13 historias de ventas y las técnicas de venta detrás de ellas

Introducción: No hay nada inmutable en las ideas de las personas. La clave es la perspectiva. Debes ser bueno para comprender la psicología del cliente. La siguiente es una historia de ventas, bienvenido a leer.

Acerca de la demanda

Un hombre rico tenía tres candidatas para su esposa. El hombre rico le dio a cada una de las tres niñas mil yuanes y les pidió que compraran cosas para llenar la habitación. La niña A compró mucho algodón y llenó la mitad de la habitación. La niña B compró muchos globos y llenó 3/4 del salón. La niña C compró velas para llenar de luz la habitación. Al final, el rico eligió la que tenía los pechos más grandes.

Esta historia nos dice: las necesidades declaradas por los clientes pueden no ser ciertas, y es muy importante comprender las verdaderas necesidades de los clientes.

Sobre oportunidades de negocio

Dos compañeros de clase se enamoraron de una chica al mismo tiempo. Un chico le confesó su amor tan pronto como se pusieron en contacto, pero la chica se asustó. . Otro niño siguió a la niña a la biblioteca para leer. Cuando descubrió que la niña estaba a punto de irse, se acercó para hablar con ella: ¿Puede mi compañero prestarme 10 yuanes para comer fideos? es mi identificación de estudiante. Por favor, dame tu número de teléfono móvil, te devolveré el dinero más tarde. La niña pensó un rato y dijo: Está bien. Mientras sacaba el dinero, el niño volvió a decir: Si puedes prestarme 20, te invito a un cuenco. Como resultado, los dos se llevaban muy bien.

Iluminación: las oportunidades de negocio no son oportunidades que tienes delante y es posible que tengas que ser un poco creativo.

Acerca de la cita

Un niño estaba persiguiendo a una compañera de clase, y la compañera le dio un ultimátum: "Si no tienes un Audi A6 y una villa de dos pisos Para satisfacerme, no vengas. Me molesta. Sonrió amargamente. Ve a casa, discútelo con tus padres y pídeles su opinión. Mi padre fumó un cigarrillo y suspiró: "Los coches son fáciles de manejar. No será un problema vender el Rolls-Royce en casa y comprar algunos Audi. Es solo que en esta villa de dos pisos no podemos "Derriba el edificio de cinco pisos". Simplemente deja caer el tercer piso. Esto es un desperdicio. Tú y ella deberían olvidarlo. No hay necesidad de demoler nuestra casa solo para perseguirla".

Inspiración : Sin comprender las verdaderas necesidades de la otra parte, nunca haga citas al azar.

Puntos de picazón y dolor

La empresa colocó una nota en el urinario del baño de hombres: "Un pequeño paso adelante, un paso gigante para la civilización. Como resultado, hubo". Todavía muchas manchas de orina en el suelo. Más tarde, la empresa aprendió la lección en serio y cambió la nota a: "Si no puedes orinar en la piscina, significa que estás bajo; si orinas fuera de la piscina, significa que estás débil". Casi no había agua en el suelo.

Ilustración: el primer eslogan es solo una "picazón moral", pero el segundo es realmente un dolor para los hombres.

Acerca de los accesorios y el proceso de la transacción

Mi amiga se acaba de casar y abrió una tienda de cosméticos, y el negocio fue muy bueno. Un día fui a la tienda y vi a una clienta de unos 40 años que le preguntó a Xiao Li: "¿Cómo es el efecto de este cosmético?" Xiao Li: "Oh, no estoy familiarizado con este. Por favor, espera un momento, amigo". "Madre te lo presentará", dijo y detuvo a su esposa. El cliente miró directamente a su esposa durante diez segundos y luego sacó su billetera sin preguntar nada: "Compre".

Iluminación: el proceso de transacción es importante, y los accesorios de la transacción también lo son. los usa.

Descubrir las necesidades del cliente desde otro ángulo

Una pareja fue de compras A la mujer le gustó un juego de vajilla de alta gama e insistió en comprarlo. El marido pensó que era caro y se negó. pagar por ello. El guía de compras echó un vistazo y le susurró algo al marido, quien inmediatamente pagó por ello. ¿Qué le hizo cambiar inmediatamente? El guía de compras le dijo al marido: "Tu esposa no permitirá que laves los platos con vajillas tan caras".

Iluminación: Nada en los conceptos de las personas no se puede cambiar, la clave es el ángulo, y hay que ser bueno para descubrir la psicología del cliente.

Acerca de educar a los clientes

Cuando un mendigo vino a la casa de Xiao Wang a mendigar, le dio diez yuanes. El mendigo regresó al día siguiente y le dio otros diez yuanes, que le duraron. durante dos años. Sólo doy cinco yuanes al día. Mendigo: antes daba diez yuanes, ¿por qué doy cinco yuanes ahora? Xiao Wang: estoy casado. El mendigo me abofeteó: Maldita sea, ¿de verdad usaste mi dinero para mantener a tu esposa?

Iluminación: Todo el mundo quiere un servicio más allá de toda sorpresa. Sin educación, te cansarás después de mucho tiempo.

La sensación de logro es realmente importante

Las chicas votaron públicamente por la belleza de la clase y la sencilla Xiaomei pronunció un discurso: Si soy elegida, dentro de unos años, las hermanas aquí pueden estar orgullosas de sus maridos. Ella dijo que cuando estaba en la universidad, yo era más hermosa que la belleza de la clase. ¡Como resultado, ella fue elegida por unanimidad!

Iluminación: ¡Convencer a otros para que apoyen! Para ti, no necesariamente tienes que demostrar que eres mejor que los demás, sino hacer que los demás sientan eso porque contigo, se vuelven mejores y tienen una sensación de logro. La sensación de logro es realmente importante.

Clientes que te dan ideas dolorosas

Un anciano que vendía cuencos de porcelana caminaba por la calle cargando un palo, de repente un cuenco de porcelana cayó al suelo y se rompió en pedazos, pero el. El viejo ni siquiera tenía cabeza. Regresa al suelo y continúa avanzando. Un transeúnte se sintió extraño al verlo, así que preguntó: "¿Por qué no miraste tu cuenco cuando estaba roto?". El anciano respondió: "No importa cuánto mire hacia atrás, el cuenco todavía está roto". ¿Qué inspiración obtuviste?

Iluminación: tu clave no es omnipotente. Si te encuentras con un cliente al que no le gusta, rendirte también es una opción.

Acerca de los competidores

Después de atrapar un ciervo, el tigre quiso comérselo. El ciervo dijo: "¡No puedes comerme!" El tigre se quedó atónito por un momento y preguntó. : "¿Por qué?" Ciervo: "¡Porque soy un animal protegido de segundo nivel a nivel nacional!", Se rió Tigre: "No puedes dejar que un animal protegido de primer nivel muera de hambre por un animal protegido de segundo nivel, ¿verdad?"

Perspicacia: La competencia es cruel Sí, siempre debes mantener una sensación de crisis y no dejar que tu pequeña ventaja te mate.

Sobre individuos y equipos

El maestro preguntó al discípulo: ¿Cómo es posible que una gota de agua no se seque? El discípulo guardó silencio. El maestro dijo: Por una gota de agua, el viento puede secarla, la tierra puede absorberla y el sol puede evaporarla. Si quieres evitar que se seque, sólo puedes dejar que se funda con el mar. .

Iluminación: Una persona no puede sostener al mundo sola Si quiere tener éxito, debe aprender a cooperar con los demás. Un solo árbol no puede mantenerse solo. Esto es lo que solemos decir: No importa lo poderoso que sea. Lo que es un individuo, no es tan bueno como una organización unida.

¿Las ventas requieren experiencia o educación?

Un grupo de atracadores dijo un sabio dicho cuando estaban asaltando un banco: "No toquéis nada, el dinero es del país, ¡Pero tu vida es tuya!" Después de que los ladrones regresaron, uno de los ladrones recién llegados con una maestría dijo: "Jefe, contemos rápidamente cuántos robamos". El viejo ladrón (educación primaria) dijo: "¿Estás Estúpido? Hay tantos, ¿cuánto tiempo quieres contar? ¿No lo sabrías viendo las noticias esta noche?

Iluminación: Parece que las calificaciones académicas son solo un trampolín, la experiencia. Es muy importante. Creo que todo vendedor exitoso tiene un “trabajo de tierra” similar y una “experiencia” similar.

Volver a la mentalidad del vaso vacío

Cuando se llena un vaso de leche, la gente dirá “esto es leche”; al cambiar el aceite vegetal, la gente dirá “esto es leche”; ; Es aceite vegetal”. Sólo cuando la copa está vacía la gente la ve y dice "esto es una copa". De manera similar, cuando nuestros corazones están llenos de prejuicios, riqueza y poder, ya no somos nosotros mismos; la gente a menudo está deseosa de tener mucho, pero a menudo es difícil poseerse verdaderamente a sí mismos.

Iluminación: De vez en cuando, déjate llevar y piensa en lo que realmente quieres. Sólo no olvidando tu intención original podrás triunfar siempre.

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