Lo que realmente deberían saber los agentes inmobiliarios
Hola, agente inmobiliario: Como excelente agente inmobiliario, debes tener las siguientes condiciones:
1. Posicionarse correctamente, corregir la mentalidad, afrontar la presión y aceptar los retos son las habilidades que todo agente inmobiliario, especialmente los jóvenes que acaban de salir de la escuela y entrar al mundo laboral, debe tener. ¿Existe en el mundo algo parecido a un pastel en el cielo? ¿En qué línea de trabajo se puede lograr el éxito fácilmente? ¿Qué pasa si cada pedido se realiza sin problemas y nunca hay un rechazo? Si ese fuera el caso, todo el mundo sería agente inmobiliario. A menudo puedes imaginar tus logros sobresalientes, las cosas felices del pasado y las expectativas de tus amigos y familiares. Soy un agente de bienes raíces y utilizo mi experiencia para brindar servicios a otros. Quienes me rechazan pueden haber perdido una gran oportunidad. De hecho, perdieron más.
2. Capacidad analítica. Los agentes inmobiliarios deben tener la capacidad de analizar detalladamente las oportunidades de mercado, aprender a descubrir oportunidades de mercado y desarrollar nuevos mercados. Destaca en la batalla contra la competencia. Analizar la demanda del mercado y los factores de éxito de un broker medalla de oro. Esos son de los que debemos aprender y analizar. Encuentre constantemente brechas en el mercado o nuevos puntos de crecimiento de desempeño para ubicarse en una posición invencible.
3. Habilidades comunicativas. Un agente inmobiliario exitoso debe ser un buen comunicador. Como agente inmobiliario, su trabajo sigue siendo tratar con personas. Cómo lograr una buena comunicación con los clientes, propietarios y colegas es la clave del éxito. Vender los propios conceptos, creencias, planes y métodos a superiores, subordinados y clientes propietarios es una de las habilidades más importantes de un agente de bienes raíces. Y las buenas habilidades de comunicación son la mejor manera de ganarse el apoyo de los demás. La práctica nos dice que muchos problemas en las ventas se deben a una mala comunicación. La comunicación se trata principalmente de contarles a los demás sus pensamientos y escuchar los pensamientos de los demás al mismo tiempo. Todos tienen el deseo de ser respetados. Debes valorar a los demás y escuchar atentamente cada palabra de los demás. Debes expresar tu propio significado con mucha claridad y serlo. capaz de hablar con claridad. Conocer los pensamientos y sentimientos internos de otras personas, sonreír, ser entusiasta, ser sincero y hacer que los demás quieran hablar.
4. Sólo si nunca estamos satisfechos con lo que se ha logrado, si aprendemos constantemente nuevos conocimientos, absorbemos nutrientes, aprendemos de los mejores, aprendemos sus buenos elementos y los aplicamos al trabajo real, podremos garantizar que los agentes inmobiliarios sigan teniendo éxito. Para un agente inmobiliario, la carrera de ventas es como una batalla, una batalla sin fin que no deja lugar al respiro. Hay muchos fracasos mezclados entre las victorias. La alegría, la expectativa, el júbilo y la emoción a menudo se mezclan con el miedo, la decepción y el rechazo.
5. El conocimiento profesional de los brokers se refleja principalmente en cuatro aspectos: Tener un conocimiento integral de la empresa. El proceso y la gestión de la calidad de la venta de inmuebles, el contenido de los servicios postventa y la dirección de desarrollo de la empresa, etc. Dominar la terminología de la industria inmobiliaria. Los corredores deben comprender la dirección del desarrollo inmobiliario local y, al mismo tiempo, también deben poder comprender con precisión las tendencias inmobiliarias locales, los pros y los contras de los competidores y los puntos de venta confiables. dominar conocimientos de marketing inmobiliario, conocimientos de hipotecas bancarias y conocimientos de gestión de propiedades, conocimientos de ingeniería de construcción, conocimientos jurídicos inmobiliarios, etc. Comprender la psicología de compras y las características de los clientes.
6. Desde el punto de vista del cliente, es imposible para la gran mayoría de los clientes elegir lo que les gusta al mismo tiempo. Si puede ofrecer más opciones a la vez, especialmente cuando hace mal tiempo, charlarán con usted sin cesar. usted mucho. Después de todo, pensaste en el siguiente paso para ellos. A veces, cuando sé el estado de la siguiente propiedad a la que van, también les aconsejo directamente si deben ir o no. Debido a que hay algunas casas que están defectuosas o no cumplen con sus requisitos, es una pérdida de tiempo para ellas ir allí. Dígales directamente usted mismo, ahorrándoles la molestia de tener que correr de un lado a otro. De forma invisible, su servicio irá un paso más allá. Cien clientes vienen a ver una casa, ¿puede una buena persona hacer un pedido en el acto?
Sí, a veces. Pero en la mayoría de los casos esto no es posible. Si el cliente y el corredor no se conocen antes y no tienen ninguna relación de confianza, el cliente dudará;
10. Paciencia. Algunos agentes se quejaron de que los clientes vieron más de una docena de casas pero ninguno las compró. Sin embargo, cierto agente solo mostró a los clientes tres casas y los clientes las compraron. En este momento, no debe culpar ciegamente al cliente. De hecho, el propio agente debe reflexionar más. El cliente tiene derecho a elegir la casa que le guste. ¿Por qué no puede ayudarlo a encontrar la casa que necesita lo antes posible? como sea posible? Aunque los agentes inmobiliarios dependen de las comisiones para sobrevivir, un buen agente inmobiliario no sólo debe preocuparse por las comisiones, sino también considerar verdaderamente los intereses tanto de los compradores como de los vendedores. Sólo así podremos tratar a los huéspedes con un corazón normal. El cliente elige al agente y el agente también puede elegir al cliente. Muchas veces, si el negocio fracasa, no es necesariamente una pérdida para el agente. Los negocios son temporales, pero los amigos duran toda la vida.
Como excelente agente inmobiliario, ¿qué mentalidad debes tener?
1. La actitud es el requisito básico que determina si una persona puede tener éxito en hacer las cosas. Como agente inmobiliario, debes tener un corazón sincero y tratar a tus clientes y compañeros con sinceridad. Sólo así los demás te respetarán y te tratarán como a un amigo. . El representante comercial es la imagen de la empresa, la encarnación de la calidad de la empresa y el centro que conecta a la empresa con la sociedad, los compradores, los clientes y los propietarios. Por lo tanto, la actitud del representante comercial afecta directamente el desempeño y las ventas de la empresa.
2. Autoconfianza. La confianza en uno mismo es una especie de fortaleza. Primero que nada debes tener confianza en ti mismo Cuando empieces a trabajar todos los días anímate, ¡soy el mejor! ¡Soy el mejor! La confianza te hace más enérgico. Al mismo tiempo, debe creer en la empresa, creer que la empresa brinda los mejores servicios a los consumidores, creer que las propiedades que vende también son muy comercializables y creer que la empresa le brinda oportunidades para realizar su propio valor.
3. Sé una persona reflexiva. "Todo lo que preste atención conducirá al conocimiento". Debemos desarrollar el hábito de pensar diligentemente y ser buenos resumiendo la experiencia de ventas. Debes revisar tu trabajo todos los días y ver en qué áreas lo hiciste bien y por qué. ¿Por qué no se hace bien? Pregúntate algunos porqués más. Sólo descubriendo las deficiencias en el trabajo podremos animarnos a mejorar continuamente nuestros métodos de trabajo. Sólo mejorando nuestras capacidades podremos aprovechar las oportunidades. Las oportunidades son iguales para todos. Mientras esté dedicado, seguramente se convertirá en el líder de la industria.
Cuando el empresario taiwanés Wang Yongqing comenzó a administrar su propia tienda de arroz, registró la hora en que los clientes compraban arroz cada vez y recordaba cuántas personas había en la familia. De esta manera, calculó cuántos días. El arroz se puede comer. Cuando llegue el momento de terminar de comer, envíalo al cliente. Es el cuidado de Wang Yongqing lo que hace que su carrera se desarrolle y crezca. Como representante de ventas, debe comprender cada cambio en sus clientes, esforzarse por captar cada detalle, ser una persona reflexiva, mejorarse constantemente y crear una vida más emocionante.
4. Resiliencia. El trabajo de ventas es realmente muy duro, lo que requiere que los representantes de ventas tengan la resiliencia para soportar las dificultades y perseverar. "Sólo cuando soportas las dificultades podrás convertirte en un maestro". La mitad del trabajo de ventas se realiza con los pies. Debe visitar constantemente a los clientes, coordinarse con los clientes e incluso rastrearlos para brindarles servicios. El trabajo de ventas no es fácil. Encontrará muchas dificultades, pero debe tener la capacidad. paciencia para solucionarlos.
Antes de hacerse famoso, la estrella estadounidense Stallone se recomendó a varias compañías cinematográficas de Hollywood una por una para poder actuar en películas. Después de chocar contra la pared 1.500 veces, finalmente encontró una compañía cinematográfica que. Estaba dispuesto a actuar. Desde entonces, ingresó a la industria cinematográfica, confiando en su perseverancia y resistencia para interpretar muchas imágenes de tipos duros, convirtiéndose en una de las influencias más famosas de Hollywood.
5. ¿Por qué los clientes acuden a usted para comprar una casa? ¿Por qué los propietarios acuden a usted para vender sus casas? Porque eres profesional, conoces todos los conocimientos relevantes en el campo inmobiliario y puedes brindarles un servicio profesional. Los propietarios pueden vender sus casas al precio correcto, los clientes pueden comprar sus casas al precio correcto y hay espacio para la imaginación de valor agregado en el futuro. Puede obtener todos los servicios especializados que necesitan. Si no comprende esto o aquello, ¿qué quieren los clientes de usted? ¿Por qué debería pagarte una comisión?
Betty.
Hardman es un agente de bienes raíces en Atlanta Dado que cualquier propiedad en venta puede tener varios agentes, si Hardman quiere salir adelante, sólo puede confiar en su rico conocimiento inmobiliario y su entusiasmo por atender a los clientes. Hardman enfatizó: "Siempre me mantengo al tanto de las tendencias del mercado y conozco todos los inmuebles en venta en el mercado. Antes de llevar a los clientes a inspeccionar bienes inmuebles, debo preparar toda la información relevante sobre el inmueble y estudiarla con claridad". p >