La Red de Conocimientos Pedagógicos - Conocimientos de educación temprana - ¿Cómo convertirse en un buen distribuidor de cerveza? 1. Los reembolsos difusos y la supervisión de precios garantizan las ganancias de los distribuidores. La idea operativa completa de Tonghai Business es cómo hacer que los distribuidores ganen dinero y cómo ayudarlos a ganar dinero. En términos de gestión de precios, no utilizamos precios únicos para evitar que los distribuidores aumenten los precios. En términos de reembolsos, se han formulado normas de reembolso vagas. Según la cantidad de compra única del distribuidor, el ciclo de ventas, la cobertura de la terminal, la ejecución de precios y otros indicadores clave, el ciclo de evaluación es una vez al mes y el reembolso se cobrará una vez al año según la puntuación de la evaluación. Puede obtener un reembolso del 5 al 10 % antes de fin de año y los distribuidores están bastante satisfechos. En condiciones de protección de intereses y gestión estricta del mercado, los comerciantes no tienen ningún motivo para destruir el sistema de precios y el volumen de ventas de cerveza ámbar está garantizado. 2. Mercado fuera de temporada, ventas en temporada alta. Durante la temporada baja de venta de cerveza, Tonghai Trading exige que su personal de ventas participe vigorosamente en marketing, promoción y publicidad, lo que es contrario a las empresas cerveceras tradicionales. Es este enfoque de la cerveza ámbar el que elimina la distinción entre temporada baja y temporada alta en el mercado de Anyang, establece una marca y estabiliza la red de distribución. 3. Elaborar manuales de venta y servicio y terminales de control. Tonghai Trading ha diseñado especialmente un manual de ventas y servicio basado en los archivos del cliente final, y cada envío al minorista se registra en este manual. Otra persona de la empresa es responsable del análisis estadístico, supervisión y verificación de los números registrados en el manual, captando efectivamente el estado de compras, ventas e inventario de cada cliente final, respondiendo oportunamente a diversos cambios en el mercado. ¡Y rompiendo el mito de que la industria cervecera no puede controlar la terminal! 4. Establecer un sistema de crédito de pago seguro. Después de un período de cooperación de prueba, Tonghai Trading evaluó la calificación crediticia de los distribuidores intermedios y estableció diferentes límites de crédito de pago. Dentro del límite de crédito seguro, usted puede enviar los productos primero y luego cobrar el pago, garantizando la entrega oportuna de los productos en el mercado. Debido a que hemos establecido alianzas estratégicas y fortalecido la gestión de nuestra red de distribución, básicamente ya no tenemos prisa por recaudar dinero. 5. Primero realice ventas directas, controle la terminal usted mismo, luego busque dos proveedores para entregar los productos y controle firmemente la calidad de los distribuidores franquiciados. Tonghai Business siempre ha enseñado a su personal de ventas a no tener miedo del trabajo duro, a no ser perezoso y evitar problemas, y los distribuidores de la alianza deben tener menos cantidad que demasiada. 6. Presta atención a la publicidad. Tonghai Commercial implementa un plan publicitario "abrumador" e intenta imprimir el logotipo de la cerveza de color ámbar en todos los artículos que los consumidores pueden ver y tocar, como manijas de puertas, letreros de tiendas, ropa, destornilladores, ceniceros, vehículos, etc. Estas acciones parecen tan comunes ahora, pero hace diez años, en el mercado de Anyang, ¡eran absolutamente originales! 7. Preste atención a las relaciones públicas y mejore continuamente la popularidad y la imagen de marca de la cerveza ámbar. Cuando Tonghai Trading lleva a cabo actividades de promoción del consumidor o reuniones anuales de intercambio de distribuidores, convoca a estaciones de televisión, periódicos y otros medios de comunicación para realizar informes in situ y, en ocasiones, invita a funcionarios gubernamentales a presentar premios en el acto. 8. Estrategias de promoción e incentivos para los miembros de la distribución. La estrategia de promoción para los distribuidores consiste principalmente en reembolsos físicos, y Tonghai Trading formula diferentes políticas de recompensa física para diferentes ventas. Los distribuidores establecen sus propios objetivos de ventas anuales. Siempre que se alcance el volumen de ventas objetivo, Tonghai Trading honrará las recompensas, la mayoría de las cuales son vehículos comerciales como automóviles, triciclos y bicicletas. La estrategia de promoción de Tonghai Trading para los minoristas es principalmente la promoción de tarjetas de puntos. El minorista regala una tarjeta de puntos por cada botella de cerveza vendida, y diferentes números de tarjetas de puntos pueden generar diferentes premios. Cuanto más venden los minoristas, más tarjetas de puntos obtienen y cuantas más tarjetas de puntos acumulan, más premios valiosos obtienen. La tarjeta promocional tiene una validez prolongada y los premios se pueden canjear en cualquier momento. Una vez que los minoristas venden cerveza de color ámbar, se vuelven adictos a coleccionar tarjetas de recompensa para ganar premios. Tonghai Commerce también lanzó una promoción de lotería para los consumidores, en la que pueden ganar diferentes premios a través de los patrones del zodíaco en las tapas de las botellas. Cada promoción de Amber Beer se notifica con anticipación y hay personal de ventas en la terminal, por lo que la política de promoción está bien implementada. Los comerciantes, distribuidores, minoristas y consumidores han establecido una confianza mutua a través de la promoción, y la confianza mutua ha promovido la eficacia de las promociones. 9. Prestar atención a la formación y evaluación de los distribuidores. Tonghai Business no escatima en gastos para contratar formadores profesionales para formar a los distribuidores en conocimientos de gestión de marketing. Los distribuidores son convocados periódicamente para recibir formación profesional, algo sin precedentes en Anyang en los años 1990. A través de la formación, por un lado, se mejoran las capacidades comerciales de los distribuidores y, por otro, se aumenta la preferencia de los clientes. 10. Prestar atención al desarrollo de canales modernos, principalmente supermercados y canales de restauración. Tonghai Business puede formular estrategias de marketing basadas en las características de los canales modernos y captar las tendencias de desarrollo del mercado. En la actualidad, la industria cervecera se está concentrando cada vez más y hundir canales es un deseo urgente de muchas empresas cerveceras. Pero en el proceso de hundir el canal, es inevitable que si lo sueltas, estarás sumido en el caos, y si lo atrapas, morirás.