Resumen y selección de actividades promocionales de centros comerciales 2022

Cada día festivo, los centros comerciales realizarán actividades. ¿Tiene algún resumen e idea sobre estas actividades? El siguiente es el "Resumen y selección de actividades promocionales de los centros comerciales 2022" que compilé solo para su referencia. Bienvenidos a todos a leer este artículo. Resumen y selección de las actividades promocionales de centros comerciales de 2022 (1)

A medida que se acerca el Día Nacional, los principales comerciantes quieren aprovechar este mercado para aprovechar al máximo la participación de este mercado limitado. temprano, comenzar temprano y hacer preparativos preliminares de marketing basados ​​en la experiencia de años anteriores. Sólo conociéndose a sí mismo y a su enemigo podrá ganar cada batalla. Con este fin, nuestra oficina organizó personal para realizar una investigación detallada del mercado para comprender la psicología de los clientes y los usos y necesidades de los pasteles de luna que utilizan.

1. Aumentar la publicidad y crear una atmósfera.

La publicidad es la clave para la eficacia del marketing. Para lograr el efecto publicitario ideal, se ha formulado un plan de publicidad detallado. Primero, organizamos y planificamos la reunión de promoción de productos del XX Día Nacional para presentar en detalle a los fabricantes y las características de los diferentes productos a los clientes. El ambiente fue cálido en la reunión y tres clientes alcanzaron sus intenciones de realizar pedidos en el acto, sentando las bases para. el siguiente paso de las actividades de marketing. El segundo es utilizar periódicos para enviar anuncios de DM China Post, colocar carteles promocionales, colgar pancartas promocionales frente a la sala de negocios y hacer flotar palabras en pantallas electrónicas y televisores para crear una atmósfera publicitaria para lograr el propósito de la publicidad, hacerlo un nombre familiar, y mejorar la conciencia de la actividad, y han hecho un buen trabajo en la promoción inicial de negocios para los mercados de envío y ventas.

2. Posicionamiento preciso y marketing clasificado.

Desarrollar los planes de marketing correspondientes en función de las características económicas del condado y los diferentes grupos de clientes. El primero es dividir los productos en tres grados: alto, medio y bajo, y realizar marketing dirigido a diversas agencias, empresas, fábricas, minas, escuelas y otras unidades; el segundo es adoptar el método de reconocimiento de objetivos y confiar en conocidos; y encontrar relaciones, hacer pleno uso de las conexiones personales para presentar productos recomendados a los clientes con fines de marketing, en tercer lugar, aprovechar la oportunidad para visitar a los principales clientes durante las vacaciones para presentar a los clientes los productos recomendados para el bienestar de los empleados; en cuarto lugar, el vendedor adopta el espíritu de decir más; no pierde el tiempo en decir "Compre pasteles de luna postales, entrega gratuita", "Amor familiar" y "La luna brillante envía mal de amor y mil millas envía amor verdadero" presenta el negocio a los usuarios, los guía en la compra de productos y aumenta el volumen de negocio de correo y entrega.

3. Los líderes toman la iniciativa y predican con el ejemplo

Desde el lanzamiento de la actividad, los líderes de la oficina han tomado la iniciativa y se han apresurado a la primera línea de publicidad y marketing. . Tome materiales promocionales y muestras de productos para promocionar, investigar y comercializar las unidades una por una. Al ver a los directores visitar personalmente la empresa, los líderes de cada unidad se conmovieron profundamente e hicieron todo lo posible para pedir productos. El espíritu de los líderes también conmovió profundamente a los empleados. Algunos gerentes y empleados se ofrecieron como voluntarios uno tras otro para participar en esta actividad de marketing, formando una situación de marketing competitiva y logrando buenos resultados de marketing.

4. Aprovechar al máximo las ventajas y combinar el marketing

Aunque hemos logrado algunos resultados en esta actividad de marketing, todavía existen muchas deficiencias y todavía existe una cierta brecha entre los Requisitos de un desarrollo rápido. Debemos sumar experiencia, utilizar nuestras fortalezas y evitar las debilidades, aprender de las oficinas hermanas bien desarrolladas y trabajar duro para lograr el objetivo de un desarrollo rápido y eficaz. Resumen y selección de las actividades de promoción de centros comerciales de 2022 (2). )

Este proyecto Los preparativos preliminares también son muy suficientes y coopera con la cuidadosa explicación y despliegue de las dos reuniones de movilización del Gerente General en la etapa inicial, la cuidadosa demostración por parte de los gerentes y el personal de la tienda. de varios departamentos de la empresa y la cooperación fuerte y activa de los empleados de ventas de la tienda. Este plan de promoción realmente ha formado un manual de marketing general relativamente completo y altamente operable.

Aún tenemos muchas deficiencias en el proceso de planificación del trabajo, disposiciones organizativas y control de actividades: durante esta promoción, algunos trabajos sobre planes, actividades y productos promocionales no se implementaron, lo que resultó en la pérdida de. algunas ventas, que merecen nuestra profunda reflexión y revisión:

1. La ejecución en el sitio de algunas tiendas no es lo suficientemente sólida y la carga y distribución no se realizan realmente bien

2, desarrollo de nuevos productos, algunas empresas no hicieron un seguimiento completo, lo que provocó que muchos distribuidores no cooperaran con este evento, lo cual es el mayor arrepentimiento de esta promoción

3. Tiendas en este __; promoción Entre ellos, hay deficiencias obvias en la exhibición creativa de algunos productos y deben mejorarse

4. En este evento de promoción __, la tienda no hizo suficientes promociones en el sitio, a veces hubo; , a veces no, y no hubo Brindar capacitación y seguimiento exhaustivos al personal de promoción en el sitio, de modo que los comentarios de algunos consumidores no se puedan recopilar y no se puedan utilizar como referencia para trabajos futuros.

5. xx; es una gran marca hecha con cuidado y la mayoría del personal de promoción tiene un profundo conocimiento de Sacon. El posicionamiento del producto siempre ha sido vago y no ha utilizado sus propias fortalezas para atacar las debilidades del otro. Siempre compara sus propios puntos bajos. -Productos de alta gama con productos de alta gama de otras personas. Como resultado, muchas tiendas tienen diferentes calibres durante esta promoción. Este es un gran no-no en los negocios.

Por supuesto, cualquier trabajo debe ser resumido y revisado continuamente para poder hacer un buen trabajo en la próxima promoción. Espero que la mayoría de los miembros de la familia Sacon puedan aprender y resumir las deficiencias de este trabajo, mejorarse y progresar junto con xx ***.

El arduo trabajo y el sudor que mi familia puso durante los tres días del Festival del Medio Otoño están vívidos en mi mente. Sólo gracias a su lucha estamos aquí hoy. cada miembro de la familia que luchó por esta gran familia xx y todos juntos.

Espero que todos los miembros de la familia se adapten bien después del receso. Resumen y selección de actividades promocionales de centros comerciales 2022 (3)

Las cadenas de centros comerciales o las sedes de supermercados analizarán exhaustivamente la información comercial retroalimentada por cada sucursal y las ubicaciones que tienen un impacto positivo en las ventas, y considerarán cuidadosamente y Después de una planificación cuidadosa, se desarrollará y distribuirá un plan de promoción unificado a cada sucursal. Se deben dominar los siguientes puntos al formular el plan de promoción:

El propósito de la actividad promocional debe ser claro

1. Establecer una imagen corporativa y participar en la competencia del mercado. Las cadenas de centros comerciales o supermercados deberían aprovechar sus operaciones a escala de múltiples sucursales y formular actividades promocionales unificadas. De esta manera, algunas ramas con un desempeño operativo deficiente pueden obtener el apoyo de la industria publicitaria y conquistar a los consumidores. Las empresas de cadena utilizan actividades promocionales a gran escala y publicidad de imagen corporativa para aumentar la visibilidad de la empresa, ampliar la influencia de la empresa en la mente de los consumidores y lograr el reconocimiento de la empresa por parte de los consumidores.

2. Estimular el consumo y aumentar las ventas. Durante la etapa normal de ventas de la empresa se adoptan una o varias medidas promocionales para echar más leña al fuego para incrementar las ventas.

3. Optimizar la estructura del producto y vender productos no vendibles para ajustar la estructura del inventario y acelerar el flujo de capital.

4. Presentar nuevos productos a los clientes. Las actividades promocionales en las que participan conjuntamente los fabricantes pueden recomendar directamente nuevos productos a los consumidores. Los bienes fuertes promueven nuevos conceptos de consumo, nuevas modas, nuevos estilos de vida y los correspondientes nuevos productos. Al acortar el proceso de aceptación de un determinado concepto de vida, no sólo popularizan nuevos productos sino que también permiten a las empresas obtener ganancias.

2. Determinar la escala de la promoción.

Calcular los gastos de promoción y realizar diversas actividades promocionales. El tamaño de los gastos es proporcional a la escala de la promoción. La mayoría de estos gastos necesarios se utilizan para estimular las ventas. Como descuentos, regalos, reducciones de precio, etc. Dado que estos gastos deben compensarse con las ventas, la formulación de actividades de promoción debe tener en cuenta la asequibilidad real de la empresa.

3. Determinar el alcance de los beneficiarios de las actividades promocionales.

Las actividades promocionales pueden estar dirigidas a cualquier cliente que entre a la tienda para comprar, o pueden ser un grupo seleccionado de personas las que participen. en compras.

Por ejemplo, cuando el centro comercial reduce los precios en todos los ámbitos, se dirige a todos los clientes que vienen a la tienda a comprar; si se adopta una actividad de descuento en compras a gran escala, los clientes deben comprar productos en una cantidad específica antes de poder disfrutar de las ganancias; Si se organizan algunas actividades especiales, sólo participando en las actividades Sólo las personas pueden beneficiarse. En resumen, no importa qué método se adopte, el plan de promoción debe ser claro y específico y, al mismo tiempo, debe haber recordatorios llamativos en la publicidad para que los clientes comprendan el contenido de las actividades de promoción.

4. Fijación oportuna de los preparativos preliminares.

1. Planificación y formulación del plan.

2. Modificación de etiquetas de precios de productos.

3. Elaboración, impresión y distribución de materiales promocionales de caracteres cuadrados.

4. Diseño, producción y colocación de anuncios.

5. Personal del establecimiento; Locales comerciales Implantación y organización del trabajo.

6. Implementación de la cantidad de inventario de productos y pronóstico de ventas.

5. Establecer el horario de las actividades promocionales

1. Las actividades promocionales generalmente se organizan durante los días festivos, y los horarios de inicio y finalización están básicamente sincronizados con los días festivos, o pueden iniciar una unos días de antelación y finalizar unos días después.

2. En términos generales, es recomendable elegir un tiempo de 7 días para actividades promocionales de un determinado tipo o de varios productos.

3. Las actividades promocionales con temas destacados adoptadas por los grandes almacenes suelen durar mucho tiempo, generalmente alrededor de un mes. Resumen y selección de actividades promocionales del centro comercial 2022 (4)

Esto. actividad promocional El tiempo es de x mes x día, xx año a x mes x día, xx año, ***7 días de tiempo de actividad. Luego de una revisión cuidadosa de esta actividad promocional, se realiza ahora el siguiente resumen de trabajo:

1 Situación básica de la actividad

1. Situación de desempeño: Cumplido el plan de ventas programado, con. ventas en el mismo período de xx Básicamente lo mismo, con un ligero aumento

2. Situación publicitaria: Durante el evento, este evento promocional fue publicitado vigorosamente a través de los medios, publicidad, etc., con una amplia difusión; gama de publicidad y fuerte intensidad;

3. Distribución del supermercado: Durante el evento, se decoraron varios mostradores del supermercado y también se mejoró la ropa de trabajo, lo que supuso una cierta mejora en comparación con antes.

2. Logros

1. El evento tuvo una atmósfera fuerte, acumuló cierta popularidad, aumentó considerablemente la facturación y cumplió en exceso la tarea

; 2. Los obsequios son genuinos y fáciles de aceptar para los clientes;

3. Mejorar el estatus de la empresa en la sociedad y ampliar la credibilidad de la empresa.

3. Problemas

1. Debido al tiempo de preparación apresurado, los obsequios no están lo suficientemente preparados

2. Actividades promocionales en las salas especiales de cada uno; El piso no se puede mantener con regularidad. Se informó al departamento de planificación que la información promocional de la oficina especial se había convertido en un documento de ventas nacionales, que no podía desempeñar el papel de aumentar los clientes de la marca, y que el propósito de obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación se había convertido. una ilusión;

3. Los empleados no sabían lo suficiente sobre el conocimiento promocional del evento, falta de entusiasmo por el servicio, falta de habilidades y vitalidad para promover las actividades promocionales, y no hay ningún concepto en la mente de empleados que "las actividades requieren una gran inversión de capital y mano de obra para aumentar significativamente la facturación".

IV.Experiencia y lecciones

1. Comprender los antecedentes precisos del mercado;

2. combinación y cooperación;

4. Ejecución sólida, fortalecer la gestión de detalles, estandarizar el comportamiento de los empleados y tocar los corazones de los clientes. Resumen y selección de actividades promocionales de centros comerciales 2022 (5)

1. Organizador de promociones

xx Supermercado

2. "xx" retribuye a la sociedad con grandes regalos.

3. Efecto mercado

Según el personal, el efecto es notable, con una media de 300 personas al día.

4. Análisis de esta promoción

xx supermercado es una gran cadena de supermercados en xx ciudad es uno de sus subsupermercados con más de 200 empleados esta vez. Semana dorada de la "XX", el supermercado celebró un evento promocional a gran escala e invirtió un tercio de todos sus empleados en esta actividad "XX". Según el responsable, el supermercado quería aprovechar este evento para mejorar su reputación entre los consumidores. Al mismo tiempo queremos aprovechar el gran volumen de ventas durante esta semana dorada y obtener una iniciativa favorable en la competencia con supermercados como Baiyi. Esta promoción se divide principalmente en tres categorías.

1. Ventas especiales en el sitio:

Hay cinco categorías principales de ventas en el sitio, que incluyen cosméticos, artículos de primera necesidad, electrodomésticos, bebidas y muebles.

Los cosméticos son principalmente Los fabricantes envían directamente personal de promoción y empleados de supermercados para que se hagan cargo. Las necesidades diarias están claramente marcadas con etiquetas de precio, como televisores y aires acondicionados, a precios reducidos y se regalan como accesorios. Tienen un precio más bajo de lo habitual y todos los muebles tienen un descuento del 20%.

2. Promoción de giras y artículos gratuitos

El supermercado utiliza el coche de cada patrocinador y el nombre del supermercado para entregar materiales publicitarios (cosméticos y artículos de primera necesidad) y folletos.

3. Actividades de lotería en el sitio

Los métodos de lotería y los premios son relativamente flexibles, con una tasa de ganancia del 100% y se utiliza la deformación para promocionar diversos productos.

Después de un día de observación y comprensión, siento que toda esta actividad es relativamente exitosa, pero desde mi punto de vista personal, todavía existen algunas deficiencias.

Permítanme hablar sobre mis puntos de vista desde los siguientes puntos

1. Publicidad,

La redacción y el punto de partida de la publicidad no son muy buenos, debería serlo. Desde la perspectiva de los consumidores, la música debajo de las camisetas de los anuncios también debería adaptarse al corazón de la mayoría de los consumidores. Se debe reproducir música diferente al pasar por diferentes intersecciones de calles.

2. Motivación de los empleados

El número de clientes durante la semana dorada "xx" aumentará y las horas de trabajo se ampliarán, lo que provocará que algunos empleados sean pasivos. El estado estipula que los subsidios a los empleados deben triplicarse. basado en los salarios habituales, y una comida incluida. Por lo tanto, el entusiasmo de los empleados afecta directamente al efecto promocional.

3. Mejorar la competitividad

a. Fortalecer la propia calidad de la construcción, asegurando que el hardware pase la prueba y el software esté en su lugar.

b. Mejorar el sistema de gestión. Un buen sistema de gestión es la garantía para la implementación fluida de diversas estrategias y planes de supermercados, así como para el éxito continuo de la empresa. Esforzarse por lograr una división detallada del trabajo en el supermercado, una autoridad clara y una supervisión eficaz.

c.Mejorar el sistema de formación. Las empresas modernas están orientadas a las personas y unos empleados excelentes son la clave para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Los supermercados deben mejorar los sistemas de educación, capacitación y beneficios sociales de los empleados, establecer un sistema de capacitación para los empleados antes de ingresar a la empresa y comunicarse de manera efectiva con los empleados para garantizar que nadie sea alto o bajo, que todo sea meticuloso, que la educación sea oportuna y que se recompensen y castiguen. son claros.

d. Aprovechar al máximo los conceptos de marketing. Eliminar la carga ideológica de los empleados, captar la recepción y el manejo de las quejas de los clientes y explorar y consolidar activamente el mercado.

e.Hacer un buen trabajo en el diario y el diario mensual. Los gerentes deben informar diariamente por escrito el estado de su trabajo y la ocurrencia y manejo de emergencias. Los supermercados también deberían celebrar reuniones periódicas de personal para resumir experiencias, motivar a los empleados y establecer objetivos de desarrollo.