¿Cómo pueden las empresas inmobiliarias mejorar la calidad, reducir costes y aumentar la eficiencia? ——Reducción de costos

1. Gastos de gestión

1) Costes laborales

Un fenómeno común en las empresas inmobiliarias en la actualidad es el despido de personal. Hay varias razones: en primer lugar, bajo las expectativas de un alto crecimiento en el pasado, muchas empresas inmobiliarias han creado una gran cantidad de reservas de talento; en segundo lugar, los estándares de asignación de talentos de las empresas inmobiliarias de referencia de alto crecimiento se han "popularizado"; Las pequeñas y medianas empresas inmobiliarias y muchas empresas inmobiliarias de lento crecimiento han adoptado objetos de evaluación comparativa inapropiados. En tercer lugar, en el pasado, las ganancias de la industria eran altas y la industria generalmente creía que los gastos administrativos no eran importantes y no lo eran; controlarlos.

El primer paso para reducir los costes laborales es reducir el personal redundante. La redundancia se puede lograr reduciendo los niveles de gestión horizontalmente, fusionando departamentos verticalmente y reduciendo los estándares de dotación de personal para los puestos. Si bien reduce la redundancia, también puede mejorar la eficiencia, mejorar la colaboración y mejorar la vitalidad organizacional, porque el personal redundante crea una división del trabajo demasiado detallada y acciones laborales redundantes, lo que a su vez reduce la eficiencia.

El segundo paso para reducir los costes laborales es optimizar razonablemente la compensación, el rendimiento y los incentivos. En términos de niveles salariales, podemos reorientar el mercado y estabilizar las burbujas salariales periódicas de la industria para aumentar estructuralmente la proporción fija de talentos técnicos básicos y aumentar la proporción flotante de talentos operativos y de gestión para fortalecer el vínculo con la eficiencia operativa; Incentivos Para mejorar la orientación a la plasticidad, debemos enfatizar la orientación empresarial y pasar de enfatizar los incentivos materiales a enfatizar los incentivos espirituales.

El tercer paso para reducir los costos laborales es volver a auditar el indicador de desempeño per cápita bajo ganancias corporativas. El modelo de ganancias del pasado puede haber quedado inválido. Las empresas necesitan reconstruir sus propios modelos de ganancias y evaluar la racionalidad de la eficiencia humana.

2) Gastos administrativos

En términos de gastos administrativos, es necesario revisar, ajustar y controlar estrictamente las partidas y normas presupuestarias de manera integral, especialmente el control de los gastos de vehículos y entretenimiento. La industria inmobiliaria también debe aprender de la industria manufacturera y extraer cada céntimo de sus ganancias.

2. Costos de construcción e instalación

En términos de control de costos de construcción e instalación, solemos decir , "costos estructurales" "Debemos controlar estrictamente, los costos funcionales deben ser razonables y los costos de sensibilidad deben ser suficientes". Sólo así se pueden controlar los costos garantizando la calidad del producto y mejorando la satisfacción del cliente. Investigación profunda de clientes e innovación de productos.

En términos generales, la optimización del diseño aporta el 70% del ahorro de costes, la optimización de licitaciones y adquisiciones aporta el 20%, y otros como la optimización de la construcción y la optimización de liquidaciones aportan el 10% restante.

En términos de optimización del diseño, es necesario cuestionar la rentabilidad del diseño existente en todos los aspectos, distinguir las percepciones de los clientes, tomar decisiones de investigación y juicio, prestar atención al impacto en el período de construcción, y resumir y actualizar constantemente durante el proceso.

En términos de contratación y optimización de adquisiciones, aumentaremos la proporción de adquisiciones estratégicas y adquisiciones centralizadas, optimizaremos la base de datos de proveedores y optimizaremos el proceso de negociación de adquisiciones.

Las empresas deben optimizar costes durante todo el proceso.

3. Gastos de marketing

Reducir los gastos de marketing puede fortalecer el control y la evaluación internos y crear una sensación de ahorro de costes. Pero lo que es más importante es la innovación y el avance de los modelos de marketing, que tienen las siguientes direcciones principales:

1) Canales de creación propia. Cree su propio equipo de desarrollo de clientes en línea y fuera de línea, integre intermediarios, cree una plataforma de marketing universal, etc. para evitar el secuestro de canales y reducir los costos de distribución de terceros.

2) Marketing digital. Innovar en el marketing digital, realizar la adquisición de clientes por fisión y el marketing de precisión son las direcciones de optimización con mayor potencial de innovación en la actualidad.

3) Marketing de estilo de vida. En el entorno actual, ganarse la confianza del cliente puede ser más importante que ganar el número de clientes. La integración con productos y servicios, proporcionar a los clientes escenas de la vida que han visto con sus propios ojos y promover transacciones también es una dirección importante para el marketing. mejoramiento.

4. Gastos financieros y fiscales

Con la explosión de las grandes empresas inmobiliarias, muchas instituciones financieras han cambiado su visión sobre la relación entre escala y riesgo. Proporcionado financiación a las grandes empresas inmobiliarias también se están volviendo gradualmente más amigables con las pequeñas y medianas empresas inmobiliarias de la región que se están desarrollando de manera constante. Al mismo tiempo, también se están introduciendo recortes del banco central en los requisitos de reserva y las tasas de interés, así como diversas políticas de flexibilización financiera, pero su implementación es diferente en diferentes lugares. Por tanto, las pequeñas y medianas empresas inmobiliarias deben estudiar y juzgar con antelación y prestar atención a las políticas financieras para reducir los niveles de coste de la deuda.

En términos de impuestos, fortalecer la investigación y aplicación de políticas tributarias y planificación tributaria, realizar planificación de pérdidas y ganancias y planificación tributaria para todo el ciclo del proyecto, prestar atención a los gastos de costos tributarios e incorporar los tres principales. tipos de impuestos inmobiliarios en la gestión dinámica de costos En la adquisición, planificación y diseño de proyectos, fijación de precios de venta, liquidación y liquidación, los resultados del aumento del impuesto territorial y del cálculo del impuesto sobre la renta se actualizan y ajustan dinámicamente para garantizar el ingreso total óptimo del proyecto.