar al personal de ventas para resumir e intercambiar experiencias de ventas de manera oportuna, fortalecer los logros comerciales y mejorar continuamente los niveles comerciales; ;
9. Responsable de manejar las quejas de los clientes y realizar investigaciones y análisis. Luego informar al gerente de ventas.
Capítulo 4: Aspectos destacados del Plan de Trabajo Personal del Supervisor de Ventas 2022
El desarrollo de la empresa es inseparable de la calidad integral de todos los empleados de la empresa, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Elevar el estándar de ejecución, formar un buen equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo. Como gerente de ventas, para poder hacer que todos los aspectos del trabajo de mi departamento de ventas se desarrollen sin problemas, he elaborado un plan de trabajo para 20__.
1. Objetivo de ventas
El objetivo de ventas más básico para este año es lograr pedidos de ventas todos los meses. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en mensuales, semanales y diarias según la situación específica. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo; . Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.
2. Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo desempeño de ventas se origina en tener un buen vendedor y establecerse. Un buen equipo de ventas. Un equipo de ventas con cohesión y espíritu cooperativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal será una de las principales prioridades en el trabajo del próximo año.
3. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas que el personal de ventas está en viajes de negocios y atiende a los clientes. un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.
4. Cultivar personal de ventas para descubrir problemas, resumir problemas y mejorarse constantemente.
El propósito de capacitar personal de ventas para identificar problemas y resumir problemas es mejorar la calidad general de las ventas. personal y poder descubrir problemas, resumirlos y exponer sus propias opiniones y sugerencias, elevando sus capacidades comerciales a un nuevo nivel.
5. Establecer puntos de venta y servicios en ciudades regionales
Según una serie de problemas encontrados durante el viaje de negocios de este año, los clientes que concertaron citas cambiaron repentinamente su itinerario y rompieron el contrato. , y el vehículo no estaba disponible. El hecho de encontrarse en casa trastoca el itinerario previsto e imposibilita completar con éxito el objetivo del viaje de negocios. Provoca una pérdida de tiempo y dinero. Capítulo 5: Aspectos destacados del plan de trabajo personal del director de ventas para 2022
20xx es un año nuevo y también debería ser un año de avances. En el pasado 20xx, las ventas acumuladas de xx superaron los xx millones de unidades, logrando un éxito perfecto con un aumento interanual de xx. Por lo tanto, en 20xx, para lograr un gran avance en las ventas en 20xx, nuestra tarea es muy pesada. No importa lo duro que trabajes, ganarás mucho. Todavía queda mucho trabajo por hacer este año. Al mismo tiempo, también siento una gran responsabilidad. De asesor comercial a gerente, este cambio de rol no significa que haya llegado al final del aprendizaje. En términos de gestión y negocios, debe estudiar más, dar el ejemplo y ser estricto consigo mismo. En el siguiente trabajo de ventas, seré más proactivo y trabajaré duro para hacer todo bien, ya sea el desempeño de ventas de un individuo o de todo el equipo de ventas, me esforzaré por lograrlo. He escrito mi plan de trabajo futuro y lo tengo en cuenta, de la siguiente manera:
1. Tareas de ventas
1. Liderar al equipo para que trabaje duro para completar el plan de ventas mensual y Metas asignadas por el líder.
2. Utilice su propia experiencia en ventas para brindar orientación y asistencia a los asesores de ventas, y ayudar a negociar precios cuando sea necesario.
3. Transmitir las políticas de la empresa, brindar energía positiva al personal de ventas, aumentar el entusiasmo por las ventas y promover las ventas.
2. Supervisar y gestionar el trabajo de ventas diario de la sala de exposiciones y el personal de ventas.
1. Apariencia: compruebe la apariencia durante la reunión de la mañana, si la ropa de trabajo y las etiquetas con los nombres son uniforme y los hombres usan corbata, las mujeres usan pañuelos de seda;
2. Limpieza de la sala de exposiciones: revise periódicamente la limpieza de los vehículos de la sala de exposiciones y las mesas de negociación todos los días. Los vehículos de los que es responsable cada persona deberán estar pintados y probados antes de las 9 horas, y todos los vehículos de exposición deberán estar desbloqueados.
Registre situaciones no calificadas y envíelas al gerente de ventas.
3. Diseño de la sala de exposiciones: coopere con el departamento de marketing para diseñar la sala de exposiciones para crear un ambiente de ventas cálido y confortable centrado en el cliente. Actualización de materiales promocionales de la sala de exposiciones, incluidas actualizaciones de vídeos promocionales, para promocionar la marca, promover las ventas y mejorar la confianza del cliente.
4. Recepción de la recepción de la sala de exposiciones: si el personal de servicio deja el puesto por motivos especiales; Por estas razones, es necesario encontrar un sustituto. El personal sustituto asume todas las responsabilidades de la recepción para que los asesores de ventas reciban inmediatamente a los clientes tan pronto como entren en la sala. Verificar la disciplina del personal de ventas en la sala de exhibición en cualquier momento
5. Inspección de servicio: enfatice la importancia de estar de servicio, verifique el estado de servicio del personal de servicio y registre y informe;
6. Personal de ventas Trabajo diario: realice inspecciones periódicas del posicionamiento a nivel de cliente del personal de ventas y visitas posteriores con tres tablas y una tarjeta, investigue el proceso de ventas del personal de ventas y coordine el proceso diario del personal de ventas. Tareas laborales y tareas que deben completarse. Atender emergencias en la sala de exposiciones en cualquier momento e informar al gerente de ventas cuando sea necesario. Informe periódicamente al gerente de ventas el estado de trabajo de todo el día y las tareas laborales que deben completarse mañana antes de salir del trabajo todas las tardes. Manejar las quejas de los clientes dentro del alcance de sus responsabilidades y mejorar la satisfacción del cliente.
7. Comentarios de datos: supervisar al personal de ventas para completar el registro de la recepción (incluido el registro de prueba de manejo y el formulario de registro de visita a la sala de exhibición, etc.), enfatizando los aportes; exactitud y puntualidad. Realice estadísticas de los datos todos los días (informes diarios, informes semanales, informes mensuales, etc.) y realice análisis de retroalimentación sobre los datos para identificar problemas y encontrar mejores soluciones.
3. Cooperar con el departamento de marketing para hacer un buen trabajo en la expansión de ventas y marketing
1. Coordinar las actividades de mercado emitidas por el departamento de marketing
2. Cuando el personal de ventas no esté de servicio o haya personal suficiente, se podrá llevar a cabo el desarrollo del mercado fuera de la ciudad y el gerente de ventas designará y enviará folletos promocionales.
4. Dominar el inventario y cooperar con el gerente de ventas para planificar la demanda de ventas.
Realizar inspecciones diarias sobre la entrega de vehículos del personal de ventas, entrega de datos, facturación, seguros, etc. Informe al gerente de ventas para registrarse antes de salir del trabajo. Se notificará al personal de ventas si los vehículos son demasiado antiguos para centrarse en las ventas.
5. Ayudar a los directores de ventas a preparar planes de formación del personal de ventas y organizar su implementación.
Optimizar razonablemente la dotación de personal y promover una competencia sana. El personal de ventas tiene una evidente falta de conocimiento empresarial, lo que afectará directamente el rendimiento de las ventas. Por ello, el conocimiento y la formación empresarial del personal de ventas es una prioridad absoluta. Además de los proyectos de formación previstos por la empresa, se realizan diálogos simulados sobre el precio, la configuración, los modelos de la competencia, las técnicas de venta, etc. de los modelos de coche para familiarizarlos. Los modelos de coche lo antes posible. Los problemas que surjan se pueden discutir y se puede proporcionar capacitación específica.
Por supuesto, todos los planes aquí son solo palabras en papel. Como dice el refrán, la práctica es el criterio para probar la verdad. En trabajos futuros, trabajaré duro para poner estos planes en práctica y liderar el equipo. juntos para completar las tareas asignadas por el líder según las circunstancias. Capítulo seis: Aspectos destacados del plan de trabajo personal del supervisor de ventas 2022
Después de dos meses de trabajo en 20xx, tengo una comprensión más profunda de las ventas de bienes raíces y también aprendí mucho para prepararme en lo nuevo. Habrá mayores cosechas en el año y habrá mayores mejoras en uno mismo. Resumiré el año pasado y esperaré con ansias este año, y haré planes específicos basados en mi situación real.
1. Mejora del negocio
1. Fortalecimiento del poder del grupo
En el grupo uno puede ejercer mejor sus propias capacidades y al mismo tiempo Tengo la capacidad de mejorar la calidad personal. Para obtener mayor ayuda, durante dos meses de llevarme bien con mis colegas, descubrí que Hao Shan y yo tenemos muchas similitudes en personalidad, pero también muchas diferencias, muchas de las cuales necesito. aprender y fortalecerse Este tipo de complementariedad en la personalidad puede ayudarnos a detectar deficiencias y mejorarnos en trabajos específicos. En el Año Nuevo, fortaleceré la unidad de los miembros del equipo. La unidad es el terreno para mi crecimiento continuo.
2. Estar familiarizado con el proyecto
Lo más importante en ventas es tener una comprensión precisa del proyecto en el que estás involucrado. Tengo una buena comprensión de este proyecto mientras Distribuir folletos y contactar constantemente a la gente. Tengo un conocimiento profundo del proyecto, pero en el proceso de recibir clientes, todavía surgen nuevas preguntas, lo que me impide responder las preguntas de los clientes con fluidez. Esto se debe principalmente a que no sé lo suficiente. Sobre el proyecto y los conocimientos inmobiliarios relacionados. Después del Año Nuevo, no estaré familiarizado con el proyecto. El aprendizaje y la comprensión del conocimiento inmobiliario son las primeras cosas para familiarizarse con el proyecto. Después de ajustar las ventas, se abrieron varios proyectos inmobiliarios nuevos después del Año Nuevo. La comparación con sus pares puede fortalecer mejor la confianza en los objetivos de ventas, enriquecerse mediante el aprendizaje continuo y mejorarse mediante la práctica continua.
3. Establece tus propias metas
Solo con una meta puedes tener una dirección, y con una dirección puedes tener la motivación para seguir trabajando duro. Al comienzo de cada mes, debes fijarte metas. Comienza con metas pequeñas, es decir, completa las tareas de forma independiente y fluida, y luego completa paso a paso las tareas de ventas asignadas por las recompensas hasta superar las tareas. Al comienzo de cada mes, establezca su objetivo de ventas para el mes. Al mismo tiempo, registre los problemas y soluciones que ocurrieron durante la recepción de clientes del día. De vez en cuando, hojee el registro de trabajo anterior para revisar el pasado. aprender lo nuevo.
2. Mejora de la propia calidad
Los productos vendidos pueden ser diferentes, pero el propósito de las ventas es el mismo, que es vender los propios productos e intercambiar bienes físicos por dinero. . Debido a que nunca he tenido contacto formal con ventas, tengo muchas deficiencias en ventas y habilidades de ventas. Por lo tanto, mejorarme debo comenzar con mejorar mi capacidad de ventas. En primer lugar, los libros son la forma más beneficiosa de adquirir conocimientos vivos. Después del Año Nuevo, conviene leer muchos libros sobre ventas y técnicas de venta. Al mismo tiempo, debe prestar atención constantemente a las novedades inmobiliarias y enriquecerse. de manera oportuna y resumir su experiencia práctica. En segundo lugar, la práctica aporta verdadero conocimiento. Sólo cuando todas las teorías se combinan con la práctica se pueden absorber bien y mejorar desde lo básico, volver a aprender el proceso de ventas y profundizar la impresión del proyecto durante el simulacro. Al mismo tiempo, tenga una buena impresión del cliente. Lea y estudie los términos del contrato que le interesan. Comprender el conocimiento de las leyes y reglamentos. En la comunicación con los clientes descubrimos constantemente problemas, en la comunicación con el equipo solucionamos los problemas y nos mejoramos constantemente. Finalmente, puede observar cuidadosamente los métodos de venta de otras personas en la vida, especialmente entre sus pares, y puede aprender de ellos en la etapa inicial, cuando haga preguntas, puede copiar las soluciones de otras personas a los problemas. , puedes responderlas a tu manera.
Finalmente, me gustaría agradecer a todos los líderes y compañeros de la empresa, porque mi progreso personal es inseparable de la ayuda y apoyo de todos. En 20xx, seguiré aprendiendo y trabajando duro. ¡Quiero usar toda mi pasión y sabiduría para crear beneficios y hacer que mi carrera esté llena de vitalidad y vitalidad! ¡Somos un todo y tenemos el mismo objetivo! ¡Trabajaré junto con todos para comenzar desde un nuevo punto de partida y avanzar hacia el éxito! Capítulo 7: Colección del plan de trabajo personal del supervisor de ventas 2022
1. Comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado, basado en la capacidad del mercado y las habilidades personales, formular objetiva y científicamente las tareas de ventas. Tareas anuales tentativas: ventas de xx millones de yuanes;
2. Elaborar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. Y comunicarse periódicamente con el personal relacionado con la empresa para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los líderes profesionales;
3 Prestar atención a la gestión del desempeño, prestar atención y realizar un seguimiento del plan de desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño en todo momento. el proceso;
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir entre grandes clientes y clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y ganar más participación de mercado al mismo tiempo;
5. Aprendizaje continuo Los nuevos conocimientos de la industria y los nuevos productos brindan información práctica a los clientes y les brindan un mejor servicio.
Y conozca excelentes proveedores de productos en diversas industrias y grados de corriente débil, de modo que los contratistas de ingeniería puedan brindar cooperación oportuna en el proyecto cuando sea necesario y puedan compartir contactos de la industria e información del proyecto con sus pares para lograr una situación beneficiosa para todos.
6. Primero los amigos, luego los negocios, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como buenos amigos y logre la integración ideológica y emocional.
7. No oculte ni engañe a los clientes; Las promesas a los clientes deben cumplirse de manera oportuna. La integridad no es solo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano.
8. Esforzarse por mantener buenas relaciones con los colegas, tratar a los colegas. bien, y garantizar que cada departamento cumpla con sus funciones durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de ventas.
1. Desarrollar planes mensuales, planes semanales y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas telefónicas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para promocionar a los clientes potenciales desde la cantidad hasta la calidad. Por la mañana, la atención se centra en hacer llamadas telefónicas y concertar citas con los clientes, y por la tarde, se pueden concertar visitas de los clientes. Teniendo en cuenta que Beijing es una ciudad vasta con mucha gente y mucho tráfico, al programar una cita, elija la misma ubicación o una cercana con el cliente.
2. Antes de reunirse con el cliente, debe obtener más información sobre el cliente; Principales necesidades comerciales y potenciales, y comprender primero el proceso de toma de decisiones. Los pasatiempos personales de las personas, preparar algunos temas que sean de interés para la otra parte y brindar soluciones específicas para los clientes.
3. desde el sitio web de licitación u otros canales para que los contratistas del proyecto presenten ofertas como referencia. Y hacer sugerencias para el contratista de ingeniería y cooperar con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista de ingeniería.
4. los asuntos importantes se olvidan y marcan los asuntos importantes sin resolver.
5 Complete el formulario de seguimiento del proyecto, haga un seguimiento de acuerdo con el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de preparación de stock, aceptación. , etc., y completar el trabajo en cada etapa;
6. Enfoque del proyecto del diseño preliminar Seguimiento, visitar al cliente al menos una vez por semana, cooperar con el contratista de ingeniería para realizar el trabajo del propietario cuando necesario, y revisitas al menos una vez cada dos semanas para proyectos que se estén siguiendo en otras etapas. Se deben tener en cuenta la fecha de licitación del contratista y las fechas importantes de progreso del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y de regreso oportunas.
7. Esforzarse activamente por participar en el diseño del proyecto y el esquema desde el diseño inicial; etapa y solución del trabajo de diseño profesional para el contratista
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y enviarse por mensajería o envío al contratista de ingeniería para evitar omisiones. y errores;
9. Una vez finalizada la oferta, regrese al cliente de manera oportuna para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tomar la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar al contratista de ingeniería a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos y diagramas de tuberías); > 10. Esforzarse por firmar un contrato de suministro con el contratista de ingeniería lo antes posible y cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del contratista de ingeniería con el menor tiempo de suministro y esforzarse por lograr el pago anticipado
11. Cuando los productos lleguen al sitio, espere a que el equipo esté instalado en el proyecto y solicite arreglos al departamento técnico. El personal de depuración va al sitio para la depuración. 12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y cobre el pago de manera oportuna una vez completada la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
3. Equilibre las ventas y la vida, y trabaje felizmente
1. Manténgase en contacto con clientes antiguos y fijos con frecuencia, y envíe algunos pequeños obsequios o banquetes cuando el tiempo y las condiciones lo permitan. Los clientes, por supuesto, los banquetes no son el propósito, el énfasis está en la comunicación, lo que puede mejorar los sentimientos mutuos y una mejor comunicación.
2. Utilice el tiempo libre y los fines de semana para aprender más conocimientos de marketing y gestión; y prueba constantemente la teoría y la práctica. En combinación con esto, consulta la información y los productos de esta industria en Internet para mejorar continuamente tus habilidades.