Selección de resumen de trabajo personal de fin de año del gerente de ventas 2021
El tiempo vuela y es fin de año. El trabajo para el próximo año pronto comenzará. Debo tener muchos sentimientos. ¿Has terminado de escribir tu resumen de fin de año? Escribí para usted. El "Resumen del trabajo personal de fin de año del gerente de ventas de 2021" que usted compiló es solo como referencia. Le invitamos a leer este artículo. Resumen del trabajo personal de fin de año del gerente de ventas 2021 (1)
Como gerente del equipo de ventas, en función de la situación real de mi puesto, dirijo a todo el personal de ventas a trabajar concienzudamente y duro, atender activamente a los clientes, completar tareas laborales, y lograr buenos resultados. Logros alcanzados para obtener la satisfacción de superiores y clientes. La situación laboral personal relevante se resume a continuación:
1. Estudiar mucho y mejorar el nivel comercial y las habilidades laborales
Desde que me uní a PICC Property and Casualty Insurance Company, me he dado cuenta de la continua Desarrollo e innovación empresarial de la industria de seguros. Se han planteado mayores requisitos para los empleados de seguros. Deben estudiar mucho y mejorar su nivel empresarial y sus habilidades laborales para adaptarse a las necesidades del trabajo. Con este fin, participé activamente en capacitaciones comerciales relevantes organizadas por mis superiores y estudié cuidadosamente los procedimientos operativos del negocio de seguros, los sistemas relacionados, el conocimiento del mercado de capitales, el conocimiento de los productos de seguros y cómo comunicarse con los clientes, etc., para que al comunicarme con clientes, cuando los clientes preguntan sobre productos de seguros y otros temas relacionados, pueden responder rápida y correctamente a sus preguntas, brindarles sugerencias y soluciones, utilizar su conocimiento profesional para construir un puente de comunicación con los clientes, promover el desarrollo del negocio de seguros, y servir a la unidad Crear buenos beneficios económicos.
2. Trabajar concienzudamente y esforzarme por servir bien a los clientes.
Ahora soy el principal responsable de los concesionarios de automóviles famosos "Great Wall, Fiat, Emgrand, Global Hawk, Pentium, JAC y Yulong". " en la zona de desarrollo de la ciudad "Esperando el negocio de seguros de 6 tiendas 4S. Dirijo a todo el personal de ventas para que trabaje concienzudamente, se esfuerce por servir bien a los clientes, promueva el desarrollo del negocio de seguros y mejore los beneficios económicos de la unidad. En primer lugar, siempre nos adherimos a centrarnos en el cliente, implementamos estrictamente "compromisos públicos", "responsabilidad a la primera consulta" y "servicio con una sonrisa", mejoramos la conciencia del servicio, innovamos métodos de servicio, mejoramos el estilo de servicio, satisfacemos las necesidades diversificadas de los clientes. y mejorar la satisfacción del cliente. El segundo es actualizar completamente los conceptos, estandarizar conscientemente los comportamientos, implementar concienzudamente diversas medidas de servicio de la sucursal, practicar habilidades básicas, acelerar el procesamiento comercial, evitar errores, captar la calidad y mantener buenas relaciones con los clientes. El tercero es centrarse en las características de los diferentes clientes, ser meticuloso y esforzarse por brindar un buen servicio, ganarse los elogios más sinceros de los clientes, ganar más clientes leales para la sucursal y continuar promoviendo el desarrollo del negocio de seguros.
3. Trabajar duro y generar un buen desempeño comercial
No tengo miedo de las dificultades, trabajo duro, creo un buen desempeño comercial para la sucursal y doy mi propia respuesta al desarrollo. de la filial con acciones prácticas. Algunos esfuerzos y aportes.
En los últimos años, aunque he completado tareas y logrado buenos resultados, no puedo estar satisfecho con esto. En el futuro, estudiaré más, mejoraré mi liderazgo y mis capacidades comerciales, innovaré en métodos de trabajo y formas de servicio, me esforzaré por crear un desempeño excelente y promoveré el desarrollo saludable y sostenible de la rama. Resumen del trabajo personal de fin de año del gerente de ventas de 2021 (2)
En un abrir y cerrar de ojos, 2021 se ha convertido en historia, pero aún recordamos la feroz competencia del año pasado. Aunque el clima no es particularmente frío, los carteles de reclutamiento que ondean por todas partes en las calles son suficientes para que la gente se dé cuenta de que la industria de las válvulas será otra gran batalla en 2009 y la competencia será aún más intensa. Directores de marketing, gerentes de ventas, gerentes regionales y cientos de empresas, grandes y pequeñas, compiten por talentos y mercados. Todos realmente han sentido la crueldad del mercado y solo pueden sentarse y esperar. El resumen es utilizar las fortalezas y evitar las debilidades en el próximo año y tener una comprensión integral de uno mismo.
1. Cumplimiento de la misión
El volumen de ventas real este año fue de xx millones, incluidos xx millones de válvulas de bola, xx millones de válvulas de mariposa y otros xx millones en el primer taller, básicamente completando el objetivo fijado a principios de año. Los productos regulares de válvulas de bola han disminuido en comparación con el año pasado, el hemisferio excéntrico ha crecido rápidamente y las válvulas de bola de acero forjado han aumentado ligeramente en comparación con el año pasado, pero las ventas de válvulas de mariposa no son ideales (el plan es mantenerse); xx millones), y el volumen de ventas de válvulas de mariposa de gran diámetro (dn25 millones o más) es muy. Hay un pequeño aumento en las válvulas de mariposa de sello blando.
En términos generales, el volumen de ventas es normal y el OEM está creciendo rápidamente. Sin embargo, el crecimiento de los productos propios de la empresa no es ideal y el crecimiento de la marca xx tampoco es ideal.
2. Problemas reportados por los clientes
Para nuestras empresas de producción y ventas, la calidad y el servicio son nuestra vida. Si no nos va bien en estos dos aspectos, el desarrollo de la empresa. El crecimiento será sólo palabras sobre el papel.
1. Estado de calidad: la calidad es inestable y hay muchas devoluciones y cambios. Por ejemplo, las válvulas de bola del cliente de Changlong y las válvulas de mariposa de Liu Feng han experimentado problemas de calidad una tras otra y los clientes se han quejado.
2. Atención insuficiente a los detalles: como grandes cicatrices de soldadura, superficies rugosas, colores de pintura incorrectos, volantes que se caen durante la entrega, etc. Aunque es un problema pequeño, afecta la calidad de todo el producto y crea una mala impresión en los clientes.
3. Entrega fuera de plazo: la planificación inexacta del ciclo de producción y la programación de producción inadecuada a menudo provocan retrasos en la entrega. También hay retrasos en la entrega causados por factores humanos del personal de entrega.
4. Problema de transporte: Hay muchas quejas de los clientes sobre el problema de transporte, especialmente clientes antiguos como Baiqi y Kaiyun, todos dicen que es más caro que otros y que son los mismos productos. Los medios de transporte son El precio de hoy es diferente al de ayer.
5. Problemas de soporte técnico: las preguntas de los clientes no reciben respuesta o son vagas, lo que hace que los clientes se quejen y malinterpreten a la empresa. Este tipo de problema fue mencionado por Dong Dong, Kaixuan y otros. El problema no es grande, pero es inconsistente con el propósito de la empresa de "el cliente primero" y "el cliente es Dios".
6. Problema de cotización: debido a que el sistema de precios interno de la empresa está incompleto, no se pueden reflejar los diferentes niveles de clientes y los clientes antiguos y grandes no pueden apreciar la atención y los descuentos de la empresa.
3. Problemas en Ventas
Tras casi dos años de duro trabajo, el departamento comercial se ha integrado en un equipo capaz, unido y motivado. El equipo tiene división del trabajo y cooperación, comunicación fluida y relación armoniosa entre el personal; el personal de ventas ha dominado ciertas habilidades de ventas y ha mejorado la idea de servir a los clientes; son relativamente competentes en los negocios, pueden hacerse cargo de sí mismos y son competentes; Bueno para resumir problemas en el trabajo, inducción y encontrar soluciones razonables, Langfang lo ha hecho particularmente bien en este sentido. La cooperación entre los departamentos relevantes también es cada vez más fluida y pueden entenderse y apoyarse mutuamente. Es necesario continuar y llevar adelante los aspectos buenos, pero también hay muchos problemas.
1. El personal es poco entusiasta y tiene poca autonomía. Charlar en el trabajo, ver películas, jugar, etc. ocurre de vez en cuando. Las razones son, en primer lugar, la débil supervisión del sistema y, en segundo lugar, el personal de ventas recibe una remuneración baja. Consideran que han hecho mucho, pero sus salarios son bajos en comparación con otros departamentos, lo que genera un desequilibrio psicológico.
2. La conciencia de la disciplina organizacional es débil y a menudo se producen retrasos en el trabajo y salidas anticipadas. Esta situación existe en varios departamentos de la empresa. La empresa debe tener un sistema de asistencia adecuado. Cuando se producen fenómenos negativos, no sólo deben ser gestionados por los líderes de departamento, sino que también los líderes de la empresa deben intervenir para detenerlos.
3. Cuestiones conceptuales del personal de reparto: El personal de reparto sólo considera la entrega como una tarea sencilla, pensando que la mercancía sale de fábrica y carece del concepto de atención al cliente. De hecho, la atención a los detalles puede hacer que los clientes sientan el servicio y la sinceridad de la empresa, como el embalaje de los productos, las marcas claras, informar rápidamente a los clientes sobre el peso y la hora de llegada de los productos y minimizar los costos de transporte para los clientes, etc.
4. No existe trabajo estadístico y no existe un informe estadístico de productos terminados o productos semiacabados. Cada vez que el departamento de ventas necesita preguntar al taller sobre el estado del inventario de la mercancía, esto puede provocar la pérdida de oportunidades de ventas, desperdicio de mano de obra y los clientes también se sentirán decepcionados sobre la eficiencia de la empresa. El almacén de productos terminados y el almacén de productos semiacabados deben proporcionar informes periódicos para informar el estado del inventario, de modo que los productos puedan prepararse de manera oportuna y los clientes puedan estar informados sobre el ciclo de producción específico.
5. Los procesos de ventas, producción, adquisiciones y otros no están conectados correctamente, lo que a menudo provoca retrasos en la entrega y eluden responsabilidades y se culpan mutuamente.
6. El soporte técnico no es fluido y hay escasez de planos de licitación y planos de venta.
7. Las responsabilidades del departamento no están claras y están invertidas, lo que hace que el personal del departamento de ventas no tenga tiempo para ganar clientes de forma proactiva.
Los problemas anteriores son sólo una pequeña parte de muchos problemas, y también son problemas que ocurren de vez en cuando en el proceso de ventas, aunque no afectarán los fundamentos de la empresa, si no se toman en serio. En última instancia, pueden traer problemas para el desarrollo futuro de la empresa.
4. Exprese algunos de mis propios pensamientos sobre la gestión de la empresa.
Después de dos años de desarrollo, nuestra empresa xx ya cuenta con instalaciones de hardware avanzadas, una estructura organizativa completa y gestión de producción. El progreso ha sido obvio y es bien conocido en xx e incluso en la industria de las válvulas. Hay que decir que mientras tengamos las estrategias, tácticas y personal adecuados, las perspectivas serán muy prometedoras.
“La gestión produce beneficios”, todo el mundo conoce este principio, pero no es fácil gestionar bien una empresa. Siento que la empresa presta más atención a la gestión emocional y poca gestión institucionalizada. En rigor, las empresas deben basarse en una gestión institucionalizada y tener en cuenta la gestión emocional, para maximizar los resultados de la gestión. Tomemos como ejemplo la asistencia. Las tarjetas se perforan todos los días, pero no hay penalizaciones por llegar tarde o salir temprano, y no hay recompensas por trabajar horas extras. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre marcar o no? todo. Otro ejemplo es que nadie critica ni corrige a un empleado por ser vago en el trabajo. Incluso si alguien lo menciona, al final no sucederá nada. Esto es apaciguamiento y connivencia, y los intereses de la empresa inevitablemente se verán perjudicados.
El proceso determina el resultado, y los detalles determinan el éxito o el fracaso. La razón por la cual los objetivos o el plan de una empresa eventualmente se desvían a menudo se debe a la implementación imperfecta de ciertos detalles durante el proceso de implementación. Los jefes tienen muchas buenas ideas, planes y grandes planes, pero ¿por qué al final no dan resultados evidentes? Por ejemplo, los informes de almacén y la contabilidad de costes que la empresa encargó a principios de año se mencionaron una y otra vez. nuevamente durante las reuniones, pero no hay resultado, ¿por qué esto se debe a que el decreto del gobierno no es razonable y la implementación no es lo suficientemente sólida? Esta es una razón importante por la que las empresas nacionales han prestado gran atención al "poder de ejecución" en los últimos años. ¿De dónde proviene el control de procesos? El control completo del proceso se divide en los siguientes cuatro aspectos:
1 )Informe de trabajo
El personal y los departamentos relevantes informan su trabajo y progreso al gerente general o persona a cargo relevante de manera regular o irregular. Los líderes también se toman el tiempo para comprender de manera proactiva el progreso y brindar orientación laboral.
2) Reuniones periódicas
Las reuniones periódicas pueden comprender la colaboración de varios departamentos, proporcionar sugerencias y comunicarse entre sí. La empresa tiene muy pocas reuniones periódicas, especialmente muy poca comunicación vertical. Los empleados no comprenden los planes de trabajo de los jefes y sus puntos de vista sobre su trabajo, y los jefes no comprenden las ideas o necesidades de los empleados.
3) Inspecciones periódicas
La empresa comprueba periódicamente su implementación, si se desvía del plan, si es necesario ajustarlo y organiza las tareas de trabajo para el siguiente período.
4) Incentivos justos
Para construir un equipo armonioso y movilizar el entusiasmo y la iniciativa de los empleados, se necesita un mecanismo de incentivos justo. De lo contrario, provocará conflictos entre los empleados, falta de cooperación entre los empleados y falta de entusiasmo por el trabajo. En mi opinión personal, creo que el salario en el departamento de ventas es bajo para un entorno grande, compare el trato del personal de ventas de varias fábricas de válvulas en la industria, y para un entorno pequeño, compare el trato de varios departamentos. dentro de la empresa. Aunque todos los empleados del departamento de ventas son muy dedicados, de hecho todos tienen sus propias opiniones. Si la empresa cree que el departamento de ventas es un departamento importante, reconoce el arduo trabajo de los empleados del departamento de ventas y espera retener al personal de ventas que pueda generar ganancias para la empresa, entonces sugiero que el salario se ajuste en consecuencia. En definitiva, la pérdida de un empleado es una pérdida demasiado grande.
Otro aspecto es la estructura de gestión de la empresa y las cuestiones laborales. Debido a las particularidades de la propia estructura de la empresa, es probable que se produzcan fenómenos como la gestión entre niveles, la gestión de múltiples jefes y la sobregestión en la gestión de personal. La gestión entre niveles puede conducir fácilmente a la pérdida de prestigio y entusiasmo de los gerentes de departamento. Finalmente, los líderes y los empleados del departamento no son armoniosos y nadie se hace responsable de los problemas. La gestión multinivel fácilmente puede hacer que los empleados no puedan adaptarse. su trabajo y la preocupación por los errores laborales pueden hacer que los empleados pierdan su creatividad, los empleados no tienen confianza en sí mismos y es difícil cultivar talentos únicos.
Lo anterior es solo mi opinión personal y puede que no sea del todo correcta, pero pienso sinceramente en el desarrollo futuro de la empresa y quiero hacer un buen trabajo en el departamento de ventas de todo corazón y esforzarme. Por algo de dignidad para la empresa y para mí, por favor pregúntele a todos los jefes. Resumen del trabajo personal de fin de año del gerente de ventas de 2021 (3)
En 2021, he ganado un poco gracias al arduo trabajo como gerente de ventas. A medida que se acerca el fin de año, siento la necesidad de mejorar mis ventas. Resumamos el trabajo del gerente. El propósito es aprender lecciones y mejorarme para poder hacer un mejor trabajo como gerente de ventas y tener la confianza y la determinación para hacer un mejor trabajo como gerente de ventas el próximo año. A continuación daré un breve resumen del trabajo del gerente de ventas de un año.
1. Resumen del trabajo del departamento
El año pasado, gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del departamento de marketing, la visibilidad de los productos de nuestra empresa aumentó gradualmente en el mercado de Henan. Por parte de los clientes, el buen servicio posventa y la excelente calidad del producto han ganado elogios unánimes de los clientes, y también hemos adquirido una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Creo que esto es algo que hemos hecho relativamente bien, pero en otros aspectos todavía hay grandes problemas con nuestro enfoque en el trabajo.
La siguiente es la situación general de las ventas de la empresa en 2021:
A juzgar por el desempeño de las ventas anterior, nuestro trabajo no es bueno. Se puede decir que nuestras ventas son muy buenas. . Los precios de los productos xx son caóticos, lo que ejerce una gran presión sobre el desarrollo de nuestro mercado.
Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas con otras prácticas en el trabajo de los gerentes de ventas. Esto se refleja principalmente en el hecho de que el número de visitas de los clientes, que es el aspecto más básico de las ventas. trabajo, es demasiado pequeño. El departamento de marketing comenzó a trabajar a mediados de abril de este año. Al inicio del trabajo, hay xx registros de visitas de clientes registrados, más los no registrados se resumen en xx, x meses y xx días, el cálculo total es de tres vendedores. El número de clientes visitados en un día es xx. De las cifras anteriores, parece que nuestro trabajo básico de visitar a los clientes no se ha realizado bien.
La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los pensamientos e intenciones reales de los clientes, no pueden responder rápidamente a ciertas sugerencias hechas por los clientes. Al transmitir información sobre productos, no sabemos hasta qué punto los clientes entienden o aceptan nuestros productos xxx y Auto Transport Co., Ltd. es un ejemplo obvio.
El trabajo no tiene un objetivo claro y un plan detallado. El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de redactar resúmenes y planes de trabajo de ventas, y el trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que conduce a diversas consecuencias adversas, como la falta de una gestión unificada del trabajo del gerente de ventas, la falta de asignación razonable del tiempo de trabajo y situación laboral caótica.
El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, el sentido de responsabilidad y la planificación del trabajo de los vendedores individuales no son fuertes y es necesario mejorar la capacidad comercial.
2. Análisis de mercado
Hoy en día, hay muchas marcas en el mercado xx, pero son principalmente esas empresas. Ahora los productos de nuestra empresa son productos de primera categoría en términos de calidad del producto. y función. El precio es elevado. En el proceso de venta de productos este año, el tema más problemático es el precio del producto. Hay varios clientes que perdieron pedidos debido al precio. Para los clientes pequeños, el precio no es un tema muy importante, pero cuando la cantidad de compra es relativamente grande, los clientes son muy sensibles al precio del producto. En el trabajo de ventas del próximo año, creo que el precio del producto debería ajustarse adecuadamente, lo que puede alentar al personal de ventas a vender. En el área xx, nuestra empresa ingresó al mercado relativamente tarde y no hay ventaja en la popularidad y el precio de los productos. Hay una gran presión para desarrollar el mercado en xx, por lo que ubicamos el mercado principal en el mercado regional, donde. la competencia en el mercado es relativamente estrecha. Un poco menor que xx. Con menos factores externos y la flexibilidad de nuestro personal de ventas, creo que lo estamos haciendo mejor que antes.
El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora.
Se puede resumir en esta frase. Hoy, con el rápido desarrollo de la tecnología, el próximo año será prometedor. Si no hacemos un buen trabajo en el mercado durante el próximo año y no aprovechamos esta oportunidad, es probable que lo hagamos. Pierde esta oportunidad y nunca tendrás la oportunidad de tener éxito en este mercado.
3. Plan de trabajo para 2022
En el plan de trabajo del gerente de ventas para el próximo año se realizarán como tareas principales las siguientes:
1. Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.
El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo el rendimiento de ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas con cohesión y espíritu cooperativo es la base de una empresa. En el trabajo del gerente de ventas el próximo año, establecer un equipo xxx y letal será una tarea importante.
2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.
La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El personal de ventas está en viajes de negocios y ve a los clientes en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por el trabajo del gerente de ventas y mejore el sentido de propiedad del personal de ventas.
3. Cultivar el hábito del personal de ventas de descubrir problemas, resumirlos y mejorarse constantemente.
El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar problemas y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. En el trabajo de los gerentes de ventas, pueden encontrar problemas, resumir problemas y expresar sus propias opiniones y. sugerencias y sus capacidades comerciales se elevan a un nuevo nivel.
4. Establecer puntos de venta y servicios en las ciudades regionales. (Recomendado para implementación de prueba) Debido a una serie de problemas encontrados durante el viaje de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que provocó que el itinerario planificado se interrumpiera y el propósito. del viaje de negocios no pudo completarse con éxito. Provoca una pérdida de tiempo y dinero.
5. Objetivo de ventas El objetivo de ventas más básico para este año es conseguir ingresos por pedidos todos los meses. Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en cada mes según la situación específica, y los objetivos de ventas diarios se descomponen en cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.
Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año es inseparable de la calidad general de todos los empleados de la empresa, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Elevar el estándar de ejecución, formar un buen equipo de ventas y tener un buen modelo de trabajo y un buen ambiente de trabajo como gerente de ventas son las claves del trabajo. Resumen del trabajo personal de fin de año del gerente de ventas de 2021 (4)
En el ajetreado trabajo, sin saberlo, hemos marcado el comienzo de un nuevo año. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como miembro de xx empresa, yo. Siento profundamente el entusiasmo por el vigoroso desarrollo de xx empresas y el espíritu de lucha de alguien.
Lo que parece un trabajo sencillo requiere más cuidado y paciencia. A lo largo de mi trabajo, proporcionando todo tipo de materiales de ventas, el trabajo mundano y monótono se convirtió en la piedra angular de ser asistente de ventas. Al manejar estos materiales, he pasado de no estar familiarizado a estar familiarizado con el trabajo y puedo comprender mejor los proyectos inmobiliarios de la empresa y los clientes relacionados. Al principio, como no estaba familiarizado con los conocimientos inmobiliarios, a menudo me tomaban por sorpresa cuando respondía las llamadas de los clientes. El departamento de ventas es la ventana de imagen externa. Cada pregunta que respondemos de los clientes está estrechamente relacionada con los intereses del cliente. empresa Cada palabra que decimos es importante. Ser responsable de la empresa y allanar el camino para establecer una buena imagen empresarial. En este sentido, sentí profundamente que me faltaba experiencia. Todos los líderes del departamento y colegas me tendieron una mano, me dieron muchas buenas sugerencias y ayuda y resolvieron cada problema de manera oportuna. Después de recibir un cliente cada vez, debes ser bueno resumiendo experiencias y errores para evitar que se repitan el mismo tipo de errores y asegurar nuevas mejoras en el próximo trabajo. Con la profundización del trabajo, he empezado a entrar en contacto con el trabajo con clientes gestionado por el departamento de ventas. Las visitas telefónicas y las colecciones son artes del lenguaje, que no sólo requieren buenas expresiones, sino también cierta experiencia. Como dice el refrán: "Los clientes son Dios", es mi obligación ineludible entretener a los clientes visitantes y establecer una buena imagen de la empresa en la mente de los clientes.
En lo que respecta a la experiencia laboral general, creo que el ambiente de trabajo aquí es bastante satisfactorio. La primera es que el cuidado de la dirección y la mejora continua de las condiciones laborales me han dado la motivación para trabajar; la segunda es que la amistad, el cuidado y la colaboración entre compañeros me han dado una sensación de comodidad y solidez en el trabajo;
Cuando llegué por primera vez al sector inmobiliario, no era muy competente en conocimientos inmobiliarios y estaba relativamente poco familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y el mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que asumo grandes responsabilidades. Como rostro y ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, me convertí en un vendedor calificado y trabajo duro para hacer bien mi trabajo.
Soy gerente del departamento de ventas. Cuando llegué por primera vez al sector inmobiliario, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario al comparar nuevos. ambientes y cosas nuevas. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que asumo grandes responsabilidades. Como rostro y ventana de una empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, el camarada xx se ha convertido en un vendedor calificado y trabaja duro para hacer su propio trabajo.
Debido a los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con xx empresa en 2021 y completó conjuntamente el trabajo de venta. Durante este período, cooperé activamente con los empleados de una determinada empresa con fines de ventas. Bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de los precios operativos, planifiqué y completé la publicidad antes del Festival de Primavera, sentando las bases. para ventas en junio. Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de xx millones de yuanes en un mes determinado. Tras este bautismo en la empresa, el camarada XX adquirió muchos conocimientos profesionales y se superó en todos los aspectos.
Durante este periodo se dedicó principalmente a la venta de casas. La previa suscripción interna de la casa por parte del departamento de ventas y otros medios han creado un escenario candente. En el departamento de ventas, cierto camarada ocupa dos puestos: ventas y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y formalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y complicado. Cuando se abrió el mercado, el compañero básicamente tuvo que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo. Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé mi propio trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, el camarada fue cauteloso y concienzudo en el proceso de cobro de los pagos. Ha recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta se complementó entre sí sin ningún error. Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante este proceso de ventas, el compañero resumió constantemente su experiencia laboral, identificó rápidamente deficiencias y realizó mejoras tempranas. El departamento de ventas limpió todas las casas de la segunda fase en sólo tres meses y también vendió las casas restantes de la primera fase. Esto es inseparable de los esfuerzos del camarada X y otros miembros del departamento de ventas.
Aunque la presión es relativamente alta, con los esfuerzos de un equipo excelente como el nuestro, definitivamente habrá nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y definitivamente podremos ocupar una posición de liderazgo. en la competencia cada vez más feroz del mercado.