¿Cómo hacer un plan integral si quieres abrir una panadería y pastelería?
Es un resumen escrito del negocio que el emprendedor planea crear.
Se utiliza para describir las condiciones ambientales internas y externas y las características de los elementos relacionados con la empresa propuesta, y proporciona un cuadro de indicadores y un estándar para medir el progreso operativo de la empresa.
Normalmente, un plan de negocios es una integración de marketing, finanzas, producción, recursos humanos y otros planes funcionales.
Cuestiones a considerar al redactar un buen plan de negocios;
(1) Centrarse en los productos
(2) Atreverse a competir
(3 ) Entender el mercado
(4) Indicar el curso de acción.
(5) Muestra tu equipo directivo.
(6) Resumen de planes excelentes
2. Contenido del plan de negocios
En términos generales, un plan de negocios debe incluir el tipo de negocio, el plan de capital y las fuentes de financiamiento. , índice de asignación total de fondos, objetivos de etapa, pronósticos financieros, estrategias de marketing, posibles evaluaciones de riesgos, motivaciones comerciales, listas de accionistas y número programado de empleados. El contenido específico generalmente incluye los siguientes 11 aspectos:
(1. ) Portada
El diseño de la portada debe ser estético y artístico. Una buena portada dará a los lectores una impresión inicial favorable y formará una buena primera impresión.
(2) Resumen del plan
Esta es la esencia del plan de negocios condensado.
El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible.
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido:
Introducción de la empresa;
Gerentes y sus organizaciones;
Productos principales y alcance del negocio. ;
Descripción general del mercado;
Estrategia de marketing;
Plan de ventas;
Plan de gestión de producción;
Finanzas plan;
Necesidades financieras, etc.
Intenta ser lo más conciso y vívido posible. En particular, es necesario explicar las diferencias entre sus propios negocios y los factores de mercado que los hacen exitosos.
(3) Introducción de la empresa
El propósito de esta parte no es describir el plan completo, ni proporcionar otro resumen, sino presentar su empresa, por lo que el enfoque está en su Filosofía de la empresa y cómo formular los objetivos estratégicos de la empresa.
Análisis de la Industria
En el análisis de la industria, es necesario evaluar correctamente las características básicas, las condiciones competitivas y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Preguntas típicas sobre el análisis de la industria:
(1) ¿Qué tan desarrollada está esta industria? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo actuales?
(2)¿Qué papel juega la innovación y el progreso tecnológico en esta industria?
(3) ¿Cuál es el volumen total de ventas de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo?
(4) ¿Cuál es la tendencia de los precios?
(5) ¿Qué impacto tiene el desarrollo económico en esta industria? ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
(6)¿Qué factores determinan su desarrollo?
(7) ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Qué estrategia adoptarás?
(8)¿Cuáles son las barreras para ingresar a esta industria? ¿Cómo lo superarás? ¿Cuál es la tasa de rendimiento típica en esta industria?
(5) Introducción del producto (servicio)
La introducción del producto debe incluir lo siguiente: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de desarrollo del nuevo producto; planes de desarrollo y análisis de costes; previsiones de perspectivas de mercado de productos; marcas y patentes de productos, etc.
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.
(6) Personal y estructura organizativa
En las actividades productivas de una empresa, existen la gestión de recursos humanos, la gestión técnica, la gestión financiera, la gestión de operaciones, la gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es un eslabón muy importante.
Debido al desarrollo de la sociedad actual, las personas se han convertido en el recurso más preciado, que está determinado por la iniciativa y la creatividad de las personas. Las empresas deben seguir principios y métodos científicos para gestionar dichos recursos.
En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa;
La experiencia y los éxitos pasados hablan más que un título. Si vas a dejar un puesto especialmente importante a una persona sin experiencia, debes dar una buena razón.
(7) Previsión de mercado
Debe incluir lo siguiente:
1. Previsión de mercado: mercado actual; Descripción general de la situación;
3. Descripción general de los competidores;
4. Clientes objetivo y mercados objetivo
5. .
(8) Estrategia de marketing
La mala comprensión del mercado es una de las razones más importantes del fracaso empresarial.
En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:
(1) Selección de la organización del mercado y canales de comercialización;
(2) Marketing equipo y gestión;
(3) Planificación promocional y estrategia publicitaria;
(4) Toma de decisiones de precios.
(9) Plan de fabricación
El plan de fabricación en el plan de negocios debe incluir los siguientes contenidos:
1. Estado de fabricación del producto y equipo técnico;
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2. Plan de producción de nuevos productos;
3. Requisitos de actualización de tecnología y equipos;
4. Plan de control y mejora de la calidad.
(10) Planificación financiera
La planificación financiera generalmente incluye el siguiente contenido:
La atención se centra en la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. .
La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa se pone en marcha o se expande, es necesario planificarla cuidadosamente con antelación y controlar estrictamente el proceso;
La cuenta de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, son los resultados operativos de la empresa después de un período de operación, el balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado, y los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir; las condiciones operativas de la empresa y el posible retorno de las inversiones.
(11)Riesgos y gestión de riesgos
(1) ¿Cuáles son los riesgos básicos de su empresa en términos de mercado, competencia y tecnología?
(2)¿Cómo afrontará estos riesgos?
(3)En su opinión, ¿qué oportunidades adicionales tiene su empresa?
(4) ¿Cómo expandirse en función de tu capital?
(5) ¿Cómo funciona su plan quinquenal en el mejor y el peor escenario?
Si tu estimación no es tan precisa, debes estimar el tamaño de tu margen de error. Si es posible, realice los mejores y peores ajustes para sus parámetros clave.
3. Pasos para preparar un plan de negocios
Preparar un plan de negocios es mirar hacia el futuro del proyecto, explorar ideas razonables en detalle y confirmar las diversas necesidades necesarias para implementarlo. el proyecto, los recursos y luego el proceso de búsqueda del apoyo necesario.
Es importante tener en cuenta que no todo lo descrito anteriormente debe incluirse en ningún plan de negocio. El contenido del emprendimiento es diferente y los dos son muy diferentes.
La primera etapa: aprendizaje experiencial
La segunda etapa: idea emprendedora
La tercera etapa: investigación de mercado
La cuarta etapa: Redacción del plan
Texto completo del plan de negocio
Escribe el texto completo, añade una portada, extrae todo el punto de partida y escribe un resumen, y luego organiza todo el plan de punto de partida en el siguiente orden:
(1) Oportunidades y estrategias de mercado;
(2) Gestión;
(3) Equipo directivo;
(4) Presupuesto financiero;
(5) Otra información y materiales directamente relacionados con la audiencia, como fundadores, inversores potenciales e incluso familiares y cónyuges.
La quinta etapa: etapa de revisión final
Primero, basándose en tu informe, haz un resumen de 1 a 2 páginas de las cosas más importantes y colócalo al principio. En segundo lugar, verifíquelo para asegurarse de que no haya errores tipográficos u otros errores; de lo contrario, otros dudarán de si está haciendo las cosas con rigor. Finalmente, diseñe una hermosa portada, escriba el índice y los números de página, y luego imprímalo y encuadernelo en un libro.
Etapa 6: Verificación
Puedes verificar desde los siguientes aspectos:
(1) ¿Indica tu plan de negocios que tienes la autoridad para administrar la empresa? ? ¿experiencia?
(2) Si su plan de negocios demuestra que tiene la capacidad de pagar el préstamo.
(3) ¿Demuestra su plan de negocio que ha realizado un análisis de mercado completo?
(4) ¿Su plan de negocio es fácil de entender para los inversores? El plan de negocios debe tener un índice y un índice para que los inversionistas puedan consultar más fácilmente cada capítulo. También debemos asegurarnos de que el flujo de información en el directorio sea lógico y realista.
(5)¿Su plan de negocios tiene un resumen del plan en la parte superior? El resumen del plan equivale a la portada del plan de negocios de la empresa y los inversores lo leerán primero. Para mantener el interés de los inversores, el resumen del plan debe ser atractivo.
(6) ¿Su plan de negocios es gramaticalmente correcto?
(7) Si su plan de negocio puede disipar las dudas de los inversores sobre el producto (servicio).
Si es necesario, preparar un modelo de producto.
Consejos para redactar un plan de negocios
Operatividad (cómo garantizar el éxito), rentabilidad (si puede generar los retornos esperados), sostenibilidad (cuánto tiempo puede sobrevivir), negocio Seis claves puntos del plan.
Las ventajas únicas del proyecto, las oportunidades de mercado y los puntos de avance, el análisis de problemas y las contramedidas, y cómo mantener estrategias competitivas de desarrollo sostenible en términos de pronósticos de insumos, productos y ganancias.
Riesgo Estrategia de respuesta (método 6M) Factores que se deben considerar al establecer objetivos empresariales
Productos básicos: ¿Cuáles son los beneficios más importantes de los bienes y servicios a vender?
Mercado: ¿Quiénes se verán afectados?
Motivación: ¿Por qué compraron o por qué no compraron?
Mensaje: ¿Cuáles son las principales ideas, información y actitudes que se transmiten?
Medios: ¿Cómo llegar a estos clientes potenciales?
Medición: ¿Qué criterios se utilizan para medir los resultados comunicados y las metas deseadas? La mejor combinación de personal profesional y técnico en el equipo de planificación empresarial.
El concepto de redactar un plan de negocios
La primera c es el concepto de concepto. Este concepto significa: en el plan se debe escribir para que otros puedan saber rápidamente qué vender.
Después de vender algo, ¿a quién piensas vendérselo y quiénes son los clientes? El rango de clientes debe ser claro, por ejemplo, todas las mujeres son clientes. ¿Pueden utilizarlo las mujeres mayores de 50 años? ¿Los menores de cinco años también son clientes? Se debe definir claramente dónde están los grupos de edad apropiados.
El tercero son los competidores. ¿Alguien ha vendido algo alguna vez? Si alguien lo vendió, ¿dónde? ¿Hay algo más que pueda sustituir? ¿Están estos competidores directa o indirectamente relacionados?
Luego está la capacidad. ¿Puedes averiguar qué quieres vender? Por ejemplo, si abres un restaurante y el chef no trabaja y no encuentras a nadie, ¿sabrá cocinar? Si no tienes esta habilidad, al menos tu pareja debería poder hacerlo, o tener la capacidad de apreciarla, de lo contrario es mejor no hacerlo.
El otro es el capital capital. El capital puede ser efectivo o activos, algo que pueda intercambiarse por efectivo.
Entonces sabrá exactamente dónde están los fondos y cuánto, cuánto es suyo y cuánto puede pedir prestado.
El último es la continuidad y gestión sostenible. Cuando su carrera va bien, ¿cuáles son sus planes para el futuro? Siempre que domines estas seis C en cualquier momento, podrás comprobarlas y corregirlas en cualquier momento sin miedo a perderte nada.