Resumen del trabajo de la tienda de ropa 2022

5 Resumen del trabajo de una tienda de ropa en 2022

2022 ha terminado. Mirando hacia atrás en el trabajo de 2022, está la alegría de los resultados fructíferos y las dificultades de trabajar hasta altas horas de la noche. colegas y Melancolía ante dificultades y contratiempos. El siguiente es un resumen del trabajo de la tienda de ropa en 2022 que compilé para ustedes. Espero que pueda ayudar a todos.

Resumen del trabajo de la tienda de ropa en 2022 (Parte 1 seleccionada) <. /p>

Repasar el trabajo de este año, con el apoyo y ayuda de los líderes y compañeros de la empresa, me exigí estrictamente y completé bien mi trabajo de acuerdo con los requisitos de la empresa. El trabajo del año pasado se resume en:

1. En el proceso de venta de ropa: las habilidades de venta son sumamente importantes. En el proceso de venta, además de mostrar la ropa a los clientes y explicarlas, ellos. También debe Los clientes recomiendan ropa para despertar el interés de los clientes en comprar y permitirles disfrutar del consumo. Por ejemplo: muchos clientes dicen que es caro tan pronto como ingresan a la tienda, pero les explicaremos el motivo cuando los clientes lo prueben. En nuestra ropa, puedo charlar con los clientes, comprender su psicología y acortar la distancia entre nosotros. Al mismo tiempo, también les proporciono una combinación constante, lo que los hace sentir alegres y que nuestra ropa no es cara. pero noble;

2. En segundo lugar, debemos prestar atención a las habilidades de las ventas clave significa que el diseño, la función, la calidad, el precio y otros factores de la ropa deben adaptarse a la. individuo, para que realmente la psicología del cliente cambie de "comparación" a "creencia" y, en última instancia, la venta sea exitosa. (Los puntos clave deben ser breves. Al explicar las características de la ropa a los clientes, el lenguaje debe ser conciso y claro, y el contenido debe ser fácil de entender. Las características de los productos de ropa deben indicarse primero y, si hay tiempo, ampliarlos uno por uno);

3, los empleados de la tienda también son más activos en las ventas. Todos están trabajando para lograr el mismo objetivo, pero todavía hay muchas áreas en las que no están haciendo lo suficiente. como ventas, exhibición, etc., que aún deben mejorarse.

20__ es un año que conecta el pasado y el próximo. Llevaré al personal de la tienda a hacer un resumen profundo, corregiré rápidamente las cosas que no hicimos bien este año y continuaremos llevando adelante las cosas. lo hicimos bien, para prepararnos para el año __ Para allanar el camino para el trabajo.

Plan anual de __

El nuevo año abre una nueva página, el plan anual de __ años es el siguiente:

1. Imagen de marca: este es nuestro trabajo indispensable cada día es para promocionar nuestra ropa "Shengyu Bamboo". En primer lugar, la imagen de nosotros mismos y de los empleados debe hacer que los clientes confíen en mí, para que podamos promocionar la marca.

2. Imagen de la tienda: la tienda; debe estar limpio y ordenado, y la mercancía debe estar exhibida y colocada.

3. Servicio: Hoy en día, cada vez hay más marcas de ropa, y no solo compiten en el estilo de ropa, sino también en el estilo. en el método de servicio, la calidad del servicio y la actitud de servicio deben cambiarse y mejorarse continuamente en el trabajo futuro.

4. Mejora de la mentalidad: charle y comuníquese con los empleados con frecuencia, comprenda sus ideas y resuelva las cosas de manera oportuna; entregar energía positiva a los empleados en cualquier momento;

5. Mantenimiento de VIP nuevos y antiguos: esta es una de nuestras tareas clave en __, y nos esforzamos por hacerlo mejor donde no podemos hacerlo bien;

6. Fortalecer sus capacidades de ventas y las de sus empleados, y aumentar la capacitación de los nuevos empleados.

7. Gestión de personal: identificar problemas, resolver problemas y hacer que el equipo sea más cohesivo; ;8: Perseverancia en la reunión de la mañana: esta no es solo una simple reunión, sino que, lo que es más importante, inspira la moral de los empleados.

En __ años, continuaremos aprendiendo, resumiendo y mejorando profesionalmente; conocimiento en todos los aspectos, un nuevo año, nuevas esperanzas y un nuevo punto de partida, conviertamos la presión en motivación, esforcémonos por superar el objetivo en XX años y creemos nuevos máximos de rendimiento.

1. Enfoque de trabajo:

1. Establecimiento del departamento de marketing y formación de equipos

2. Plan de contratación

3. Una serie de planes de capacitación para reclutadores y capacitación práctica unificada de base (comprensión de los productos de la empresa, comprensión de los antecedentes culturales y la dirección de la empresa y familiaridad con los productos de sus pares

4. Inversión en reclutamiento para ampliar las brechas en); Distritos y condados de Chongqing Centrarse en el mercado y mantener a los antiguos clientes en el mercado original como complemento

5. Desarrollar ventas anuales, ventas trimestrales, ventas mensuales y ventas semanales relevantes de acuerdo con las divisiones regionales fuera de línea; personal de marketing e implementar y comprender las ventas diarias

6. Comunicarse continuamente sobre la gestión del personal del departamento de marketing y sus visitas diarias al mercado relacionadas, y tratar los problemas regionales correspondientes

7. Formular; el estado laboral mensual del personal del mercado y rastrear y resolver los problemas de la batalla del mercado uno por uno.

8. Plan de trabajo y retroalimentación resumida del personal del mercado.

2. Cuestiones específicas de planificación del trabajo:

1. Formación del equipo:

a. Requisitos de experiencia laboral para el personal del departamento de marketing: (estándar mínimo: más de uno). año de experiencia relevante), contratación en forma de selección; exigir que el personal empresarial sea trabajador y trabajador, buscando el desarrollo a largo plazo *** cooperar con la empresa para crecer juntos es el mejor método de contratación)

bCapacitación del personal de marketing:

1) Primero, familiarícese con el trasfondo cultural de la empresa

2) Comprenda las características de cada serie de productos de la empresa

3) Comprender los productos en profundidad y dominar las ventajas y ventajas de los productos pares Desventajas

4) Realizar ejercicios prácticos a nivel de base y realizar resúmenes de trabajo

5) Continuamente Simule métodos de comunicación para visitar a varios clientes para fortalecer la base fuera de línea del vendedor y su comprensión de los productos de la empresa. Comprensión y confianza

6) Informe a los vendedores cuál es el mejor momento para visitar a los clientes y los términos profesionales relacionados para obtener mejores beneficios y obtener en camino más rápido

2. Plan de Reclutamiento de Personal:

a. El reclutamiento temprano de personal se basa principalmente en la selección: (el número estimado de reclutas oscila entre 15 y 20, y el número estimado de reclutas oscila entre 15 y 20). El número real de reclutas es de 3 a 5). Con las grandes oleadas, los que quedan atrás son los que son más prácticos.

3. Expansión del mercado y dirección de posicionamiento

aMercado actual. Situación regional: región de Chongqing

1) El curso inferior del río Yangtze (Chengkou, Wuxi, Wushan, Fengjie, Yunyang, condado __, Wanzhou, Liangping, condado __, Dianjiang, Fengdu, Shizhu, Changshou, Fuling, Wulong, Pengshui, Qianjiang, Youyang, Xiushan)

Nota: Los socios de mercado existentes específicos anteriores deben comprender la situación real de la empresa antes de realizar ajustes de transferencia relevantes.

2) Los tramos superiores del río Yangtze (Hechuan, Beibei, Yongchuan, Tongliang, Tongnan, Dazu, Shuangqiao, Rongchang, Jiangjin, Qijiang, Wansheng, Nanchuan, Bishan, Banan)

Tenga en cuenta que el mercado existente específico anterior los socios deben comprender la situación real de la empresa antes de realizar ajustes de traspaso relevantes.

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El enfoque de b en la etapa inicial de ingreso al mercado:

1) Tomar la ventaja alcance del mercado del río Yangtze como mercado inicial y coopere con los mercados circundantes como (Hechuan) y, en términos relativos, en la distribución. Para ser más influyente como calentamiento, utilice Tongnan o Dazu como punto final del desarrollo del mercado; /p>

2) En la etapa inicial, visite restaurantes en el mercado regional y comprenda la situación específica de la restauración local y, al mismo tiempo, comprenda el desempeño local de sus pares. Después de analizar la participación de mercado y comprender la correlación, el Luego, el personal dividirá las rutas de visita y visitará los puntos uno por uno, y luego comenzará a barrer el mercado uno por uno.

3) Adoptar métodos apropiados con el fin de aumentar las ventas (se entregarán obsequios). según la cantidad de piezas que compre, se entregarán 20 piezas por 10 piezas, se entregarán 20 piezas por 50 piezas y se entregarán 100 piezas gratis)

4) Durante la visita temprana, registre los clientes previstos correspondientes y los clientes que están a punto de completar la transacción como notas detalladas. En la etapa posterior, los clientes previstos acelerarán el seguimiento para lograr un sentido de cooperación

5) Visite el; mercado de agricultores para comprender el estado de entrega de productos secos en el mercado relevante y conectar varias tiendas de productos secos según la distribución prevista antes de la selección.

6) Después de sentar las bases para la red de mercado inicial, utilizar las políticas preferenciales de la empresa; y los recursos existentes de los clientes como la mejor herramienta para las negociaciones de cooperación.

7) En la etapa posterior, todos los recursos de los clientes del mercado se utilizarán como un sistema para administrar y brindar soporte clave a la distribución mientras se expanden las ventas y la utilización del producto; y cobertura, y realizar todas las relaciones posteriores con los clientes y las relaciones de referencia.

4. Configuración del volumen de ventas estimado para los especialistas en marketing

el personal del departamento de marketing debe establecer el estándar para la cantidad de clientes desarrollados ( cada persona debe desarrollar de 3 a 8 nuevos clientes);

b El personal del departamento de marketing debe establecer el número esperado de clientes a desarrollar cada semana como Estándar

c Después de contar el número de clientes de desarrollo para la semana, el personal del departamento de marketing debe establecer el número de clientes de desarrollo para el mes actual como estándar

d Después de contar el número de clientes de desarrollo para el mes, el personal de marketing debe establecer el desarrollo; clientes del mes

cantidad como estándar;

e Después de contar el número de clientes de desarrollo en el mes, el personal del departamento de marketing debe establecer el número de clientes de desarrollo en el trimestre actual como estándar

; f. el número de clientes de desarrollo en el trimestre Después de las estadísticas, el personal de marketing debe establecer el número de clientes de desarrollo este año como estándar.

Nota: El personal de marketing anterior debe preparar el número real de clientes de desarrollo como; el estándar de cliente de desarrollo propuesto real.

5. Capacitación y comunicación en gestión del personal del departamento de marketing:

el personal del departamento de marketing debe tomar notas sobre los problemas que encuentra durante sus visitas diarias a los clientes para facilitar la comunicación y el manejo de las visitas de los clientes. Pregunta;

b El personal del departamento de marketing debe hacer planes diarios y resúmenes diarios todos los días

c. planes y desarrollar buenos hábitos de registro del trabajo;

d. Proporcionar retroalimentación oportuna a los propios requisitos y problemas del personal del departamento de marketing, y manejar los problemas relativos lo antes posible para llevar a cabo el trabajo, de modo que el personal del departamento de marketing. puede ser más apasionado y motivado para desarrollar el mercado

e Crear y organizar un equipo más unido con relaciones entre hermanos, profundizar la comprensión de todos sobre el trabajo y los círculos de vida de cada uno, e integrarse mejor en el trabajo;

f Informe del Departamento de Marketing sobre el trabajo del personal (realice informes detallados del registro de trabajo

Nota: Esto es principalmente para fortalecer la conciencia operativa del equipo y construir un equipo fuerte y organizado); , tiene buenos hábitos y es bueno aprendiendo en equipo.

6. Resumen de discusión y reflexión sobre problemas de desempeño laboral

aDiscutir los problemas existentes en el trabajo para mejorar aún más casos similares de problemas potenciales

bCada vez Todos; debe realizar una capacitación de simulación en el sitio (no sea tímido). Este es al menos el estándar mínimo para las ventas.

c El vendedor planteó -

preguntas y las respondió en consecuencia; Resolver específicamente los problemas existentes y trabajar juntos para ayudar y aumentar los esfuerzos para desarrollar beneficios reales para los clientes.

3. Trabajar los indicadores de ventas esperados

1. La cantidad real de personal del departamento de marketing es; 4 personas Según el cálculo, el volumen de ventas esperado por persona por día se calcula en función del promedio de clientes en desarrollo de 5 clientes. El volumen de envío diario real es de 20 piezas. El volumen de ventas mensual promedio presupuestado es de 800 a 20__ piezas como estándar. ; se espera que el número de clientes de desarrollo sea de alrededor de 80-120

2. Las cifras de ventas trimestrales del departamento de marketing dan una cifra de ventas aproximada de alrededor de 2400-6000 piezas

3; Las cifras de ventas anuales del departamento de marketing dan una cifra de ventas aproximada de alrededor de 9.600-24.000 piezas.

Nota: Los datos anteriores sirven como el plan de ventas esperado del departamento de marketing en la etapa inicial y lo utilizan como. un indicador para los datos de desarrollo del trabajo. Al mismo tiempo, se incrementarán los esfuerzos para completar el volumen de ventas esperado y realmente lograrlo en el proceso real. Demuestra un estilo de combate sorprendente, desarrolla rápidamente nuevos clientes y promueve productos para expandir las ventas de productos. popularidad y mantener la reputación de los productos en el mercado local.

A lo largo de este período de estudio, tengo una cierta comprensión de algunos conocimientos básicos de la venta de ropa. Al mismo tiempo, he profundizado mi comprensión profesional a través de todos los aspectos de la pasantía. La experiencia de ventas en __ se resume a continuación:

1. En el proceso de venta de ropa: Las habilidades de venta son sumamente importantes En el proceso de venta, además de mostrar la ropa a los clientes y explicársela, ellos también. Necesito recomendar ropa a los clientes para despertar su interés en comprar y permitirles disfrutar del consumo. Por ejemplo: muchos clientes dicen que es caro nada más entrar a la tienda y les explicamos el motivo. nuestra ropa y durante el proceso de prueba, charlaremos con los clientes, comprenderemos su psicología y acortaremos la distancia entre nosotros. Al mismo tiempo, también brindamos a los clientes una combinación consistente, lo que los hace sentir brillantes y les hace sentir que nuestra ropa es adecuada. no es caro pero es noble;

2. En segundo lugar, debemos prestar atención a las habilidades de los medios de ventas clave a los que se dirige: el diseño, la función, la calidad, el precio y otros factores de la ropa deben adaptarse. al individuo, para lograr verdaderamente que el ajuste psicológico del cliente pase de "comparación" a "creencia" y, en última instancia, la venta sea exitosa.

(Los puntos clave deben ser breves. Al explicar las características de la ropa a los clientes, el lenguaje debe ser conciso y claro, y el contenido debe ser fácil de entender. Las características de los productos de ropa deben indicarse primero y, si hay tiempo, ampliarlos uno por uno);

3, los empleados de la tienda también son más activos en las ventas. Todos están trabajando para lograr el mismo objetivo, pero todavía hay muchas áreas en las que no están haciendo lo suficiente. como ventas, exhibición, etc., que aún deben mejorarse.

El año de __ es un vínculo entre el pasado y el próximo. Llevaré al personal de la tienda a hacer un resumen profundo, corregiré rápidamente las cosas que no hicimos bien este año y continuaremos adelante. las cosas que hicimos bien, para prepararnos para el año __ Para allanar el camino para el trabajo. Resumen del trabajo de la tienda de ropa 2022 (Parte seleccionada 2)

El tiempo vuela y el Festival de Primavera está a punto de llegar Aquí informaré el resumen del trabajo de 20__ de la siguiente manera:

1. Aspecto del cliente

Divido a los clientes que ingresan a la tienda en dos tipos:

1. Según los requisitos de los líderes de la empresa, hacer una buena exhibición y exhibición de nuevos modelos en la tienda. y organizarlos bien La mano de obra se utiliza mejor para aumentar las ventas de las actividades promocionales de la empresa.

2. Recopilar de forma regular y oportuna las últimas actividades promocionales y cambios de estilo de los competidores e informarlos a la sede de la empresa lo antes posible.

3. Haga un buen trabajo organizando y rastreando periódicamente la información básica de los miembros, mantenga a los clientes antiguos, mantenga un contacto regular con los clientes antiguos, comprenda las últimas tendencias en la demanda de productos de los clientes e informe sobre la empresa a los miembros. y antiguos clientes en la tienda de manera oportuna Los últimos estilos y la información de descuentos más reciente en la tienda.

4. Los pedidos razonables garantizan el inventario de productos promocionales y de mayor venta, asegurando que estén disponibles en cualquier momento.

2. Habilidades de venta

Además de mostrar la ropa a los clientes y explicársela, los dependientes de las tiendas también deben recomendar ropa a los clientes para despertar su interés en comprar. Se pueden utilizar los siguientes métodos para recomendar ropa:

1. Tener confianza al recomendar ropa Al recomendar ropa a los clientes, el vendedor debe tener confianza en sí mismo, para que los clientes puedan confiar en la ropa.

2. Recomendaciones adecuadas para los clientes. Al ofrecer a los clientes productos y explicarlos, deben recomendar ropa adecuada en función de las condiciones objetivas reales del cliente.

3. Utiliza gestos para recomendar a los clientes.

4. Coincidir con las características del producto. Cada tipo de ropa tiene características diferentes, como función, diseño, calidad, etc. Al recomendar ropa a los clientes, se deben enfatizar las diferentes características de la ropa.

5. Centra el tema en el producto. Al recomendar ropa a los clientes, debe encontrar formas de abordar el tema y, al mismo tiempo, prestar atención a la reacción del cliente hacia la ropa, para promover las ventas de manera oportuna.

6. Señalar con precisión las ventajas de los distintos tipos de ropa. Al explicar y recomendar ropa a los clientes, debemos comparar las diferencias de los distintos tipos de ropa y exponer con precisión las ventajas de cada tipo de ropa.

En segundo lugar, debemos prestar atención a las habilidades de las ventas clave. Los medios de ventas clave a los que se dirigen son el diseño, la función, la calidad, el precio y otros factores de la ropa que deben adaptarse al individuo. cambiar verdaderamente la psicología del cliente de "comparación" a "comparación" Transición a "fe" y, en última instancia, éxito en las ventas. Poder convencer a los clientes para que compren en un periodo de tiempo muy corto es una parte muy importante de las ventas. Los principios clave de ventas son los siguientes:

1. Sea un buen asesor de compras en términos de tiempo de uso, ocasión de uso, objeto de uso y propósito de uso, lo que favorece el éxito de las ventas.

2. Los puntos clave deben ser breves. Al explicar las características de la ropa a los clientes, el lenguaje debe ser conciso y claro, y el contenido debe ser fácil de entender. Primero conviene mencionar las características más importantes de la ropa y, si hay tiempo, podemos ampliarlas capa por capa.

3. Rendimiento específico. Es necesario adaptarse a la situación del cliente y adaptarse a la situación. No se limite a decir: "Este vestido es bueno", "Este vestido es el mejor para usted" y otro lenguaje de ventas demasiado simple y general. Cambia tu forma de hablar dependiendo del target de tus ventas. Es necesario presentar contenido diferente a diferentes clientes para que pueda adaptarse a cada individuo.

4. Los vendedores deben captar las tendencias populares y comprender la vanguardia de la moda, y deben explicar a los clientes que la ropa se ajusta a las tendencias populares.

3. Esfuércese por mantener una relación armoniosa con los colegas.

Aprenda seriamente de los líderes, trate bien a todos los colegas y desarrolle su carrera en la tienda. Al mismo tiempo, planificamos cuidadosamente, aprendemos conocimientos, mejoramos las habilidades de ventas, utilizamos el trabajo práctico para mejorar nuestro conocimiento teórico del producto y nos esforzamos por mejorar continuamente nuestra calidad general.

Gracias a la empresa por darme la oportunidad y la confianza. Definitivamente seré proactivo, entusiasta y trabajaré con una actitud más positiva. Resumen del trabajo en tienda de ropa 2022 (Parte seleccionada 3)

Un año pasó rápidamente. Durante el año, con el cuidado y la ayuda de mis líderes y colegas, completé con éxito varios proyectos de ropa en el trabajo de cajero de tienda. Mejoré aún más mi conciencia ideológica. El siguiente es un resumen de mi trabajo de este año.

1. Desempeño ideológico y político

Ser capaz de aprender activamente teoría política a través de periódicos, revistas y libros; cumplir con las leyes y regulaciones, y estudiar conocimientos legales con dedicación; trabajar y tener un fuerte sentido de responsabilidad y carrera Ser proactivo y concienzudo en el aprendizaje de conocimientos profesionales, tener una actitud laboral correcta y ser serio y responsable.

2. Conocimiento profesional

Para hacer un buen trabajo, no tenía miedo a los problemas, pedí consejo a mis líderes, aprendí de mis colegas y exploré mi propia práctica. Me familiaricé con el trabajo en un corto período de tiempo, aclaré los procedimientos y direcciones de trabajo, mejoré mi capacidad de trabajo, formé una idea clara de trabajo en un trabajo específico y pude realizar el trabajo sin problemas y completarlo con habilidad. satisfactoriamente.

Durante este año, en línea con el objetivo de "hacer un mejor trabajo", desarrollé un sentido de innovación y completé el trabajo de forma activa y satisfactoria. Continuaré trabajando duro en el nuevo año para hacer un mejor trabajo. Haga su trabajo con cuidado, puntualidad y eficiencia, y coopere activamente con otros colegas para hacer bien su trabajo.

3. Actitud laboral

Ama tu propio trabajo, sé capaz de tratar cada trabajo correcta y seriamente, dedícate al trabajo, sirve a todos con entusiasmo, cumple estrictamente con las disciplinas laborales y garantiza que llega a tiempo Asistencia, alta tasa de asistencia, sin licencia durante todo el año, uso efectivo del tiempo de trabajo, cumplimiento del puesto, necesidad de trabajar horas extras para completar el trabajo a tiempo, trabajar horas extras y horas extras para garantizar que el trabajo pueda realizarse completado a tiempo.

4. En términos de calidad del trabajo

Hacer un plan de trabajo personal antes de iniciar el trabajo, completar cada trabajo de manera priorizada y oportuna, lograr los resultados esperados y asegurar la calidad y La cantidad de trabajo se completó y la eficiencia del trabajo fue alta. Al mismo tiempo, aprendí mucho en el trabajo y me ejercité a través de esfuerzos incansables, mi nivel de trabajo ha progresado mucho.

Resumiendo el trabajo del año, si bien ha habido ciertos avances y logros, aún existen deficiencias en algunos aspectos. Por ejemplo, no hay muchas ideas de trabajo creativas y el trabajo individual no es lo suficientemente perfecto, lo que debe mejorarse en trabajos futuros. En el nuevo año, estudiaré seriamente varias políticas y regulaciones, me esforzaré por llevar la conciencia ideológica y la eficiencia laboral a un nuevo nivel y haré mayores y más contribuciones. Resumen del trabajo de la tienda de ropa 2022 (Capítulo 4 seleccionado)

Después de la pasantía, vine a una tienda de ropa en el centro comercial __ para postularme para el puesto de dependienta. Porque siempre he querido probar este puesto, y no hay muchos motivos. Tal vez sea porque estoy muy interesado en la ropa, o tal vez sea porque creo que el puesto de ventas es muy desafiante. Así que no me quedé en mi anterior empresa de prácticas, sino que elegí desafiarme a mí mismo y seguir mi corazón.

Aunque he adquirido experiencia social durante el periodo de prácticas de tres meses, todavía me siento un poco nerviosa e incómoda cuando afronto este nuevo trabajo como vendedora de una tienda de ropa. Tengo miedo de que si no lo hago lo suficientemente bien o digo algo mal, perderé esta oportunidad de entrenarme. Por lo tanto, fui muy cauteloso durante las primeras etapas del período de prueba. Pero, de hecho, durante este período, siempre aprendí de otros antiguos empleados de la tienda cuando presentaban y vendían ropa a los clientes, aprendí sus habilidades de venta, sus métodos de venta y algunas de sus especialidades.

Cuando recibí clientes, apliqué mi aprendizaje. A través de repetidos intentos y prácticas, finalmente entendí algunos de los trucos de las ventas. De hecho, durante este período trabajé como vendedor de prueba en una tienda de ropa. Siento que los métodos de venta son importantes para retener a los clientes, pero la actitud de servicio es igualmente importante, o incluso más. Debido a que muchas personas salen a consumir, no les importan los resultados del consumo, sino que prestan más atención al placer y al estado de ánimo que les brinda el proceso de consumo. Entonces, cuando le vendemos productos y servicios, lo más probable es que no se niegue. No importa si ella se niega en el acto, porque nuestro servicio le ha dejado una buena impresión. Por lo tanto, como vendedor, no podemos centrarnos únicamente en un objetivo a corto plazo, también debemos pensar en una dirección a más largo plazo. Este es el conocimiento y la experiencia que adquirí durante este período de prueba y que no pude aprender de los libros de texto.

Aunque el trabajo durante este período de prueba estuvo lleno de muchas dificultades, cuando seguí adelante con un corazón firme, descubrí que detrás de estas dificultades había en realidad algo bueno para mí, la experiencia de crecimiento. Como dice el refrán, después de la tormenta siempre viene un arcoíris. Aunque mi arco iris no es muy obvio ahora, mostraré mi energía y determinación, siempre elegiré la dirección que elija, seguiré avanzando con valentía y seguiré trabajando duro. Resumen del trabajo de la tienda de ropa 2022 (Parte 5 seleccionada)

Como gerente de __ Tienda de ropa, puedo resumir aquí el trabajo de este año. En primer lugar, me gustaría agradecer a mi jefe por su confianza en mí y. a todos mis compañeros por su apoyo. Me contrataron como gerente de la tienda de ropa Xinglong Family Ditu en mayo. Debido a mi dominio de los negocios, mis habilidades de ventas y la confianza de mi jefe, me ascendieron a vendedor de la tercera tienda de __ en mayo. Durante el año pasado, de acuerdo con la filosofía empresarial de la empresa __, pude desempeñar concienzudamente mis responsabilidades laborales y senté una buena base para las ventas de __ en __.

Como gerente de tienda, siento profundamente:

1. Como gerente de tienda de una marca prometedora, debe comprender la gestión, estar familiarizado con los negocios y tener un fuerte sentido de responsabilidad.

2. Debe existir un sistema de gestión científica para gestionar las tiendas de marca.

3. Los gerentes y empleados de la tienda deben tener un gran entusiasmo por el trabajo, una buena actitud laboral y ser capaces de contribuir activamente a las ventas de la tienda.

4. En la operación, debemos adherirnos al concepto de "desarrollar nuevos clientes, estabilizar a los antiguos y expandir la influencia de las tiendas de marca en __", para que la ropa de __ pueda echar raíces en los corazones de Pueblo Qinggang.

Siento profundamente que la ropa de marca es muy adecuada para las necesidades de la gente de hoy. Sólo un ambiente elegante, un servicio de alta calidad y un servicio posventa entusiasta pueden atraer clientes a nuestra tienda y permitirles experimentar los beneficios. Ropa de marca. Los empleados de la tienda de calidad y marca están altamente calificados y pueden comunicarse estrechamente con el personal de ventas. Ya sean los canales de compra, los métodos de venta o el servicio postventa de la empresa, siento que el poder de la marca es infinito, la gestión de Ditu es científica y estoy dispuesto a aportar mi propia fuerza a la gestión de la tienda de la marca.

Me gustaría hacer el siguiente resumen de las operaciones de este año:

1. Las ventas alcanzaron __, un aumento en comparación con el mismo período del año pasado. Cambie con frecuencia la exhibición de la tienda. para atraer clientes. Cuando los clientes están en la tienda. Cuando te quedas frente a la tienda, debes aprovechar la oportunidad y encontrar una manera de invitar al cliente a la tienda. Sigue sonriendo y haz que el cliente se sienta muy amigable. El cliente ingresa a la tienda, presta atención a cada movimiento del cliente y observa los cambios en la microexpresión del cliente. Cuando el cliente toca una prenda con las manos, significa que está interesado en la ropa, por lo que debe presentarla brevemente. producto. Después de la introducción, puede pedirle al cliente que se lo pruebe y resalte los puntos de venta del producto. Cuando el cliente se lo pruebe y descubra que la ropa le queda bien, debe repetirlo adecuadamente y agregar algunos cumplidos. Cuando los clientes están más interesados ​​en un producto, considerarán comprarlo. Además, también confiamos en la familia Xinglong para promover nuestra tienda y en la cuidadosa planificación, gestión científica y publicidad razonable del jefe.

2. Capacite a 3 empleados para que comprendan la empresa y dominen las habilidades de ventas. Permítales aprender más conocimientos teóricos y luego transformar el conocimiento teórico en práctica, combinado con su propia experiencia laboral, aprender de la experiencia de servicio de. empleados destacados.

3. En cuanto a motivar a los empleados, puedo asignar un tiempo razonable según la situación real de cada persona. Si hay algo en casa, puedo tomarme unas vacaciones según corresponda. De mal humor, puedo comunicarme oportunamente para eliminar las emociones negativas de los empleados, para facilitar el desarrollo del trabajo de ventas.

4. Fortalecer la conciencia de servicio de los empleados y mejorar gradualmente el sistema de mantenimiento de miembros. Sonría siempre y trate a cada cliente con amabilidad, establezca información completa sobre los miembros, comprenda las necesidades de los miembros, comuníquese con los miembros con frecuencia, presente los tipos de ropa que les gustan a los miembros y promueva las ventas.

5. Manejar bien la relación con el centro comercial, respetar el sistema del centro comercial, cooperar con el trabajo del centro comercial y establecer una buena imagen de Ditu entre los empleados del centro comercial. Ser capaz de participar en varias reuniones de Xinglong de manera oportuna según sea necesario, implementar bien el sistema de Xinglong, escuchar atentamente en las reuniones, tomar notas, comunicarlas a los empleados de manera oportuna y participar en diversas actividades como distribución de folletos, limpieza, El entrenamiento militar y el entrenamiento a tiempo permiten que las tiendas circundantes sientan el espíritu emprendedor de los empleados de Ditu, permiten que los empleados establezcan su propia imagen en todo momento, ya sea en casa o en el centro comercial, y desempeñan un mejor papel en el establecimiento de la imagen de Ditu en la mente de otros.

6. Cooperar con el trabajo de ventas de las tiendas Haowangkui y Suihua, organizar oportunamente los números de ropa y aumentar la capacitación de los empleados para hacerles saber que solo aprendiendo más podrán adaptarse a la filosofía comercial de Ditu, y Sólo siendo serio Sólo tratando a cada cliente usted y el dueño de la tienda pueden beneficiarse.

Aunque se esfuerza por hacer un buen trabajo en gestión y ventas, existen deficiencias en el trabajo:

1. Tiempo insuficiente para aprender libros de experiencias de ventas. Deberías estudiar más libros sobre técnicas de ventas y aprender más de compañeros excelentes.

2. A veces traigo pequeñas emociones negativas al trabajo, lo que reduce mi entusiasmo por el trabajo.

3. No se comunicó con frecuencia con el personal de la tienda y no logró movilizar el entusiasmo del personal de la tienda de manera oportuna.

Los logros solo pueden representar el pasado. El próximo año, trabajaré más duro para hacer bien mi trabajo y aumentar las ventas en 5 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado. Quiero guiar a todos los empleados a hacer lo siguiente:

1. Fortalecer la gestión, mejorar la implementación del sistema, aprender y formular sistemas de gestión científicos y razonables, fortalecer la implementación del sistema, lograr recompensas y castigos claros, y mejorar el rendimiento de ventas Mejora constante.

2. Incrementa la capacitación de los empleados y aprende tú mismo las telas, tallas y precios de la ropa en la primera semana de cada mes. La segunda semana de cada mes brinda capacitación sobre exhibición de ropa y combinación de ropa; la tercera semana de cada mes brinda capacitación sobre habilidades de ventas; la cuarta semana de cada mes brinda un resumen del trabajo mensual y conocimientos clave en las primeras tres semanas. Recompensar a los empleados que sobresalgan en los exámenes.

3. Hacer un buen trabajo en la gestión de ventas de otras tiendas, proceder en 4 pasos:

(1) Hacer un buen trabajo en el mecanismo de recompensa de la sucursal: implementar un sistema de evaluación de ventas y hacer un buen trabajo en ventas

(2) Informar los resultados de las pruebas mensuales e implementar recompensas

(3) Recompensar a las sucursales con mayores porcentajes de crecimiento de ventas mensuales;

(4) Fortalecer la implementación del sistema de gestión de la sucursal: realice inspecciones y orientación sobre el alcance de su negocio de vez en cuando cada semana para garantizar recompensas y castigos claros.

4. Continuar manteniendo el sistema de membresía, tomar la tienda Qinggang como modelo, permitir que el personal de la tienda se comunique con los miembros en persona durante las vacaciones y enviar las bendiciones de Ditu de manera oportuna, especialmente los cumpleaños de los miembros; realizar una evaluación oportuna de los registros de preferencias de los miembros, para que puedan satisfacer sus necesidades al prestar servicio, permitir que cada empleado esté familiarizado con la ocupación, los pasatiempos y las tallas de ropa del miembro, para que los miembros puedan sentir las buenas intenciones del empleado y permitirles entender; La filosofía de ventas de Ditu y enamórate de ella.