Bienes de consumo de rápido movimiento | Acceso en ocho pasos - Prefacio

En la industria de bienes de consumo de rápido movimiento, pocas personas desconocen el contenido específico de la visita de ocho pasos, pero pocas están interesadas en por qué es necesaria la visita de ocho pasos y por qué debe resumirse en ocho pasos. Ahora me gustaría compartir con ustedes mi comprensión y comprensión de los ocho pasos de la entrevista.

Primero, ¿cuáles son los ocho pasos para una visita?

Los ocho pasos de las visitas en el manual del empleado o diversos contenidos de capacitación incluyen principalmente los siguientes ocho aspectos:

Primero, trabajo de preparación;

2. publicidad al aire libre;

En tercer lugar, saludar a los clientes;

Cuarto, la implementación en el punto de venta

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6. Sugerir un pedido;

7. Confirmar el pedido;

8. Agradecer al cliente y confirmar la hora de la próxima visita; Entonces, ¿por qué deberíamos programar una visita? ¿Qué pasa con los ocho pasos?

Creo que hay tres razones:

Primero, la cultura corporativa y las necesidades institucionales;

Desde el significado literal, se puede entender aproximadamente que visitar Babu es elaborado principalmente por personal de la empresa Es un proceso o sistema de trabajo básico para una jornada de trabajo, por lo que puede entenderse como un producto institucional del tamaño y proceso de la empresa. Es un plan de implementación estandarizado y resumido durante las visitas a los clientes. Cuando todos realizan su trabajo con los mismos estándares, la influencia de la marca, el profesionalismo y los valores de la empresa entrarán en juego en todas partes;

El segundo es la necesidad de operación de costos corporativos;

Si los ocho pasos de una visita se elevan a un nivel teórico, deben ser una manifestación concreta de una visita planificada, la definición de visita planificada es: visitar a un cliente designado en una fecha y hora determinada según la ruta diseñada; visitar las necesidades Con una definición detallada, surgió la visita de ocho pasos, por lo que la visita de ocho pasos también puede considerarse como una etapa posterior de la visita planificada; Esta relación ascendente y descendente determina los costos operativos de la empresa, cómo utilizar la menor cantidad de recursos para atender a la mayor cantidad de clientes en el menor tiempo y obtener los máximos beneficios y rendimiento del mercado;

En tercer lugar, después de que la empresa haya acumulado en el mercado, los resultados;

Si conecta los ocho pasos de la visita, encontrará que en realidad son todos los eslabones importantes de la visita a los clientes, por lo que no es una teoría sino un punto de venta que la industria Los expertos han resumido continuamente el plan de visitas en función de su experiencia en el mercado; muchas industrias de bienes de consumo están utilizando la visita de ocho pasos, pero proviene de cientos de años de exploración del mercado por parte de los gigantes de la industria. Los tiempos cambian constantemente, pero la dirección general de los ocho pasos. la visita de pasos y el control y comprensión del punto de venta se mantienen sin cambios;

En resumen, la visita de ocho pasos es un sistema para la implementación de la cultura corporativa y la estandarización, es un método específico para reducir costos; y mejorar la eficiencia en el proceso comercial; el impacto de la industria en el mercado y los puntos de venta de terminales. La maximización de la energía es un tipo de acumulación de experiencia;