Ciclo de promoción de campañas de publicidad inmobiliaria
El ciclo de promoción inmobiliaria debe ajustarse oportunamente en función de los cambios reales en las ventas de inmuebles. La publicidad inmobiliaria no es estática. Sólo así podremos conseguir el máximo efecto publicitario al mínimo coste. Lo importante es prestar atención a las reglas del ciclo de promoción inmobiliaria, combinar la división de las etapas de venta y organizar científicamente las etapas de la publicidad inmobiliaria. El siguiente es el contenido que presenté sobre el ciclo de promoción de las actividades de publicidad inmobiliaria. ¡Espero que puedas obtener algo!
¡Las reglas del ciclo de promoción de las actividades de publicidad inmobiliaria! /p>
Entre ellos Lo importante es prestar atención al ciclo de promoción inmobiliaria, y la publicidad inmobiliaria debe ser eficaz. Combinado con la división de etapas de ventas, ordena científicamente las etapas de la publicidad inmobiliaria.
En este momento puede alcanzar alrededor del 10% del volumen total de ventas en sentido general, la etapa de ventas de un proyecto se divide en las siguientes etapas:
1. Período de calentamiento (período de almacenamiento de agua): 1-2 meses antes de la apertura, esta etapa alcanza el 40-50% de las ventas acumuladas totales
2. Período de ventas fuerte (período de liberación de agua): 1-2 meses después de la apertura, esta etapa Para alcanzar el 70-80% del volumen de ventas acumulado
3. Período de tenencia de ventas: 3-6 meses después de la apertura. En esta etapa se debe alcanzar el 85-95 del volumen de ventas acumulado.
4. Periodo de negociación tardía: 7-10 meses después de la apertura.
Ampliación de información relacionada con el ciclo de promoción de las actividades de publicidad inmobiliaria.
Las tareas y actividades específicas de la publicidad deben ser diferentes en las distintas etapas de venta. Se deben desarrollar diferentes estrategias publicitarias según las condiciones del mercado. La división de las etapas publicitarias debe basarse en factores como patrones de ventas, avance del proyecto y coordinación de imágenes. Debido a la imprevisibilidad de la situación real, la estrategia publicitaria posterior debe ajustarse en consecuencia en función de la situación real de ventas del proyecto, el progreso del proyecto y la competencia en el mercado durante el mismo período.
1. Estrategia publicitaria en el período de calentamiento.
Un escenario y oportunidad propicia para crear valor en un proyecto. Al expresar la promoción de la imagen de todo el proyecto, la estrategia publicitaria en esta etapa es la etapa de ataque mejorado de las indicaciones de información. En una frase, es para mostrar la imagen del proyecto y la situación básica del proyecto. No es necesario diseñar situaciones específicas en esta etapa. Principalmente le permite al grupo de clientes conocer el tema del proyecto y el estilo de vida defendido. No se trata sólo de expresar la creatividad de forma gráfica, sino más importante aún, de cómo hacer que los consumidores acepten el tema del proyecto. Esta etapa es la más importante para la calificación y posicionamiento de un proyecto, y es la base para el desarrollo sustentable del proyecto (precio, popularidad, clientes). En esta etapa se debe prestar atención a la imagen del empaque de todo el proyecto. proyecto, y se deben implementar noticias de imagen integrales y continuas. Al mismo tiempo, la estrategia publicitaria en esta etapa debe formularse en función de las propias condiciones del proyecto. Si un proyecto tiene un ciclo largo, la filosofía de la empresa debe promocionarse adecuadamente. Si un proyecto es de alto nivel, la fortaleza de la empresa. y la identidad del cliente debe promocionarse adecuadamente.
2. Estrategia publicitaria durante el periodo de fuertes ventas.
Centrarse en el bombardeo y la publicidad. En esta etapa se deben afinar los principales puntos de venta, aspectos destacados y características diferenciadoras del proyecto.
3. Estrategia publicitaria durante el período de ventas
Las ventas son relativamente difíciles y la etapa de ventas del período de ventas es relativamente larga. Esta etapa se centra principalmente en profundizar el tema del contenido publicitario en las dos primeras etapas para dar a las personas espacio para la asociación. Es necesario llevar a cabo diversas actividades promocionales para ganar popularidad, utilizar las características de los recursos antiguos de los clientes y cambiar pequeños temas. atraer clientes potenciales para realizar transacciones.
4. Estrategia publicitaria durante el último período de negociación
Generalmente, no se centre en anuncios llamativos durante el último período de negociación. Centrándonos principalmente en publicidad simple, podemos centrarnos de manera integral y sistemática en publicidad como la decoración, la naturaleza humana, las actividades culturales comunitarias, etc., y ayudar con estrategias de precios adecuadas para satisfacer las necesidades publicitarias emocionales, penetrar sutilmente y despertar entusiasmo.