¿Cómo pueden los abogados ampliar las fuentes de sus casos y promocionarse en la plataforma de Huifa Law Firm?
(El más completo de toda la red) ¿Cómo pueden los abogados obtener eficazmente las fuentes de los casos? ¿Cuáles son algunas formas para que los nuevos abogados desarrollen fuentes de casos?
Abogados jóvenes y abogados novatos, con respecto a encontrar la fuente de un caso, basta con leer este artículo, que es el más completo de Internet, si desean utilizar Internet para encontrar la fuente. un caso, debería leerlo aún más. Este artículo es adecuado para todos los abogados.
Después de más de diez años de arduo estudio, cada abogado obtuvo su diploma universitario y trabajó duro para prepararse para el examen de calificación judicial. Ante una tasa de aprobación de solo el 10% anual, todavía estaba oscuro, así que me levanté en la oscuridad para revisar, me quedé despierto hasta tarde innumerables veces, memoricé y entendí innumerables leyes e hice innumerables ejercicios y simulaciones día tras día. Pasé los puntos de conocimiento una y otra vez. Aprobar el examen de derecho es sólo un trampolín para hacer realidad su sueño de convertirse en abogado. El camino por recorrer aún requiere esfuerzos incansables.
Después del período de prácticas, es necesario pasar una entrevista para obtener un certificado formal de ejercicio de abogado. Sólo los profesionales del derecho conocen mejor el tiempo y el coste de convertirse en abogado. Los abogados novatos que se destacan entre ellos todavía necesitan varios años de crecimiento para dominar los negocios básicos. Sin embargo, ya sean abogados novatos o abogados experimentados, lo que más necesitan y les importa es el origen del caso. La fuente del caso es el primer requisito previo para que todo abogado se afiance, sobreviva y se desarrolle. Sin la fuente del caso, si no se puede encontrar la fuente del caso, significa que no habrá manejo del caso, no habrá fuente. de ingresos y, lo que es más importante, ninguna oportunidad de mostrar su talento. No importa cuán poderoso y profesional sea el abogado, incluso el abogado más informado será desperdiciado, "arruinando" así el brillante futuro de un abogado. la fuente del caso? Los métodos y métodos para que los nuevos abogados desarrollen fuentes de casos se han convertido en una prioridad absoluta. Analicémoslos juntos a continuación:
Para los abogados, las fuentes de casos son el mercado, y el desarrollo de fuentes de casos es en realidad marketing. Hay que aprovechar la oportunidad El pulso del mercado, en la feroz competencia del mercado, promover los productos legales de los abogados, para que todos puedan encontrarlo en el vasto mar de personas, y las fuentes de los casos no son más que conexiones y publicidad. .
1. Método tradicional (basado principalmente en conexiones personales, si te resulta problemático puedes saltar directamente a la parte posterior para ver los métodos de adquisición de clientes a través de canales de Internet):
1. Haga buen uso de su círculo de conocidos
Dígale a todos que es abogado enviando su tarjeta de presentación personal a través de recomendaciones de amigos y familiares, recomendaciones de antiguos clientes, participación en reuniones de clase y reuniones en su ciudad natal. etc. Debido a la naturaleza especial de la profesión de abogado, la gente está asombrada. Esto profundizará la impresión que todos tienen sobre usted y todos recordarán inconscientemente el hecho de que usted será la primera persona en la que pensarán cuando se encuentren con cualquier problema legal. en el futuro. De hecho, a partir de su propio círculo personal es donde la mayoría de los abogados obtienen su primera mina de oro.
2. Encuentre un bufete de abogados grande al que afiliarse.
Un bufete de abogados grande tiene recursos sólidos, varios tipos de casos y maneja casos grandes e influyentes. Tienes la oportunidad de entrar en contacto con estos casos, tus horizontes serán muy amplios y las habilidades que aprenderás y la experiencia práctica que acumularás serán suficientes.
3. Siga a los abogados senior y ayude en el manejo de los casos.
Los abogados senior de los bufetes de abogados tienen muchas fuentes de casos, y siempre habrá algunas fuentes de casos que no se pueden tratar por separado. En este momento, necesita la ayuda de otros abogados. Haga un buen trabajo en cada caso que los maestros, colegas o compañeros transfieran o requieran su ayuda para manejar. Su actitud seria y responsable dejará una profunda impresión en los demás, de modo que otros serán los primeros en cooperar con usted en los buenos casos. futuro.Pensando en ti.
4. Únase a un equipo de abogados
Cuando todavía no puede caminar de forma independiente, es una buena idea confiar en el "apoyo" de los demás y utilizar su "capacidad" almacenada. caminar juntos. Cuando recién comienza como abogado, no se apresure a manejar los casos por su cuenta. Puede buscar ser asistente de un abogado experimentado o ser abogado designado para un equipo de abogados destinados en una determinada empresa. Al mismo tiempo, debes corregir tu forma de pensar. Cualquier posición debe comenzar desde la base y partir de cosas pequeñas.
5.Participe o realice diversos salones, foros, charlas y conferencias.
Si desea crear un grupo de clientes potenciales de alta densidad a bajo costo, hablando y dando conferencias. son las mejores formas, se trata de publicidad cara a cara, que tiene el efecto de plantar semillas en el lugar y plantar césped extensivamente. A través de discursos, conferencias, salones y otras actividades, los abogados pueden comunicarse cara a cara con los clientes, mostrando intuitivamente sus propias ventajas y su imagen de alta confianza a los ojos de los clientes. También hay una sesión de preguntas en el lugar, donde. Los clientes pueden hacer preguntas. Después de salir, el abogado dará respuestas profesionales en el acto que serán más convincentes.
De hecho, "hablar" puede "contar" los negocios y la fuente de los casos, "hablar" puede conquistar a los clientes y hablar bien puede capturar los corazones de los clientes. Básicamente, esta fuente de casos se recopila constantemente. medio. Al mismo tiempo, el "discurso" puede conquistar al juez. Si habla bien, el juez quedará impresionado por usted y el caso básicamente "ganará". También dejará una impresión muy profunda en el cliente y establecerá una relación. Imagen alta, profesional y segura.
6. Tome el camino de la asistencia jurídica.
8. Aproveche el tiempo de descanso de los sábados y domingos para instalar puestos en lugares relativamente prósperos para ofrecer consultas y escritos legales gratuitos; Algunas personas van a un mercado lleno de vendedores y reparten tarjetas de presentación en el camino.
9. Cuando tenga tiempo, vaya a la sala de archivo del tribunal y aproveche la oportunidad para intervenir primero brindando consulta legal gratuita antes de discutir el caso y comunicarse con la parte que no lo ha hecho; contrató a un abogado; vaya a la Oficina de Trabajo Siéntese detrás de la puerta, imprima tarjetas de presentación, promocione cosas, etc.
10. Tómese el tiempo para visitar algunas empresas y empresas, intente contactar y hablar con los líderes de las empresas y empresas y, al mismo tiempo, presente. Promover el conocimiento jurídico para usted y su despacho de abogados.
11. Asista con frecuencia a algunas asociaciones de empresarios, cámaras de comercio y gremios, y conozca más líderes de empresas y grandes nombres en diversas industrias.
Los abogados deben saber cómo publicitar, y la idea de que no hay que tener miedo de la profundidad del callejón ya no es aplicable. Si continúas apegándote a esta idea, definitivamente te quedarás atrás. . La propaganda a través de Internet es una especie de acumulación y precipitación de conocimientos, cultura, sabiduría y experiencia. Exponer la propia identidad como abogado en Internet significa publicar sistemáticamente conocimientos jurídicos profesionales en línea para dar forma a la imagen profesional de un abogado. y ser buscado por personas de todo el mundo. Analicemos el segundo método más importante de canales de origen de casos:
2. Métodos modernos (principalmente publicidad en Internet)
1. Promoción en motores de búsqueda
Métodos de promoción en motores de búsqueda. Se puede dividir en muchas formas diferentes. Las más comunes incluyen: iniciar sesión en directorios de clasificados gratuitos, iniciar sesión en directorios de clasificados pagos, optimización de motores de búsqueda, publicidad por palabras clave, clasificación de ofertas de palabras clave, clasificación de búsqueda, publicidad de posicionamiento de contenido web, etc. En resumen: lo pagado es caro, lo gratuito requiere mucho tiempo y no todos los abogados dominan la promoción SEO.
2. Establezca un sitio web personal para abogados
Tenga un nombre de dominio independiente. La ventaja de este método de promoción de abogados es que puede controlar mejor el contenido del sitio web del abogado y empaquetarlo de manera más completa. el propio abogado. Sin embargo, los abogados deben realizar un análisis integral basado en sus propias fortalezas, intereses, fortalezas, especialidades y debilidades en sus campos profesionales. Para encontrar con precisión su posicionamiento futuro a largo plazo, ¡no se convierta en un abogado de trampas toda su vida! Las cosas son raras y valiosas. Sólo convirtiéndote en un experto en un campo determinado podrás destacar entre la multitud de abogados.
3. Abrir y operar cuentas de medios propios
La apertura incluye, entre otras, cuentas públicas de WeChat, Sina Weibo, Yidian, Penguin, NetEase, Toutiao, Zhihu y blogs. , Baijiahao y otras cuentas importantes de medios propios. Los abogados necesitan marketing y, lo que es más importante, necesitan marketing decidido, dirigido y planificado. La tendencia general es crear marcas y desarrollar fuentes de casos a través del marketing de contenidos. Si elige el marketing de contenidos, la creación y difusión de contenidos son los dos vínculos principales. En términos de selección de canales de comunicación, las cuentas oficiales de WeChat, Toutiao, Yidian, Penguin, NetEase, Weibo, blogs, Baijiahao y otros canales de comunicación se han vuelto cada vez más populares entre muchos profesionales del derecho. En particular, las cuentas oficiales de WeChat son adecuadas para quienes. Los abogados son nuevos en la industria y no tienen experiencia, ni calificaciones, ni conexiones, ni fondos. El uso de los principales medios de comunicación para el marketing de contenidos es una buena oportunidad para aumentar su visibilidad. A menudo son los preferidos de los motores de búsqueda y tendrán buenas clasificaciones. , lo cual es útil para la promoción.
4. Promoción de artículos blandos
Un excelente abogado no solo tiene excelentes habilidades profesionales, sino que también tiene un rico conocimiento teórico. Los abogados jóvenes con poca experiencia en casos pueden demostrar sus habilidades a través de artículos teóricos, mientras que los abogados experimentados pueden utilizar artículos para resumir su experiencia, enseñar a otros y mejorarse aún más; Tome la redacción y publicación de artículos como una oportunidad para mejorar continuamente sus habilidades y logros de escritura, solidificar su conocimiento profesional y mejorar su sentido del honor y la responsabilidad.
Esfuércese por publicar sus opiniones, artículos e incluso libros a través de varios canales, incluidas revistas, conferencias, foros, sitios web profesionales, cuentas públicas influyentes, etc. Mostrar sus artículos en estas plataformas creará de manera invisible su canal de adquisición continua de clientes, si es el suyo. Los clientes potenciales ven sus artículos, pueden seguir las pistas para encontrarlo. Este es un ataque indiscriminado punto a punto.
5. Esfuércese por aparecer en la televisión y participar en programas de divulgación de las leyes de bienestar público.
Los medios de comunicación tienen muchas actividades de bienestar público que requieren la intervención de abogados, lo que requiere que los abogados desarrollen el hábito. de leer periódicos y televisión Después de ver la información relevante, tomé la iniciativa de contactar al editor y recomendarme. Pero debes recordar: no negocies remuneraciones con reporteros o editores. Debes construir tu propia imagen de embajador del bienestar público en nombre del bienestar público. Por lo general, hay que participar activamente en casos sociales candentes y casos de litigios de interés público informados por los medios de comunicación. Incluso si solo hace algunos comentarios en el periódico o muestra una cara pequeña en la televisión, es acumulación y riqueza.
6. Publicar sentencias y citaciones judiciales en WeChat Moments
Los abogados publican sentencias y citaciones judiciales en WeChat Moments. Este también es un medio de publicidad y se puede decir que no tiene costo. lo que permite a las personas de su círculo de amigos saber en qué tipo de casos ha estado ocupado recientemente, lo que demuestra que no solo está inactivo, sino que también tiene una clientela y puede manejar este tipo de casos. Aumente con frecuencia su presencia en su círculo de amigos para construir su reputación, de modo que cuando las personas encuentren problemas similares en el futuro, usted sea la primera persona en la que piensen.
7. Establezca o únase a un grupo WeChat de educación jurídica
QQ y WeChat también se pueden utilizar como herramienta de publicidad y comunicación externa para mantener la actividad de los grupos sociales QQ y WeChat. , y mejorar Conocido como él mismo abogado. Debido a que el reconocimiento de una persona por parte de todos comienza con sus palabras y acciones, especialmente la era de Internet ha brindado comodidad a todos al difundir la propia información a través de Internet. Ubique con precisión algunos grupos verticales de QQ y grupos de WeChat en los que sea bueno: por ejemplo, si es bueno en finanzas y derecho, vaya a algunos grupos empresariales y grupos financieros. Hay una gran cantidad de clientes potenciales que necesitan inversión y financiación. Definitivamente tendrán los problemas legales correspondientes; si es bueno en casos matrimoniales y familiares, únase a más comunidades madre; si es bueno en derecho empresarial y laboral, únase a algunas comunidades de gestión; Comunidades de recursos humanos, etc.
8. Únase a una gran plataforma de consultoría legal (muy recomendable)
Inicie sesión en una gran plataforma de consultoría legal, especialmente en algunas grandes plataformas de consultoría legal pagas, para monetizar verdaderamente el conocimiento. ¿Por qué recomiendo unirse a una plataforma de consultoría jurídica paga? Las razones son las siguientes: los servicios vendidos por la industria legal son conocimiento más tiempo. Aunque los clientes que están dispuestos a pagar por el conocimiento no son necesariamente grandes clientes, deben ser clientes que respeten el conocimiento y tengan una calidad relativamente buena. plataformas de consultoría legal es ayudarlo a seleccionar clientes de calidad. Personalmente, no recomiendo unirse a una plataforma que requiera que los abogados gasten dinero para la certificación. Básicamente, aunque los abogados gastan dinero para unirse a la plataforma para obtener fuentes de casos, en realidad están examinando las fuentes de casos a través de consultas gratuitas. La calidad de los clientes en este tipo de plataforma no es muy buena. Muchos de ellos quieren consultas gratuitas y no aceptan consultas pagas, por lo que la tasa de conversión es muy baja. Lo mismo ocurre con la selección de clientes, ¿por qué no unirse a algunas plataformas de consultoría legal pagas? Detectar clientes valiosos y de calidad en un solo paso ahorra tiempo y es eficiente.
Una buena plataforma de abogados ciertamente ofrece muchas comodidades, que incluyen, entre otras, exposición de la marca, conexión de recursos, obtención de honorarios de consultoría, conversión de clientes en línea en fuentes de casos fuera de línea, etc., que cubren casi todo. necesidades de los abogados. Por lo tanto, debes aprovechar al máximo las ventajas de Internet y optar por unirte a algunas buenas plataformas de abogados. Por ejemplo, en esta plataforma de consultoría pagada por el cliente, los clientes fuente de casos seleccionados por los abogados saben cómo respetar el conocimiento y el tiempo valioso del abogado, en lugar de solicitar una consulta gratuita, y los clientes fuente de casos convertidos en ellos son todos de alta calidad.
9. Utilice Kuaishou y Douyin para volverse activo
10 Establezca su propio círculo de abogados, conéctese y comparta recursos
Haga más amigos abogados, independientemente de si. son de esta ciudad, esta provincia, otras provincias o países extranjeros, no los rechacen y desarrollen el hábito de hacer amigos. Los abogados pueden conectarse con los recursos, antecedentes, conexiones, habilidades y habilidades especiales de sus colegas. en la profesión jurídica en todo el país en el círculo de abogados, proyectos y agencia, recomendaciones, búsqueda de recursos, búsqueda de conexiones, búsqueda de cooperación, búsqueda de ayuda, búsqueda de oportunidades, etc. La siguiente imagen es una función de acoplamiento de recursos de la plataforma de pagos legales en línea de XXMy Consultant, que es muy práctica.
11. Construir una marca personal: desarrollar la competitividad central de los abogados.
El establecimiento de la marca personal de un abogado está estrechamente relacionado con la capacidad profesional, la reputación, la red, el estatus en la industria y la influencia del individuo. , etc. Inseparables. Los abogados de marca normalmente deben cumplir las siguientes condiciones:
(1) Tener sus propias áreas de especialización. Cuando un abogado se convierte en un gran experto en un campo, naturalmente se formará un cierto efecto de marca.
(2) Hay historias de éxito tangibles. Los abogados deben tener sus propias obras maestras y casos de referencia, que no sólo puedan asustar a los clientes, sino también hacer que el círculo hable de ello y lo difunda de boca en boca.
(3) Tener plena base profesional y habilidades para el manejo de casos. Las marcas respetan y se basan en la fuerza. Un abogado no es sólo alguien que ayuda a otros a litigar. También puede brindar muchos, muchos servicios legales de alta calidad. Usted es un proveedor de servicios legales "llave de oro" con habilidades profesionales.
(4) Tener cierto grado de encanto personal. El extraordinario encanto personal y la realización personal son elementos esenciales para un abogado de marca. De lo contrario, ¿cómo puede un abogado mediocre ser digno de la palabra marca?
(5) Tener una influencia considerable en la industria. No solo puede ser reconocido por el círculo (no limitado a pares, jueces, fiscales, etc.), sino que también puede ser reconocido por las partes y sus familiares y amigos.
Resumen: No hace falta decir la importancia de los canales de Internet. Creo que muchos amigos que se dedican a la industria de los abogados han aprendido más o menos el conocimiento del marketing y la promoción de Internet, pero hay que enfatizar una cosa: y eso es perseverancia.