Resumen de ventas de muebles 2020
Resumen de las ventas de muebles en 2020
Según las ventas totales de muebles de la compañía en la región xx en 20xx fueron de 65.438 millones de yuanes, con ventas totales de 50.000 juegos. Resumamos este resultado:
1. Análisis de mercado
La guerra de precios en el mercado del aire acondicionado ha comenzado gradualmente desde hace varios años. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada del período de mejora de los productos, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del capacidad global del mercado.
En 20XX, las ventas nacionales totales alcanzaron 19,5 millones de unidades, un aumento del 11,4% con respecto a 2003. Se espera que alcance entre 25 y 30 millones de aparatos por año en 20XX. Los datos de la industria muestran que la capacidad del mercado global está entre 55 y 60 millones de unidades. La capacidad del mercado de China es de aproximadamente 38 millones de unidades. Según la capacidad de cuota de mercado regional, la capacidad del mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 400.000 unidades, y el objetivo de ventas de muebles de 50.000 unidades representa el 13% de la cuota de mercado.
En la actualidad, la participación de xx en el mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente el 2,8%, pero según datos de la industria, ha estado en una etapa de reorganización en los últimos años y la participación de mercado de la marca estará altamente concentrada. . Según la solidez y la línea de productos de la empresa en 20XX, el objetivo de ventas de muebles de la empresa para 2012 es completamente alcanzable. En 20XX, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en todo el país, que se redujeron a alrededor de 140 en 20XX, con una tasa de eliminación anual promedio del 32%.
Para 20xx, bajo el asedio de marcas de primer nivel como xx, había menos de 50 marcas activas en el mercado de aire acondicionado de China, con una tasa de eliminación del 60%. En 20XX, Lg fue acusada de dumping por parte de Estados Unidos; Xx tuvo problemas financieros y su participación de mercado cayó drásticamente. Xx también se ha visto afectada negativamente por empresas y marcas, y su cuota de mercado también ha disminuido. Las marcas japonesas, como xx, se vieron fuertemente afectadas después de que los japoneses llegaron a China en 20XX y tienen una participación de mercado relativamente grande. Los acondicionadores de aire Xx están mostrando una tendencia de rápido crecimiento en el mercado de Guangdong. Sin embargo, la base del mercado en Shenzhen es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y es necesario consolidar y ampliar la influencia de la marca. Con base en la situación anterior, se formula el siguiente plan de trabajo.
2. Experiencia laboral
1. Con base en la situación anterior, el trabajo clave planificado en 20xx es:
Desempeño de ventas de muebles: según el informe anual de la empresa. Tareas de venta y Tarea de venta mensual de muebles. Según las condiciones específicas del mercado. Divídalo en mensual, semanal y diario. Divida los objetivos de ventas de muebles mensuales, semanales y diarios en varios sistemas y tiendas para completar las tareas de venta de muebles en cada período. Y sobre la base de completar la tarea, mejorar el desempeño de ventas de muebles.
Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (basados en las condiciones del mercado y la situación real en cada período de tiempo). Este trabajo siempre se concentra durante la temporada alta. Durante la temporada alta de ventas de muebles, se llevaron a cabo fuertes actividades de promoción de muebles para sistemas profesionales de electrodomésticos como Gome y Suning, y se promovieron vigorosamente terminales a gran escala.
2. Gestión de agencias y mantenimiento de relaciones
Administrar y mantener eficazmente las relaciones con los clientes k/a existentes, agentes o futuros agentes k/a para todos los clientes y agentes k/a que establezcan clientes. archivos, comprender las ventas y la solidez de muebles anteriores y difundir la cultura corporativa y los nuevos productos de la empresa en 20XX. Las obras finalizaron a finales de agosto. Distribuir irregularmente antes y después de la temporada alta. Comprenda la situación básica de cada k/a y persona a cargo de la agencia, visítelos periódicamente y comuníquese de manera efectiva.
3. Promoción de marcas y productos
La promoción de marcas y productos coopera e implementa las actividades habituales de promoción de marcas y productos de la empresa entre 20XX y 20XX, y planifica algunas relaciones públicas de bajo costo. actividades. Mejorar la imagen de marca. Como xx aire acondicionado, salud, protección del medio ambiente, amor a mi hogar y otras actividades de bienestar público. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas k/a no sólo puede ampliar el impacto, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente presentaciones itinerantes o exposiciones estáticas al aire libre, promoción de productos y promoción comercial normal.
4. Diseño de la terminal (cooperando con la expansión del canal de la línea de negocios)
De acuerdo con el objetivo de ventas anuales de muebles de la compañía para 20XX, la popularidad de los puntos de venta del canal aumentará considerablemente.
De acuerdo con esta situación, cooperamos activamente con el trabajo del departamento comercial en cualquier momento y en cualquier lugar, y cooperamos activamente con la construcción de imágenes de tienda en tienda, jardín en jardín y tienda en gabinete (de acuerdo con los requisitos). para la distribución del stand de la empresa según las seis atmósferas principales). Organizar activamente puestos para promoción, seguimiento de muestras y exhibición de productos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño siguen estrictamente los estándares unificados de la empresa. (Las circunstancias especiales se ajustarán a tiempo)
La planificación e implementación de actividades promocionales se llevarán a cabo principalmente durante la temporada alta de ventas de muebles en agosto XX. Una es implementar estrictamente las actividades de promoción de muebles de la empresa y la otra es planificar de manera flexible algunas actividades de promoción de muebles en función de las condiciones actuales del mercado y las actividades de promoción de muebles de la competencia. La idea del tema evita sus ventajas y ataca sus deficiencias, y se centra en la planificación y la implementación en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
Resumen de ventas de muebles del Capítulo 2 en 2020
Han pasado diez meses desde que me uní a xxxx Furniture Company. Mirando hacia atrás, el tiempo pasa muy rápido. Desde la empresa xxx hasta ahora, mi empresa siente que los modelos de trabajo de las dos empresas son muy diferentes. La experiencia del producto, la gestión y el ambiente de trabajo son todos muy diferentes. En los primeros tres meses de mi llegada a nuestra empresa, me sentí fuera de lugar y no podía encontrar mi dirección, pero todos los días visitaba a clientes extraños con los folletos de productos de la empresa. Más clientes siempre necesitan nuestros productos. Al principio hice muchos planes, pero siempre fracasaron una y otra vez. Pero en muchas conversaciones individuales y reuniones con líderes, a través de discusiones mutuas y explicaciones cuidadosas, encontré una solución a detalles específicos. A través de la formación y operación de conocimientos profesionales de la empresa, encontré mi propio sentido de dirección y poco a poco me integré a este entorno y modelo de trabajo. El trabajo de postproducción tomó un día completo y visité a los clientes casi todos los días. Aunque a veces el trabajo adicional no dio resultados y me dio muchos golpes fuertes, creo que los esfuerzos siempre serán recompensados. Hay esperanza con el trabajo duro. Sin esfuerzo no hay esperanza. El éxito llega a quienes están preparados.
Con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de xx Furniture, he fortalecido continuamente mi capacidad de trabajo, he completado concienzudamente varias tareas que emprendí con una actitud de mejorar mi trabajo y mi capacidad de trabajo ha progresado mucho. , sentando una buena base para el trabajo y la vida futuros. Ahora resumiré parte de mi experiencia y trabajo en ventas de la siguiente manera:
Experiencia de ventas:
1. Empiece por escuchar las necesidades de sus clientes. Incluso si no está de acuerdo con su punto de vista, refútelo cortésmente, brinde al cliente una actitud positiva y aprenda a elogiarlo.
2. Preguntar a los clientes. No dudes en hacer preguntas. No pretendas saber algo que no sabes. Escuche humildemente los requisitos de sus clientes y su artesanía.
3. Buscar la verdad a partir de los hechos. Sólo dirigiéndonos a diferentes clientes podemos ser realistas.
4. Conócete a ti mismo y al enemigo, utiliza tus fortalezas y evita las debilidades.
Como vendedor cualificado, primero debes estar muy familiarizado con los productos que vendes, conocer las ventajas y desventajas de tus productos, para qué industrias son adecuados y a qué grupos de clientes son, para que puedas Preséntese mejor a los clientes. Nuestra profesionalidad y productos ganan la atención y la confianza de nuestros clientes. Por supuesto, tampoco ignores a tus competidores. Necesitamos comprender las ventajas y desventajas de los productos de nuestros competidores de manera específica; para poder prescribir el medicamento adecuado, podemos utilizar nuestras ventajas para superar las desventajas de nuestros clientes. Por ejemplo, nuestro equipo es ligeramente mejor que el de nuestros pares en términos de precisión y velocidad. Ésta es nuestra ventaja. Al presentar productos a los clientes, intente presentar las ventajas de sus productos tanto como sea posible. Las desventajas deben mencionarse lo menos posible, pero las deficiencias y deficiencias del equipo en sí, es decir, las deficiencias y deficiencias del equipo que debe compararse con todos sus pares, se pueden explicar adecuadamente al cliente. Después de todo, nada es perfecto. Diga siempre lo bueno que es su producto, pero es posible que los demás no lo crean. No ataque ni critique maliciosamente las deficiencias y deficiencias de sus pares, sino guíe a los clientes para que analicen y juzguen, y recomiende a los clientes que realicen inspecciones in situ.
5. Sea diligente y confiado; al hablar con los clientes, hable en voz alta y preste atención a su tono y velocidad.
6. Haga preguntas desde el punto de vista del cliente, incluidas presentaciones y saludos. Piensa en lo que piensan los clientes y preocúpate por lo que les preocupa a los clientes.
7. Para ganarnos la confianza de los clientes, debemos partir de los amigos y comunicarnos emocionalmente. Preocuparse por los clientes y aprender a invertir racionalmente.
8. Sé flexible, ágil y haz las cosas por diversión.
9. Confiar unos en otros. Al promocionar productos, primero debes promocionarte a ti mismo, identificarte con el producto y anteponer tu propia personalidad al producto.
11. Presta atención a la cortesía, sé educado y utiliza un lenguaje civilizado.
12. Mantén la mente equilibrada y no te apresures a alcanzar el éxito. Como dice el refrán: El corazón es como una ola y la cara es como un lago.
13. No difames a tus compañeros ni expongas tus defectos delante de los clientes.
14. Conocer las estrategias de avance y retroceso.
Resumen del trabajo:
Primero, estudia mucho y trabaja duro para mejorar.
Como trabajé a nivel de base en la industria del mueble después de graduarme, también obtuve una mejor comprensión de las organizaciones de muebles al comienzo de mi carrera, lo cual es de gran ayuda para mi trabajo actual. Necesito aprender mucho sobre la industria y el personal de ventas para no ser eliminado en el continuo desarrollo y cambio de los tiempos. El trabajo que hacemos también cambia con los continuos cambios de los tiempos. La forma de adaptarse a las necesidades laborales es fortalecer el aprendizaje.
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