Plan de preparación empresarial para la apertura de un supermercado
Plan de preparación empresarial para la apertura de un supermercado 1
En primer lugar, céntrate en el plan de negocio
1. Céntrate en el producto
2. Atrévete a competir
Comprende el mercado
4. Indica la dirección de acción
5. 6. Excelente resumen del plan
p>1. Introducción a los supermercados especializados:
En la próspera ciudad universitaria de Xiasha, se encuentra el supermercado propio de nuestros estudiantes, el supermercado especializado de la ciudad universitaria. . Este es el sueño de la mayoría de los estudiantes que estudian en el extranjero. El supermercado está abierto a todos los profesores, estudiantes y turistas extranjeros de la ciudad universitaria, y todos pueden comer aquí. Nuestro objetivo es servir a nuestros compañeros de clase y brindarles especialidades locales. Un lugar conveniente para resolver las preocupaciones mentales, que permite a los estudiantes que están lejos de casa comer las especialidades de su ciudad natal, sentir el sabor de su ciudad natal y permitir que más estudiantes prueben diferentes sabores de comida. .
El supermercado de especialidades se dividirá en dos plantas. Hay diez estantes en el primer piso para exhibir especialidades locales. Intente incluir especialidades verdes de todo el país para poder comerlas todas a la vez. También contamos con un mostrador de joyería especializada local. El segundo piso le ofrece especialidades de ocio, especialidades frescas y bebidas locales especiales. Esta es la característica de nuestro supermercado, integrando ocio y compras. Le permitirá pasar su viaje de compras disfrutando.
Seremos nosotros mismos los responsables de la gestión del supermercado. Todos tenemos nuestros propios conocimientos profesionales. Las ventajas de talento de cada especialidad hacen que no necesitemos depender de otros. Sólo su propio supermercado le atenderá de todo corazón. Ésta es nuestra gran ventaja. Todos propondrán conscientemente el plan de desarrollo del supermercado en el momento oportuno. Los supermercados también controlarán estrictamente la calidad para garantizar la seguridad alimentaria de los estudiantes. Para ello, estableceremos un conjunto de nuestro propio sistema de adquisición de productos. 1; coopere únicamente con comerciantes acreditados y firme acuerdos de integridad. 2. El departamento de inspección implementa un sistema de responsabilidad. Nos aseguraremos de que todos los productos sean de alta calidad.
2. Método de financiación:
La inversión en el supermercado será asumida conjuntamente por nuestros fundadores, implementando un sistema de acciones conjuntas y aprovechando las políticas preferenciales del país para los estudiantes universitarios. iniciar sus propios negocios y obtener préstamos bancarios. Y a medida que los supermercados se desarrollen, también se desarrollarán otros métodos de financiación. Como siempre hemos insistido en nuestra propia gestión y operaciones. 3. Nuestra filosofía: Disfruta de una comida deliciosa. Disfruta de la cultura. Integración cultural. Promover la cultura. 4. Nuestro lema: Come en todo el mundo fácilmente, con una variedad de especialidades para que elijas. 5. Nuestro objetivo: construir un supermercado especial con características culturales y convertirlo en un "hogar" para estudiantes con conceptos empresariales avanzados. Permitir que los estudiantes comprendan mejor la cultura de otros lugares, difundir las características culturales de diferentes lugares, promover los intercambios culturales entre provincias y ciudades nacionales y dejar que la cultura tradicional china se transmita entre los estudiantes universitarios. Al mismo tiempo, espero que el desarrollo de los supermercados pueda proporcionar empleos a tiempo parcial para más estudiantes. Nuestro plan a largo plazo es convertirnos en una cadena de supermercados en cinco años.
Estructura del equipo
Naturaleza de la empresa:
Estructura organizativa: la empresa adopta una forma organizativa lineal al principio y a medio plazo, y el organigrama de la estructura organizativa es de la siguiente manera:
Funciones del departamento:
Director general: Responsable del trabajo general de la empresa. Responsable de la formulación e implementación de la planificación del desarrollo de supermercados, análisis de sistemas y estrategias de desarrollo; promover la construcción y mejora de diversas normas y reglamentos de gestión analizando y evaluando periódicamente la eficacia de las operaciones generales de la empresa; trabajo de varios departamentos; coordinación y motivación del trabajo de cada departamento; diseñar un plan de planificación de personal adecuado para la empresa (un plan que esté en línea con la dirección de desarrollo de la empresa y el flujo de clientes) y diseñar un sistema salarial razonable.
Secretaría: Responsable del reclutamiento, selección, capacitación y evaluación del personal; responsable de formular y organizar la implementación de los sistemas de trabajo de los supermercados; responsable de la supervisión de diversos documentos oficiales, gestión de documentos y expedientes oficiales (relacionados con la especialidad); información, sistema de información de miembros), impresión y otros trabajos responsables de la gestión de inventario (el supermercado establecerá un sistema de gestión de entrada y salida para manejar las quejas de los clientes y manejar algunas emergencias en el supermercado); Responsable de la distribución estadística de los salarios de los empleados; supervisar y gestionar los ingresos y gastos financieros diarios.
Departamento de Marketing: Responsable de la investigación de mercado, comprender las tendencias del mercado, establecer y mejorar canales de recopilación de información y formular estrategias de marketing razonables en consecuencia, responsable del trabajo publicitario de la empresa, establecer la imagen de un supermercado especializado y recopilar; opiniones de información al consumidor y formular estrategias de marketing correspondientes de manera oportuna.
Departamento de Inspección de Calidad de Compras: De acuerdo con el sistema de gestión de calidad formulado por el supermercado y nuestro exclusivo sistema de adquisición de productos, es responsable de la adquisición de bienes, el contacto con proveedores y la inspección de calidad responsable de la gestión del almacén y; Examinar periódicamente la calidad de los productos del almacén.
Departamento de Finanzas: Desarrollar el sistema de gestión financiera de la tienda y organizar su implementación; ser responsable del registro contable de las actividades operativas diarias, cooperar con el departamento de marketing para formular diversos planes financieros de inversión, finanzas previas a la liquidación y formular varios estados financieros relacionados; realizar análisis de riesgo correctos sobre diversas inversiones en tiendas especializadas y participar en la formulación de la estrategia general de desarrollo de la tienda especializada.
Análisis de mercado
El análisis del entorno de mercado es la tarea principal de los productos para desarrollar aún más el mercado. Sólo analizando correctamente el entorno del mercado podemos formular estrategias y estrategias de productos correctas y lograr el éxito. El entorno del mercado se divide en microentorno y macroentorno.
Análisis macroambiental:
1. Entorno económico:
Antecedentes del mercado: (1). Se estima que hay alrededor de 890.000 estudiantes universitarios estudiando en Hangzhou, y más del 50% de ellos comprarán recuerdos cuando regresen a casa durante las vacaciones. (2) Hangzhou, como antigua capital cultural con hermosos paisajes, atrae cada año a más turistas. (3) Los estudiantes de todo el mundo naturalmente tienen una gran curiosidad y deseo de comprar especialidades de diferentes regiones.
B. Análisis del entorno del mercado: (1). Las ventas actuales en el mercado de productos especiales son particularmente confusas. Por ejemplo, hay tres productos sin nombre ni dirección de fábrica, embalaje deficiente, calidad insuficiente, falsificaciones graves, funcionamiento irregular y precios y descuentos importantes. Por tanto, los consumidores tienen una mala impresión de los productos especiales. (2) Muchas empresas auténticas de productos especializados han formado básicamente marcas regionales. Debido a la complejidad de la protección y gestión regional, el precio de los productos especiales es generalmente más alto. Como estudiantes universitarios, no tienen suficiente capacidad financiera para comprar productos caros y sobreenvasados.
C. Oportunidades comerciales: algunas tiendas especializadas y grandes centros comerciales han formado un monopolio de tiendas especializadas. Nuestra empresa se dirige principalmente a estudiantes universitarios, por lo que los precios de los productos son razonables. Esto crea la supervivencia y el potencial de nuestras tiendas.
D. Potencial de mercado: (1). El número de estudiantes universitarios aumenta año tras año y el nivel de consumo general también mejora constantemente. (2) Hay muy pocas tiendas especializadas en el Parque de Educación Superior Xiasha.
e Estructura del consumo: el coeficiente de Engel cayó al 37,3%, lo que refleja la gran mejora del nivel de vida nacional, y el gasto medio mensual de vida de los estudiantes universitarios también ha aumentado. Los resultados de esta encuesta muestran que, aunque la proporción del gasto en alimentos de los hogares de los consumidores en el gasto total de los consumidores ha disminuido, su consumo total de alimentos ha aumentado y la gente busca cada vez más alimentos ecológicos y saludables.
F. Cultura y educación de la población: los estudiantes universitarios han recibido una educación superior, su calidad cultural es superior a la del público en general y tienen una clara búsqueda de la calidad del producto y la marca. Tienen un profundo conocimiento de la protección del medio ambiente.
2. Entorno político: el gobierno apoya el espíritu empresarial de los estudiantes universitarios y ofrece una serie de políticas preferenciales.
(1) Las empresas que trabajan por cuenta propia están exentas de las tasas de registro industrial y comercial.
(2) Los honorarios de carpintería están exentos con certificado de registro fiscal.
(3) No se aplican tarifas de registro para unidades privadas no empresariales.
(4) Los contratos laborales están exentos de tasas de visa.
3. Entorno técnico
El desarrollo de la ciencia y la tecnología. En esta era de la información en rápido desarrollo, la tecnología de procesamiento de productos agrícolas y la tecnología de mejoramiento de productos agrícolas de China están en constante desarrollo. Esto sienta las bases para el futuro desarrollo de nuestra empresa. La tecnología de procesamiento de productos agrícolas hace que nuestros productos estén unificados y comercializados de manera más fluida, y estamos comprometidos a establecer una empresa monopólica de productos especializados adecuada a las características de los parques de educación superior.
4. Entorno natural
Con el rápido desarrollo económico y la mejora continua de las condiciones de transporte en Hangzhou, las redes de alta velocidad se extienden por todo Hangzhou. Esto permite que nuestra empresa ofrezca a los consumidores una variedad de productos agrícolas especializados de todo el país.
Análisis del microambiente:? 7+1 Introducción a la tienda especializada: ¿Quieres construir? ¿Una tienda rural de alta calidad? La primera marca está dirigida a establecimientos comerciales especializados en especialidades rurales, destacando la calidad, la credibilidad y los precios asequibles. Nuestra tienda también desarrollará operaciones en cadena con una experiencia única y un sistema de gestión perfecto, enfocándose en 65,438+000% productos agrícolas, reuniendo la esencia de los productos agrícolas de todo el país. Los productos son auténticos, de excelente calidad y los precios. En la tienda se exhiben uno por uno productos emocionantes de alta calidad con características agrícolas.
Resumir continuamente la experiencia de desarrollo y formular estrategias comerciales basadas en los cambios del mercado y en la demanda de los consumidores; desplegar racionalmente la mano de obra, fortalecer la capacitación profesional y compensar otras deficiencias con una mejor actitud de servicio.
Expandir continuamente la escala de la industria y mejorar su propia competitividad; atraer más inversores con ideas de desarrollo innovadoras; continuar ampliando las fuentes de clientes en función de las necesidades de los consumidores en todos los niveles; Puede establecer su propia base de productos y equipo de transporte.
Resumir continuamente la experiencia de desarrollo y formular estrategias comerciales basadas en los cambios del mercado y los cambios en la demanda de los consumidores; asignar racionalmente la mano de obra, fortalecer la capacitación profesional y compensar otras deficiencias con una mejor actitud de servicio. Expandir continuamente la escala de la industria y mejorar su propia competitividad; después de desarrollarse a una cierta escala, continuar expandiendo las fuentes de clientes en función de las necesidades de los consumidores; y Equipo de Transporte.
IV.Análisis de la Competición
El análisis competitivo consiste en analizar los competidores existentes y los competidores potenciales, analizar las ventajas y desventajas de estos competidores, y así conocer la competencia de nuestros productos. las ventajas y formular estrategias competitivas efectivas.
1. Competidores directos
En la actualidad, hay relativamente pocas tiendas especializadas en ventas especializadas alrededor de la Universidad de Xiasha, pero no se puede subestimar la amenaza de competidores dispersos. Se refieren principalmente a las ventas especializadas de tiendas especializadas locales que operan en línea y algunos grandes almacenes grandes y medianos.
(1) Tienda online.
En la actualidad, hay más de 100 tiendas online que venden productos especiales en Taobao y existe una tendencia de rápido crecimiento. Estas tiendas cuentan con diversos recursos favorables, como estar cerca del origen de los productos, tener fábricas propias para fabricar los productos y estar afiliadas en línea a una empresa de especialidad agrícola. Sus productos están cerca de los nuestros y son nuestros principales competidores a largo plazo.
(2) Grandes y medianos almacenes.
El Parque de Educación Superior Xiasha cuenta con grandes almacenes como Wu Mei, Duchamp y Lianhua. Estos supermercados tienen una gran fortaleza, una enorme escala operativa, canales de ventas completos, sólidas capacidades de marketing, enormes inversiones en publicidad, una cadena industrial relativamente completa y un sistema de gestión de calidad relativamente completo. Los grandes almacenes de tamaño mediano se encuentran dispersos cerca de colegios y universidades. En comparación con los grandes supermercados, son de menor escala y generalmente se encuentran en los mercados de segundo y tercer nivel, pero también tienen conceptos comerciales y una base de clientes relativamente completos. Su * * * defecto es que no dominan los negocios y son nuestros competidores de segundo nivel.
(3) Actualmente no hay tiendas en el mercado que se especialicen en vender especialidades locales con beneficios de marca, lo que indica que esta industria se encuentra en la etapa inicial de iluminación en el área de Xiasha.
2. Competidores potenciales
Los productos especializados están relativamente dispersos y tienen barreras de entrada bajas, por lo que algunas industrias minoristas de alimentos no básicos pueden ser nuestros competidores potenciales.
3. Análisis de la competencia:
Nombre
Fortalezas
Fortalezas
Debilidades
Desventajas
Tienda especializada local en línea
1. Bajo costo operativo y operación flexible.
2. Canales emergentes, convenientes para comprar.
3. Disponer de ventajas geográficas y otros recursos.
4. El precio es más económico que en tiendas físicas.
1. Variedades incompletas y características insuficientes.
2. Los clientes no pueden contactar con la entidad y tienen dudas sobre la calidad y la seguridad.
3. Comprar online es arriesgado.
4. Es difícil formar una empresa a gran escala.
Grandes y medianos almacenes
1. Gestión estandarizada y fondos sólidos.
2. Cadena de tiendas nacional con ubicación estratégica.
3. El precio es moderado, los consumidores siguen a la multitud y tienen un fuerte poder adquisitivo.
4. Una gran inversión en marketing y publicidad tiene beneficios para la marca.
1. Gran escala y débil adaptabilidad.
2. Los productos son mezclados pero no refinados.
3. Altos costos y riesgos operativos.
4. Hay muchas especialidades locales, pero la variedad de productos no es lo suficientemente rica.
4. Estrategia competitiva:
(1) La estrategia de marketing competitiva consiste en proporcionar a los clientes la mayor comodidad ofreciéndoles los productos más rentables y de mayor calidad de la más amplia variedad.
(2) El posicionamiento estratégico es: proporcionar a los clientes la mayor satisfacción.
(3) Breve análisis del valor para el cliente:
5. La estrategia competitiva básica adoptada es:
(1) Estrategia de diferenciación: La denominada diferenciación. Es Diferenciar la mayoría de los productos del mercado. Si es básicamente igual que otros productos, no tendrá ninguna característica distintiva.
¿El verdadero núcleo de la empresa? ¿característica? Si no puede convertirse en un punto de venta, la empresa no escapará al destino de ser eliminada. Por lo tanto, trabajaremos duro en la selección del producto, buscando primero puntos de soporte y características del producto. Los productos que vendemos serán la fuente principal de las especialidades más distintivas y elogiadas de todo el mundo. Mientras operamos las ventas, ajustaremos rápidamente los tipos y métodos de compra según las tendencias del mercado y las preferencias de los clientes.
(2) Estrategia de marketing cultural y experiencial: los estudiantes de las principales universidades de Xiasha provienen de todas las provincias, ciudades y regiones del país. Las especialidades de cada región son diferentes. Al vender productos especiales de diferentes regiones, podemos satisfacer las necesidades de los estudiantes de diferentes regiones y aumentar las oportunidades para que los estudiantes experimenten diferentes estilos de comida en otras regiones. Partiendo de la idea de que algunos estudiantes extrañan los snacks y especialidades de su ciudad natal, podemos satisfacer las necesidades de más clientes y ganar más clientes al mismo tiempo.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
1. Introducción del producto
Los productos del supermercado especializado son, por supuesto, especialidades famosas y de alta calidad de todos. en todo el país, como especialidades de Guilin (especialidades de Guilin) Polygonatum odorifera, dulces crujientes de Guilin), especialidad de Henan (azufaifa de Xinzheng), especialidad de Xinjiang (Wumei), especialidad de Hunan, especialidad de Jiangxi, especialidad de Gansu, etc. Proporcionaremos a los clientes productos de alta calidad.
Los supermercados tendrán sus propias bolsas de embalaje y solicitarán sus propias marcas para garantizar que los clientes puedan comprar con confianza y comer con comodidad.
2. Análisis del mercado objetivo de productos especializados
Posicionamiento en el mercado objetivo: estudiantes en ciudades universitarias
Esta vez realizamos un estudio de mercado sobre el establecimiento de un supermercado especializado. Diez universidades de la ciudad distribuyeron cuestionarios y realizaron la encuesta en línea. La mayoría de los estudiantes universitarios dijeron que si hubiera productos especiales en la ciudad universitaria, los comprarían y los recomendarían a sus amigos. Se puede ver en el cuestionario que la demanda del mercado es enorme y el potencial del mercado es enorme.
3. Oportunidades de marketing y contramedidas para productos especiales.
(1) Precio
En el cuestionario, también realizamos una encuesta sobre precios. La mayoría de los estudiantes dicen que cada vez que gastan es alrededor de 30 yuanes, por lo que nuestro posicionamiento de precios considerará completamente el poder adquisitivo de los estudiantes y atraerá clientes con estándares de cobro razonables. También adoptará dos modelos de negocio: sistema de membresía y sistema ordinario, con precios moderados. Además de brindar servicios de valor agregado a los miembros, los consumidores comunes también pueden disfrutar de servicios de alta calidad y bajo precio.
(2) Canales de venta
Existen dos canales de venta: venta en supermercado y servicio puerta a puerta. Si su consumo único alcanza una cierta cantidad, puede solicitar convertirse en nuestro miembro. Los miembros pueden disfrutar del precio de miembro después de gastar con su tarjeta de membresía. La cantidad que puede gastar para convertirse en miembro de nosotros depende de las circunstancias.
(3) Estrategia de promoción
1. Descuento al inicio de apertura. Cuando se abre una nueva tienda, los clientes no saben cuál es nuestro negocio y no conocen ni están familiarizados con nuestros productos. Por lo tanto, ofrecemos descuentos para que los clientes sepan más sobre nuestra tienda. Si los clientes lo encuentran delicioso e interesante, acudirán a nosotros con más frecuencia en el futuro.
2. Emitir cupones. Debido a que nuestros consumidores objetivo son estudiantes y nuestra nueva tienda acaba de abrir, emitiremos cupones cerca de las escuelas circundantes para atraer a los estudiantes.
3. Distribuir publicidad. ¿Podemos publicar anuncios en Humane School para que los clientes sepan que hay otros nuevos? ¿Supermercado especializado? Promocionar las características del supermercado en los anuncios.
4. Promociones navideñas. Promovemos los siguientes días festivos: Año Nuevo, Día de San Valentín, Día del Trabajo, Día de San Valentín, Día del Maestro, Fiesta del Medio Otoño, Día Nacional y Navidad.
5. Momentos especiales. Durante los períodos de poco tráfico de clientes, algunos artículos estarán a la venta a precios especiales para atraer clientes nuevos y antiguos.
6. Para los consumidores que gasten una determinada cantidad de dinero, habrá algunos obsequios de joyería local.
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1. Antecedentes de la contratación del proyecto
El puerto de Nanning es un importante puerto de transbordo para los ríos interiores de Guangxi. Ubicado en la sección del río Yongjiang de la ciudad de Nanning. Subiendo por el río Zuo se puede llegar al puerto de Longjing, subiendo por el río You se puede llegar a Baise y bajando por el río se puede llegar a Guigang, Wuzhou, Guangzhou, Hong Kong y otros lugares. En el decimoséptimo año del reinado del emperador Guangxu de la dinastía Qing (1901), se abrió Nanning como puerto. En el año 33 del reinado de Guangxu, se convirtió en un importante puerto de comercio exterior en los ríos interiores de Guangxi. Todas las partes de Guangxi, así como Yunnan, Guizhou y Sichuan, pueden transitar por el puerto de Nanning. En 1987 se abrió la ruta Nanning-Hong Kong y Macao. Existen agencias reguladoras y de servicios como aduanas, inspección de productos básicos, cuarentena, supervisión portuaria y el Banco de China. La capacidad de producción anual supera los 1,15 millones de toneladas.
El puerto de Nanning es uno de los centros de distribución de materiales exportados al mar en el suroeste de China. En 1981, se construyó un nuevo muelle de desbordamiento vertical de 98 metros basado en el muelle inclinado en el área de operaciones norte del puerto de Nanning.
En 1987, el Estado invirtió en la construcción de una terminal de contenedores de 108 m, que se completó en mayo de 1992. 1994 65438 + El 22 de octubre de 2004, el proyecto de la terminal de contenedores en el área de operaciones de la Universidad de Pekín pasó la inspección de aceptación por parte de líderes y expertos del comité de planificación de la región autónoma, el comité de construcción, el departamento de transporte y otras unidades, y el proyecto general fue calificado como calificado. Esta es la primera terminal vertical de contenedores en Nanning, con capacidad para dos buques portacontenedores de 500 toneladas. La terminal está equipada con una grúa fija CL35-18. Después de la implementación de la segunda fase del proyecto de construcción de transporte marítimo de Xijiang, podrá atracar más de 65.438 buques portacontenedores de millones de toneladas, y el puerto de Nanning se convertirá en el puerto interior más grande del suroeste de Guangxi.
En 1998 había 39 atraques terminales. Con una longitud total de 1.622 metros lineales, puede atracar de forma fiable barcos de 500 toneladas. Dispone de 56.700 metros cuadrados de cabinas y patios de almacenamiento, 38 maquinarias de carga y descarga y una capacidad máxima de elevación de 36 toneladas. Hay una línea ferroviaria exclusiva en la zona del puerto que conecta la estación de tren de Nanning. Se encuentran principalmente áreas operativas de terminales de Shangyao, la Universidad de Pekín y Chentong. Hay barcos de pasajeros directos a Wuzhou, Guangzhou y Baise. Las carreteras de Nanning pueden llegar a todas partes de Guangxi, los ferrocarriles incluyen las líneas Hunan-Guangxi y Nanfang, y las líneas aéreas conducen a varios lugares.
Según la previsión de desarrollo del nivel de rendimiento del puerto de Nanning, el rendimiento del puerto de Nanning en 2010 alcanzará los 8,9 millones de toneladas, incluidos 6 millones de toneladas de carga a granel en la línea Nanning-Kunming y 2,9 millones de toneladas de carga a granel. carga en el interior económico directo. El puerto de Nanning es el principal puerto de la línea troncal de transporte marítimo de Xijiang y uno de los puertos centrales del canal marítimo suroeste. Es un centro que conecta el grupo portuario del Golfo de Beibu, la línea troncal de transporte marítimo de Xijiang y la línea Nanning-Kunming. Con el desarrollo socioeconómico de Guangxi y las regiones del suroeste, la finalización del ferrocarril Nanning-Kunming y el avance del proyecto de construcción de transporte marítimo de Xijiang, un puerto de Nanning completamente funcional que satisfaga las necesidades del desarrollo económico desempeña un papel importante en la construcción de el Canal Marítimo del Suroeste.
Con la construcción acelerada del golfo de Beibu en Guangxi, los intercambios económicos entre Guangxi y la ASEAN y otras provincias hermanas se han vuelto cada vez más frecuentes. En este entorno, el gobierno de Guangxi tomó una decisión acertada al trasladar las instalaciones originales del puerto de Nanning a la periferia.
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1. Perfil de la empresa
Ámbito de negocio principal:
Alimentos chinos industrializados (incluidos varios). ? Beilu? Alimentos liofilizados, gachas nutritivas instantáneas, tazones de arroz, verduras instantáneas, comida vegetariana instantánea y bebidas de ciruela azul, etc.
Tipo de empresa: industrias emergentes
□Fabricación □Industria minorista □ Industria mayorista □ Industria de servicios □ Agricultura
□ Industrias emergentes □ Industrias tradicionales □ Otras
2.
Experiencia previa relevante (incluido tiempo):
19851995 Trabajador técnico en la fábrica de medidores eléctricos de Tianjin
19951997 Contador en una empresa papelera
1997XX Contador de restaurante
Contador del centro de entretenimiento XXXX
Contador del centro de salud XXXX
Contador del departamento de ventas de alimentos XXXX
XX se ha estado preparando hasta ahora, ¿Jixiang Sanbao? tienda
Antecedentes educativos, cursos relevantes estudiados (incluido el tiempo):
19831985 Instrumento electrónico de la escuela técnica de la fábrica de medidores eléctricos de Tianjin
1994 Certificado de contabilidad de la universidad vocacional Tianjin Hexi Formación
3. Evaluación de mercado
Descripción del cliente objetivo: gente de la moda, oficinistas, empresas e instituciones, profesores, estudiantes, personal médico, pacientes, etc.
Capacidad de mercado de la empresa o participación de mercado esperada: nuestra tienda está ubicada en Inner Ring Road, con transporte conveniente y está rodeada de edificios de oficinas de gran altura y conservatorios de música. Según los informes, la facturación de la industria de la comida rápida alcanzará XX. mil millones de yuanes en 2005, y solo los fideos instantáneos alcanzarán los 23 mil millones de yuanes, y la capacidad de mercado se calcula en 1%. Llegará a 200 millones de yuanes y se espera que la participación de mercado alcance el 20%. Cambiar la tendencia de la capacidad del mercado: a medida que la gente preste cada vez más atención a la seguridad alimentaria y comprenda mejor la comida rápida nutritiva, nuestras marcas y productos aumentarán a medida que se vuelvan más famosos, el precio será razonable y la participación de mercado. aumentará significativamente.
Las principales ventajas de los competidores:
1. Fondos abundantes y promociones frecuentes
2. /p>
3. Gran publicidad
4. Gestión perfecta
Principales desventajas de la competencia:
4.
Principales ventajas de la empresa sobre sus competidores:
1. Precio moderado
2. Alimentos orgánicos ecológicos
3. ¿Sin fumar, sin cocinar, sin trabajo? El único restaurante de comida rápida que se puede abrir en un edificio de oficinas.
4. Bajo coste de inversión y funcionamiento sencillo.
5. Adoptar un nuevo sistema de membresía compuesto para unirse a la cadena.
En comparación con la competencia, las principales desventajas de la empresa:
1. Fondos insuficientes
2. Entrada tardía al mercado
3. Se debe reforzar la publicidad.
4. La gestión debe ser más perfecta.
IV.Plan de marketing
1. Producto
Principales características del producto o servicio
Alimento ecológico, elaborado con agua hirviendo .
Los diversos alimentos orgánicos verdes de la nutritiva papilla se pueden comer después de remojarlos en agua hirviendo y guisarlos.
Varios platos son verdes y orgánicos y se pueden calentar en el microondas y estar listos para comer.
Varios platos vegetarianos se cocinan y comen en el momento.
2. Precio (omitido)
(1) Detalles de selección del sitio:
Dirección: Bungalow del Centro de Emprendimiento de la Mujer
Zona ( metro cuadrado m): 54
Costos de alquiler o construcción: 1.300 yuanes/mes.
(2) La razón principal para elegir esta dirección: está ubicada en la carretera de circunvalación interior con transporte conveniente. Hay edificios de oficinas de gran altura y un conservatorio de música al lado, lo cual es conveniente para almacenar. consumo y entrega a domicilio.
(3) Método de venta (seleccione uno y escriba):
¿Venderá o proporcionará productos o servicios a:□? Consumidor final □ minorista □ mayorista
(4) Razones para elegir este método de venta: Favorece crecer y fortalecerse y maximizar los beneficios.
Estructura organizativa corporativa del verbo (abreviatura de verbo)
La empresa se registrará como:
□?Casas individuales industriales y comerciales□ Sociedad de responsabilidad limitada
p>
□Propietario único□Otros
□Asociación
Nombre de la empresa propuesta: Tienda Jixiang Sangui
Número de empleados de la empresa (adjunte la empresa Diagrama de estructura de la organización y número de empleados (descripción del puesto):
Salario mensual
Propietario o gerente Ding Huanlian 1.000 yuanes
Tres empleados, 700 yuanes.
Licencias y permisos comerciales que las empresas deben obtener: hogares industriales y comerciales individuales, licencias sanitarias.
Disfrutar de políticas preferenciales nacionales y estar exento del pago de 1.000 yuanes en concepto de comisiones de gestión.
Verbo intransitivo planificación financiera (omitido)
Enseñarle a escribir un plan de negocios que VCS no puede rechazar;
Perfil de la empresa: información básica simple de la empresa, estructura accionarial (proporción de participación accionaria) y organigrama, con presentación detallada del equipo directivo y de los productos (ilustraciones), además del tiempo como eje principal, una breve historia del desarrollo de la empresa con avances tecnológicos o lanzamientos de productos como contenido; Esto puede proporcionar una respuesta preliminar a las preguntas de “reconocimiento” que tienen los inversores cuando se ponen en contacto con nosotros. (Dirección de redacción: centrarse en la tecnología y las características del producto del equipo directivo).
◆ Recopilación y organización de datos de la industria: a través de cuadernos de hojas sueltas del mercado general y del mercado de valores, análisis de la industria de analistas, recortes de periódicos, sala de datos de oficinas industriales, descargas de datos relacionados con la red, revistas profesionales, comercio sindicatos y redes de información industrial, recopilan y organizan información sobre su propia industria y las condiciones del mercado. Estos datos también pueden proporcionar evidencia más confiable y antecedentes sólidos para futuros pronósticos de mercado y futuros de la industria.
(Dirección de escritura: fortalecimiento (1) la demanda del mercado (2) barreras de entrada a la industria (3) espacio de mercado futuro)
(2) Situación actual y desarrollo: ¿cuál es su situación? ¿Qué hacer a continuación? ¿Por qué debería ayudarte?
◆ La situación actual de la empresa y los planes futuros para la producción, el marketing, la I + D y los recursos humanos futuros: introduzca francamente sus propias fortalezas y debilidades y proponga medidas de mejora para las deficiencias. En cuanto a la planificación futura, se recomienda recopilar datos relevantes de 2 a 3 competidores o fabricantes en la misma industria o categoría (Nota: si realmente quieres tener éxito en tu carrera, no trabajes a puerta cerrada y apreciate a ti mismo. Visita y recopile datos comerciales y planes de crecimiento de pares u otras empresas relacionadas entre semana, clasifíquelos para su propio uso posterior) y luego cree objetos de simulación de planificación futura a corto y mediano plazo en función de su escala, lo que puede evitar planes interminables. . Un plan de este tipo puede dar a los inversores una sensación estable de confianza en el éxito de la replicación.
(Al escribir, la dirección de redacción debe centrarse en: (1) Cómo abordar las deficiencias (2) La I+D o la creatividad ha alcanzado una etapa madura (3) Estrategias de ganancias para operaciones de corta distancia (4) Métodos de casos exitosos en la industria )
◆Análisis de ventajas y desventajas: el contenido se puede complementar con datos de respaldo y hechos específicos tanto como sea posible, como: copias de pedidos de productos (de prueba), informes de evaluación para inspección, copias de patentes. , evaluación/clasificación de compradores potenciales y datos sobre los principales competidores existentes en el mercado (tipo de producto, material, función, precio, canal de ventas y posibles cambios futuros, etc.), datos de fluctuaciones de precios de mercado anteriores, etc. Si podemos complementar el análisis FODA (S=Fuerte W=Débil O=Oportunidad T=Amenaza) para resumir esta parte, podemos aumentar la credibilidad y el profesionalismo de los datos que proporcionamos. (Dirección de escritura: intente dejar que los datos hablen por sí solos con hechos)
3) Ingresos y valor: ¿Cuáles son los beneficios de que le ayude?