Planificación de campañas publicitarias

Planificación de actividades publicitarias, parte 1

1. Antecedentes y propósito de la actividad:

Con el fin de proporcionar una plataforma de aprendizaje para la mayoría de los entusiastas de la publicidad en nuestra escuela, Reuniremos a los miembros nacionales y extranjeros. Se presentan excelentes trabajos publicitarios (principalmente anuncios de cine y televisión). A través de breves explicaciones, los socios pueden aprender más sobre publicidad y estimular su propia creatividad mientras aprecian excelentes trabajos, lo cual resulta a la vez educativo y entretenido. Al mismo tiempo, con el fin de promover mejor la comunicación y la unidad entre los nuevos miembros de nivel 13 de la Asociación Creativa de Publicidad de la Universidad Normal de Ciencia y Tecnología de Jiangxi y entre los miembros nuevos y antiguos. Por la presente se celebra la Conferencia de Apreciación de la Publicidad de la Noche Taotie Publicitaria de la Asociación de Creatividad Publicitaria de la Universidad Normal de Ciencia y Tecnología de Jiangxi.

2. Hora: 20 de octubre, 19:00-21:00

3. Ubicación: 1301

4. Participantes: Asociación Principal de Publicidad La persona en cargo, todos los miembros de la Asociación de Publicidad y todos los entusiastas de la publicidad en la escuela.

5. Tema: 1. Jornada de Valoración y Aprendizaje de la Publicidad. 2. Intercambio entre antiguos y nuevos alumnos.

6. Preparación del evento:

1. El Departamento de Redacción del Departamento de Diseño: Responsable de la producción de carteles promocionales (incluye tres partes: la primera parte de la promoción de la imagen la produce el departamento de diseño, la segunda parte del copywriting La publicidad la produce el departamento de copywriting (la tercera parte explica el tiempo, lugar, público objetivo, etc.) El departamento de diseño se encarga de colocar los carteles

2. El departamento de relaciones públicas del cliente solicita el aula con anticipación (1301) (personal de selección de relaciones públicas del cliente) El anfitrión general puede tener un estudiante antiguo y un estudiante nuevo)

3. El El departamento de planificación enviará a alguien para organizar el aula, incluida la preparación multimedia, la colocación de mesas y sillas, etc. (Asegúrese de organizarlo antes de las 6:30, preste atención al sonido del micrófono y la ocupación del aula, etc.)

4. El Departamento de Redes prepara un video comercial para reproducirlo con un narrador. Clásico, intrigante y diverso. Primero se jugará una vez de manera unificada, y la segunda vez será explicada interactivamente por el comentarista. El departamento de diseño preparó los anuncios impresos que se reproducirán y preparó las preguntas que se formularán durante el proceso de visualización, que serán respondidas de forma interactiva por el personal del departamento de diseño. Aquellos que respondan correctamente serán recompensados ​​con un pequeño obsequio. , busque 8-----10 anuncios impresos. El departamento de redacción ha preparado de 10 a 15 logotipos y lemas publicitarios, y el personal del departamento de redacción los responderá de forma interactiva como el departamento de diseño. El departamento de diseño es el responsable del orden del recinto.

5. El anfitrión está esperando ser seleccionado. (El personal de selección de relaciones públicas del cliente está a cargo del hospedaje general)

6. Oficina Responsable del inicio de sesión de los miembros antes de la reunión. Responsable de compra de regalos, 3 paquetes de 60 piruletas.

7. Proceso de actividad:

(1) Entre las 6:30 y las 7:00: todos los miembros antiguos son responsables de mantener el orden en el sitio.

(2) La conferencia comenzó oficialmente a las 7:00: el anfitrión dio un prefacio.

(3) Comienza oficialmente el visionado.

(4) La conferencia ha terminado.

8. Presupuesto de la actividad:

Tablón de publicidad: coste de producción del diseño publicitario

Obsequio: 3*10=30

Expectativas de la actividad Efecto: Permitir que los estudiantes de primer año comprendan mejor la profesión publicitaria, estén llenos de confianza y entusiasmo por la asociación y muestren las características de nuestra Asociación Publicitaria y Creativa.

Ciencia y Tecnología de Jiangxi Universidad Normal Estudiante Universitario Asociación de Creatividad Publicitaria Planificación de actividades publicitarias Parte 2

1. Tema de la actividad: El octavo concurso de publicidad "más creativo" de la Universidad Minzu de China

2. Duración del evento: desde finales de octubre hasta mediados de diciembre

3. Lugar del evento: Universidad para las Nacionalidades de China y varias universidades que participan en este evento

4. Público objetivo: Universidad de Minzu de China Todos los estudiantes de la escuela y estudiantes de publicidad y diseño en algunas universidades de todo el país

5. Patrocinador: Comité de la Liga Juvenil de la Oficina de Asuntos Académicos de la Universidad de Minzu de China

Escuela de Literatura y Periodismo y Comunicación

6. Organizador: Agencia de Publicidad de la Universidad Minzu de China

7. Coorganizador: Toda la publicidad universitaria y sociedades profesionales del diseño participantes en el evento

8. Presentación del evento:

"The Most Creative" es una actividad organizada por la agencia de publicidad de nuestra escuela que comenzó en el XX y se realizó. Inicialmente limitado a estudiantes de publicidad de la Universidad Minzu de China. Después de varias sesiones de arduo trabajo, el actual "Creative Biggest" surgió de la Universidad Minzu de China y se ha convertido en un evento a gran escala para todas las universidades de Beijing y algunos lugares, y para todos los estudiantes de diseño. Su contenido principal es un concurso para la recopilación de obras publicitarias creativas. Las formas de obras incluyen anuncios impresos, diseño de logotipos, obras cinematográficas y televisivas, planificación publicitaria, recopilación de eslóganes publicitarios, etc. El evento "Creatividad Máxima" es una plataforma que brinda oportunidades de actuación para todos los estudiantes con imaginación y ganas de crear.

9. Objetivo del VIII Concurso Publicitario “Máxima Creatividad”

El VIII Concurso Publicitario “Máxima Creatividad” está a punto de comenzar En vista de la celebración relativamente exitosa del VII “. Maximum Creativity”, "Creativity Max" se promoverá en algunas universidades de Beijing y fuera de Beijing. Por lo tanto, el objetivo del octavo "Creativity Max" es construir sobre la base del anterior "Creativity Max" y convertirlo en el de este año. Creativity Max" más refinada. Y, al mismo tiempo, manteniendo la escala original, promoveremos "The Most Creative" en más universidades de todo el país y nos comprometemos a ampliar aún más la influencia de "The Most Creative" y brindar estudiantes con una mayor plataforma de aprendizaje, comunicación y visualización.

Calendario del 8º evento "Most Creative"

Responsable general de actividades dentro del campus: Liu Rui

Responsable general de actividades fuera del campus actividades: Tian Jiao

Calendario de eventos: 1) Planificación inicial: 27 de septiembre - 31 de octubre

2) Actividades de promoción y relaciones públicas: 1 de noviembre - 5 de noviembre

3) Ceremonia de lanzamiento: 5 de noviembre

4) Colección de obras: 5 de noviembre - 5 de diciembre

5) Revisión de obra: 8 de diciembre ——15 de diciembre

6) Publicidad noche de premiación: 10 de diciembre - 15 de diciembre

7) Noche de premiación y revisión de trabajos: 17 de diciembre

(1) Planificación inicial:

(1) Patrocinio y cooperación: a medida que la escala de "Máxima Creatividad" es cada vez mayor, no es suficiente depender únicamente de la financiación escolar, por lo que para realizar el evento contamos con suficiente apoyo financiero para que el evento se lleve a cabo. Para determinar los temas de la competencia, debemos buscar cooperación con algunos comerciantes. A cambio de invertir en patrocinios para comerciantes, usaremos nuestra creatividad para maximizar el impacto en los comerciantes. Las formas principales son: incluir la promoción de los comerciantes o sus productos en el tema del concurso; nombrar a los "más creativos"; instalar stands para publicidad de los comerciantes antes del inicio de la fiesta de premios a los más creativos; sesión de visualización (la forma principal es mostrar logotipos de comerciantes (se dará prioridad a los comerciantes con derechos de nombre); promocionar imágenes o productos para comerciantes en conferencias publicitarias anuales celebradas por agencias de publicidad; promocionar comerciantes en foros y blogs propiedad de agencias de publicidad, etc.

(2) Determinar la selección del tema:

1) Primero, los miembros internos de la agencia de publicidad discuten el marco general y la dirección de la selección del tema, y ​​primero determinan la selección del tema que No requiere la participación de patrocinadores.

2) Aclare aún más el público objetivo del tema: incluidos los patrocinadores participantes y los anunciantes individuales que deben agregarse debido al tema.

3) Determine el tipo de trabajo del anunciante (dividido en cine y televisión, transmisión, impresión y planificación), la cantidad de temas para elegir, la configuración del tema específico de la hoja de estrategia y las precauciones relacionadas. (método de envío de trabajos, configuración de premios, etc.).

(3) Alianza Universitaria:

El responsable de la asociación se pondrá en contacto con otras universidades en Beijing y fuera de Beijing (principalmente universidades con reconocidas carreras en publicidad) para promover " creatividad "El evento" más grande "del concurso publicitario ha impulsado la participación activa de estudiantes de carreras en publicidad o carreras relacionadas con publicidad y diseño de otras universidades, enviando cartas de invitación a estas universidades y encontrando a los principales promotores de la escuela en estas escuelas.

(4) Contacto con el jurado: El Departamento de Relaciones Públicas invita a profesores profesionales de y fuera de la escuela, así como a personas de la industria publicitaria como invitados y jueces. Y dar explicaciones relevantes sobre "los más creativos" a los jueces.

(5) Preparación de materiales publicitarios: El Departamento de Propaganda prepara materiales publicitarios para la ceremonia de lanzamiento y etapa de recolección. Incluyendo pancartas, carteles promocionales, folletos e impresión por inyección de tinta.

(2) Actividades de publicidad, promoción y relaciones públicas

El objetivo de la publicidad y promoción es ampliar el conocimiento del concurso publicitario "Más Creativo", para que participen más personas. en el concurso publicitario "Más Creativo", y al mismo tiempo profundizar el conocimiento del concurso publicitario "Más Creativo" en la comprensión y el apoyo de profesores y estudiantes a esta actividad.

1) Promocionarlo a todo el colegio, repartir folletos, colgar pancartas, pintar con spray y colocar carteles publicitarios.

2) Montar el stand, distribuir fichas estratégicas y asesorar a los visitantes sobre los temas específicos del 8º Concurso de Publicidad "Más Creativo".

3) Anuncio fuera del campus: Invitar a participar a estudiantes de publicidad de otras universidades de la capital. Al mismo tiempo, se puede pedir a los promotores de otras escuelas que distribuyan folletos en otras escuelas, lo cual se limita a las universidades de Beijing.

4) Relaciones públicas en el campus: invitar a líderes de departamento, instructores y cuadros del sindicato de estudiantes; contratar anfitriones; solicitar aulas y lugares de publicidad, y evaluar los recursos disponibles dentro de la escuela.

(3) Ceremonia de Lanzamiento

(4) Colección de obras:

El departamento de planificación es responsable de brindar múltiples canales para la presentación de obras, respondiendo las preguntas de los concursantes. , Los trabajos serán recopilados y presentados al jurado.

(5) Revisión del trabajo: El instructor revisará el trabajo con los profesionales invitados de la empresa de publicidad. El principal responsable de la agencia de publicidad preparará la fiesta de premiación, planificando principalmente la temática y el formato de la fiesta.

(6) Publicidad de la noche de premiación:

Haga los arreglos detallados para la noche de premiación.

(1) Producir impresión inkjet, folletos promocionales y presentaciones para fiestas.

(2) Solicitud de local.

(7) Noche de premiación y revisión del trabajo:

Póngase en contacto con líderes escolares, maestros profesionales, cuadros de sindicatos de estudiantes y empleados invitados de empresas de publicidad, e invite a estudiantes de publicidad de otras escuelas a participar tanto como sea posible

(8) Visualización de logros:

(1) Exhiba trabajos destacados en la escuela para ampliar aún más la influencia de este evento.

(2) Al mismo tiempo, los trabajos destacados se grabarán en CD y se enviarán a los participantes de otras escuelas como recuerdo.

(3) Publique el trabajo en foros y blogs de agencias de publicidad para que más personas lo aprecien.

Además, se podrá exhibir en la reunión anual de publicidad, que no forma parte del calendario

Cuestiones de entrada

1. Objeciones del participante

Estudiantes centrales de la Universidad Nacional para las Nacionalidades, estudiantes de publicidad y carreras de diseño afines en universidades de Beijing y otros lugares

2. Inscripciones

Todas las inscripciones deben crearse de acuerdo a la propuesta designada y los requisitos relacionados, consulte la hoja de estrategia posterior del concurso

3. Categorías de inscripciones

(1) Obras de cine y televisión

(2) Obras gráficas (publicidad impresa y diseño de logotipos)

(3) Categoría Publicidad Broadcast

(4) Categoría Planificación

5. Participación Métodos

Participar individualmente o en grupo

6. Hora de envío de trabajos

5 de noviembre - 5 de diciembre

7. Envío de trabajos método

Para más detalles, consulte la hoja de políticas

8. Configuración del jurado

Profesores de publicidad de la Escuela de Literatura y Periodismo de la Universidad Minzu de China e invitados figuras destacadas de la industria publicitaria.

9. Fijación de premios

(1) De todos los trabajos de publicidad cinematográfica y televisiva se seleccionará 1 medalla de oro, 1 medalla de plata, 1 medalla de bronce y 3 premios de excelencia

(2) De los trabajos de publicidad impresa, se seleccionarán 1 medalla de oro, 2 medallas de plata, 3 medallas de bronce y 3 premios de excelencia según la propuesta

(3) De todos; trabajos de publicidad en radio Se seleccionarán de manera uniforme 1 Medalla de Oro, 1 Medalla de Plata, 1 Medalla de Bronce y 3 Premios a la Excelencia

(4) De los trabajos de planificación, se seleccionará 1 Medalla de Oro, 1 Medalla de Plata; sobre la propuesta. 1 ganador del Premio Bronce y 3 ganadores del Premio a la Excelencia

(5) El Gran Premio se seleccionará entre todos los trabajos y no se repetirá con otros premios.

10. Configuración de premios

1) Todos los premios tienen certificados, excepto el Premio a la Excelencia, todos los demás premios tienen bonificaciones y el Premio a la Excelencia tiene premios.

2) El gran premio es de 800 yuanes, el bono de la medalla de oro es de 500 yuanes, el bono de la medalla de plata es de 300 yuanes y el bono de la medalla de bronce es de 100 yuanes Capítulo 3 de planificación de actividades publicitarias

1. Nombre de la actividad:

19º Festival de Arte Publicitario para Estudiantes de Campus Spring·Shaanxi Provincial College

2. Organización:

Patrocinador: *** * Comité de Trabajo del Comité Provincial de Educación de Shaanxi, *** Comité Provincial de la Liga Juvenil de Shaanxi

Federación Provincial de Estudiantes de Shaanxi

Organizador: Academia de Bellas Artes de Xi'an

Coorganizador: Asociación de Publicidad de Shaanxi, Asociación de Publicidad de Xi'an, Estudiantes en línea de Shaanxi

3. Contenido de la actividad:

Esta serie de actividades del Campus Spring·Shaanxi College Student Advertising Art Festival *** se divide en tres capítulos: Capítulo de Competencia, Capítulo de Jardín de Derecho y Capítulo de Diálogo. Durante las principales actividades del concurso de diseño publicitario, se presentaron conferencias sobre conocimientos jurídicos civiles y comerciales y vívidas demostraciones judiciales simuladas centradas en el comportamiento publicitario, los derechos de propiedad intelectual y el derecho del arte, conocidas empresas de diseño publicitario en Shaanxi y. Se invitó a figuras reconocidas de la industria a través de diversas formas, como salones académicos, conferencias, demostraciones dibujadas a mano en el lugar, etc., podemos ampliar los horizontes de los estudiantes actuales, comprender las necesidades de los empleadores y fortalecer aún más los intercambios y la cooperación. entre instituciones y empresas.

1. El tema del concurso es Campus Spring·Armonioso pero Diferente

El concurso toma la forma de un anuncio de servicio público con un tema unificado.

Explicación del tema: En la época contemporánea, el estado más estrechamente relacionado entre el arte y la vida son las actividades artísticas del diseño. El arte del diseño que defendemos debe reflejar el pensamiento de los diseñadores contemporáneos sobre el desarrollo de la cultura del diseño local de China.

Especialmente en el contexto de la globalización económica, con conflictos y mezclas culturales omnipresentes, debemos comprender racionalmente la relación entre seguir normas culturales comunes y perseguir características individuales, a fin de mantener el entorno ecológico y la diversidad cultural del mundo. la nueva forma cultural de diseño del país. A través del diseño, refleja las características culturales de la nación, persigue el estilo, la concepción artística de la vida y la calidad de vida, y encarna las ideas innovadoras del diseñador.

2. Elegibilidad:

Estudiantes universitarios (incluidos estudiantes de maestría y doctorado) de colegios y universidades de tiempo completo en la provincia de Shaanxi (incluidos colegios y universidades privadas).

3. Categorías de trabajos:

A Trabajos de publicidad impresa

B Trabajos de publicidad de animación

4. Especificaciones y requisitos de los trabajos:

Una publicidad impresa funciona:

①El tamaño se unifica a las especificaciones A3 (297×420mm).

②Un trabajo electrónico. (El formato de almacenamiento es *.TIF, precisión de 300 ppp, modo de color RGB)

③Las obras pintadas a mano deben escanearse y enviarse electrónicamente. (El formato del manuscrito electrónico es el mismo que el anterior)

④ La serie de trabajos no excederá las 4 piezas.

B Obras publicitarias de animación:

① La publicidad de animación (animación bidimensional, tridimensional u obras FLASF) deberá estar en formato de archivo SWF, por duplicado.

②El archivo no debe exceder los 3 MB y debe ir acompañado de música en un plazo de 60 segundos.

③ En el título de la obra solo se debe incluir el nombre de la obra, y no debe aparecer el nombre del autor ni la afiliación.

5. Colección de obras:

① La escuela como unidad grabará uniformemente los manuscritos electrónicos de las obras en CD (los DVD los proporcionan las escuelas anfitrionas)

② Cada trabajo Cree un paquete de archivos denominado título del trabajo, escuela, departamento y autor.

③ Enviar el CD junto con el formulario de inscripción al organizador para su selección antes de la fecha límite.

6. Requisitos de participación:

① La competencia será presentada a la oficina del comité organizador por el Comité de la Liga Juvenil de la escuela según la escuela. No se aceptarán trabajos presentados por particulares.

② Los concursantes deben completar 2 formularios de registro (1 debe enviarse al organizador y 1 debe conservarse para registro).

③ Los concursantes deben completar el formulario de registro cuidadosamente, el contenido es verdadero y exacto y no se permite ninguna modificación. El formulario de inscripción deberá estar sellado con el sello oficial del Comité de Liga Juvenil del colegio.

④ No se permite la aparición de instituciones, departamentos, nombres u otras marcas especiales en la parte de exhibición de las obras.

⑤ Cada entrada debe almacenarse en un CD y enviarse junto con el formulario de inscripción (el CD debe indicar el departamento escolar del autor, título de la obra, nombre del autor, número de obras, etc.). En un mismo CD se pueden almacenar diferentes obras de la misma categoría.

⑥ No puede haber más de 3 autores de obras creadas colectivamente, debiendo completarse en el orden de primer, segundo y tercer autor en la columna de lista del equipo creativo del formulario de registro. Sólo hay un instructor para cada trabajo.

⑦Cualquier trabajo que no cumpla con los requisitos será descalificado (el autor es responsable de los problemas de derechos de autor involucrados en el trabajo).

7. Criterios de evaluación

De acuerdo con los principios de equidad, imparcialidad y apertura, jueces expertos evaluarán las candidaturas según los siguientes criterios de selección: la puntuación total del trabajo es 50 puntos, incluido cada estándar. Las puntuaciones son las siguientes:

10 puntos por contenido temático sobresaliente

10 puntos por bienestar público

10 puntos por creatividad

10 puntos por cultura/artística

10 puntos por experiencia visual

8. Fijación y reseña del premio:

El concurso premiará a 35 destacados obras entre las candidatas, incluidos 3 primeros premios y 3 segundos premios, 7 premios, 10 terceros premios y 15 premios de excelencia. También hay varios premios a instructores y premios a la mejor organización.

Todas las entradas serán revisadas por un comité de revisión de expertos organizado por el comité organizador de la competencia. Los resultados de la revisión se anunciarán a mediados o finales de mayo del 20xx y se llevará a cabo una ceremonia de premiación.

9. Proceso de actividad:

Se enviarán correos electrónicos, formularios de inscripción, CD y materiales promocionales a todos los colegios y universidades a finales de marzo.

Obras de recogida a finales de abril.

A mediados de mayo se organizará la clasificación de los trabajos y la selección de expertos.

La entrega de premios y exposición de las obras premiadas se realizará a finales de mayo. Planificación de campañas publicitarias Capítulo 4

1. Objetivos publicitarios

(1) Objetivos propuestos por el club:

Esta campaña publicitaria tiene como objetivo aumentar la reputación del club en Hangzhou. Distrito Cultural Aumentar el conocimiento de la marca, abrir el segmento de mercado de estudiantes universitarios, ampliar la participación de mercado, mejorar la reputación de la marca del club y cultivar los conceptos de consumo de deportes al aire libre de los consumidores objetivo.

(2) Previsión de objetivos alcanzables:

1. La cuota de mercado de los estudiantes universitarios es mayor que la de las agencias de viajes normales.

2. El conocimiento de la marca del club alcanza un cierto nivel y se convierte en líder en el segmento de mercado.

(3) Los objetivos de esta campaña publicitaria:

1. A través de tres meses de actividades de promoción de marketing y promoción publicitaria, la participación de mercado del club en el segmento de mercado se incrementará a 50 %.

2. El conocimiento de marca del club alcanza más del 80%, formando una cierta fidelidad a la marca.

3. El número de miembros llega a 500.

2. Estrategia de posicionamiento en el mercado objetivo

A partir de determinados estudios de mercado y combinados con las características propias del club, hemos segmentado el mercado objetivo del club de la siguiente manera:

(1) Posicionamiento de la población:

Los jóvenes de entre 18 y 28 años son enérgicos, tienen una amplia gama de intereses, están llenos de pasión y se atreven a aceptar desafíos. Son los principales participantes en el outdoor. deportes.

El primer grupo de consumidores objetivo: los estudiantes universitarios.

El grupo de estudiantes universitarios es un segmento de mercado con personalidad distintiva y características destacadas. Este segmento de mercado se encuentra básicamente entre los 18 y 25 años. Son jóvenes, enérgicos, aventureros, se atreven a aceptar desafíos y tienen. El tiempo libre es relativamente abundante, lo que lo convierte en un mercado de consumo ideal para los deportes al aire libre.

El segundo grupo de consumidores objetivo: los jóvenes que ya están trabajando.

Este grupo de personas también es joven y enérgico, y tiene una cierta base financiera, pero tiene un tiempo libre limitado, por lo que puede ser un objetivo secundario para el objeto del club.

(2) Posicionamiento regional:

Principales áreas de promoción: varias instituciones de educación superior en Hangzhou. Distrito Cultural de West Lake, Distrito de Educación Superior de Xiasha, Campus Zijingang de la Universidad de Zhejiang, etc.

Otras zonas de promoción: Antigua zona urbana de Hangzhou. Hay seis distritos: West Lake, Shangcheng, Xiacheng, Gongshu, Binjiang y Jianggan.

3. Estrategia de posicionamiento del club

Basado en el informe de análisis estadístico del "Cuestionario sobre la situación actual de los deportes al aire libre entre estudiantes universitarios en Hangzhou" y el Informe de análisis sobre el desarrollo Estado de los clubes de deportes al aire libre en Hangzhou, el XXXX club de deportes al aire libre tenía la siguiente posición.

(1) Posicionamiento del producto

Ámbito de negocio del club:

1. Actividades del grupo:

Según “La Situación Actual del Outdoor Deportes para estudiantes universitarios en Hangzhou" El informe de análisis estadístico de la "Encuesta del cuestionario" muestra que los estudiantes universitarios básicamente eligen que la duración de las actividades sea de 1 a 2 días, lo que representa alrededor del 51%. Seguido de 3 a 4 días, lo que representa 34. La proporción de actividades seleccionadas para más de 5 días es solo 15. Los estudiantes generalmente están dispuestos a elegir viajes de corta distancia, que generalmente no exceden los 4 días.

Además, cuando los estudiantes universitarios de Hangzhou eligen destinos de viaje, otras provincias y la provincia de Zhejiang son las más populares, seguidas por las áreas alrededor de Hangzhou y las provincias que rodean Hangzhou. Hay dos razones principales para este análisis. Primero, los estudiantes universitarios de Hangzhou tienen malentendidos sobre los recursos deportivos al aire libre en los alrededores de Hangzhou. Piensan que no hay nada interesante en los alrededores de Hangzhou y que todos son atracciones completamente desarrolladas.

De hecho, este no es el caso. La zona cercana a Hangzhou es montañosa y está llena de montañas, ríos, valles y cascadas, y aún está por desarrollarse. Es un lugar ideal para practicar deportes al aire libre y ampliar la supervivencia salvaje. En segundo lugar, los estudiantes universitarios son lo suficientemente valientes para enfrentar desafíos, tienen un espíritu aventurero y están ansiosos por viajar lejos. Debido a la ubicación geográfica de Hangzhou y sus provincias circundantes, no cumple con los requisitos de destino de viaje ideales para los estudiantes universitarios. En respuesta a esta situación, lo primero que tenemos que hacer es cambiar la comprensión de los consumidores objetivo sobre los recursos deportivos al aire libre en los alrededores de Hangzhou y desarrollar rutas de viaje de corta distancia en los alrededores de Hangzhou que satisfagan los gustos. de los consumidores objetivo Este requisito se refiere principalmente a la duración del viaje y está en línea con las necesidades de los estudiantes universitarios. Para rutas de corta distancia dentro de 4 días, las áreas alrededor de Hangzhou y las provincias circundantes son sin duda la primera opción debido a su. distancia cercana. En segundo lugar, se deben abrir rutas apropiadas para viajes de media y larga distancia en la provincia de Zhejiang, especialmente en el este de Zhejiang, el sur de Zhejiang y el oeste de Zhejiang. En otras provincias como Tíbet, Qinghai, Xinjiang, Yunnan, etc., se combinan viajes de larga y corta duración para satisfacer las necesidades de senderismo de algunos estudiantes.

La encuesta también muestra que el montañismo y la acampada son los dos más populares entre los grupos de consumidores de estudiantes universitarios, alcanzando ambos más del 70%. Seguido de rafting, espeleología y rastreo de ríos, entre 30 y 50. La preferencia por la escalada, el buceo y el senderismo está entre 20 y 30. Debido a los altos requisitos técnicos y al alto nivel de peligro, el rapel tiene el índice de selección más bajo.

La capacidad financiera de los estudiantes universitarios determina los gastos de actividad asequibles. El 63% de los estudiantes universitarios pueden permitirse menos de 250 yuanes. Los estudiantes universitarios de 31 años o más pueden permitirse el coste de entre 251 y 450 yuanes. Sólo siete pueden permitirse más de 450 yuanes. La asequibilidad del costo también puede reflejar que satisface exactamente las necesidades de los consumidores objetivo para viajes cortos dentro de 4 días.

Con base en el análisis anterior, como proyecto empresarial más importante de XXXX, las actividades grupales deben centrarse principalmente en rutas de corta distancia. La duración de las actividades es generalmente de dos días y una noche, o dos días y una noche. dos noches Las actividades incluyen montañismo, campamentos y rafting. Principalmente proyectos que son más populares entre los estudiantes universitarios. Al mismo tiempo, para satisfacer las necesidades de algunos estudiantes en viajes de media y larga distancia, se abrirán adecuadamente rutas de larga distancia fuera de la provincia.

2. Venta al por menor y alquiler de productos para actividades al aire libre:

La encuesta muestra que la mayoría de los estudiantes universitarios no poseen equipos personales básicos para deportes al aire libre y necesitan alquilar o pedir prestado. Este grupo representa el 58%. . En segundo lugar, incluso si posee algunos artículos para deportes al aire libre, aún debe optar por comprarlos debido al alto costo de los artículos básicos para deportes al aire libre, la mayoría de los cuales son zapatos y bolsas para caminar. En cuanto a tiendas de campaña, sacos de dormir, impermeables y pantalones, hay muy pocos propietarios.

En vista de la situación anterior, el club vende principalmente calzado práctico de montaña de gama media, bolsas de montaña y otros equipos para exteriores a granel en el comercio minorista de productos para actividades al aire libre, y también se ocupa de algunos deportes al aire libre y ropa de ocio. Además, dado que la mayoría de los consumidores objetivo no poseen equipos básicos para deportes al aire libre y necesitan alquilarlos o pedirlos prestados, el club alquila equipos para actividades al aire libre relacionados, entre ellos tiendas de campaña, sacos de dormir, colchonetas a prueba de humedad, colchonetas, equipos para barbacoa y otros artículos tienen mayor demanda, principalmente herramientas.

(2) Posicionamiento de precios

La capacidad financiera de los estudiantes universitarios determina los gastos de actividad asequibles. La encuesta refleja el grado en que los estudiantes universitarios pueden afrontar diferentes niveles de gastos. los estudiantes pueden permitírselo. 31 puede permitirse el coste de 251 ~ 450 yuanes. Sólo siete pueden permitirse más de 450 yuanes.

En vista de la capacidad financiera de los estudiantes universitarios, nuestra estrategia de precios del club debe basarse en alta calidad y bajo precio, destacando la asequibilidad, la practicidad y la practicidad. Abogue por disfrutar de productos de gama media a alta a precios de gama media a baja.

(3) Posicionamiento de la imagen del club

1. Interpretación del nombre XXXX:

XX es una hazaña de la humanidad, y todos los que han pasado XX son un héroe. Los deportes al aire libre son aventureros, difíciles, impredecibles, requieren una fuerte voluntad y un coraje sobrehumano, lo cual es consistente con el espíritu de XX de desafiar a la naturaleza y derrotarse a sí mismo.

El rojo simboliza la juventud, la pasión y la vitalidad, y encarna el espíritu de los estudiantes universitarios contemporáneos que son enérgicos, emprendedores y se atreven a desafiarse a sí mismos.

2. Posicionamiento de la imagen de personalidad del club:

Joven, activo y apasionado

3. Posicionamiento de la calidad del club:

Confianza, valentía, perseverancia, integridad, cooperación

4. El lema principal del club: ¡Trymybest!

5. Interpretación del concepto central del club:

XXXXtrybest se centra en su propio desarrollo y brinda a cada cliente servicios meticulosos, atentos y personalizados

; Haz lo mejor que puedas, desafía a la naturaleza, refínate, conquístate y déjate llevar.

4. Estrategia de atractivo publicitario

(1) Objetivo del atractivo publicitario

Primer objetivo del atractivo: el atractivo publicitario de XXXX se dirige principalmente a estudiantes universitarios de las universidades de Hangzhou. Este grupo de personas tiene básicamente entre 18 y 25 años. Son jóvenes, enérgicos, aventureros, dispuestos a aceptar desafíos y con un gran interés por los deportes al aire libre. Al mismo tiempo, los estudiantes universitarios toman la escuela como una unidad y las multitudes son densas, lo que facilita la realización de actividades publicitarias concentradas.

El segundo destinatario del llamamiento: los jóvenes que ya están trabajando. Los destinatarios de esta parte del llamamiento son principalmente personas de entre 18 y 28 años. Son personas jóvenes, inquietas, activas y con cierta solidez económica. También son consumidores objetivo importantes del club.

(2) Enfoque de atractivo: Trymybest!

¡Interpreta XXXX Outdoor Sports Club Trymybest mostrando la personalidad apasionada, joven y activa del club, las cualidades de confianza, valentía, perseverancia, integridad, cooperación y el desafío y la emoción de los deportes al aire libre! El concepto central permite a los consumidores objetivo percibir el encanto personalizado del club.

(3) Método de apelación

En vista de las características del objetivo del atractivo publicitario, el anuncio adopta el método de atractivo perceptual, que se caracteriza por "conmover a las personas con la situación" mediante creando una concepción artística racional y sustancial, estimula el sistema sensorial de los consumidores objetivo y los guía a un estado romántico. El lenguaje de expresión del atractivo emocional está lleno de estimulación y agitación, lo que puede afectar la psicología asociativa y la psicología onírica de los consumidores objetivo, y es bastante influyente entre los jóvenes.

5. Estrategia de rendimiento publicitario

(1) Tema publicitario

Según el enfoque del atractivo publicitario, el tema publicitario de XXXX se extrajo como: ¡Trymybest!

Al mostrar la personalidad apasionada, joven y activa de XXXX Outdoor Sports Club, las cualidades de confianza, valentía, perseverancia, integridad y cooperación, así como el desafío y la emoción de los deportes al aire libre, ¡finalmente interpretamos Trymybest! concepto central.

(2) Estrategia creativa publicitaria

A partir de la connotación del nombre XXXX, las características de los deportes al aire libre y otros ángulos, se realizan una serie de asociaciones y la creatividad se logra a través de una variedad de objetos abstractos y concretos La combinación expresa eficazmente el tema publicitario, y la creatividad publicitaria se centra en reflejar la filosofía central, la calidad y el posicionamiento de la imagen de la personalidad del club.

(3) Requisitos de rendimiento publicitario

Estilo: FRESCO, deportivo, enérgico y apasionado

Tono: apasionado, emocionante y romántico

Tono : Brilliant Jump

6. Estrategia de medios publicitarios

(1) Estrategia general de medios publicitarios

Según los hábitos de contacto con los medios de los consumidores objetivo, seleccione racionalmente los medios publicitarios , integre eficazmente los medios para lograr el mejor efecto publicitario al costo más económico.

(2) Selección del área de publicidad

Según el posicionamiento del área de consumo objetivo, se determina que las principales áreas de publicidad serán varias instituciones de educación superior en Hangzhou, seguidas de los seis distritos de Hangzhou. .

(3) Selección de medios

Según los hábitos de contacto con los medios de los consumidores objetivo y los indicadores de medios relevantes en Hangzhou, se seleccionan los siguientes medios para la publicidad:

Medios de televisión: Hangzhou Cable TV

Periódicos: Youth Times

Señales de tráfico y paradas de autobús: Wen 1st Road, Jigong Road

Carteles y folletos: columnas de información de las principales universidades

(4) Combinación de medios

La campaña publicitaria se centrará en Hangzhou Cable TV y Youth Times, que tienen una gran cobertura e influencia entre los jóvenes. Se utilizarán señales en las calles y anuncios en las paradas de autobús como respuesta lateral, a través de carteles y folletos.

(5) Frecuencia de lanzamiento

XXXX planea implementar lanzamientos de alta frecuencia primero, con una ofensiva rápida y poderosa para penetrar el segmento del mercado de estudiantes universitarios y aumentar la visibilidad del club en el corto plazo. plazo, y ampliar la cuota de mercado Tasa. La estrategia es publicar con baja frecuencia para que dure mucho tiempo y recordárselo siempre a los consumidores objetivo.