9 efectos psicológicos que influyen en el comportamiento de consumo de las personas

En la vida diaria, la gente suele comprar cosas que no necesita sin motivo aparente. Si les preguntas por qué las compran, te dirán, porque es barato, porque está en oferta, porque es un producto. Buen trato, porque les gusta, porque otras personas también lo compraron, etc. Tu conducta de consumo puede deberse a la psicología y los hábitos personales, pero gran parte de ella se debe a la estimulación de los demás. Entonces, ¿cuál será el impacto específico en el comportamiento de consumo de las personas? Los siguientes 9 efectos psicológicos pueden darle la respuesta.

1. Efecto jaula

Si una persona tiene una jaula vacía en casa, después de un tiempo, normalmente tirará la jaula o comprará un pájaro para criar. Este es el famoso "efecto jaula de pájaros", que es una de las diez psicologías irresistibles de los seres humanos. Es decir, después de que las personas poseen una cosa, seguirán agregando más cosas relacionadas con ella. .

(Te estás probando una falda, y la guía de compras dice te buscaré un par de zapatos para usar con ella. Puede que no tuvieras pensado comprar zapatos, pero el resultado final puede ser: vestido todo está listo para mí.)

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2. Efecto Veblen

El grado de demanda de un bien por parte de los consumidores aumentará debido a su precio más alto en lugar de a su precio más bajo. Es decir, cuanto mayor sea el precio del producto, mayor será el precio fácilmente favorecido por los consumidores, lo que refleja el deseo psicológico de la gente de consumir de manera ostentosa. Este fenómeno fue propuesto por primera vez por el economista estadounidense Veblen, por lo que se denomina "efecto Veblen".

(Por ejemplo, una caja de naranjas, el clasificador del supermercado la tira en dos zonas con precios diferentes. La que tiene un precio más alto incluso se vende más rápido.)

3. Efecto ancla

Cuando las personas emiten juicios sobre algo, siempre tienen ideas preconcebidas y su pensamiento está influenciado por la primera información o la primera impresión. El valor inicial de la primera información es como un ancla que se hunde en el fondo del mar, fijando los pensamientos de las personas en algún lugar, haciendo que inconscientemente le den demasiado peso a la información obtenida inicialmente al tomar decisiones o juicios. Este fenómeno psicológico se denomina "efecto anclaje", también llamado "efecto anclaje".

(Por ejemplo, las brochetas de carretera cuestan 2 brochetas/10 yuanes y 5 brochetas/15 yuanes. La mayoría de los clientes optarán por comprar la de 15 yuanes. La información 2 brochetas/10 yuanes sirve como referencia aquí. )

4. Efecto de sugerencia

El efecto de sugerencia se refiere al uso de métodos indirectos implícitos, abstractos e inducidos para influir en la psicología y el comportamiento de las personas en condiciones sin confrontación. actuar de una determinada manera o aceptar determinadas opiniones, de modo que sus pensamientos y comportamientos sean coherentes con los objetivos esperados por quien sugiere.

(Por ejemplo, cuando un producto está en oferta, suele estar marcado con el precio original y el precio actual. El precio original juega aquí un papel sugerente, estimulando a la gente a consumir.)

5. Efecto Cebo

Cuando una persona elige entre dos opciones comparables, la adición de una tercera opción hará que una opción anterior parezca más atractiva. Este fenómeno se llama "efecto cebo". La tercera opción simplemente actúa como un cebo.

(Por ejemplo, si estás interesado en una prenda de vestir y estás dudando entre dos colores, entonces el jefe tiene una idea: compra esta, combinará con tus zapatos. Para ayudarte a hacer toma una decisión rápidamente, el jefe ha encontrado un buen cebo para estimularte a completar la transacción)

6 Efecto de pesca

Cuando la gente está pescando, siempre les gusta poner el cebo. El cebo delante del pez es algo que a los peces les gusta comer, por lo que el pez tendrá una fuerte necesidad interna y luego comerá el cebo, lo que resultará en un engaño.

Este es el "efecto pesca". En psicología del comportamiento, se refiere al fenómeno del comportamiento correspondiente de una persona bajo una fuerte necesidad interna específica.

7. Efecto rebaño

Un rebaño de ovejas es una organización muy dispersa. Por lo general, corren a izquierda y derecha a ciegas cuando están juntas, pero una vez que una oveja comienza a moverse, la otra. Las ovejas también se apresurarán hacia adelante sin pensar, ignorando por completo a los lobos que puedan estar a su lado o la mejor hierba no muy lejos.

Este es el famoso "efecto de rebaño", que es una metáfora de las personas que tienen una mentalidad de rebaño. La mentalidad de rebaño puede conducir fácilmente a la obediencia ciega, y la obediencia ciega a menudo hace que las personas caigan en estafas o fracasen.

(Durante Double Eleven, ves que otros están comprando y comprando, así que te unes a comprar, comprar y comprar. La clave es, ¿realmente lo necesitas?)

8. Efecto trinquete

Los hábitos de consumo de las personas son irreversibles una vez que se forman, es decir, son fáciles de ajustar hacia arriba pero difíciles de ajustar hacia abajo. Especialmente en el corto plazo, los hábitos de consumo son irreversibles y sus efectos sobre el hábito lo son. grande. Este efecto hábito hace que el consumo de las personas dependa del ingreso relativo, es decir, del estándar de consumo alcanzado por un individuo durante el período de mayor ingreso.

Las personas tienden a aumentar el consumo a medida que aumentan sus ingresos, pero es menos probable que disminuyan el consumo a medida que sus ingresos disminuyen, lo que da como resultado una función de consumo con una intersección positiva. Este fenómeno se denomina "efecto trinquete".

9. Efecto de demolición de la casa

El Sr. Lu Xun escribió una vez en el artículo "China silenciosa" en 1927: "A los chinos siempre les gusta la reconciliación y el compromiso. Por ejemplo, si usted Si dices que esta habitación es demasiado oscura, la gente definitivamente no permitirá que se abra un tragaluz aquí. Pero si abogas por quitar el techo, mediarán y estarán dispuestos a abrir un tragaluz".

Haciendo grandes demandas. El primero, seguido de otros más pequeños y menos exigentes, se conoce en psicología como "efecto de allanamiento de morada".

(Por ejemplo, al negociar, si no conoce el resultado final del jefe, primero propone un precio muy bajo. Si el jefe no está de acuerdo, entonces auméntelo lentamente. Entonces el problema es, si el segundo precio El jefe aceptó fácilmente después de negociar. ¿Siente que ha sufrido una pérdida?

Lo anterior es todo el contenido que hemos compartido con usted en este número. Esperamos que pueda brindarle algo de inspiración. y obtenga más enciclopedia de leyes de efectos, consulte la cuenta oficial de WeChat "Enciclopedia de leyes, principios y efectos", que se actualiza continuamente.