Cómo evaluar el método de preguntas y respuestas de Sócrates
El principio es: cuando discuta con otros, no discuta las diferencias de puntos de vista al principio, sino enfatice los puntos de vista comunes de cada uno. Cuando estén completamente alineados, naturalmente adoptarán su propio punto de vista. Los métodos y características específicos son: hacer una serie de preguntas al principio para que la otra parte diga "sí" repetidamente y, al mismo tiempo, tratar de evitar que diga "no". Decir "sí" desde el principio pone toda la mentalidad bajo una luz positiva. En este momento, los tejidos del cuerpo están relajados
En este método, el negociador comienza a hacer preguntas con las que el oponente está de acuerdo. En las preguntas ingeniosas e inteligentes del negociador, obtenemos innumerables respuestas "sí", de modo que la otra parte es inconscientemente inducida a la conclusión que esperamos llegar en la negociación. Es un uso inteligente del famoso método socrático de preguntas y respuestas.
No es fácil para la gente responder "sí". Por lo tanto, hay varias maneras de pensar en las preguntas planteadas: puede partir de las necesidades de la otra parte y hacer preguntas desde la perspectiva de la otra parte; puede hacer preguntas dentro del alcance del sentido común; también puede inducir sutilmente a la otra parte a que lo haga; Admite tu posición.
Entonces, hay tres pasos:
Al principio, no discutas puntos de vista diferentes, sino enfatiza los puntos de vista comunes.
Después de llegar a un acuerdo total, recurre naturalmente a tus propias opiniones mientras intentas evitar que te diga que no.
Inducir hábilmente a la otra parte a reconocer su posición.
Evaluación:
Sócrates desarrolló su propio método único de enseñanza, que generalmente se denomina "método socrático". Sócrates lo llamó "partería".
Este es un método que requiere que estudiantes y profesores discutan, se estimulen mutuamente y busquen juntos la respuesta correcta. Ayuda a motivar a los estudiantes a pensar activamente, juzgar y encontrar las respuestas correctas. Por tanto, el pensamiento de los estudiantes es bastante activo.
En este sentido, Sócrates propuso por primera vez el método del descubrimiento. Tuvo una influencia importante en el desarrollo de la educación y la enseñanza occidentales. La aplicación del método socrático requiere ciertas condiciones: por ejemplo, el educado debe tener el deseo y el entusiasmo de explorar la verdad; el educado debe tener una cierta acumulación de conocimientos sobre los temas discutidos; los objetos de la educación son más adecuados para quienes tienen; ciertas habilidades de razonamiento de las personas.