Definición de alianza estratégica
Alianzas estratégicas: se refiere a dos o más empresas (o negocios y departamentos funcionales específicos) con los mismos intereses estratégicos e iguales fortalezas operativas, con el fin de lograr dominio del mercado, uso conjunto de recursos y otros objetivos estratégicos. , un modelo de cooperación flexible formado a través de varios acuerdos y contratos con ventajas complementarias o mutuas, riesgo compartido y flujo horizontal bidireccional o multidireccional de factores de producción.
Ventajas estratégicas de las alianzas estratégicas:
Primero, crear economías de escala. Como las pequeñas empresas están lejos de lograr economías de escala, sus costos de producción serán más altos en comparación con los de las grandes empresas. Al construir alianzas y expandir la escala, estas pequeñas empresas que aún no han alcanzado economías de escala pueden producir efectos sinérgicos, es decir, el efecto "1 1> 2", que puede mejorar la eficiencia de la empresa, reducir costos y aumentar las ganancias. para perseguir el desarrollo a largo plazo de la empresa.
El segundo es aprovechar las ventajas complementarias de las empresas y formar ventajas integrales. Cada empresa tiene sus propias fortalezas. Si estas empresas forman una alianza, pueden combinar sus ventajas dispersas para formar una ventaja integral. También pueden aprender de las fortalezas de las demás y compensar sus debilidades en todos los aspectos y partes para lograr efectos complementarios.
En tercer lugar, puede ocupar efectivamente nuevos mercados. Las empresas que ingresan a nuevas industrias deben superar las barreras industriales, y las empresas que ingresan a nuevos mercados también deben superar las barreras. Esta barrera puede superarse eficazmente ingresando a nuevos mercados a través de alianzas y cooperación entre empresas.
En cuarto lugar, favorece el manejo de relaciones de producción especializadas y diversificadas. Las empresas cooperan y compiten a través de alianzas verticales, lo que favorece la organización de la colaboración profesional y el suministro estable. Por ejemplo, Toyota sólo es responsable de la producción de componentes principales y del ensamblaje de vehículos completos, lo que reduce muchos eslabones intermedios en las transacciones, ahorra costos de transacción y mejora los beneficios económicos. Implementar estrategias de alianza a través de fusiones y participar en operaciones diversificadas ayudará a las empresas a buscar oportunidades de crecimiento y evitar riesgos comerciales. Al seleccionar socios de alianza, las empresas deben primero comprender las intenciones estratégicas de las empresas candidatas. En segundo lugar, las empresas deberían investigar la experiencia de cooperación de las empresas candidatas. Además, las empresas también deberían examinar si las empresas candidatas potenciales tienen un potencial de competitividad y desarrollo central único.