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Estrategia de marketing olímpico para productos de té
Los Juegos Olímpicos de 2008 se acercan rápidamente. ¿Cómo pueden las empresas chinas de té maximizar sus fortalezas y evitar sus debilidades, aprovechar las oportunidades comerciales olímpicas y comercializar bien los productos del té? Los siguientes cuatro aspectos merecen una seria consideración, coordinación general y operación activa.
1. Aquellos que están calificados para trabajar duro, pero aquellos que no están calificados para trabajar con habilidad
Para vender productos olímpicos, primero se deben conseguir socios estratégicos, patrocinadores, proveedores exclusivos, y proveedores del Comité Organizador de los Juegos Olímpicos. Una de cuatro identidades. Además, los productos específicos que se venderán deben informarse con antelación al Comité Organizador Olímpico y someterse a una estricta revisión y aprobación.
A juzgar por la situación actual, las empresas de té de nuestro país son más adecuadas para esforzarse por ser el proveedor y proveedor exclusivo de los Juegos Olímpicos. A finales de agosto de 2006, en términos de té y bebidas, la Compañía Coca-Cola tomó la delantera; en términos de juegos de té, cuatro compañías chinas, incluido el Grupo Jiangsu Fangyuan Zisha, obtuvieron boletos de entrada. Sin embargo, "West Lake Longjing" no pudo convertirse en un producto designado de los Juegos Olímpicos de 2008 debido a la falta de fondos, lo que hizo que la mayoría de los bebedores y amantes del té chinos se sintieran muy arrepentidos.
A pesar de esto, los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 siguen siendo una oportunidad histórica única en la vida y una plataforma para mostrar marcas y fortalezas. Especialmente debería convertirse en un gran stand de exhibición para los productos de té chinos. cultura. Por lo tanto, compañías de té famosas como China Tea Import and Export Corporation, Tianfu Group, Haili Group, Wu Yutai Tea Company, Zhang Yiyuan Tea Company, etc. deberían crear activamente las condiciones y esforzarse por obtener la calificación de proveedor exclusivo para los Juegos Olímpicos, o Vale la pena obtener la calificación del proveedor.
Por supuesto, la gran mayoría de las empresas chinas de té, al igual que las empresas de otros campos, no pueden obtener calificaciones exclusivas de proveedores y proveedores para los Juegos Olímpicos, pero aún así pueden marcar la diferencia. Además de esforzarse por convertirse en un lugar de consumo designado para los Juegos Olímpicos, existe un enorme espacio de mercado para la comercialización y el servicio de productos con logotipos no olímpicos. Por ejemplo, la Casa de Té Lao She de Beijing tomó la iniciativa de cooperar con un proveedor relacionado con los Juegos Olímpicos, instalando un mostrador de productos olímpicos en la tienda para vender productos con el logotipo olímpico en consignación. Trabajó duro y hábilmente, y los resultados. estaban bien. Otras compañías de té famosas, como Gengxiang, Royal Tea Garden, Tea Pillow Workshop, Green Snow Ya, Biluxuan, Wufu, Bishuidanshan, Sentosa, Minghui Tea Garden, Mingdu, Mingxiang, Qingxianglin, etc., también están disponibles.
Desde 2006, el autor ha visto logotipos olímpicos impresos ilegalmente en algunas vasijas de arcilla púrpura y paquetes de té Pu'er en la calle del té Maliandao en Beijing y en la primera Exposición del Té de Lanzhou. Esto debería llamar la atención. Las empresas que no hayan obtenido la calificación para vender productos olímpicos, o aunque tengan la calificación para vender productos olímpicos, pero algunos de sus propios productos no hayan sido aprobados por el Comité Organizador Olímpico, no deben imprimir el logotipo olímpico en el producto. Al tratarse de una infracción grave, afectará al orden del mercado y a la credibilidad de las empresas ilegales.
Al mismo tiempo, las empresas de té que hayan obtenido calificaciones de venta de productos olímpicos deben prestar atención a tomar medidas enérgicas contra la falsificación al vender productos de té aprobados por el Comité Organizador Olímpico. Según el análisis de la "Encuesta e investigación sobre recuerdos turísticos de las "Olimpiadas Humanísticas" de China", el 30% de los consumidores urbanos tienen la intención de comprar productos olímpicos falsificados. La razón principal es su precio económico. Por lo tanto, los productos olímpicos auténticos o genuinos deben estar marcados con marcas antifalsificación y deben ser de alta calidad y bajo precio.
2. Presta atención al packaging.
Los buenos productos de té necesitan un buen packaging. Para adaptarse a los hábitos de consumo internacional, además de los pequeños envases, bolsas y embalajes de regalo, también se debe prestar atención a los siguientes puntos al envasar productos de té olímpico:
(1) Forma de los regalos de té. Por lo general, los productos olímpicos se representan principalmente como recuerdos de viajes olímpicos, y los recuerdos de viajes olímpicos son principalmente objetos de colección conmemorativos y ropa y accesorios deportivos y de ocio. Por lo tanto, los productos de té olímpico, especialmente los obsequios de té olímpico, deben agregar apropiadamente té famoso, té de marca, vasijas de arcilla púrpura, sellos de té, CD de música de té, caligrafía y pintura de té, corte de papel de té y otros elementos.
(2) Embalaje moderado. En el pasado, muchas empresas de té de nuestro país no prestaban atención al envasado de sus productos de té. El fenómeno del "té de primera, envasado de tercera" y "rústico" era bastante común. Desde la exitosa candidatura para los Juegos Olímpicos, la situación del buen té y los envases de calidad inferior ha mejorado en cierta medida. Sin embargo, también aparecieron algunos problemas de "sobrecorrección" y sobreenvasado, como "productos llamativos y productos falsificados", que también afectaron el interés de los consumidores en comprar y deben resolverse lo antes posible. Por lo general, es más apropiado que los costos de empaque de los productos de té representen entre el 5% y el 15% del precio de venta. Demasiado alto o demasiado bajo afectará las ventas del producto.
(3) El tono del packaging del producto de té debe ser elegante y brillante, y el color base debe ser verde y marrón. Con el desarrollo de los tiempos, los gustos estéticos de los consumidores también están cambiando y mejorando. Los envases de productos de té con imágenes como pinceladas a mano alzada, paisajes, paisajes de jardines de té, caligrafía y pinturas se están volviendo cada vez más populares.
(4) Hay dos nuevas tendencias de desarrollo en el envasado de productos de té. En primer lugar, son populares los productos de té que utilizan portavoces de apariencia inocente, como las bolsas de regalo de té de Shaanxi Wuzi Green Tea Company y las películas de calendario del Beijing Seven Sisters Tea Group. En segundo lugar, los envases de té o los logotipos de las empresas de té serán cada vez más simples, pero "simples pero no simples". Por ejemplo, las imágenes promocionales de Shengtang Ancient Inn en el "Esquema característico de la casa de té de Beijing" son solo en blanco y negro, pero son elegantes y "llamativas".
(5) El té de regalo está especialmente indicado para envases pequeños. Desde la reforma y apertura hace casi 30 años, el poder de consumo de las personas ha mejorado y sus conceptos de consumo también han cambiado mucho. Cada vez prestan más atención al concepto de consumo de "menos pero mejor". Los tés en paquetes de 50 g, 100 g y 150 g (especialmente el té de regalo) son cada vez más populares. El té de regalo olímpico lo será aún más.
(6) Se deben añadir elementos prácticos al envase del té. Según la práctica internacional, se deben incluir los ingredientes beneficiosos del producto, vida útil, conocimientos sobre uso y almacenamiento, etc. Esto debe lograrse en el caso de los productos de té que lleven el logotipo olímpico. Además, lo mejor es recibir explicaciones en idiomas extranjeros.
Hace unos años, el autor vio una bolsa de té indio que tenía una "ventana" redonda de plástico blanco transparente en la colorida bolsa de plástico. Mi primera impresión fue "¡un anuncio viviente! La calidad del producto". Este té está garantizado." Pensando en los productos de té olímpicos de mi país, ¿podemos aprender de ellos adecuadamente?
3. Mejorar el precio
¿Cómo fijar bien el precio de los productos de té olímpico?
Según una encuesta realizada por el Centro de Investigación para el Desarrollo de la Industria del Té de la Academia China de Ciencias Sociales, los gastos en regalos de los consumidores de Beijing están relativamente concentrados en cuatro rangos de precios: 100 yuanes-150 yuanes, 350 yuanes- 400 yuanes y 850 yuanes-900 yuanes, 1950-2000 yuanes. En este sentido, los factores estacionales y los factores de relación tienen un cierto impacto; no hay mucha diferencia entre el consumo personal y los gastos en obsequios, los obsequios personales y los obsequios en el lugar de trabajo; el nivel de precios de los gastos habituales en obsequios de los extranjeros y la tendencia de los obsequios; Los cambios de precios en 2008 deben fortalecerse en la investigación, la investigación y el análisis de pronóstico.
Según el análisis de la situación actual, el entusiasmo y el apoyo de los consumidores a los productos de té olímpico deben tenerse plenamente en cuenta a la hora de establecer precios. El nivel medio de precios debe ser aceptable para las personas de ingresos medios y bajos. Una estrategia de precios más adecuada es centrarse en precios medios y bajos, complementados con obsequios de té de alta gama. Las sugerencias específicas son:
(1) Té ordinario envasado y té a granel. Este tipo de producto de té debe ser un solo producto; el precio debe ser principalmente de 50 a 100 yuanes; la cantidad de té debe ser de 100 gramos o 250 gramos.
(2) Té de regalo. El té de regalo debe ser un producto de té integral; el precio debe ser de 100 yuanes a 150 yuanes, de 350 yuanes a 400 yuanes (incluidos los obsequios de moda que no sean té) y la cantidad de té es principalmente de 50 gramos, 100 gramos y 150 gramos; El precio de los obsequios de té de alta gama debería ser principalmente de 850 a 900 yuanes.
(3) Elasticidad precio. Por lo general, los consumidores que son más sensibles al precio tienen una resistencia psicológica relativamente baja. En lo que respecta al área de Beijing, las áreas con alta sensibilidad a los precios de los productos del té incluyen Shunyi, Changping, Shijingshan, Xuanwu, Chongwen, etc., y los precios de los productos del té pueden ser relativamente bajos; Xicheng, Dongcheng, Chaoyang, Haidian y otros distritos puede ser relativamente alto.
4. Ampliar los canales de venta
En las ventas de productos de té olímpico, debe haber una sensación de preocupación y una conciencia de promoción activa de que "la hija del emperador también está preocupada por casarse". . Sobre esta base, la expansión del canal de ventas y la optimización de los métodos de venta son lo más importante.
(1) Canales de venta. Las ventas de productos de té olímpico no sólo deben depender de los canales mayoristas y minoristas existentes, sino también esforzarse por desarrollar nuevos canales de comercialización.
En primer lugar, las ventas en cadenas de tiendas de famosas empresas de té. Las empresas de té famosas tienen una gran visibilidad y reputación, y tienen muchas tiendas. Son especialmente adecuadas para utilizar estas ventajas para promocionar los productos de té olímpico. Al 31 de agosto de 2006, había más de 568 casas de té en Tianfu (en todo el país), Wu Yutai tenía 129 casas de té, Zhang Yiyuan tenía 93 casas de té, Mingren tenía 6 casas de té, Mingdu y Mingxiang tenían 5 casas de té cada uno y Biluxuan tenía 4; , y hay 3 de ellos en Bishuidanshan. Si pueden obtener las calificaciones de venta de productos olímpicos, estas buenas casas de té y casas de té se convertirán en los principales canales de venta de productos de té olímpico.
La segunda es la venta en mostrador. Las ventas en mostrador son uno de los principales métodos de venta de productos de marcas famosas y también deberían convertirse en uno de los principales métodos de venta de productos de té olímpico. Se puede dar prioridad a empresas comerciales grandes y conocidas para la instalación de mostradores, como centros comerciales como Beijing Lufthansa, Scitech, Department Store, Xindong'an, Urban and Rural, y supermercados como Wumart, Carrefour, Wal-Mart. y IKEA. Al mismo tiempo, también puedes cooperar con casas de té famosas. Por ejemplo, se seleccionaron diez buenas casas de té, se personalizaron mostradores o vitrinas simples y brillantes y se utilizaron LG, focos, rotación y otros medios para exhibir y vender activamente los productos de té olímpico.
El tercero son las ventas de la industria. En el pasado, las ventas más exitosas en la industria eran el té de verano, y los mejores tiempos eran el Festival de Primavera y el Festival del Medio Otoño. A juzgar por las ventas de productos de té olímpico, las finanzas, los bienes raíces, la tecnología de la información, el turismo, el comercio exterior, el petróleo, el carbón, la aviación civil, los ferrocarriles y otras industrias son las primeras opciones. Las oficinas de varias provincias, ciudades y condados en Beijing y las oficinas de grandes empresas extranjeras en Beijing también tienen un gran poder adquisitivo y pueden promover los productos de té olímpico por analogía con industrias clave.
El cuarto es la venta online. En la era de la economía del conocimiento, las ventas online son un método de marketing importante. Su velocidad de desarrollo es más rápida y su espacio es mayor. Aunque todavía quedan algunas cuestiones que deben mejorarse en términos de métodos de liquidación, muestras físicas, logística y distribución, etc., su bajo costo, alta eficiencia, internacionalización y otras ventajas han atraído gradualmente a más y más empresas de té. Por ejemplo, desde 2004, la tasa de crecimiento de los productos de Shaanxi Wuzi Green Tea Co., Ltd. vendidos a través de Internet ha superado el 50%. Entre ellos, más del 90% del comercio internacional se realiza a través de ventas online.
El quinto es la venta de té antes de la cena. Alrededor del año 2000, la gente del té de Guangzhou fue la primera en aprovechar la oportunidad de negocio del té antes de la cena. A lo largo de los años, el té antes de la cena se ha desarrollado rápidamente en Guangdong, Shanghai, Shandong, Beijing y otros lugares. La experiencia demuestra que el té verde, el té perfumado, el té oolong, el té Kuding, etc., de precio medio y bajo, son más adecuados para el té antes de la cena. Actualmente, 112 hoteles de tres estrellas o más y un cierto número de restaurantes en Beijing están calificados para proporcionar alojamiento y alimentación a los participantes olímpicos. Este puede convertirse en el principal canal de venta de té antes de la cena olímpica (incluidas las bolsitas de té).
En sexto lugar están las rebajas navideñas. Antes de que se celebren los Juegos Olímpicos en agosto de 2008, habrá muchas buenas oportunidades de ventas, como el Primero de Mayo, el Día Nacional, el Festival del Medio Otoño, el Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera. Entre ellas, las ventas logradas por los comerciantes de té Maliandao de Beijing durante el día de Año Nuevo y el Festival de Primavera pueden representar entre el 30% y el 40% de las ventas anuales. De esto se desprende la importancia de las ventas navideñas de productos de té olímpico. Además, los propios Juegos Olímpicos contienen enormes oportunidades de negocio, y el alto contenido de oro de los productos de té olímpico puede dar a los productos de té olímpico mejores perspectivas para las ventas navideñas.
El séptimo lugar son las ventas de conferencias. Las ventas en conferencias son una forma importante de compra y venta grupal de productos de té y también pueden convertirse en un importante canal de ventas de productos de té olímpico. Las reuniones de trabajo de grandes unidades al principio y al final de cada año, las conferencias académicas organizadas por grandes hoteles durante la temporada turística de Beijing, las conferencias de viajes de negocios, etc., son todas adecuadas para vender productos de té olímpico, especialmente obsequios de té olímpico.
Relacionados con esto están los numerosos festivales de la cultura del té y exposiciones del té que se celebran en Beijing cada primavera y otoño, que también es un buen momento para vender productos de té olímpico. Como el Festival de la Cultura del Té del Jardín Badachu, la Exposición Internacional del Té, el Festival de la Cultura del Té Zhang Yiyuan, etc.
El octavo son las ventas hoteleras. En el pasado, algunas de las bolsitas de té gratuitas proporcionadas en las habitaciones de los hoteles estrella de Beijing eran "altamente rotas" o "de alta gama". En los últimos años, las cosas han empezado a mejorar. Muchos hoteles ofrecen té verde en forma de barra y bolsitas de té negro de forma gratuita. Algunos colocan mejores tés verdes, té Tieguanyin y té Pu'er en las habitaciones para que los huéspedes los consuman pagando una tarifa, y algunos también ofrecen juegos de té especiales de forma gratuita. . Lo importante es que la práctica actual ha sido reconocida tanto por los operadores hoteleros como por los consumidores, lo que ha sentado una buena base para las ventas de productos de té olímpico.
Por supuesto, la competencia será feroz a la hora de vender productos de té olímpico en hoteles. Además, la mayoría de los atletas y entrenadores extranjeros se han adaptado a la vida acelerada y están familiarizados con las bebidas enlatadas; aquellos a quienes les gusta beber té, principalmente beben té negro; aquellos que están dispuestos a probar el té Pu'er no pueden usar cuchillos Pu'er; ; están interesados en los productos del té, pero no saben chino, etc. Por lo tanto, los proveedores de productos de té olímpico deben estar completamente preparados y esforzarse por ser más detallados y mejores en términos de calidad, precio, servicio y otros aspectos.
En noveno lugar se sitúan las ventas en colegios y zonas aledañas. El poder de consumo de los estudiantes es evidente y altamente sostenible. En los últimos años, las bebidas de té como Master Kong, Tongyi y Wahaha se han vuelto más populares entre los estudiantes.
Además, los productos de té olímpico, como el helado de té, las ciruelas con sabor a té, el chocolate con té, las galletas de té, etc., son más adecuados para los estudiantes como principal grupo de consumidores y se venden principalmente en las escuelas y sus alrededores.
Décimo está agrupando ventas con empresas relacionadas. En los últimos años, con el apoyo del Gobierno Popular del Distrito de Xuanwu, Beijing, la Farmacia Tongrentang y el Restaurante Quanjude Roast Duck han viajado al extranjero, y la Compañía de Té Zhang Yiyuan ha ido a donde quiera que vayan. En la misma tienda se venden varios productos de marcas chinas conocidas, que se complementan entre sí y se desarrollan juntos. La experiencia de Zhang Yiyuan en expansión de bajo costo y las prácticas relacionadas de Lao She Teahouse mencionadas anteriormente en este artículo pueden servir como referencia para las ventas de productos de té olímpico.
El undécimo día son las ventas en el extranjero. A más del 80% de los consumidores en el mundo les gusta beber té negro y las bolsitas de té son más populares. En los últimos años, también han aumentado las ventas en el extranjero del famoso té verde, el té oolong, el té Pu'er, etc. de China. Sobre esta base, las ventas de exportación de productos de té olímpico deberían ser principalmente té negro en bolsas y aumentar adecuadamente las ventas de té negro Gongfu. Al mismo tiempo, organizamos activamente la exportación de obsequios de té combinados (como bolsitas de té Qihong y sellos de té) y nos esforzamos por ampliar la participación de los productos de té olímpico en los principales canales de ventas, como supermercados en el extranjero, grandes centros comerciales, tiendas estrella. hoteles y zonas residenciales de alto nivel.
(2) Métodos promocionales. Existen muchos métodos de promoción y precauciones para los productos de té olímpico. Este artículo solo presenta los siguientes cinco puntos como referencia.
En primer lugar, promocionar el té chino en su conjunto y lanzar el principal eslogan promocional de los productos de té olímpico. El responsable de la Organización Golden Key del Hotel Turístico de Beijing le dijo al autor que cada vez más amigos extranjeros les preguntan dónde comprar té. Este es sin duda un factor positivo para los productos de té olímpico. El problema es que nuestro país aún no cuenta con una marca de té internacional como "Lipton". ¿Cómo podemos ayudar a los amigos extranjeros a recordar el té chino? En el proceso de establecimiento de una famosa marca de té chino, primero se puede promover vigorosamente el "té Hua" o el "té chino". Luego, integre gradualmente los recursos de la industria del té para crear una marca famosa de té chino.
Como todos sabemos, los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 son una oportunidad histórica única en la vida para construir la marca de té chino. En la promoción general del té chino y la creación de marcas de té chino, el eslogan principal es muy importante. La industria del té de China aún no cuenta con eslóganes publicitarios clásicos como "20 este año, 18 el año que viene" y "Donde hay montañas, debe haber carreteras, y donde hay carreteras, debe haber automóviles Toyota", pero ya existen "Té chino, Zhang Yiyuan" (Zhang Yiyuan Tea Company), "A lo largo de tres siglos, el buen té sigue siendo el mismo" (Wu Yutai Tea Company) y otros lemas corporativos mejores. Ahora, necesitamos hacer una lluvia de ideas y lanzar un eslogan publicitario que tenga las características de los tiempos y la industria y represente todo el producto de té olímpico.
Con este fin, el autor presentó dos frases: "El té te trae salud y belleza" y "Juegos Olímpicos de Beijing, el arte del té agrega gloria", con la esperanza de ser seleccionado.
El segundo es componer y cantar un himno que contenga elementos del té para los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. Las canciones olímpicas son uno de los componentes más importantes de la cultura olímpica y acompañan todo el proceso de reactivación del movimiento olímpico. Las hermosas melodías de las canciones olímpicas se han convertido en los aspectos más llamativos de todos los Juegos Olímpicos anteriores. La canción "Hand in Hand" interpretada en los Juegos Olímpicos de Seúl de 1988 se hizo muy popular y se convirtió en un elemento importante en el éxito de los Juegos Olímpicos.
En vista de esto, el autor compuso la letra de "Five Rings Tea Song" para los Juegos Olímpicos de Beijing 2008: "El Fuwa ha venido a anunciar la buena noticia, los Juegos Olímpicos llegan a nuestra casa". "Después de realizar el mismo sueño, volvamos a probar un gran tazón de té". Después de componer la música, solicitamos opiniones exhaustivas y nos esforzamos por alcanzar la excelencia. Luego, se invitó a los niños del Palacio de los Niños en el distrito de Dongcheng y del Palacio de los Niños de Beijing en Beijing, donde se desarrollan bien las actividades artísticas del té para niños, a tomar la iniciativa en cantar la canción y esforzarse por popularizarla.
El tercero es cultivar y lanzar activamente portavoces de imagen para productos de té. En los últimos años, estrellas de cine y televisión como Chen Daoming, Guan Zhilin, Stephen Chow y Liu Xiaoqing se han convertido en portavoces de imagen de productos de té. , lo cual es un buen comienzo. Los productos de té olímpico deben hacer un mejor trabajo en esta área.
En cuanto a las fuentes de portavoces de imagen de los productos de té olímpico, se incluyen principalmente estrellas de cine y televisión, estudiantes de facultades de ciencias o artes del té y empleados de empresas de té, también pueden ser reclutados de la sociedad; adecuado. Se entiende que las mejores escuelas profesionales de arte del té incluyen la Escuela Vocacional para Mujeres de Nanchang, la Escuela Vocacional Hangzhou Huayun, la Escuela Secundaria de Té Shaanxi Xixiang, la Escuela de Negocios de Beijing, la Escuela Técnica de la Industria Automotriz de Beijing, la Escuela de Té Huangshan, la Escuela Secundaria Vocacional de Asuntos Exteriores de Beijing y el Té Wuyuan. escuela, etc.
El cuarto lugar son las ventas de productos de té, teniendo prioridad las representaciones artísticas del té. La práctica demuestra que a muchos consumidores les empieza a gustar el té después de ver representaciones artísticas del té; muchas exposiciones de té utilizan representaciones artísticas del té para atraer la atención de los consumidores, y los artistas del té preparan té y lo promocionan en los puestos, y las ventas en general son mejores.
Por lo tanto, la carta del arte del té olímpico debe aprovecharse bien en la promoción de los productos del té olímpico.
La forma de presentación del arte del té olímpico se refina sobre la base de docenas de formas de presentación del arte del té chino. Es una forma artística y estandarizada de preparar té. Entre ellos, los más populares entre los consumidores nacionales y extranjeros incluyen la ceremonia del té Zen, la ceremonia del té de la dinastía Tang, la ceremonia del té con tetera de cobre de boca larga estilo Longxing de dieciocho años, la ceremonia del té Lei, la ceremonia del té de la novia y los niños que respetan a los ancianos. ceremonia del té, etc. El Centro de Investigación para el Desarrollo de la Industria del Té de la Academia China de Ciencias Sociales, en cooperación con las partes pertinentes, planea lanzar artes originales del té como la "Ceremonia del té confuciano", la "Ceremonia del té de la era pacífica (té verde)" y la "Ceremonia del té de la brisa primaveral". y Ceremonia del Té de Ciruela" para añadir gloria a los Juegos Olímpicos de Beijing 2008.
En quinto lugar, los productos de té olímpico de gama media y alta deberían implementar estrategias que no sean de reducción de precios. Hay muchos consumidores que quieren comprar productos asequibles y les gusta comprar productos con descuento, incluidos muchos consumidores extranjeros. Sin embargo, el autor cree que en la promoción de los productos de té olímpico se tienen en cuenta factores psicológicos como "China es el origen del té", "los productos baratos no son buenos, los buenos productos no son baratos", "alta calidad y bajo precio", " "El que se atreve a pujar es el buen té". Afectará más a los consumidores, especialmente a los de gama media y alta.
Por lo tanto, para el té asequible (té de gama baja) entre los productos de té olímpico, puede "hacer lo que hacen los romanos" y recibir descuentos adecuados, mientras que para los productos de té de gama media a alta; , especialmente obsequios de té, es mejor regalar objetos físicos relacionados y ampliar servicios y recompensas culturales y otros métodos para alentar a los consumidores a comprar, en lugar de ventas con descuento. Por ejemplo, si compra té por 100 yuanes, recibirá como regalo un "Esquema característico de la casa de té de Beijing"; si compra té por 1.000 yuanes, recibirá como regalo una vasija de barro púrpura; 50.000 yuanes, recibirás un lugar de formación en el arte del té o una caligrafía y pintura como regalo.
La comercialización de los productos de té olímpico es una gran batalla, y también es una dura batalla. El autor cree que con el cuidado y la orientación de los gobiernos en todos los niveles, aprovechando la fortaleza de la industria nacional del té, aprendiendo de la experiencia internacional e implementando la integración del marketing, esta batalla seguramente se ganará. Al final, se logra el objetivo de beneficio mutuo de que "el té chino sirve a los Juegos Olímpicos y los Juegos Olímpicos promueven el poder de nuestro té".