Soy el rey móvil de la India.
Los datos publicados por la empresa de investigación de mercado Counterpoint muestran que en 2018, los envíos de teléfonos inteligentes de la India fueron de aproximadamente 654,38+452 millones de unidades, un aumento interanual del 10 %. Entre las cinco principales marcas, las marcas chinas ocupan tres puestos: Xiaomi, vivo y OPPO, ocupando el primer, tercer y cuarto lugar respectivamente.
En general, los fabricantes chinos de teléfonos móviles representaron el 60% del mercado indio de teléfonos inteligentes el año pasado. India se ha convertido en el segundo hogar de los teléfonos inteligentes chinos.
Esta ola de viajes al extranjero comenzó en 2014. En ese momento, el mercado nacional de teléfonos inteligentes se estaba desarrollando rápidamente y muchas marcas locales estaban creciendo rápidamente. Sin embargo, la competencia en el mercado nacional se volvió cada vez más feroz. , OV y OnePlus se fueron al extranjero uno tras otro, y la India se convirtió en un destino común.
Esta no es la primera vez que los teléfonos móviles chinos se hacen famosos en la India. Ya en la era de los teléfonos básicos, hace cuatro o cinco años, el G Five, que comenzó en la Bolsa de Valores de Shenzhen, alguna vez dominó el mercado indio, compitiendo con los gigantes de la industria Nokia, Motorola y Samsung en ese momento.
Zhang Wenxue, el fundador de Kivu Mobile, es el primer testigo de la innovación en la India.
Zhang Wenxu, que se especializó en moldes en la universidad, comenzó con moldes después de graduarse y luego comenzó a fabricar carcasas y máquinas modificadas para máquinas de imitación de alta gama. En 2005, comenzó a fabricar OEM de marcas de teléfonos móviles en el extranjero. En ese momento, Ajanta, una famosa marca india de iluminación y relojes, era su cliente. Al reconocer las enormes oportunidades en los mercados extranjeros, fundó Kivu International para producir máquinas funcionales para la venta en India y África.
India alguna vez se convirtió en el mercado más grande de Kivu, con oficinas en casi todos los estados. Kivu tiene más de 300 empleados en su sede de Gurgaon y en oficinas estatales, y Zhang Wenxue viaja a la India casi todos los meses.
En 2010, Kivu vendió casi 60 millones de unidades al año, ocupando más del 10% de la cuota de mercado regional, ocupando el segundo lugar después de Samsung. Esto convirtió a Kivu en un éxito de taquilla en la India y los principales medios de comunicación aparecieron en los titulares: "¿Quién es Gfive?" En una entrevista con el Economic Times en 2011, Zhang Wenxue incluso reveló planes para establecer un centro de I+D en la India.
Recientemente, este artículo entrevistó a Zhang Wenxue, el fundador de Kivu International.
Debería ser uno de los primeros en trabajar en el mercado indio de telefonía móvil.
En 2005, estaba haciendo OEM de teléfonos móviles. En ese momento, Ajanta, la marca local de teléfonos móviles número uno de la India, era nuestro cliente. Esta marca es una marca de iluminación muy famosa. Puede vender más de 200.000 a 300.000 teléfonos móviles al mes, lo que es un muy buen resultado. En ese momento, a excepción de las marcas líderes Motorola, Nokia, Samsung y LG, pocas podían vender más de 654,38 millones de teléfonos móviles al mes.
Esto me dio una cierta comprensión del mercado indio y se convirtió en la base para establecer Kivu International para centrarme en los mercados extranjeros.
En 2008, establecí Kivu International y entré en el mercado indio y en varios países del norte de África. Se consideró una de las primeras marcas de teléfonos móviles en ingresar a la India.
En ese momento, las principales marcas de teléfonos móviles en la India eran Nokia y Samsung. Un teléfono básico se podía vender por unos 200 dólares estadounidenses, lo que estaba fuera del alcance de la gente corriente.
En aquella época, el ingreso de un trabajador medio en la India era de unos 100 dólares al mes. Si los teléfonos móviles son demasiado caros, será difícil popularizarlos. El precio al que ingresamos al mercado se determina en función de los ingresos del usuario. Desde el principio, hemos confiado en el diseño, el rendimiento y la rentabilidad del producto para seguir adelante.
Nuestro precio de fábrica era de alrededor de 50 dólares estadounidenses. En ese momento, el arancel de la India era muy bajo, sólo el 2,5%, y el precio minorista del teléfono móvil se fijaba en 80 dólares estadounidenses.
De esta manera, nuestro precio es sólo alrededor del 60% del de Samsung y Nokia, pero la calidad y las funciones son similares, por lo que es fácil impresionar a los consumidores. Muchos indios compran por primera vez teléfonos móviles en Kivu. 2010 y 2011 fueron nuestros mejores años de ventas y pudimos vender alrededor de 60 millones de teléfonos móviles en la India al año.
El menor precio de los teléfonos móviles también se beneficia de la cadena industrial de China. El primero es cooperar con BYD y Foxconn para reducir costos mediante la integración de recursos. En segundo lugar, nuestras propias ganancias no son altas. En comparación con el margen de beneficio de más del 40 % de las principales marcas del mercado indio, nuestro margen de beneficio está por debajo del 20 %.
En términos de innovación de productos, Kivu es más rápido que marcas internacionales como Samsung y Nokia.
En 2007, ayudé a marcas extranjeras a fabricar teléfonos móviles con doble SIM, mucho antes que Nokia y Samsung. Después del establecimiento de Kivu International, también lanzamos muchas funciones únicas para los mercados extranjeros.
En 2008, en un pequeño pueblo de la India, vi a unos lugareños haciendo cola delante de un coche y pagando 10 rupias para cargar sus teléfonos móviles con la batería de un coche durante media hora. Después de eso, lanzamos teléfonos móviles que pueden usar baterías AA y baterías duales, centrándonos en el "tiempo de espera prolongado", que puede durar hasta 40 días.
El mejor teléfono móvil que vendemos son los teléfonos móviles con "cuatro tarjetas SIM y cuatro en espera". En ese momento, había 11 operadores en India y los cargos por llamadas y mensajes de texto dentro de la red de cada operador eran más bajos, mientras que los cargos por llamadas y mensajes de texto entre diferentes operadores eran de 3 a 4 veces más altos. El precio de una tarjeta de teléfono móvil es de sólo 10 rupias. Para ahorrar dinero, los usuarios comprarán tarjetas de telefonía móvil de varios operadores diferentes al mismo tiempo. Nuestros teléfonos móviles con "cuatro tarjetas SIM y cuatro en espera" también le resultarán útiles.
Creo que podemos abrir el mercado indio, por un lado, podemos satisfacer las necesidades de los consumidores y, por otro, podemos lograr un rendimiento de alto costo.
En 2010, la cuota de mercado de telefonía móvil de Kivu ocupó el segundo lugar, sólo superada por Samsung. India Kivu International tiene su sede en Gurgaon y sucursales en 27 u 8 estados de la India. Hay más de 300 empleados en el establecimiento y viajo a la India una vez al mes.
Después de 2011, Kivu se vio obligado a retirarse del mercado indio.
A finales de ese año, debido a problemas de patentes, Ericsson y Nokia llevaron a Kivu International a los tribunales en India y otros mercados. Los demandados fueron HTC y ZTE.
Como empresa que creció más tarde, la tecnología patentada en el campo GSM 2G está básicamente en blanco. Ericsson y Nokia tienen una rica cartera de patentes en la India, y las leyes indias son relativamente estrictas en cuanto a la protección general de las patentes. No tenemos patentes para intercambiar entre nosotros, por lo que somos muy pasivos en esta demanda de patentes.
Del año 2012 al 2016 mi principal energía fue litigar juicios en diversos lugares.
En 2013, vendí mi capital y salí del mercado de la telefonía móvil. La marca ha sido licenciada a varias empresas extranjeras. En la India todavía hay socios que se encargan ellos mismos de la producción y las ventas. Les presento a los proveedores chinos.
Después de retirarme del mercado indio, pensé en fabricar teléfonos inteligentes en el mercado nacional, pero sentí que algo andaba mal con mis genes y finalmente me di por vencido. Ahora siento que si no hay una demanda de patentes, todavía hay una gran posibilidad de permanecer en el mercado indio, porque la marca y los canales son relativamente maduros.
Autor: Luo Ruiyao, Song Chenbing
Zhixiang. com es un testimonio de la globalización de las empresas tecnológicas chinas.