¿Cuáles son algunos casos excelentes de aplicación de la psicología en la industria publicitaria?
Esta es una serie de anuncios impresos de IKEA El significado de este conjunto de anuncios es: el precio de quince latas de Coca-Cola equivale al precio de una lámpara de escritorio de IKEA: el precio de tres tazas de. el café equivale al precio de una mesa de TV de IKEA; seis tubos de pasta de dientes cuestan aproximadamente lo mismo que una mesita de noche de IKEA. Este conjunto de imágenes publicitarias de IKEA muestra los bajos precios de sus productos.
Aquí se utiliza el "efecto cebo" en psicología. Por ejemplo, en nuestra vida diaria, a menudo podemos ver la aplicación de este efecto en la fijación de precios de los productos. Por ejemplo, en una determinada lista de precios de productos se muestran dos tipos de dulces empaquetados: uno es un paquete grande y el otro es un paquete pequeño. El paquete grande es definitivamente más caro, pero el precio unitario es muy bajo en comparación con el paquete pequeño. .
Entonces, la opción de precio de ese paquete pequeño es en realidad una referencia psicológica muy importante. Este objetivo permite a los consumidores descubrir mediante comparación que los envases grandes son muy rentables, por lo que se sienten psicológicamente baratos. De hecho, los consumidores tienen que pagar una cantidad mayor para comprar paquetes grandes. Éste es un "efecto cebo" muy típico en la psicología del marketing.
Esta serie de anuncios de IKEA utiliza artículos de primera necesidad muy baratos, como refrescos de cola, café y pasta de dientes, como "cebos" psicológicos para obtener bajos descuentos, y los conecta con los productos para el hogar de IKEA. Por lo general, cuando los consumidores consumen artículos de primera necesidad relativamente baratos, sus decisiones de consumo suelen ser más informales y rápidas.
A la hora de consumir productos para el hogar, independientemente de su precio, es posible que se hagan comparaciones y consideraciones más serias. Entonces, cuando esta serie de anuncios de IKEA integra los productos para el hogar de IKEA con las necesidades diarias, los bajos precios de las necesidades diarias se convierten en un "cebo" psicológico. Impulsa el modelo de toma de decisiones de consumo de los productos para el hogar de IKEA para que los consumidores cambien al de necesidades diarias, lo que es más propicio para las ventas de productos.
Realmente hay muchas aplicaciones de la psicología en la publicidad. Después de estudiar el tema de la psicología publicitaria, ¡siento que la psicología publicitaria es una parte muy interesante en comparación con otros campos de la psicología!