Quiero iniciar una cooperación publicitaria con la escuela. ¿No sé cómo escribir una carta de planificación? ¿Hay alguna persona de buen corazón que pueda ayudarme? urgente
Escribe según el formato general, pero si cooperas con el sindicato de estudiantes, puedes ser menos estricto
Muestra de formato de plan publicitario
Formato de plan publicitario
Un "Plan publicitario" completo generalmente incluye los siguientes contenidos: (1) Prólogo; (2) Análisis de producto (4) Análisis de ventas (5); ) objetivos comerciales; 6) estrategia de mercado corporativo; (7) análisis de obstáculos; (8) estrategia de publicidad; (10) estrategia de medios; (12) diseño de publicidad unificada; (13) ) Predicción de la eficacia publicitaria.
(1) Prólogo
Explique brevemente los motivos para formular este plan, el perfil de la empresa, la situación de la empresa o los problemas que enfrenta, esperando que el problema pueda solucionarse mediante la planificación. o un breve recordatorio El concepto general del plan permite a los clientes tener una comprensión general antes de revisar el plan en profundidad.
(2) Análisis de mercado
El análisis de mercado incluye principalmente tres aspectos: 1. Información general: condiciones del mercado relacionadas con los productos de la empresa planificada 2. Productos similares actuales Situación: Qué; son las principales marcas de productos similares importados y nacionales actualmente en el mercado interno y la popularidad y reputación de estas marcas principales 3. Estado de competencia de productos similares: el análisis se puede dividir en mercado interno y mercado internacional;
(3) Análisis del producto
Las ventajas y desventajas de los productos planificados se pueden dividir en: 1. Características del producto: análisis específico de la tecnología, ingredientes, usos, rendimiento del producto, Estado del ciclo de vida; 2. Comparación de los pros y los contras del producto: comparar con productos nacionales e importados similares.
(4) Análisis de ventas
Las ventas son una parte importante del marketing. Una comprensión profunda del estado de ventas de productos similares proporcionará una base importante para el trabajo de publicidad y promoción. El análisis del estado de las ventas incluye los siguientes contenidos: 1. Análisis regional: la distribución geográfica y ubicación de las ventas de productos similares; 2. Estado de las ventas de la competencia: análisis de los métodos y estrategias de ventas de los principales competidores; 3. Comparación de ventajas y desventajas: mediante análisis; y comparación, descubra que Haoben planifica la red de ventas más beneficiosa y las áreas clave para sus productos.
(5) Objetivos corporativos
Los objetivos corporativos se dividen en corto y largo plazo. Los objetivos a corto plazo se basan en un año y pueden determinar específicamente el porcentaje de aumento de ventas o conocimiento. El objetivo a largo plazo es de tres a cinco años. Los objetivos corporativos se mencionan en el plan de publicidad, lo que puede explicar cómo el plan de publicidad respalda el plan de marketing y ayuda a alcanzar los objetivos de ventas y ganancias.
(6) Estrategia de mercado empresarial
Para lograr los objetivos comerciales de la empresa, la empresa debe adoptar una estrategia integral en la estrategia general de mercado, que incluya: 1. Estratégica puntos de atractivo: cómo mejorar la visibilidad del producto y la participación de mercado; si la promoción del producto debe centrarse en atractivos fácticos o emocionales. 2. Posicionamiento del producto: puede elegir entre posicionamiento de gama alta, gama media y gama baja; Por ejemplo, la película en color Fuda se posiciona como: alta calidad, precio bajo, producto internacionalmente popular, tecnología Kodak, película en color nacional de alta gama fabricada en Xiamen 3. Objetivos de ventas: analizar los principales compradores del producto, cuanto más específicos sean; mejor, incluyendo factores demográficos Varios aspectos, como la edad, el género, los ingresos, el nivel educativo, la ocupación, la estructura familiar, etc., explican sus características de demanda y características psicológicas, así como los patrones de estilo de vida y consumo, etc.; : tono de embalaje, color estándar; materiales de embalaje La calidad del embalaje; la comunicación del embalaje, el enfoque del diseño (texto, logotipo, color), etc. 6. La estrategia del punto de venta minorista es un medio importante de promoción; Y la publicidad debe cooperar con la estrategia del punto de venta minorista para ampliar el impacto publicitario.
(7) Análisis de obstáculos
Con base en la investigación y el análisis de mercado, productos, ventas, objetivos corporativos, estrategias de mercado, etc. anteriores, puede ser lógico averiguarlo. Dónde se encuentran los productos de la empresa en el mercado. El punto "difícil" de las ventas. Eliminar estos obstáculos es el objetivo principal de la próxima estrategia y táctica publicitaria.
(8) Estrategia publicitaria
1. Análisis publicitario competitivo: analizar las demandas publicitarias de los principales competidores, las formas publicitarias, las cifras publicitarias, la fuerza de las campañas publicitarias, etc.
2. Objetivos publicitarios: en función de los objetivos comerciales previos de la empresa, determine las metas que la publicidad debe alcanzar en términos de aumento de visibilidad, reputación y participación de mercado.
3. Objetivos de publicidad: según el análisis de ventas y la investigación de posicionamiento, podemos calcular aproximadamente el número de personas u hogares a los que se dirige la publicidad y explicar por qué este grupo de personas es el público más objetivo para la publicidad. cantidad, factores demográficos, factores psicológicos, etc. Buen tema.
4. Creatividad publicitaria: Determinar el concepto de rendimiento global del anuncio. Como pueden ser eslóganes publicitarios, modelos o símbolos utilizados, llamamientos publicitarios o resaltar determinados conceptos o tendencias, etc.
5. Estrategia de creación publicitaria: es decir, qué contenidos difundir al mercado objetivo. De acuerdo con las condiciones de los diferentes medios como la televisión, los periódicos, la radio y el pop, proponemos intenciones creativas únicas que pueden transmitir información con precisión.
(9) Estrategia de relaciones públicas
Las actividades de relaciones públicas tienen como objetivo establecer una buena imagen y reputación corporativa, comunicar la relación entre la empresa y el público y mejorar la buena voluntad de los consumidores hacia el compañía. La estrategia de relaciones públicas debe trabajar en estrecha colaboración con la estrategia publicitaria para lograr los objetivos anteriores mediante la organización de una serie de actividades socialmente influyentes.
(10) Estrategia de medios
Según los objetivos y objetos de la publicidad, seleccionar los mejores medios para llegar a los objetos publicitarios, incluyendo: 1. Selección y combinación de medios: cuáles Cuáles los medios son los principales y qué medios son complementarios; 2. Áreas donde se utilizan los medios: de acuerdo con las necesidades de marketing del producto, divididas en áreas clave y no clave; 3. Frecuencia de los medios: se puede dividir en clave; períodos y períodos de mantenimiento en un año, cada período Organizar el número de veces que se utiliza cada medio por semana o mes 4. La ubicación y disposición de los medios: las estaciones de radio y televisión eligen qué horario de comunicación es el mejor; qué fechas y diseños, etc.; 5. Asignación del presupuesto de medios: qué se necesita para combinar los medios Presupuestar los gastos.
(11) Presupuesto y asignación de publicidad
Deben incluirse todos los gastos de publicidad durante el año, incluyendo: 1. Gastos de investigación y planificación 2. Gastos de producción publicitaria 3. Uso de medios; tarifa; 4. tarifa de promoción, tarifa de gestión; 5. tarifa de movilidad, etc.
(12) Diseño unificado de anuncios
Con base en los requisitos integrales anteriores, los borradores de diseño o guiones para periódicos, revistas, radio, televisión y anuncios POP están diseñados para su presentación dentro del año El diseño unificado de la producción publicitaria sirve como referencia o base.
(13) Pronóstico del efecto publicitario
Los objetivos o métodos de detección y retroalimentación de efectos que se espera lograr mediante la planificación publicitaria: consulte Chen Pei'ai: "Libro de planificación y planificación publicitaria Writing", Editorial de la Universidad de Xiamen, edición de octubre de 1993, páginas 11 a 14.
Las opiniones de estas dos empresas son similares y básicamente iguales. Vemos que la planificación publicitaria es una actividad estratégica integral, al igual que la operación estratégica de una gran campaña militar. El libro de planificación es el plan de batalla escrito de la campaña. Si el plan es exhaustivo y tiene muchos o pocos defectos está relacionado con el éxito. o fracaso de la campaña. Lo mismo ocurre con la redacción de planes publicitarios, está relacionada con el auge y la caída de una empresa, por lo que debe tratarse con una actitud seria, científica y responsable. No debe darse por sentado, hacerse a puerta cerrada. o tratados descuidadamente.
Al mismo tiempo, hemos visto que redactar un plan publicitario requiere no sólo habilidades de redacción, sino también amplios conocimientos multidisciplinarios, que incluyen el dominio del marketing, la psicología del consumidor, la antropología, la literatura y la estética, el cine y la cultura. redacción de televisión, psicología publicitaria, estrategia publicitaria y otros conocimientos relevantes, así como conocimientos relevantes de diversos productos. En la actualidad, existe una grave escasez de talentos en planificación publicitaria, simplemente porque no es algo que la gente común pueda hacer. Los planificadores publicitarios deberían ser generalistas. Si queremos ser planificadores publicitarios y redactar un documento de planificación perfecto, primero debemos tener un conocimiento profundo, un alto grado de logros culturales y un alto grado de teoría publicitaria.
Plan de publicidad de muestra
Índice
1. Prólogo
2. Productos publicitarios
3. Propósito del anuncio
4. Período publicitario
5. Área publicitaria
6. Objetos publicitarios
7.
8. Estrategia publicitaria
9. Expresión del tema publicitario y uso de los medios
1. Prólogo
La empresa actúa como agente de la publicidad general de Productos de champú Piaopiao Han pasado casi dos años desde que comenzamos a trabajar. Durante los últimos dos años, nuestra empresa ha estado planificando activamente las estrategias de marketing y publicidad para esta serie de productos con una actitud dedicada y dedicada, además de esforzarse por lograr el mejor desempeño. Publicidad, también siempre hemos cooperado con el negocio en auge y promovemos las ventas de productos.
Nuestra empresa actúa como agente de publicidad de champús. En el primer año (1999), la publicidad se centró en el jabón Piaopiao, lo que contribuyó en gran medida a ampliar la visibilidad del producto y profundizar las impresiones. El anuncio ganó así el premio Advertising Golden Bridge [segundo lugar en el "Premio a la mejor creatividad"] patrocinado por el Economic Daily. En el segundo año (2000), para cumplir con la política comercial de su empresa, el champú Piao Piao fue el producto principal en la publicidad en el primer semestre del año, enfatizando que no se puede ignorar la caspa y que se deben tomar medidas. Elegimos "Para combatir la caspa, elija buenas opciones". "Champú" para educar a los consumidores sobre los conceptos y métodos correctos para elegir el champú, que también obtuvo buenos resultados. También ganó el "Premio Ganador" a la mejor publicidad creativa. patrocinado por Vida Diaria.
Sin embargo, según el análisis, aunque el mercado del champú es relativamente grande, no es fácil ganar una mayor cuota de mercado debido al gran número de marcas competidoras y a las grandes cantidades de inversión publicitaria. La empresa recomienda que los llamamientos de ventas y publicidad para el próximo año se centren en compras designadas y en vincular las prioridades de inversión publicitaria de 1999 y 2000, con el champú Piaopiao como foco principal. Las siguientes son las recomendaciones de la empresa basadas en varios factores, como. El mercado y la psicología del consumidor El plan publicitario de Piaopiao Shampoo que se desarrolló en 2002 no dudó en hacer correcciones.
2. Productos publicitarios
Guangdong Piaopiao Shampoo Company - Piaopiao Shampoo
3. Propósito publicitario
1. p>
2. Potenciar las características del producto
3. Conectar con la publicidad en 1999 y 2000
4. Grado de influencia comunicativa: desconocido - conocido - entendido - Convencer - Actuación
IV. Periodo de publicidad
Junio 2002-junio 2003
V. Área de publicidad
A nivel nacional Varias regiones (principalmente ciudades)
6. Objetivos publicitarios
Todos los usuarios residenciales
7. Ideas de planificación
(1) Hay dos tipos de cambios en el tamaño del mercado. :
A. Cambios en el volumen: cambios con el aumento o disminución natural de la población.
B. Cambios cualitativos: cambios con formas sociales (como la entrada de la agricultura en áreas industriales), valores, estándares culturales, etc.
En estos dos cambios, el mismo tipo de productos sufrirán el mismo impacto, es decir, se verán igualmente afectados, y los cambios son en su mayoría graduales y no pueden ser controlados por el poder de una sola marca.
(2) Aumento de la cuota de mercado anterior (es decir, hacerse cargo de los mercados de otras marcas)
(3) Aumento del uso y la frecuencia de compra
Para Piaopiao El champú, por ser un cosmético y una necesidad diaria, es un producto personalizado, a diferencia de algunos productos que pueden dar lugar a compras impulsivas. Por tanto, el "desarrollo de nuevos mercados" no es fácil, por lo que hay que hacer uso de mutuos. Se agrega información en el antiguo mercado, y el mercado ampliado mediante cambios en la calidad y cantidad del mercado mismo no puede ser monopolizado.
En términos de "aumento en el uso y la frecuencia de compra", la tasa de compra de champús de uso diario es muy alta, pero hay demasiadas marcas diferentes para contribuir al aumento del rendimiento general. Lo que realmente podemos hacer es "aumentar la participación del mercado anterior" y cómo capturar el mercado de otras marcas para que los consumidores puedan cambiar de marca y comprar nuestra marca por su nombre. Esto es por lo que nos esforzaremos en publicidad y promoción. en el futuro.
Este objetivo se puede dividir en:
1. Incitar a los consumidores a comprar Piaopiao por su nombre
2 Incitar a los propietarios de tiendas de champú a recomendar Piaopiao activamente.
8, Estrategia publicitaria
Para consumidores:
1. Diríjase a consumidores de todos los ámbitos de la vida y utilice diferentes medios para realizar llamamientos efectivos.
2. Hacer PEGATINAS para pegar en los taxis, en los respaldos de los asientos de los autobuses y en los números de teléfono de los autobuses o de las empresas para recordar a los consumidores en cualquier momento y lugar que deben compensar la falta de medios de comunicación. un papel de bienestar público y relaciones públicas.
3. Haga pequeñas tarjetas de calendario y distribúyalas antes del día de Año Nuevo como obsequio a personas de todos los ámbitos de la vida. Por ejemplo, colóquelas en tiendas de champú y áreas comerciales (mostradores de servicio) para que la gente las solicite. a voluntad también se pueden insertar en páginas de revistas y regalar.
4. Además de los anuncios formales a gran escala, también se pueden adoptar estrategias de guerrilla en periódicos y revistas, utilizando encartes (anuncios de la isla) del Economic Daily y anuncios clasificados del United y China Times que se publican periódicamente en formato reducido. Los anuncios pueden, por un lado, ahorrar dinero y compensar la falta de anuncios grandes que aparecen con suficiente frecuencia. Siempre que el diseño sea conciso, llamativo y aún tenga un gran efecto, American Sea and Land Company utilizará esta estrategia.
9. Expresión del tema publicitario y uso de los medios
(1) Contenido publicitario de tarjetas y vallas publicitarias
Para un buen cabello, elija Piaopiao.
Dibuja una bella mujer en el cartelera, centrándote en su cabello y la marca Piao Piao. Lo mismo ocurre con las tarjetas, pero puedes incluir una muestra. Permita que los usuarios experimenten los siguientes efectos, permitiéndoles comprar con más confianza.
(2) Planificación de publicidad televisiva
Emisión durante el horario de máxima audiencia en el canal de televisión:
Imagen: Una hermosa chica con el pelo largo y suelto, Shaker caminando, gente en la calle la miró y luego dijo: ¿Quieres un buen cabello? ¡Aprende de mí! Ama la vida, ama revoloteando.
(3) Estación de transmisión
El contenido de la transmisión es para presentar a Piaopiao, por ejemplo, invitar a invitados a hacer una entrevista exclusiva con Piaopiao