Cómo inspeccionar empresas de productos
Incluso un producto o startup que parece exitoso, en términos de cómo te sientes al respecto y qué tan bien es recibido por los clientes que te rodean, tiene un gran potencial para vender el producto o servicio, o que otro pionero lo ha hecho con éxito. Un nuevo proyecto empresarial no significa necesariamente que puedas copiarlo, o que lo que otros hacen bien no significa necesariamente que tú puedas hacerlo bien. Por supuesto, el fracaso de los demás no significa que usted también enfrentará el fracaso.
Porque hay muchas razones para el fracaso.
Asumir que el nuevo producto es un buen producto y que realmente existe un mercado para él. Sin embargo,
¿Tienen los fabricantes (o propietarios de empresas franquiciadas) buenos jefes? ¿Se puede producir? ¿Tiene los fondos para hacer el mercado? ¿Existe un aseguramiento completo de la calidad? ¿Existe un plan de ventas factible? ¿Se pueden cumplir las promesas de la empresa?
No hay problema, el producto ya es popular en algunos lugares:
¿Es este producto adecuado para ventas locales? ¿Popular en otros lugares porque el producto (o comida) es bueno? ¿Cuál es la razón? ¿Buena ubicación? ¿Puede el vendedor hablar con elocuencia? ¿Los fabricantes (de alimentos) son buenos en su trabajo? ¿Es su popularidad una apertura temporal o un éxito de ventas a largo plazo? Si todo tuviera respuesta, ¿se podría replicar esta situación? ........
Incluso si se trata de dos tiendas diferentes propiedad del mismo dueño de la tienda, es muy común que una puerta pueda estar desierta y la otra pueda estar abarrotada debido a lo anterior. diferencias. Es más, aunque diferentes jefes operan de manera diferente.
Presta especial atención al unirte.
Lo anterior es sólo una opinión personal.
Por lo tanto, debemos elegir e investigar. Necesitamos pensar con más calma en nuevos productos y nuevos proyectos empresariales.
Después de todo, cada centavo que ganamos proviene del trabajo duro, y la única forma de hacernos ricos es a través del trabajo duro.
Entonces, ¿qué métodos utilizamos para seleccionar e identificar la viabilidad de nuevos productos y nuevos proyectos empresariales?
Existen ocho métodos:
Método 1: comprobar si hay basura.
Caso: Al Sr. He, de Beijing, le gustó un proyecto de pescado a la parrilla en una exposición de franquicia. Para comprobar si había demanda en el mercado para este plato, se quedó en la puerta trasera de la tienda modelo durante tres días. Su trabajo diario es revisar la basura que tira la tienda de modelos. Según las estadísticas de cabezas de pescado, espinas y otra basura desechadas, qué pescado tiene el mayor número de pedidos y qué pescado es popular.
Resultado: el restaurante del Sr. He ha estado lleno de clientes desde su apertura. En menos de un año, no sólo se recuperó la inversión inicial de 500.000 yuanes, sino que también se obtuvo un beneficio neto de casi 400.000 yuanes.
Consejos: Este método requiere que los inversores tengan una amplia experiencia relevante. El Sr. How debe estar familiarizado con las características de los peces de todo el mundo; de lo contrario, no podrá distinguir las cabezas o las espinas de los peces cuando las vea. Www.cyone.com.cn El primer paso para iniciar una red empresarial
Campos aplicables: proyectos de catering, proyectos de producción y procesamiento.
Método 2: Método de marketing de prueba
Caso: El Sr. Li de Anshan quiere invertir en un juguete para niños. Para verificar la demanda del producto en el mercado, compró 200 productos del fabricante y realizó ventas de prueba a diferentes precios en parques, patios de recreo, escuelas y otros lugares.
Resultados: Después de una prueba de marketing, el Sr. Li descubrió que este tipo de juguete es muy popular entre los niños de 6 a 12 años en Anshan. Los parques y los parques de atracciones son los mejores lugares para realizar una prueba de marketing. El Sr. Li Can vende ahora casi 65.438.0500 juegos de juguetes cada mes, con una ganancia mensual de más de 40.000 yuanes.
Consejos: durante el período de comercialización de prueba, los inversores deben actuar dentro de sus capacidades y la cantidad de inversión de capital no debe ser demasiado grande. Generalmente, la inversión de los inversores durante el período de comercialización de prueba es aproximadamente un tercio de la inversión posterior. Es decir, cuando la inversión total del proyecto es de aproximadamente 60.000 yuanes, la inversión durante el período de comercialización de prueba no debe exceder los 20.000 yuanes.
Ámbito de aplicación: actuar como agente de distribución de productos electrónicos, menaje del hogar y juguetes.
Método tres: Método de simulación de mercado modelo
Caso: A la Sra. Ma de Changsha le encantó un proyecto de joyería a principios de 2009. Compró un pequeño lote de productos de la empresa y luego fue a un mercado modelo en Suzhou para realizar experimentos de simulación.
Específicamente, la Sra. Ma primero seleccionó una joyería con especificaciones similares cerca de la tienda modelo y luego negoció con el dueño de la tienda para permitir que la otra parte vendiera los productos en consignación. Para garantizar el éxito del experimento, la Sra. Ma firmó un acuerdo con el comerciante para subsidiar ciertos gastos de la tienda durante el proceso de envío.
Resultado: Después de un mes de experimentos de simulación, la Sra. Ma descubrió que ninguno de los productos vendidos en la tienda se vendía. Ella creía que no había mercado para el producto. A principios de mayo de 2009, el proyecto se declaró en quiebra.
Consejos: este método tiene cierto efecto en la verificación del mercado de productos nuevos y únicos, pero tiene dos inconvenientes: primero, consume mucha energía y necesita encontrar socios y examinar el mercado modelo; en segundo lugar, requiere una gran inversión inicial. Se recomienda que los inversores con cierta solidez financiera elijan este método. Al mismo tiempo, para garantizar el éxito del experimento, los inversores deben firmar acuerdos escritos pertinentes con los socios.
Ámbito de aplicación: proyectos de franquicias de joyería, indumentaria, salud, alimentación y productos electrónicos nuevos y exóticos.
Método 4: Examinar los métodos ascendentes y descendentes del producto.
Caso: La Sra. Liu de Shenzhen está muy interesada en un proyecto de materiales de construcción. Además de la investigación de mercado, también acudió a la empresa upstream del fabricante, un determinado fabricante de materias primas A, para realizar una investigación. Y a través de la empresa de logística que coopera con la Empresa A, supimos que el fabricante compra una gran cantidad de materias primas a la Empresa A cada mes. Esto muestra hasta cierto punto que los materiales de construcción no son invendibles y la Sra. Liu consideró que existe demanda en el mercado para el proyecto.
Resultado: la Sra. Liu es ahora la agente general de proyectos de materiales de construcción en Shenzhen, con una ganancia anual de más de un millón.
Consejo: este método es similar al método de inspección de basura y es adecuado para personas con una amplia experiencia laboral. Al mismo tiempo, este método se utiliza mejor junto con otros métodos y el efecto será más ideal.
Ámbito de aplicación: todo tipo de franquicias y proyectos de inversión (excepto proyectos de moda y restauración).
Método cinco: Método de investigación sobre políticas y regulaciones
Caso: El Sr. Wang de Jinan vio un proyecto de materiales de construcción respetuosos con el medio ambiente en un anuncio. Quedó muy satisfecho con los resultados de la excursión. Debido a que este proyecto era tan perfecto, el Sr. Wang estaba un poco preocupado y pidió a los departamentos pertinentes sugerencias de políticas relevantes.
Resultado: El resultado decepcionó al Sr. Wang. Originalmente, diferentes lugares brindaron diferente apoyo al proyecto, y algunos lugares incluso restringieron el desarrollo del proyecto. Aunque no existe ninguna restricción de compra en Jinan, no se recomienda. Al final, el Sr. Wang abandonó el proyecto.
Consejos: este método tiene una desventaja. Muchos proyectos surgen uno tras otro y los departamentos de gestión pertinentes no pueden emitir políticas y regulaciones relevantes de manera oportuna. Se recomienda a los inversores que pospongan sus inversiones en medio de la incertidumbre política.
Campos aplicables: diversos proyectos de protección ambiental, agricultura, silvicultura, ganadería y pesca, y proyectos especiales de cría respaldados por políticas nacionales.
Método 6: Método "latente"
Caso: La Sra. Li de Zhumadian, provincia de Henan, quiere invertir en una estación de purificación de agua, pero no sabe cuál es la demanda del mercado. ¿es? Así que eligió el método del "acecho" y tomó la iniciativa de solicitar un trabajo como vendedora en la provincia de Henan. Y tomó la iniciativa de postularse para el desarrollo del mercado el primer día que se incorporó a la empresa. Aunque su desempeño en la "práctica" no fue el mejor, fue la más diligente.
Resultado: Después de casi 5 meses de "acecho", la Sra. Li finalmente encontró el cuello de botella del proyecto: sólo es adecuado para áreas económicamente desarrolladas o capitales de provincia. Entonces, cambió la ubicación de su inversión de Zhumadian a Zhengzhou. Ahora puede obtener una ganancia neta de 30.000 yuanes al mes.
Consejos: Los inversores deben ser proactivos durante el período de "latencia" y tomar la iniciativa de aprender y consultar sobre todo. Sólo así se podrán solucionar en el menor tiempo posible los pros y los contras del proyecto y los diversos problemas potenciales del mercado. Al mismo tiempo, los inversores pueden conocer algunos de los "secretos" de la empresa durante el período "latente", lo que puede evitar eficazmente trampas de inversión. Además, este método lleva mucho tiempo y no es adecuado para la investigación de proyectos rápidos y a corto plazo.
Ámbito de aplicación: diversos proyectos de inversión y franquicias (excepto proyectos de restauración de moda).
Método 7: Fanfarronear
Caso: El Sr. Chen de Wuhan se enteró de que cierta serie de productos de mantenimiento de automóviles funcionaban bien. El fabricante afirma que el producto tiene amplias perspectivas de mercado, pero el Sr. Chen considera que no es confiable simplemente escuchar la presentación del fabricante. Se le ocurrió una idea. Antes del Primero de Mayo, de repente llamó al fabricante y le dijo que quería comprar muchos productos y que cooperaría si fuera posible. El propósito del Sr. Chen es ver si el producto es realmente fácil de vender.
Si la otra parte puede suministrar grandes cantidades, significa que el producto no se vende bien porque el fabricante tiene un gran inventario.
Resultado: el Sr. Chen es ahora el agente del fabricante en Hubei. La razón es sencilla. La otra parte no pudo proporcionarle al Sr. Chen una gran cantidad de dinero en efectivo a tiempo.
Consejo: al aplicar este método, debe prestar atención a los siguientes aspectos: en primer lugar, el inversor debe ser una empresa manufacturera; de lo contrario, este método no es válido; en segundo lugar, este método debe utilizarse durante el pico; temporada de ventas del producto; en tercer lugar, cuando no hay Antes de llegar a una conclusión precisa, asegúrese de no firmar ningún contrato escrito con el fabricante, de lo contrario será muy pasivo.
Ámbito de aplicación: diversos proyectos de agencias de inversión.
Método 8: Método de encuesta por cuestionario basado en el sitio
Caso: El Sr. Liang de Baoding quiere vender productos de muebles de una empresa en la provincia de Guangdong. Fue a un gran supermercado en Shijiazhuang para realizar una investigación in situ. Más tarde descubrió que el efecto no era evidente. También pidió a estudiantes universitarios que diseñaran un cuestionario sencillo. Se hizo pasar por un investigador enviado por la empresa para investigar. Investiga principalmente las opiniones de los consumidores sobre las funciones de los productos, los precios, el embalaje y productos similares.
Resultado: Después de la investigación, el Sr. Liang creyó que no había mercado para este producto. De hecho, la decisión del Sr. Liang fue correcta. La empresa colapsó cuatro meses después de que Liang renunciara a su inversión.
Consejos: Este método es difícil de operar porque el diseño de cuestionarios de mercado es muy complejo y requiere de profesionales para su diseño. Al mismo tiempo, la vigilancia e investigación de los inversores afectará el comportamiento de compra de los clientes y fácilmente provocará insatisfacción en terminales minoristas como centros comerciales y supermercados. Hacer bien el trabajo "secreto" es clave para el éxito de este enfoque.
Campos aplicables: artículos para el hogar, proyectos de inversión electrónicos nuevos y únicos.