Colección recomendada: Diez preguntas para conocer las necesidades de poder adquisitivo de los padres para la inscripción a clases

Mañana es el primer día de clases y la inscripción en instituciones de formación fuera del campus ha entrado en una feroz batalla. No sólo debemos considerar cómo llegan los padres a nuestro hogar, sino también cómo retenerlos. Cada vez que tienes un padre más, tienes un oponente menos y tus posibilidades de sobrevivir en este mercado son mayores.

Muchos consultores junior presentan constantemente nuestros cursos y servicios cuando vienen los clientes, pero los consultores senior son diferentes. Primero preguntan sobre las necesidades, evalúan el poder adquisitivo de los clientes y combinan cursos.

Este artículo se basa en diez palabras de consulta de uso común que el profesor Zhou Bo resumió después de comunicarse con muchos consultores. A través de estas preguntas se puede valorar el poder adquisitivo de los padres, su actitud hacia la formación extraescolar y su nivel de preocupación por sus hijos, recomendando así servicios y cursos personalizados a precios adecuados.

Estas preguntas son las siguientes:

1. ¿Dónde se han formado nuestros niños antes? ¿Han participado alguna vez en actividades prácticas de desarrollo de campamentos durante las vacaciones?

Hoy hace mucho calor (llueve). ¿Cómo llegaste aquí? ¿Hay un atasco en la carretera? ¿Se detendrá el auto?

3. ¿Asistes a clases para padres? ¿Cuánto tiempo dedicas a tus hijos y les ayudas con sus tareas?

4. ¿En qué comunidad vives y cuánto tiempo tardas en venir a clase cada vez? ¿Los niños vendrán solos en el futuro o conducirás hasta aquí cada vez?

5. ¿Cuántos hijos hay en la familia? ¿Cuántos años tiene el otro niño?

6. ¿A qué tipo de escuela quieres que asista tu hijo en el futuro? ¿Tienes planes de estudiar en el extranjero? Si tuviéramos un viaje de estudios al extranjero, ¿estaría dispuesto a dejar ir a sus hijos?

7. Si sus hijos toman cursos VIP individuales, muchos padres tendrán presión por la matrícula, ¿no debería usted?

8. ¿Sueles llevar a tus hijos a viajar? Miles de kilómetros y miles de libros, ¿en qué ciudad has estado más lejos?

9. ¿Cuidas habitualmente a tus hijos en casa o estás ocupado en el trabajo? ¿Dónde trabajas? ¿Es conveniente recoger a los niños?

10. En tu tiempo libre en casa, ¿dedicas más tiempo a leer o jugar con el móvil? ¿Qué suelen hacer los niños en casa durante las vacaciones? ¿Ver televisión, jugar con el móvil o leer los deberes?

Si no me crees, inténtalo. Usa estas palabras con soltura y tu puntuación aumentará en 20.

El maestro Zhou Bo comparte todos los días. Mientras practiques mucho, 30 días marcarán la diferencia en ti.