¿Cuál es el contenido de la capacitación en ventas de bienes raíces?

Para los clientes, ver un plano o un modelo de planta será un poco ciego, por lo que se necesita una división funcional detallada. Desde la entrada, hasta la entrada, sala, comedor, cocina, sala de salud pública, dormitorio principal y otras habitaciones funcionales, las particiones dinámicas y estáticas, las particiones limpias y sucias, las particiones secas y húmedas, la iluminación y la ventilación del tipo de casa son explicado en detalle.

Paso 3: Puntos de venta (mejora)

Después de que los clientes compradores de vivienda tengan una comprensión más intuitiva del tipo de casa, pueden introducir los puntos de venta del tipo de casa en un manera específica para capturar los corazones de los clientes. En primer lugar, debemos captar la relación entre el tipo de casa y el proyecto, combinar los puntos de venta del proyecto con los puntos de venta del tipo de casa y hacer que los puntos de venta del tipo de casa sean consistentes con el atractivo del proyecto. Se pueden refinar otros puntos de venta según el tipo de casa.

A la hora de reforzar tus puntos de venta, debes prestar atención a cuatro puntos destacados:

1. Resalta las partes clave, como el tamaño, el ancho, la profundidad, etc. ;

2. ¿Qué se siente al resaltar partes auxiliares, como ventanas? ¿Ventana salediza? ¿Está cerrado el balcón?

3. Resalta los detalles. ¿Las ventanas tienen doble acristalamiento? ¿vacío? ¿Cómo es la puerta de entrada?

4. Resalte las ventajas, como los diferentes lugares, centrándose en los tipos de casas.

Cuando los compradores acuden al departamento de ventas, recibirán una cantidad relativamente grande de información. La explicación de los puntos de venta debe repetirse repetidamente para que los clientes puedan recordarla.

En el proceso de venta de un apartamento, mi sugerencia personal es explicarlo de forma interactiva, y "hablar de la vida" y "hablar de la familia" con el cliente en un estado armonioso y relajado basado en la necesidades del cliente comprador de vivienda, y finalmente profundizar en las necesidades reales de los clientes, para que puedan ser fácilmente aceptadas a la hora de recomendar pisos a los clientes. Si no explica todos los tipos de casas, es posible que no pueda comprender las necesidades reales de los clientes. Al explicar un determinado tipo de casa, también se debe utilizar un lenguaje "orientado a la vida" para impresionar a los clientes, como por ejemplo, qué tipo de disfrute de la vida real ofrece el tipo de casa Quanming a los clientes, ¿cuál es la función de la terraza? .....Cada detalle no debe estar divorciado de la vida, para que los clientes puedan sentir la vida feliz después de vivir verdaderamente en este apartamento.