Soy empacador de cartón. ¿Qué buena experiencia ha tenido en hacer que los envases se desarrollen rápidamente?
En primer lugar, basándose en la cultura del marketing, las empresas formarán alianzas de valor e identidad de marca.
El marketing es el pensamiento del cliente, y la cultura del marketing es un arma de competencia en el mercado basada en el pensamiento del cliente, basada en la cultura corporativa, con la marca como portadora y el mercado como objetivo. Durante mucho tiempo, las empresas de embalaje e impresión han tendido a centrarse en clientes intermedios, como alimentos, productos farmacéuticos, cosméticos para el lavado y otras empresas manufactureras, y no se enfrentan directamente a los consumidores finales en el marketing, diluyendo así el pensamiento de los consumidores. Los productos de embalaje e impresión parecen ser un producto industrial especial debido a su alto valor, rendimiento técnico profesional y exposición directa a los consumidores. Pero como tipo de envase básico con un diseño exquisito, creatividad única, que mejora la calidad del producto y atrae la atención de los consumidores, desempeña un papel de marketing. Por tanto, las empresas de embalaje e impresión deberían prestar más atención al pensamiento de los consumidores. En el diseño de patrones y colores de empaque de productos, sea creativo y orientado a la marca; preste especial atención a la comunicación y la cooperación con los clientes ascendentes y descendentes para formar una alianza de valor y seleccionar materiales de manera científica y económica de acuerdo con los requisitos técnicos del; producto para embalaje; realizar el diseño del embalaje basándose en el nivel de edad y la psicología del consumidor del grupo de consumidores objetivo, y determinar el logotipo de la marca y el color de la marca del producto. La alianza estratégica de las empresas upstream y downstream debe basarse en el valor como vínculo, la cultura como base, la marca como portadora, el mercado como objetivo, los consumidores como núcleo, la integración de la marca y el desarrollo beneficioso para todos como principios, para lograr cooperación estratégica corporativa y eliminar materiales de embalaje Fabricación de mala calidad, diseño de embalaje poco profesional y poco creativo, desaprobación por parte de los consumidores objetivo, ventas de productos ineficaces, etc., para mantener el orden económico normal del mercado y los derechos de los consumidores. Cabe señalar que las empresas upstream y downstream deben promover activamente la integración de las culturas de cada una para formar una alianza de valores y una identidad de marca, valorar los recursos de la marca y desarrollar marcas con la ayuda de marcas corporativas reconocidas; pueden ser independientes o interdependientes; los logotipos y colores de las marcas deben ser únicos y resistir el paso del tiempo. Las empresas de envasado e impresión deben absorber diversas culturas, como la cultura alimentaria, la cultura de la medicina, la cultura del vino, la cultura del té, etc., de acuerdo con la imagen de marca del producto, deben diseñar envases para los grupos de consumidores objetivo.
En segundo lugar, abandonar el modelo de ventas tradicional e implementar un marketing para todos los empleados.
Después de que mi país implementó la economía de mercado, especialmente después de que el mercado se encontraba en un estado de excedente relativo de producto, la filosofía empresarial de las empresas cambió gradualmente del concepto de producción, el concepto de producto y el concepto de promoción al concepto de marketing y concepto de marketing social. Sin embargo, debido a la huella del sistema económico planificado, algunas empresas todavía siguen el concepto de promoción e incluso de producto, es decir, enfatizan demasiado las funciones del producto, ignoran la investigación de mercado y no comprenden las necesidades del cliente, lo que hace que la oferta del producto supere la demanda. Y las empresas tienen que prestar atención a la promoción, lo que genera una feroz competencia en el mercado. Durante mucho tiempo, esto ha resultado en una situación en la que se depende de la experiencia, la comprensión y el personal de ventas para trabajar solo. Las empresas de embalaje e impresión no son una excepción. Como no prestan atención a la demanda del mercado, no segmentan el mercado y no dependen de la innovación tecnológica para ajustar la estructura del producto, se apresuran y compiten ferozmente en los mercados de productos de segundo y tercer nivel. . En particular, el modelo de ventas sigue el sistema regional tradicional. Un vendedor es responsable de todos los aspectos del diseño del producto, el rendimiento, la calidad, el precio, el uso y otros servicios para todos los clientes de la región. Los resultados son evidentemente superficiales y el efecto no es bueno. En la economía de mercado actual con competencia multinivel y en todos los aspectos. El modelo de ventas tradicional, autónomo y regional, está lejos de satisfacer las necesidades de los clientes. Lo que los clientes necesitan son servicios profesionales, atentos y completos. Las empresas de embalaje e impresión deberían cambiar los servicios de contacto por servicios de contacto cara a cara e implementar marketing para todos los empleados.
Es decir, derribar los muros que rodean la empresa y dejar que cada departamento atienda directamente al mercado. Todos los empleados deben establecer conciencia de mercado e ideas de marketing de servicios, y todos los departamentos deben trabajar en torno al mercado para lograr la reingeniería de procesos de negocio con la cadena de mercado como eslabón, mejorando así la competitividad de la empresa en el mercado.
En tercer lugar, seguir segmentando el mercado y mejorar la gestión del marketing. Si observamos las empresas nacionales de embalaje e impresión, la brecha de escala es demasiado grande, las tecnologías centrales no son sobresalientes, las capacidades de innovación tecnológica son insuficientes y la homogeneidad de los productos es grave. Los mercados de productos de segundo y tercer nivel, como los fideos instantáneos, los detergentes para ropa y los envases de leche en polvo, están llenos de humo y una feroz competencia de precios. Sin embargo, en productos de alta gama, como los envases para cocinar a alta temperatura y los envases funcionales, solo las empresas del sector. Las zonas costeras del este de China están involucradas. No segmentar el mercado, no depender de la tecnología para mejorar los productos y no operar operaciones diferenciadas son problemas comunes entre las empresas de las regiones central y occidental. En lugar de centrarse en los puntos calientes, busque puntos ciegos. Las empresas deben realizar una segmentación del mercado mediante estudios de mercado para descubrir necesidades y conceptos potenciales. Compense los puntos ciegos. Las empresas de embalaje e impresión deben segmentar constantemente el mercado y descubrir los puntos ciegos del mercado para poder ganar inesperadamente. Por ejemplo, en respuesta al punto ciego de utilizar polipropileno fundido en lugar de película de PE para la capa de termosellado de envases para cocinar a alta temperatura, una empresa desarrolló una película de PE para cocción a alta temperatura, que redujo los costos de empaque de clientes intermedios como empresas productoras de carne y lograron el éxito. En vista del fenómeno de que la película de PE absorbe fácilmente productos en polvo como la leche en polvo durante el proceso de fabricación y llenado de bolsas, lo que resulta en un sellado deficiente, la película de PE antiestática desarrollada ha resuelto el problema que ha preocupado a los clientes durante mucho tiempo, ganando así el reconocimiento de los clientes. . En vista de que las bolsas de embalaje de líquidos se dañan fácilmente, se agrega una cierta proporción de EVA y mPE al soplar la película de PE para mejorar la resistencia a la perforación y la resistencia al termosellado de las bolsas de embalaje. De acuerdo con los requisitos de los medicamentos anti-UV, se desarrollaron materiales de embalaje para medicamentos anti-UV. Sólo compensando los puntos ciegos del mercado podremos salir del círculo vicioso de la competencia por la diferenciación de productos. A medida que los países desarrollados comienzan a restringir los envases de plástico flexible en diferentes formas, las empresas nacionales de embalaje e impresión deben ser conscientes de esto, fortalecer la innovación tecnológica, desarrollar y utilizar materiales y tecnologías de embalaje degradables, reciclables, económicos y respetuosos con el medio ambiente, y promover la industrialización de los envases ecológicos.
Porque las bolsas de embalaje están en contacto directo con alimentos, medicamentos, cosméticos de lavado, etc. , la calidad del producto y la gestión in situ de las empresas de embalaje e impresión son particularmente importantes. Especialmente para el embalaje de productos de exportación, existe una necesidad urgente de superar las barreras técnicas relevantes y obtener certificaciones (tarjetas verdes de mercado) de calidad, protección ambiental, esterilidad e higiene. Obtener la certificación también es un requisito para la seguridad del marketing. Por ejemplo, una empresa atrapó una mosca mientras soplaba una película de PE. Más tarde fue encontrada en el embalaje de leche en polvo y el cliente la empujó hasta el muelle. La dirección de marketing debe prestar atención a la seguridad del marketing y utilizar correctamente el arma de doble filo de la guerra de precios. Es necesario desarrollar continuamente productos de alta gama y liderar la dirección de desarrollo de la industria. Sólo haciendo que los productos de gama media sean más grandes y más fuertes podremos obtener beneficios económicos sustanciales. El uso de productos de gama baja para luchar en la guerra de precios eliminará a los débiles y consolidará la posición de liderazgo de la industria. Cuatro. Desde la perspectiva del marketing, la gestión estratégica corporativa incluye: posicionamiento de mercado, segmentación de mercado, estrategia de marca, comunicación y publicidad, estrategia de cultura corporativa, etc. Trout, el principal estratega de marketing del mundo y maestro en teoría del posicionamiento, tiene un dicho famoso: si una empresa y su marca carecen de un posicionamiento único en el mercado, es como una casa sin derechos de propiedad, lo que tendrá un profundo impacto en la empresa. Propone que cualquier empresa o marca debe ocupar una posición única en la mente de los clientes objetivo, formar un valor que sea diferente de sus competidores y mantener su propio enfoque comercial. La situación actual de las empresas nacionales de embalaje e impresión es la siguiente: el posicionamiento de las empresas y los productos en el mercado es vago, el conocimiento de la marca no es fuerte o la imagen de la marca es vaga; la cultura corporativa carece de connotación, afinidad, cohesión y atractivo, y los conceptos de marketing se quedan atrás; la conciencia centrada en el cliente no es fuerte; sin prestar atención a la innovación tecnológica, la homogeneidad del producto es grave: la competencia entre empresas es una competencia de precios de bajo nivel y ha surgido una situación de competencia feroz en la que usted canta las alabanzas y yo subo al escenario.
Las empresas de embalaje e impresión deben centrarse en aprovechar al máximo sus ventajas comparativas basadas en sus propias tecnologías centrales y lograr un posicionamiento correcto en el mercado para la empresa. Si se posiciona como una empresa de diseño y fabricación de embalajes y una empresa de desarrollo de materiales de embalaje multifuncional, no siempre se posiciona como una fábrica de impresión de embalajes o una empresa de materiales de embalaje. Su posicionamiento debe resistir la prueba del desarrollo empresarial.
La cultura corporativa también es productividad. Las empresas de embalaje e impresión deben, basándose en sus propias características y teniendo como núcleo la integridad y el beneficio mutuo, remodelar su cultura corporativa para que represente el espíritu empresarial y esté siempre a la vanguardia del desarrollo de los tiempos.
Debemos aprender conceptos culturales avanzados, establecer una imagen corporativa distinta, madura y racional, enriquecer continuamente la connotación cultural y mejorar el conocimiento y la reputación de la marca. La economía de mercado moderna es una economía de experiencias y las industrias sin marcas no pueden ganar en la competencia del mercado internacional. En el mercado sin fronteras actual, la consolidación dentro de la industria es la tendencia general. Las empresas nacionales de embalaje e impresión deben tomar el camino de la competencia o incluso la alianza para formar alianzas de valor y unificación de marcas, tomar el camino de economías de escala como Haier y avanzar hacia grandes empresas internacionales y empresas de grupos multinacionales. En lugar de involucrarse en una guerra civil, que no sólo perjudica los intereses de la industria, sino que también destruye las capacidades de innovación tecnológica de las empresas.
Cuando el desarrollo económico entra en la era de la gestión de marcas, debemos responder activamente a la competencia de las marcas. Porque sólo existe una competencia ordenada entre marcas. Sólo mejorando la fortaleza general de la industria podrá la industria del embalaje flexible desarrollarse de manera sostenible, rápida y saludable.