¿Cómo elegir la marca de infusión al invertir en infusiones?
El ex primer ministro del Consejo de Estado, Zhu Rongji, enfatizó en su informe de trabajo gubernamental que debemos desarrollar vigorosamente el modelo de operación en cadena. Este modelo es el más simple, tiene la mayor tasa de éxito y. es ampliamente utilizado en todo el mundo. Según estadísticas del Departamento de Comercio de EE. UU., la tasa de éxito de los propietarios que abren una tienda por sí solos es inferior al 20%, mientras que la tasa de éxito de los propietarios que abren una tienda en forma de cadena es superior al 90%. En China, aunque el desarrollo de las operaciones en cadena es muy tardío, es muy rápido y su impulso es imparable.
Entre las muchas categorías de cadenas de tiendas, el té de hierbas es conocido por su bajo costo de inversión y su gran demanda de productos (en lugares con suelos cálidos y húmedos, especialmente Guangzhou y Shenzhen, la gente objetivamente necesita té de hierbas para disipar la humedad). y aliviar el calor interno), y La alta ganancia (la tasa de ganancia es de aproximadamente el 60%) se ha convertido en la favorita de quienes están comprometidos con el negocio de las franquicias.
En la actualidad, hay muchas marcas de té de hierbas en el mercado de Guangdong, y el conocimiento de la marca y la calidad del producto también son desiguales. Como inversor en franquicia, ¿cómo elegir una marca de té de hierbas? Los siguientes dos puntos son particularmente importantes:
1. Mire primero la calidad del producto
La calidad del producto es el factor más crítico en la evaluación de la rentabilidad. Determinará la escala de desarrollo e incluso la vida útil del producto. una marca. Para evaluar la calidad de un producto de marca, se evalúan principalmente los siguientes factores:
a. Unidad del producto: una buena marca tiene producción unificada, distribución unificada, modelo de ventas unificado y precio de venta unificado. No se puede elegir una marca con fuerte diferenciación, como una tienda franquiciada que cocina su propia comida. Imagínese, la concentración del producto, el sabor y el precio de cada tienda de té de hierbas son diferentes. ¿Cómo serán las percepciones de los clientes? ¿Hasta dónde puede llegar esta marca?
B. Instalaciones de producción: las buenas marcas tienen plantas de producción a gran escala aprobadas por el estado. Por ejemplo, los tés de hierbas Huang Zhenlong y Huang Zhiqiang se encuentran entre las pocas marcas que han recibido el título de "Fábrica de procesamiento de grado A de Guangzhou". No se puede elegir una marca que utilice métodos de procesamiento en pequeños talleres.
C. Frescura del producto: las buenas marcas se producen de manera uniforme en la sede y tienen sólidas capacidades de logística y distribución. Los tés de hierbas terminados se entregan en un promedio de 2 días o menos. Es mejor no elegir una marca que solo contenga polvo o que tenga un tiempo de entrega prolongado y poca frecuencia. Debido a que el té de hierbas en polvo tiene mucho peor sabor y efecto que el té de hierbas fresco, con el tiempo, puede haber cada vez menos clientes.
d Seguridad del producto: las buenas marcas no agregan conservantes ni aditivos de sabor, tienen condiciones de producción maduras, cumplen con los estándares de salud nacionales, son seguras y confiables y se manifiestan en la corta vida útil del producto fresco a granel. productos. No elija marcas con una vida útil prolongada, polvos sueltos ni, obviamente, agregue fragancias a ciertos productos.
E. Comparación de productos: La mejor manera de ver la calidad del producto es comparando productos. Tome varias marcas del mismo té de hierbas, como la sopa de ciruela agria, disponible en la mayoría de las tiendas de té de hierbas. Se recomienda encarecidamente que los franquiciados interesados compren varias marcas diferentes de sopa de ciruela agria, las combinen y comparen cada taza. Descubrirá que cada marca de sopa de ciruelas agrias es diferente. La sopa de ciruelas agrias de Huang Zhiqiang definitivamente sabe mejor, seguida de Huang Zhenlong. Debido a que la sopa de ciruelas agrias de Huang Zhiqiang se selecciona cuidadosamente a partir de ciruelas negras de alta calidad y se cocina a fuego lento, tiene la mejor concentración y sabor. Alguien hizo un experimento y agregó N veces más agua a la sopa de ciruelas agrias de Huang Zhiqiang. El sabor aún era mucho mejor que el de algunas marcas de sopa de ciruelas agrias.
2. Centrarse en las marcas
Existen muchas marcas de tés de hierbas. Como inversor, elegir una buena marca incluye principalmente los siguientes factores:
A. Reputación: hay muchas marcas de té de hierbas en el mercado de Guangdong, pero no muchas marcas verdaderamente conocidas. El té de hierbas de la familia Huang y el té de hierbas (Ping'an Tang) también ocupan el primer y segundo lugar entre los tés de hierbas de Guangdong debido a la calidad de sus productos y a sus estrategias comerciales científicas.
b. Velocidad y calidad de desarrollo: Una buena marca no sólo debe tener una velocidad de desarrollo muy rápida, sino que la calidad de sus sucursales también es lo más crítico. Por lo tanto, para evaluar la calidad de una marca, debemos prestar atención tanto a la "velocidad de desarrollo" como a la "calidad de desarrollo".
C. Productos conocidos: Una buena marca debe tener un producto competitivo. El té de hierbas más famoso de Guangdong es el té de hierbas de callos. Con el tiempo, el té de hierbas Yushang se ha convertido en un producto representativo del té de hierbas, ¡el orgullo del té de hierbas de Guangdong! Los efectos del té de hierbas no tienen comparación con otros tés de hierbas.
D. Estrategia de gestión de marca: Al invertir en franquiciados, se debe examinar la estrategia de gestión de marca. Por ejemplo, el té de hierbas de Huang Zhiqiang, que siempre ha dominado el mundo por la calidad de su producto, ha tomado un camino absolutamente estable. Algunas marcas se desarrollan a través de publicidad y otros medios sin ningún historial de marca.
E. Historia de la marca: Esto también es muy importante.
Para una nueva marca de té de hierbas sin historial de marca, no puede convertirse en un representante del té de hierbas de Guangdong, y mucho menos desarrollarse y crecer. En la actualidad, algunas empresas se muestran optimistas sobre las enormes ganancias de la industria de las infusiones de hierbas, e incluso algunas empresas inmobiliarias llevan mucho tiempo codiciando este pastel. Por lo tanto, algunas marcas de té de hierbas aparecen en el mundo con la ayuda de la reputación de un practicante de la medicina tradicional china e invierten enormes gastos en publicidad. Debido a que no existe una cultura ni una historia del té de hierbas, y los viejos cantoneses realmente no lo reconocen, las perspectivas para este tipo de empresa no son optimistas.
f. Gloria histórica: Podemos aprender de la gloria obtenida por las empresas de té de hierbas. Por ejemplo, el té de hierbas Huang Zhiqiang ha recibido el premio:
1) Empresa de renombre nacional (otorgado por el Centro de Evaluación de Habilidades Empresariales y Desarrollo de Servicios de Catering de la Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales del Estado) Consejo)
2) Empresa de crédito de calidad AAA de China.
3) Empresa excelente y tradicional de Guangdong
4) Unidad de crédito provincial de Guangdong
5) Unidad nacional de demostración de seguridad alimentaria
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Capte estas dos tendencias más importantes, junto con el análisis racional de los propios inversores, para tener una opción adecuada. ¡Creo que lo lograrás!