El concepto de planificación publicitaria
Existe una estrecha relación entre el marketing publicitario y la planificación publicitaria. La planificación publicitaria es la estrategia global y la planificación estratégica de la publicidad. La planificación publicitaria no es un negocio publicitario específico, sino el proceso de toma de decisiones publicitarias. Es uno de los signos de las actividades publicitarias científicas y estandarizadas.
Clasificación de la planificación publicitaria:
Se trata de la individual, es decir, la planificación de una o varias actividades publicitarias únicas, también llamada planificación de actividad publicitaria única. El otro es sistemático, que es la planificación general de la actividad publicitaria de la empresa en un período determinado, también llamado planificación publicitaria general.
Descripción general de la definición de planificación publicitaria:
La denominada planificación publicitaria se basa en el plan de marketing y los objetivos publicitarios del anunciante, y en base a una investigación de mercado, se formula un plan. que está relacionado con las condiciones del mercado y el estado del producto. Actividades que proporcionan planes publicitarios rentables que son adecuados para grupos de consumidores, y los evalúan, implementan y prueban para brindar buenos servicios a las operaciones generales de los anunciantes.
La planificación publicitaria completa incluye: resultados de investigación de mercado, posicionamiento publicitario, producción creativa, arreglos de medios publicitarios y arreglos de medición de efectos. A través del trabajo de planificación publicitaria, los anuncios pueden difundirse de manera precisa, única, oportuna y efectiva para estimular la demanda, inducir el consumo, promover las ventas y abrir mercados.
Principios para redactar una planificación publicitaria:
1. Sistematicidad: la planificación publicitaria comienza con la investigación y determina los objetivos publicitarios en función de las características del mercado objetivo. Al formular estrategias específicas para las actividades publicitarias, es necesario tomar una visión general: los objetivos publicitarios son el punto de partida y todos los vínculos están interconectados y estrechamente coordinados entre sí.
2. Finalidad: Los objetivos publicitarios de la campaña publicitaria, los medios publicitarios, las obras publicitarias, los libros relacionados con la publicidad y la planificación publicitaria, el tiempo y lugar de las actividades, etc. para la promoción de los libros relacionados. La planificación publicitaria debe ser clara.
3. Cientificidad: Aplicación integral de los resultados de investigación de la economía, la estética, el periodismo, la psicología, la investigación de mercados, la estadística, la literatura y otras disciplinas.
Propuesta de planificación publicitaria:
Definición de propuesta de planificación publicitaria:
Es decir, la empresa de publicidad realiza un informe al anunciante sobre la planificación de la actividad publicitaria, ideas creativas. , resultados de encuestas, etc. Se trata de presentar y explicar de forma precisa y vívida la planificación creativa a los clientes para ganar su reconocimiento y apoyo. El foco de la propuesta publicitaria está en los objetivos y principios de toda la campaña publicitaria, aclarando la dirección creativa y marcando el tono de toda la campaña publicitaria.
(1) La planificación publicitaria se basa y comienza con la investigación de mercado: aunque la estrategia de marketing del anunciante ha proporcionado una base para la planificación publicitaria, solo proviene del lado unilateral del anunciante y no es suficiente para mostrar el impacto. del gasto del consumidor. Una imagen completa del mercado compuesta por jugadores, productos y competidores.
(2) La estrategia de marketing del anunciante es la base fundamental de la planificación publicitaria: la publicidad es un factor importante en la mezcla de marketing y sirve directamente al marketing del anunciante, por lo que la planificación publicitaria no puede separarse de la estrategia de marketing del anunciante. guía.
(3) La planificación publicitaria debe proponer la estrategia global de la campaña publicitaria (actividad). El "plan publicitario" que se queda en el nivel de planes de acción específicos no es planificación publicitaria.
(4) La planificación publicitaria tiene sus propios procedimientos específicos, que deben ser científicos y estandarizados para garantizar que la planificación publicitaria no esté carente de objetivo, sea arbitraria y sin reglas.
(5) El método de medición de la eficacia publicitaria debe estar preestablecido en la planificación publicitaria.
(6) La estrategia de atractivo publicitario, la estrategia de posicionamiento, la estrategia de rendimiento y la estrategia de medios son los contenidos centrales de la planificación publicitaria. Deben ser fuera de lo común y únicos, pero también deben tener la calidad para producir resultados reales. efectos publicitarios.
(7) Los resultados de la planificación publicitaria se reflejan en el texto de planificación publicitaria.
(8) El objetivo de la planificación publicitaria es perseguir la racionalización del proceso publicitario y maximizar el efecto publicitario. La racionalización del proceso significa que la campaña publicitaria (actividades) debe ajustarse a la realidad del mercado y poder adaptarse al desarrollo del mercado. Para maximizar el efecto, la planificación publicitaria debe proporcionar estrategias y planes que puedan producir los mejores efectos publicitarios. Debemos entender el comportamiento de marketing de la empresa y el mercado. En otras palabras, debemos entender a quién estamos haciendo.
Trabajos de preparación de la propuesta de planificación publicitaria:
1. Comunicación preliminar con el cliente Antes de iniciar por completo el resto del trabajo de preparación, es necesario comunicarse con el cliente para confirmar. la hora y el lugar de la reunión de propuesta, los temas, los participantes de ambas partes, etc.
2. Una vez que el cronograma de ejecución ha aclarado el tiempo, lugar, etc. de la propuesta, es necesario preparar un cronograma de ejecución específico para monitorear el progreso de la obra.
3. La propuesta demostrará los requisitos de la propuesta. Si desea captar la atención del cliente en todo momento y hacer que se concentre en la propuesta, debe utilizar herramientas de presentación. Pero la demostración sólo puede ser una herramienta auxiliar y la estimulación del lenguaje sigue siendo necesaria. Porque sólo las palabras pueden tocar las emociones e inspirar a los clientes a invertir física y mentalmente. Por lo tanto, la presentación de la propuesta en la reunión debe diseñarse para que coincida con el texto de la propuesta y no debe dominar. Sería un desastre si toda la propuesta se convirtiera en simplemente mirar las imágenes.
4. Materiales de texto de propuesta La clave para organizar los materiales de texto de propuesta es que el texto entregado al cliente en la propuesta solo puede ser un resumen del contenido de la propuesta. en su mano en lugar de centrarse en él de vez en cuando al hacer la propuesta al proponente. El esquema debe ser lo más conciso y claro posible para despertar el interés del cliente y luego escuchar atentamente la explicación del proponente. Por supuesto, el contenido detallado del texto de la propuesta debe enviarse al cliente después de realizar la propuesta, para que el cliente pueda comprender en profundidad los detalles después de aceptar el caso.
5. Equipos y propuestas de la propuesta El diseño del sitio, la atmósfera del sitio de la propuesta y el entorno circundante también tienen un impacto en el resultado de la propuesta. El confortable ambiente hace imposible que los clientes sientan siquiera el paso del tiempo.
6. Las propuestas sirven. La consideración de los detalles siempre vale la pena. Los clientes estarán contentos y se sentirán relajados si reciben un buen servicio al hacer propuestas. Al mismo tiempo, la cuidada disposición de los detalles permite a los clientes sentir el ambiente profesional y respetar el estilo meticuloso de la empresa de publicidad.
Clasificación de propuestas publicitarias:
1. Propuesta de estrategia La propuesta de estrategia se centra en los objetivos y principios de toda la campaña publicitaria, aclara la dirección de la creatividad y marca la dirección de toda la campaña. campaña publicitaria.
2. Las propuestas creativas y expresivas muestran a los clientes el lado interesante de la planificación publicitaria. No solo es necesario ganarse la confianza del cliente, sino también despertar su entusiasmo.
3. Propuesta de plan de implementación publicitaria La propuesta de plan de implementación publicitaria organiza la asignación de recursos del cliente en tiempo y espacio, y la inversión de estos recursos debe traer beneficios al cliente. Cómo hacer que los clientes sientan la relación entre inversión e ingresos en la propuesta es la clave del éxito o fracaso de la propuesta del plan de implementación publicitaria.