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Análisis de casos de marketing Wonglaoji PPT La fábrica farmacéutica Wonglaoji se estableció en 1828 y pasó a llamarse Yangcheng Pharmaceutical a principios de la década de 1950. En 1997, se fusionó con Guangzhou Pharmaceutical Group. Ventas anuales: 90 millones. Millones Renombrado en 2004. "Wanglaoji Pharmaceutical" ahora tiene ventas anuales de casi 200 millones Estrategia de marketing: expansión de la marca: aprovechamiento de la cooperación de la marca: arrendamiento de los derechos de uso de la marca a la penetración latente de la empresa Jiaduobao (Dongguan) de Hong Kong (estrategia de beneficio mutuo). marketing: en realidad una empresa El proceso de integración de recursos internos y recursos externos es también el proceso de ampliar el radio de los recursos corporativos. El tibio té de hierbas de 7 años se encuentra en algún lugar entre la medicina y el té. El posicionamiento vago del producto se ha ido. Sin un modelo claro de operación de mercado y la extensión de la marca no se ha logrado una expansión y promoción efectivas, el 85% del mercado de té de hierbas Wanglaoji se encuentra en Guangdong y Guangxi, con una participación de mercado limitada. Las empresas no pueden responder qué es el Wong Lo Kat rojo, y los consumidores tampoco pueden responder. Pero unas ventas de más de 100 millones al año demuestran que el mercado existe y debe ser capaz de satisfacer determinadas necesidades de los consumidores, pero esta necesidad no se ha destacado claramente. Los problemas a largo plazo de Wong Lo Kat: 1: Vendido como “té de hierbas” o como “bebida” (confusión cognitiva) Guangdong: excelentes funciones medicinales, consumo poco frecuente, ventas limitadas Sur de Zhejiang: fuerte sustituibilidad Promoción a nivel nacional: es una bebida o medicina ? No hay un posicionamiento claro. Problema 2: No se puede ir más allá de Guangdong y el sur de Zhejiang: el concepto del producto es geográficamente limitado. Fuera de Guangdong y Guangxi, la gente no tiene el concepto de té de hierbas como bebida. Tampoco puede hacerlo. ceñirse a los dos lugares ni promocionarlo a nivel nacional Problema 3: El concepto de promoción corporativa es vago, limitando sus ventas como promoción de "bebidas" sin encontrar una segmentación adecuada. La única forma de resolver el problema: posicionar el producto, posicionar la marca y reposicionar las palabras clave son: herencia, superación, avance, innovación. En vista de las tres principales debilidades de Wong Lao Kat, el Wong Lao Kat rojo fue reposicionado en 2003 como una bebida para evitar que la gente se enoje. El posicionamiento de la marca se expresó en un eslogan publicitario: "Si tienes miedo de enojarte, bebe Wong Lao Kat". Esta declaración concisa y clara de los beneficios que aporta el posicionamiento del producto. Las características del producto del Wong Lao Kat rojo resuelven eficazmente la desalineación de la marca original de Wong Lao Kat y sacan a Wong Lao Kat de las limitaciones de las marcas regionales, lo que favorece el desarrollo del mercado nacional y la creación de una nueva categoría de bebidas funcionales. Publicidad: una gran cantidad de publicidad CCTV durante el período de licitación. A finales de 2003, la publicidad de Wong Lo Kat aumentó a 40 millones de RMB.
La publicidad en 2004 alcanzó los 100 millones y las ventas totales en 2004 fueron de mil millones. El tema publicitario es "Miedo de enojarte, bebe Wanglaoji". Wonglaoji como bebida El comercial de televisión seleccionó cinco escenas que los consumidores creen que tienen más probabilidades de causar enojo en la vida diaria: comer estofado, mirar partidos de fútbol toda la noche, comer comida frita y papas fritas, escena de barbacoa y tomar el sol en verano. Está de moda y es dinámico y canta repetidamente "No tengas miedo de nada, disfruta de la vida al máximo en la canción publicitaria, no tengas miedo de enojarte, bebe Wong Lo Kat". Está dirigido principalmente a CCTV que cubre todo el país. combina publicidad POP con canales tradicionales de fuertes medios locales en el área de ventas original (Guangdong, sur de Zhejiang). Además, en línea con el desarrollo de nuevos canales de catering, Wanglaoji ayudó a ingresar a la industria de la restauración durante los Juegos Asiáticos de Guangzhou y seleccionó la cocina de Hunan. Los restaurantes de cocina de Sichuan y los restaurantes de ollas calientes son "tiendas de cooperación sincera de Wanglaoji". KFC, que es bueno en innovación y localización, ha regalado materiales promocionales a Wong Lo a través de KFC King Lo Kat. Kat 100 millones a 12 mil millones a 12 mil millones de latas rojas de Wong Lo Kat El exitoso posicionamiento y comunicación de la marca ha traído este producto de 175 años con fuertes características Lingnan. Se han logrado enormes beneficios: las ventas de bebidas Wong Lo Kat a lo largo de los años. fueron 180 millones de yuanes en 2002, 600 millones de yuanes en 2003, 1.430 millones de yuanes en 2004, 2.500 millones de yuanes en 2005 (incluidos los de caja), casi 4.000 millones de yuanes en 2006 (incluidos los de caja) y casi 9.000 millones de yuanes en 2007 (incluidos los de caja). ) Casi 12 mil millones de yuanes (incluidas las cajas) en 2008 La inspiración para reposicionar a Wong Lo Kat descubrió las características de los productos rojos de Wong Lao Kat, completando así con éxito el posicionamiento de la marca de Wong Lao Kat. Una campaña publicitaria similar a una tormenta aseguró que el rojo. color Wong Lo Kat rápidamente dejó una profunda impresión en la gente en un corto período de tiempo. La clave para un posicionamiento exitoso radica en la creación de una nueva categoría de producto. Conclusión La reputación de la marca acumulada durante cientos de años es un capital enorme. Ser bueno en utilizar cientos de años de acumulación de marca para llevar a cabo la promoción de la marca es sin duda un atajo para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.