¿Cómo negociar el salario con tacto?

Los principales componentes del salario son el salario básico, subsidios, beneficios, salario variable, opciones/acciones y salario anual. Los subsidios incluyen subsidio de vivienda, transporte, subsidio de alimentación, comunicación, subsidio de empleo, entretenimiento social, subsidio de horas extras, etc. La parte de bienestar incluye seguro social, seguro médico, formación y educación superior, etc. El salario variable incluye bonificación por desempeño, bonificación de fin de año, bonificación trimestral, bonificación de fin de año, etc. A la gran mayoría de los estudiantes universitarios se les hará esta pregunta durante la entrevista: "¿Cuál es su salario esperado?" Por supuesto, esta pregunta también se puede formular de otras maneras directas o metafóricas. Ya sean estudiantes nuevos en el lugar de trabajo o recién llegados al lugar de trabajo apodados "matones de cara" y "big macs", no entenderán este tema. La cuestión salarial es un tema muy delicado en la mayoría de empresas. Los salarios de los empleados de muchas empresas se mantienen confidenciales entre sí y las empresas no se permiten entre sí consultar sobre los salarios de los demás. El salario también es un tema difícil de discutir durante una entrevista de trabajo, pero también es la primera pregunta que todo solicitante de empleo debe afrontar. Escenario del caso: "¿Es usted el Director Li del Departamento de Recursos Humanos?" "Sí, lo soy. ¿Es usted Liu Na? ¿Ha recibido nuestra oferta?" "Sí, sólo quería decirle algo. El salario escrito en la oferta". Es 1.600 y el período de prueba es del 80%. Lo calculé y es muy poco ". Luego indicamos el salario esperado que completa en el formulario de solicitud, que es el salario oficial que tenemos. El salario se le otorgará en función de sus necesidades dentro del alcance del puesto". "Lo que quiero es que yo escriba un nivel de expectativa y luego usted lo establezca de acuerdo con las regulaciones unificadas de la empresa". "Lo siento por esto. " "Eso es realmente muy poco, estoy pensando en 1.600 durante el período de prueba. período y alrededor de 2000 después de convertirse en empleado de tiempo completo, o debería buscar a otra persona". Resumen personal: "A menudo se nos dice en algunas entrevistas que no tomemos la iniciativa de aumentar los salarios de las empresas de contratación, pero, de hecho, Al solicitar un trabajo, especialmente los graduados, durante la entrevista, el entendimiento común es que no es bueno aumentar su propio salario. Las empresas formales tendrán su propio salario determinado para cada puesto, siempre que se base en las regulaciones de la empresa. De hecho, esta es sólo una práctica de algunas empresas, y se está volviendo cada vez más popular. Cada vez más empresas adoptan la idea de que el salario de diferentes empleados en el mismo puesto no es necesariamente exactamente el mismo, pero existe una variación general. "Orientación profesional: los requisitos salariales generalmente se dividen en dos categorías, una es el resultado psicológico y la otra es el valor esperado. La conclusión psicológica es que no aceptará nada por debajo de este nivel, y el valor esperado es el nivel salarial que lo deja muy satisfecho. Si está completando un formulario de solicitud, es mejor completar un valor intermedio. Después de la inspección, siente que las condiciones generales de la empresa son muy buenas, está bien que aumente sus expectativas. Por lo tanto, debe considerarlo cuidadosamente al hacer sus propios requisitos. Si no hay una explicación especial, la unidad de contratación le pedirá al solicitante el salario antes de impuestos. Salario antes de impuestos - deducciones personales para el seguro social y los fondos de previsión para la vivienda - impuesto sobre la renta de las personas físicas = ingresos después de impuestos. Sin embargo, actualmente no todas las empresas pagan seguros y fondos de previsión estrictamente de acuerdo con el ratio salarial real, por lo que conviene preguntar claramente el importe del pago con antelación. Entonces, ¿cómo posicionas específicamente tu salario? Primero, debemos examinar el nivel de consumo general. A veces los graduados reciben información unilateral sobre los niveles de consumo social. No es científico simplemente sumar los índices del nivel de consumo social, como el alquiler, las compras y el transporte, para llegar al precio esperado. salarios personales. No es científico y no considera la industria, la región, la posición y la calidad personal general de la empresa, por lo que es mejor no presentar requisitos salariales claros antes de conocer la empresa en detalle. En otras palabras, es una forma más segura de no incluir requisitos salariales en su currículum. Durante la entrevista, indique su rango salarial esperado basándose en un análisis exhaustivo de lo que sabe sobre la empresa y su situación personal. Por supuesto, parece inapropiado tomar la iniciativa de negociar el salario, especialmente para las empresas que implementan estrictamente sistemas de confidencialidad salarial. Sin embargo, las empresas generalmente formales tomarán la iniciativa de negociar el salario con los solicitantes. De lo contrario, generalmente se puede hacer con tacto durante el proceso. reexamen. Consejos para preguntar. El primer paso es comprender el rango salarial que la otra parte puede ofrecer. La clave aquí es ser bueno haciendo preguntas, dejar que la otra parte hable más y darse a conocer suficiente información.

Después de varias rondas de entrevistas, el entrevistador le preguntará al solicitante: "¿Tiene alguna otra pregunta que desee saber?". El solicitante puede preguntar: "Las grandes empresas como la nuestra tienen su propio sistema salarial. ¿Podría darnos un resumen? introducción? "El entrevistador generalmente dará una breve introducción. Si la introducción no es demasiado detallada, también puede preguntar: "Además del salario, ¿cuáles son las bonificaciones, beneficios y oportunidades de capacitación? ¿Cuál es el aumento salarial después del período de prueba? ? ?" y otras preguntas, puede conocer la respuesta de la otra parte y luego compararla con las condiciones del mercado. El segundo paso es proponer su salario esperado basándose en la información anterior. Si aún no está seguro del salario que desea aumentar, también puede hacerle la pregunta a la otra parte: "Me gustaría hacer una pregunta. Según mi experiencia actual, mis calificaciones académicas y su comprensión de mi entrevista, en el sistema salarial de la empresa, aproximadamente ¿Qué nivel puede alcanzar?" Si no está satisfecho con el estándar salarial ofrecido por la empresa, puede intentar utilizar un tono exploratorio y negociado para luchar por un nivel más alto: por ejemplo, "Basado en mi situación, espero que mi salario sea superior al El aumento del 20% al 30% que acaba de mencionar es consistente con su estándar salarial. ¿Cree que este salario se puede aumentar? "En este momento, depende de si el tono de la otra parte puede hacerlo. Si es así, puede dar otra razón por la que vale un precio más alto. Si la otra parte está decidida, puede intentar acortar el período de prueba de forma indirecta, como "¿Acortar el período de prueba de 3 meses a 1 mes?" Además, muchas empresas generarán algunas bonificaciones, beneficios y otros salarios adicionales. Además de los salarios formales, en este sentido los solicitantes deben esforzarse con valentía. Los solicitantes también deben prestar atención a sus palabras y hechos y aceptarlos cuando se sientan bien. No haga exigencias excesivas, de lo contrario, si deja que la otra parte haga una excepción, la otra parte también lo evaluará con requisitos más altos cuando venga. en. Para estar seguros, es mejor que los solicitantes le pidan a la otra parte que indique su salario, período de prueba, horario de trabajo, etc. en la carta de aceptación.