Resumen del trabajo del gerente de ventas inmobiliarias 2020
Resumen del trabajo del Gerente de Ventas Inmobiliarias 2020 (1) Sin darnos cuenta, el 2020 se ha ido silenciosamente. El paso del tiempo ha eliminado el ajetreo, las preocupaciones, la depresión, la lucha y la perseverancia de mi corazón, permitiéndome seguir en mi puesto.
1. Rendimiento del proyecto en 2020
Enero estuve ocupado con el resumen anual y el cálculo del informe anual; en X mes, recibí el nuevo acuerdo de trabajo anual de la empresa, formulé un plan de trabajo, y preparé los trabajos de entrega del piso X, en los meses X, X y X, entregué las casas de X y xx, y me comuniqué con el Sr. También tuve algunas ideas para el cuarto de cola de xxx y el garaje y trastero no vendidos. Después de obtener el consentimiento del desarrollador, xxx llevó a cabo el "Concurso de pintura y caligrafía para estudiantes de escuelas primarias del condado xx" y el "Concurso de composición para estudiantes de escuelas secundarias del condado xx" en X y X respectivamente. Con la asistencia de la Oficina de Educación del Condado, esperamos mejorar la reputación de xx bienes raíces y enriquecer la connotación cultural de xx a través de diversas actividades. Por supuesto, el objetivo final es impulsar las ventas. Lamentablemente las ventas no dieron los resultados esperados, pero es gratificante que la actividad en sí haya sido reconocida por los propietarios y por todos los sectores sociales.
2. Problemas en el trabajo en 2020
1. El certificado de derechos de propiedad para la primera fase de xxx no se emite desde hace mucho tiempo, lo que provoca descontento entre los propietarios.
2. Aunque la segunda fase se ha entregado antes de lo previsto, algunos propietarios han retrasado la entrega por problemas de calidad de la vivienda. Aunque la coordinación con el departamento de ingeniería fue buena, solo aceptaron los comentarios y no resolvieron el problema.
3. Al final del año, la comisión de agencia estaba atrasada.
4. No existe capacitación del personal de ventas (conocimientos profesionales, habilidades de ventas y respuesta en sitio).
5. La frecuente rotación y sustitución del personal de ventas es perjudicial tanto para la empresa como para el personal de ventas.
Existen algunas deficiencias en la comunicación con los desarrolladores. Cuando surgen problemas, no se pueden resolver consultando a los desarrolladores de manera oportuna, especialmente con el Maestro Li, lo que alguna vez causó tensión.
Tres. Plan de trabajo 2021
De hecho, hay una nueva atmósfera en el nuevo año. El proyecto comercial de la compañía en xx, XX Entertainment City, está en pleno desarrollo preparándose para ingresar al mercado. También recibí esta nueva tarea a finales de año y principios de año. Debido a que la planificación siempre ha sido lo primero en la etapa inicial, y el desarrollador también confió preconcebidamente en el planificador XX, encontré algunos problemas al participar en el proyecto, pero creo que a través de mi comunicación sincera, la situación mejorará.
Cuarto, propósitos de Año Nuevo
1. Espero que xxx pueda liquidar la cuenta sin problemas.
2. Recopile datos de xx Entertainment Center, capacite al personal de ventas de xx Entertainment Center y haga un buen trabajo en la acumulación de clientes y el análisis de xx Entertainment Center durante el Año Nuevo.
3. Participa en la planificación del proyecto y haz un hermoso cambio en xx Entertainment City.
4. Intente aprobar el examen de calificación de corredor este año.
Resumen del trabajo del Gerente de Ventas Inmobiliarias 2020 (2) El tiempo vuela, el tiempo vuela y ha pasado un año tranquilamente. Este año, bajo el liderazgo de la empresa y bajo la guía del espíritu corporativo de "integridad y amplitud de miras, trabajo duro y espíritu emprendedor", nuestros empleados trabajaron duro y siguieron adelante, logrando una conclusión exitosa del año pasado. Ahora resumo el trabajo del año pasado de la siguiente manera:
1. El impacto de las macropolíticas inmobiliarias en los proyectos en venta en 2020
2020 es un año extraordinario para el sector inmobiliario. Este año también es difícil. La depresión de toda la economía real ha afectado a todo el sector inmobiliario. Sin embargo, este año, el gobierno utilizó la tierra, las finanzas, los impuestos y otros medios para alentar a la gente a comprar casas y estimular el consumo, por lo que la política actual sigue siendo muy optimista.
Las principales políticas preferenciales incluyen:
1. Políticas de crédito hipotecario diferenciadas para compradores de viviendas por primera vez y de viviendas múltiples;
2. Las tasas de interés hipotecarias y las tasas de interés del Banco Popular de China. se ha reducido varias veces;
3. Cancelar las políticas preferenciales sobre el impuesto sobre escrituras y el impuesto sobre la renta personal para las transacciones de vivienda;
4. La política de préstamos del fondo de previsión se ha relajado repetidamente;
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Las medidas de control anteriores no sólo han dado a los consumidores un cierto grado de poder adquisitivo, sino que también han aportado una cierta cantidad de volumen de transacciones al mercado inmobiliario, lo que ha resultado en un ligero aumento de los precios de mercado en Taiyuan este año, lo que también ha Aportó mucha ayuda a las ventas de Zhongzheng Jincheng y Zhongzheng Ruicheng.
Además de estas políticas favorables, en 2020, nuestro departamento se esforzará por ganar más clientes en términos de publicidad y servicios, y se esforzará por alcanzar un nuevo nivel en el desempeño de ventas.
II. Análisis específico de las ventas de proyectos de desarrollo en 2020
Bajo el liderazgo de la empresa, las ventas generales de Zhongzheng Jincheng y Zhongzheng Ruicheng están en buenas condiciones y básicamente se han logrado. el objetivo de ventas anual.
1. Volumen de ventas de Zhongzheng xx
En 2020, se abrieron 7 edificios en la ciudad xxx, de los cuales ***xxx edificio está a la venta. 65438, se vendió el edificio xxxx, con un área de ventas de xxxx metros cuadrados, la tasa de ventas general alcanza xx y el monto de reembolso es xxxx yuanes.
2. Volumen de ventas de Zhongzheng xx
En 2020, se abrieron cuatro edificios en la ciudad de xxxx, incluida la casa ***xxx en venta. A finales de febrero de 65438, se habían vendido xxxx casas, el área de ventas alcanzó xxxx metros cuadrados, la tasa de ventas general alcanzó xx y el monto de reembolso fue de xxxx yuanes.
A finales del 65438 de febrero de 2020, los dos proyectos anteriores habían recibido un total de xxxxxx yuanes por adelantado, pero en realidad se habían recibido xxxxxX yuanes y la tasa de recuperación real era xxx. La deuda financiera es de XXXXX yuanes RMB, de la cual el banco no ha pagado XXXXX yuanes RMB. Este préstamo impago ha sido negociado con el banco y se reembolsará íntegramente en el mes X de 2020. Para otros atrasos, se han formulado las medidas correspondientes para cooperar con el departamento financiero para aumentar la intensidad de la recaudación, aumentar la velocidad de pago y reducir el monto de los atrasos. Las deudas impagas de xxx yuanes se concentran principalmente en los hogares relacionados de la empresa y cooperaremos con varios departamentos para abordarlas lo antes posible en el trabajo futuro.
3. Trabajo específico del departamento de ventas
(1) Trabajo de apertura de ofertas de proyectos
1 Como departamento principal en 2020, con la cooperación de otros. departamentos, hemos realizado con éxito varias inauguraciones de Zhongzheng Jincheng y Zhongzheng Ruicheng:
(1) El 20 de junio de 2020, se llevó a cabo la ceremonia de inauguración de los edificios A1 y B2 en el Distrito A de la ciudad xxx.
(2) En febrero de 20xx, ceremonia de inauguración del Edificio A3, Distrito A, Ciudad xxx.
(3) En junio de 2020 se llevó a cabo la ceremonia de inauguración del Edificio A2, Distrito A, Ciudad xxx.
(4) En junio de 2020 se llevó a cabo la ceremonia de inauguración del Edificio B4, Distrito B, Ciudad xxx.
(5) En agosto de 2020, se abrieron a la venta el Edificio 1 y el Edificio 2 en la ciudad xxx.
(6) En junio de 2020, se inauguró el Edificio 4 en la ciudad xxx.
(7) En junio de 2020 se llevará a cabo la inauguración del Edificio No. 12 en la Ciudad xxx.
(6) En 2020 xx, se abrirán C4 y C6 en el Distrito C de la ciudad xxx.
2. Gestionar visas presenciales y en línea para casas vendidas en edificios residenciales A1, A2, A3, B2, B4, C4 y C6 en la Ciudad xxx.
3. Ayudar a las empresas de comercio electrónico a formular planes de marketing y planes de promoción relacionados con la apertura de los proyectos mencionados anteriormente, y organizar e implementar anuncios publicitarios en las calles al aire libre, publicidad por radio, publicidad en línea y SMS relevantes. publicidad en base al plan de promoción final.
4. En términos de ventas de viviendas, a finales de febrero de 65438, la tasa de ventas de viviendas en el Distrito A de la ciudad xx alcanzó 92. Excepto por una unidad en el Distrito B, que no se puede pre- Vendido, básicamente se ha agotado, con una tasa de ventas de 97. Además, el plan de ventas se ajustará en consecuencia en el nuevo año para las propiedades de gran superficie no vendidas en las Áreas C y D, promoviendo las ventas tempranas de propiedades de gran superficie no vendidas y reduciendo la cartera de propiedades de la compañía.
(2) Trabajo de entrega del proyecto
Nuestro departamento entregará el proyecto X Zhongzheng Leju, la casa en el número 6 de Tianjie en 2020 y la casa en el número 6.
65438 xxx Calle X-X Febrero 2020. Se pueden entregar Xxx conjuntos de casas * * *, de los cuales se han entregado xx conjuntos de casas y se han entregado xx conjuntos de locales comerciales. Los juegos * * * restantes no se han entregado y los motivos de la falta de entrega se concentran principalmente en xxxxxx. La entrega fue todo un éxito, hizo que todos los propietarios se sintieran como si volvieran a casa y fue bien recibido. Entre ellos, los comercios se han retrasado en la entrega de unidades y han habido multitud de quejas por parte de los clientes. Gracias a la paciente explicación de nuestro asesor inmobiliario, todos los clientes recibieron respuestas y soluciones satisfactorias y el proceso de entrega se desarrolló sin problemas.
(3) Trabajo de acoplamiento del departamento
Conexión con bancos
Este año solicitamos Zhongzheng Jincheng de Industrial Bank, Huaxia Bank, Postal Savings Bank y Shanghai Pudong. Banco de Desarrollo La aprobación de proyectos de préstamos para edificios residenciales A1, A2, A3, B4, C4 y C6 garantiza el normal avance de los préstamos hipotecarios para los proyectos vendidos.
A finales de febrero de 65438, el banco * * * aprobó xxx préstamos de xxxxx yuanes, se prestaron XXXXX yuanes y no se prestaron XXXXX yuanes para los préstamos que no se han concedido; , nos hemos comunicado con el banco y todo se depositará en la cuenta de la empresa en junio de 2020.
(3) El trabajo específico de este departamento
1. El libro de ventas se estandarizará nuevamente
En 2020, el libro de ventas se estandarizará nuevamente. agregar y complementar el número de certificado de identidad, la dirección del cliente y otra información hace que la información de retroalimentación del libro mayor de ventas sea más completa. En segundo lugar, realice una verificación bidireccional de los informes diarios de ingresos y gastos para garantizar que la información ingresada sea oportuna, precisa y completa.
2. Control y venta de viviendas
En el control de ventas de casas comerciales, verificar el estado de reserva y pago de anteayer con la gestión financiera a tiempo todos los días, comprender mejor la información de las casas vendidas con anticipación y brinde comentarios con prontitud para evitar pérdidas, como vender una casa por dos. Además, me reuniré puntualmente con el Departamento de Finanzas todos los viernes para informar sobre la firma del contrato y las ventas del Departamento de Ventas durante la semana, y resolveré rápidamente los problemas y problemas difíciles que deban discutirse esta semana.
3. Gestión de facturas
En términos de gestión de facturas, los recibos de pago de la vivienda deben emitirse inmediatamente después de su finalización para garantizar que las facturas estén completas y sean precisas, especialmente para los prestamistas de fondos de previsión; estará disponible en 2020. Hay casi xxxxx cuentas, todos los detalles se han ingresado y enviado al personal financiero para su verificación. Los documentos, cartas de presentación, recibos, etc. utilizados por el departamento se emiten de acuerdo con los requisitos financieros y se cancelan de manera oportuna.
4. Prepararse para las ventas posteriores del proyecto.
Actualmente, los seis edificios restantes en la ciudad xxx no se han vendido, así como las casas restantes de los cinco edificios que se han vendido, así como las tiendas en la ciudad xxx. En la actualidad, se han preparado todos los materiales promocionales y hemos entrado por adelantado en la etapa inicial de adquisición de clientes, preparándonos para las ventas del proyecto el próximo año.
5. Formación interna y formación del personal.
En 2020, en función de la situación de las ventas, se compilaron algunos materiales de capacitación internos para fortalecer el aprendizaje y el dominio del negocio de ventas para los empleados del departamento, promover métodos de promoción como transmitir, ayudar y guiar, y mejorar continuamente. niveles de negocios personales y sacar a relucir a los empleados del Departamento y algunos empleados nuevos.
Lo anterior es el resumen anual de nuestro departamento. Corrija cualquier deficiencia.
2021 es un nuevo comienzo, un nuevo punto de partida. De pie en la nueva línea de superdeportivos, reagrupándonos y preparándonos para fortalecer el ejército, ¡tendremos grandes logros en el nuevo año!
Resumen del trabajo del Gerente de Ventas Inmobiliarias 2020 (3) El tiempo vuela, el tiempo vuela y el fin de año se acerca en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás, llevo medio año en la empresa. año. En estos seis meses, he logrado un crecimiento y progreso tangible e intangible a través del estudio y el trabajo duro incansables. Hoy es fin de año, pensando en el pasado y mirando hacia el futuro. Para realizar mejor las tareas del nuevo trabajo, aclarar mis nuevos objetivos y aclarar mis ideas, realicé un análisis exhaustivo de mi trabajo en los últimos seis meses para poder comprenderme mejor, motivarme y mejorarme para El futuro ¡Completa cada vez mejor el trabajo de ventas encomendado por la empresa!
Primero, sensaciones y valoraciones en el trabajo
Con pasión y sueños, he ido creciendo con la empresa desde que ingresé hasta ahora. A medida que la compañía avanza de sur a norte, de Conghua a XX, la compañía ha crecido de los tres departamentos de proyectos anteriores a los cinco departamentos de proyectos actuales, y la fuerza del equipo y la efectividad en el combate también aumentan constantemente.
La escala de la empresa también está en constante expansión y se puede decir que ha sido un año extraordinario. Este año es también el más extraordinario en la historia del mercado inmobiliario de China, con políticas cada vez más estrictas. Varios medios surgen sin cesar. Después de vivir el año más severo de la historia, enfrentando la continua intervención de las políticas nacionales, ha tenido un gran impacto en nuestras ventas de propiedades, desafiando constantemente los límites de nuestra supervivencia, y nuestro espacio vital es cada vez más pequeño. Los colegas que me rodean se ven constantemente obligados a dimitir debido a la supresión de políticas, y siento que cuanto más difícil es el entorno del mercado, más puedo perfeccionar mis capacidades y cualidades comerciales, y también es el momento de reflejar mi propio valor. Porque creo firmemente que después de la tormenta todo saldrá a la luz, y no puedo evitar expresar pesar y pesar por su partida. Entre ellos hay excelentes colegas. No sé cuáles fueron sus pensamientos cuando ingresaron a la empresa. ¿Cómo pudieron soportar tantos problemas? Creo firmemente que la adversidad puede brindarnos valiosas oportunidades de entrenamiento, y sólo aquellos que pueden resistir la prueba son verdaderamente fuertes. Desde la antigüedad, la mayoría de los grandes hombres han luchado por salir de la adversidad con un espíritu y una voluntad indomables. En vista de esto, agradezco sinceramente a la empresa por brindarme esta oportunidad de trabajar y ejercer. Me siento honrado de ser miembro de la Red de Bienes Raíces Turísticos del Sur de China. Al mismo tiempo, también agradecemos a la empresa por no abandonarnos ante la adversidad. Después de todo, hace mucho que no logro nada. ¡Gracias nuevamente por su cultivación, ayuda, aliento y apoyo!
He sido un lego que no sabía nada sobre bienes raíces desde que me uní a la empresa, y ahora soy un consultor profesional de inversiones y propiedades. He ganado mucho en los últimos seis meses y también tengo algunas opiniones sobre la naturaleza del desarrollo de la empresa, el mercado inmobiliario, el modelo de trabajo y las políticas estratégicas. Como vendedor y gerente de ventas de bienes raíces de primera línea, sé que mis responsabilidades son enormes.
Porque represento el escaparate de la empresa, y mis palabras y hechos representan la imagen de la empresa. No sólo tengo que hacer bien mi trabajo, sino también liderar mi propio equipo de ventas, lo que me impulsa a mejorar mi propia calidad y fortalecer mis conocimientos y habilidades profesionales. Sólo predicando con el ejemplo puedo convencer al público. Mantén siempre una buena actitud. Una buena actitud es la cualidad más básica que debe tener un vendedor. Especialmente en la lista circular, cuando me encuentro con personas y cosas de todos los colores, puedo controlar mis emociones y afrontarlas con calma y con una mentalidad estable.
En segundo lugar, los aspectos positivos del trabajo
1. Progrese activamente en su pensamiento, siga progresando y ame la industria de las ventas, especialmente la industria de las ventas de bienes raíces, porque solo usted puede hacerlo. Haga una cosa y ame una cosa. ¡Solo siendo competentes en una línea de trabajo podremos mantener siempre una actitud positiva, ser autosuficientes y trabajar con tranquilidad!
2. Sea optimista y confiado en el trabajo, sea trabajador, concienzudo y pragmático, obedezca la dirección y los arreglos, tenga una gran adaptabilidad, tenga espíritu de equipo, tenga un fuerte sentido de responsabilidad y conciencia, y sea capaz de completar conscientemente el trabajo en cuestión! ¡Y poder cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa!
3. La mentalidad puede corregir su actitud. Después de todo, las ventas también son una industria de servicios. Los llamados "asesores inmobiliarios de primera clase no venden productos sino servicios" generalmente pueden mantener una actitud positiva. Buen sentido del servicio. ¡Puedes frenar y regular tus emociones!
4. ¡Llévate bien con tus colegas en la vida, trata a las personas con sinceridad y sé bueno ayudando a los demás!
En tercer lugar, hay deficiencias en mi trabajo
1. No soy bueno para resumir, reflexionar, examinarme, analizar la causa raíz del problema y descubrir por qué el cliente no ha cerrado una transacción durante varios meses. No hay motivo para el desempeño de las ventas. Por supuesto, esto incluye factores externos e internos, la depresión del mercado inmobiliario se refleja externamente y los factores personales se reflejan internamente. Creo que los factores personales son el factor principal.
2. A veces, la mentalidad no es lo suficientemente correcta, no se puede corregir el rumbo a tiempo, la voluntad no es firme y la capacidad de autocontrol es pobre. Siempre pienso que esto se debe a que el entorno del mercado lo da por sentado y yo trabajo más duro que los demás.
3. No existen objetivos claros ni planes de trabajo detallados en el trabajo. Como vendedor, si no hay un objetivo, dejará que las cosas sucedan sin sensación de urgencia ni presión, lo que resultará en una baja eficiencia en el trabajo y horarios de trabajo irrazonables.
4. Pretender primar "calidad sobre cantidad" a la hora de entregar la mercancía, lo que resulta en un número reducido de clientes. Por lo general, el seguimiento no es oportuno cuando se programan citas con los clientes y la gestión de los activos de los clientes es caótica, lo que resulta en menos encomiendas, lo que afecta las transacciones.
5. Generalmente la comunicación con los clientes no es lo suficientemente profunda. Es imposible transmitir claramente el conocimiento del proyecto y los puntos de venta del inmueble a los clientes. de manera oportuna, y es imposible descubrir rápidamente las opiniones del cliente sobre los pros y los contras del proyecto.
6. No consultar oportunamente a los líderes y compañeros sobre los problemas que suelen surgir en el trabajo.
7. Es necesario mejorar y mejorar la capacidad de hablar con los clientes, lo que les obliga a dudar.
En cuarto lugar, las mejoras y ayuda necesarias en el siguiente paso.
1. Mejorar los planes de trabajo y los objetivos personales, e implementarlos estrictamente.
2. Comunicarse con los clientes, aprender nuevos conocimientos y dominar nuevos métodos.
3. Prestar igual atención a la calidad y a la cantidad, concertar citas, realizar un seguimiento y clasificar a los clientes.
4. Lea libros relacionados con bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados durante los descansos laborales normales para mejorar su propia calidad.
5. Los problemas descubiertos en el trabajo diario deben informarse con prontitud y resolverse con prontitud y eficacia.
6. Piensa positivamente, mantén una ambición positiva y da el siguiente paso con una buena perspectiva mental y una actitud positiva.
7. Adquirir conocimientos sobre formación de equipos, movilizar plenamente el entusiasmo, la creatividad, la automotivación y el espíritu emprendedor de los miembros del equipo, construir un excelente equipo de ventas y fortalecer y mejorar continuamente sus propias habilidades.
8. Espero que la empresa fortalezca la formación profesional relevante para que nuestras capacidades integrales y nuestra calidad puedan mejorarse de manera integral.
9. ¡Espero conservar los aspectos buenos de mi trabajo y superar y mejorar las deficiencias si no trabajo la próxima vez! Lo anterior es un resumen de mi trabajo desde que me uní a la empresa. Por favor critique y corrija cualquier deficiencia para que podamos crecer y progresar mejor.
Finalmente, deseo a la empresa éxito en el nuevo año, buena salud a los líderes y colegas, ¡y buen trabajo!
Resumen del trabajo del Gerente de ventas inmobiliarias 2020 (4) Inconscientemente, el tiempo para incorporarse al trabajo se ha calculado durante mucho tiempo. Durante este tiempo, pasé de consultor inmobiliario a director de ventas. Continúo adquiriendo conocimientos y acumulando mucha experiencia. Al mismo tiempo, también ejercito y mejoro mis habilidades comerciales, lo que hace que mi vida sea más emocionante, alegre, triste y, lo más importante, aumenta mi experiencia de vida. Se puede decir que durante mi estancia en Joyoung, recibí muchos bienes y tuve muchos sentimientos.
Estoy muy agradecido a todos los líderes y colegas de la empresa por su ayuda y orientación. Ahora puedo completar mi trabajo de forma independiente. Ahora resumiré mi trabajo actual de la siguiente manera.
1. Finalización de tareas
La finalización real de las suscripciones de ventas, firmas de contratos, cobros de pagos y comisiones este año y comparación con la competencia E-House.
En segundo lugar, gestión del equipo
1. Entrevista de contratación
Me falta un diseño y una organización cuidadosos durante la entrevista de contratación y, a veces, no presto atención. Siempre sigo tus ideas. No es necesario hablar demasiado con el entrevistador. Precisamente porque no presté atención al proceso de solicitud, perdí personal excelente y agregué muchos problemas al departamento de recursos humanos.
2. Entrenamiento en equipo
Entrenamiento no planificado, propósito de entrenamiento poco claro y falta de preparación sistemática antes del entrenamiento.
Los objetivos del team building son poco claros y generales, y el plan de formación también lo es. Entonces, cuando entrenamos, entrenamos lo que se nos viene a la cabeza, y lo que creemos que le falta al equipo, lo entrenamos. A veces rara vez entrenamos y, a veces, no logramos los resultados deseados incluso si entrenamos todos los días. No sólo aumenta la carga de los asesores inmobiliarios, sino que también afecta el estado de ánimo de todos.
No existe una planificación y disposición general a largo plazo para la formación, y no existe una preparación adecuada por adelantado. No sólo no estaba entrenando, sino que estaba frenando a todo el equipo. No existen investigaciones sobre la formación diferencial entre los consultores inmobiliarios experimentados y los recién llegados, lo que dificulta el aprendizaje de los recién llegados. Los antiguos consultores inmobiliarios también sienten que han dedicado tiempo pero no pueden obtener mejores resultados.
3. Supervisar el trabajo
Muchas cosas se organizan de manera oportuna, pero no hay supervisión y supervisión oportunas, lo que resulta en que las cosas no sean satisfactorias o incluso no se completen en absoluto. Por ejemplo, los asesores inmobiliarios rara vez supervisan y controlan a las personas que llaman, lo que da lugar a un trabajo insatisfactorio por parte de los asesores inmobiliarios en este ámbito. Algunos asesores inmobiliarios incluso no programan citas para visitar a los clientes durante mucho tiempo, perdiendo los escasos recursos de atención al cliente de la empresa.
4. Resumir el aprendizaje en el momento oportuno.
Cuando encuentro ciertos problemas durante el trabajo, rara vez resumo mi propio aprendizaje, y mucho menos enseño lo que he resumido al equipo. A veces el problema ha terminado, por lo que no es necesario repasar, resumir o enseñar demasiado. Cuando encuentra clientes problemáticos, siempre hace todo lo posible para resolverlos, pero siempre ignora las causas fundamentales de estos problemas, por lo que siguen apareciendo problemas repetidos. Cómo resolver este problema o evitarlo en la etapa inicial no es algo que pueda resumir y aprender usted mismo.
5. Implementación y cumplimiento de los sistemas de la empresa
Por ejemplo, algunos miembros del personal ocasionalmente llegan tarde entre tres y cinco minutos, pero como no pueden soportarlo, siguen estrictamente el sistema de la empresa. y no se impondrán multas, lo que provocará que otros propietarios lleguen tarde. El desequilibrio psicológico de los consultores plantea ciertas dificultades a la gestión. La razón es que, como responsable del departamento de ventas, primero debo castigarlos estrictamente de acuerdo con el sistema de gestión de la empresa. No puedo soportar hacer la vista gorda ante su castigo, pero de hecho estoy tolerando su comportamiento, así que. es un incumplimiento del deber para mí. El sistema de gestión más básico de la empresa en sí no se ha implementado ni implementado por varias razones, y mucho menos pedir a su propio equipo que siga estrictamente el sistema.
6. La sensibilidad de los temas en el trabajo de ventas de primera línea.
Debido a que el trabajo de ventas de primera línea es flexible y cambiante, es necesario formular las estrategias del sistema correspondientes de manera oportuna en función de la situación real. Hay una enorme falta de iniciativa propia y de conciencia positiva a este respecto. Siempre estoy acostumbrado a la disposición del trabajo del líder antes de ejecutarlo sin pensar demasiado, lo que hace que gran parte del trabajo sea muy pasivo.
7. Comunicación entre equipos.
Una vez hice un plan de comunicación con el personal muy en serio, pero después de implementarlo por un tiempo, lo olvidé porque
se quedó atrás por varios motivos. No comunicarse con el consultor inmobiliario con anticipación y explicar la situación de la empresa al equipo resultó en algunos incidentes menores, que no solo afectaron la moral del equipo sino que también afectaron el trabajo normal. A través de este incidente, me di cuenta profundamente de lo importante que es la comunicación oportuna. ,
Tercero, gestión del sitio del caso
1. Supervisión y control del caso.
Cuando surgen clientes problemáticos, hago todo lo posible para resolverlos rápidamente. A menudo brindo orientación suficiente y oportuna a los consultores inmobiliarios en el lugar. Al mismo tiempo, insto u organizo a otros consultores inmobiliarios para que brinden el impulso adecuado y creen una atmósfera. A menudo organizo a los consultores inmobiliarios para que se comuniquen y comprendan los puntos clave. en el proceso de negociación con los clientes, aumentando así la tasa de cierre de algunos consultores inmobiliarios. Especialmente los nuevos consultores inmobiliarios se darán revisiones oportunas y también organizarán a otros consultores inmobiliarios para que participen de manera oportuna y mejorar sus habilidades.
2. Manejo de los problemas in situ por parte del cliente en el caso
Cuando un cliente tiene un problema, le explican y resuelven el problema con mucha paciencia, reduciendo el número de clientes con objeciones. y aumentar el número de clientes. Confianza y reconocimiento de la empresa.
Cuarto, capacidad de ejecución
Soy profundamente consciente de que estoy procrastinando y siempre existe la idea de que nunca completaré mi trabajo hasta el último momento. Por lo tanto, siempre puedo posponer las cosas asignadas por el líder u otras cosas una y otra vez. Sé que mi hábito de procrastinar perjudica a los demás y a mí mismo, por lo que debo trabajar duro para deshacerme de este mal hábito de procrastinar.
Mientras trabajaba en la empresa, sabía que tenía varios problemas y deficiencias. En los próximos días me reposicionaré, aumentaré mi confianza, mantendré mi verdadero carácter, reavivaré mi pasión y, con la premisa de deshacerme de mis defectos, estudiaré mucho, mejoraré mis habilidades en todos los aspectos y formularé el siguiente plan de trabajo.
1. En primer lugar, no sólo debemos ajustar nuestra mentalidad personal, sino también superar las dificultades con la empresa y el equipo sin importar las dificultades que encontremos. Utilice su buena actitud para influir en las personas que le rodean y en el equipo de la empresa.
2. En segundo lugar, es necesario formular objetivos detallados de gestión del equipo y planes de implementación en respuesta a las deficiencias de la gestión del equipo individual.
3. Aprenda habilidades para las entrevistas de reclutamiento, preste atención a cada entrevista de reclutamiento, diseñe un plan de entrevistas antes de cada entrevista e intente atraer y retener talentos destacados para la empresa.
4. En materia de formación, debemos desarrollar una política y un esquema de formación detallados. Al final de cada mes, se debe formular un plan de capacitación detallado para el próximo mes en función de la situación real, y se debe formular un plan de capacitación en función de las diferencias entre los recién llegados y los mayores. Y haz lo mejor que puedas para seguir estrictamente el plan de entrenamiento.
Implementar el sistema de gestión diaria del departamento de proyectos y cumplir estrictamente con el sistema de gestión. Cualquier persona que viole los principios de la empresa será tratada con igualdad y no será tolerada. Recuerde que “la gestión es amor duro”.
5. Falta de comunicación con uno mismo. Comunicarse efectivamente con asesores inmobiliarios dos veces por semana. Comprender y captar oportunamente la mentalidad y dinámica de los asesores inmobiliarios. .
6. Respecto al trabajo de supervisión y supervisión antes de la Fiesta de la Primavera, se debe formar un sistema con recompensas y castigos.
7. Para el problema de ejecución insuficiente, formule medidas de recompensa y castigo por ejecución insuficiente y esfuércese por completar todo con alta calidad la primera vez. En cuanto a la procrastinación, tengo que empezar a hacer ejercicio todos los días cuando voy a trabajar. Debo llegar al departamento de proyectos 20 minutos antes todos los días para formular medidas de castigo y ser supervisado por la secretaria.
Se dice que la empresa es tu segundo hogar. Dado que es su hogar, no hay ninguna razón por la que nadie no deba amar su hogar. En esta familia siempre he sido leal y confiable, dispuesto a contribuir, dedicado a mis deberes, anteponer los intereses de la empresa, no buscar el beneficio personal con el poder, atreverme a administrar, hacer lo mejor que puedo, cumplir con mis deberes, ser justos, justos e igualitarios, de mentalidad amplia, tolerantes y amables, y nombrar personas según sus méritos. Positivo, entusiasta y enérgico.
Contagia a tus subordinados con tu entusiasmo y preocupación por su trabajo y su vida. Por supuesto, nadie es perfecto y también tengo muchas deficiencias, como una ejecución insuficiente, una personalidad a veces demasiado amable, falta de experiencia en gestión de equipos y falta de comunicación con los subordinados, todo lo cual ha provocado ciertos problemas en el trabajo. Como gerente de ventas, si quiero desarrollarme mejor, estas deficiencias y deficiencias deben superarse y resolverse una por una. Creo que estos problemas se pueden resolver bien.
Estoy lleno de expectativas y confianza para el futuro. Creo que bajo la constante crítica y orientación de los líderes de la empresa, progresaré más rápido y maduraré más.